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文档简介

药品营销策划书药品营销策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策 划 并展现给读者的文本 策划书写作 策划书是目标规划的 文字书 是实现目标的指路灯 撰写策划书就是用现有的知识 开发想象力 在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目 标 下面是药品营销策划书 请参考 药品营销策划书一 SWOT 分析 一 机会分析 现代生活节奏加快 精神紧张 压力大 加方过量饮酒 吸烟 空 调 长期缺乏户外运动等因素 使得人们的免疫功能紊乱 抵抗力降低 免疫功能是人体重要的生理功能 免疫功能失调 就会造成体质虚弱 抵抗疾病能力下降 于是 有的人会反复 得感冒 头疼 咳嗽 现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾 病 而免疫力较差者更容易感染 可见这种纯天然中草药感冒 胶囊市场前景广阔 而感冒药大部分都有一副作用 如过敏之 类 不仅给人的身体带来伤害 并且是治标不治本 只是传染 的机率降到最低 二 产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎 抗病毒 提高机体免疫的功效 与同类产品相比 其产品优势明显 1 稳定性高 过敏反应的发生 率低 2 具有提高机体免疫作用 临床应用范围较大多 三 劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景 使得制造感冒药的商家 云集 竞争也日趋激烈 但目前市场上已有纯天然中草药感冒 药强势品牌 例如 999 感冒颗粒等 因此连花清瘟胶囊还需 要解决以下几个问题 品牌知名度不够 产品定价不合理 包装设计无特色 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的 知名度 整合产品的优势 加快产品的市场知名度 培育和开 发市场 四 风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用 二 药品营销组合 4P 方案 1 药品品种方案 是药品营销中的一个重要内容 药品应是 个整体概念 同时要树立起药品大质量的观念 把好连花清瘟 胶囊的质量关 2 药品的定价方案 药品价格目前是十分敏感的问题 平价 大药房的冲击药品的定价方案尤其重要 在新的环境下 连花 清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价 使价格更加亲民 3 药品分销渠道方案 国内制药企业长期的营销模式 使医 药企业形成了很大的渠道依赖 以岭药业需要建立起稳定的医 药分销渠道 为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道 4 药品促销方案 随着国家新的医药
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