网站运营策划方案外卖类网站运营策划方案.doc

网站运营策划方案外卖类网站运营策划方案 外卖网运营策划案总述此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。 如何才能为商家服务？让商家在网站上获得真正的利润。 如何才能为消费者服务？让消费者在网站上获得真正的实惠。 这两点才是网站的生存之道。 这类网站的有很大的区域性限制。 主要经营范围应以当地为主要市场。 为当地商家和消费者服务。 利润空间主要是以收取商家的服务费用，相当于广告信息类的服务费用。 为消费者提供服务，主要以服务为主要内容，可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。 目前不益做全国范围内的业务拓展，应以地区为主要宣传推广方式。 一，赢利模式分析1，面对商家，为商家提供什么服务？由于地区性的限制，如果地市的人口数量不大，面积不大的话，如果推广的话，效果不是很好。 适合在大中型城市展开业务，人口比较集中，商家云集的地方是展开此类业务的首选之地。 这就是俗语说的“地利”。 能够为商家提供以下服务的网络宣传推广，利用本平台的优势和自身的推广优势，在本地区扩大商家的知名度和良好的口碑。 使商家在原有的销售，利润基础上，有一个提高。 提高商家的销售业绩，这是每一个商家最关注的事情。 利用自身优势，拓展多方的营销合作。 促进商家之间的交流合作，商家和消费者之间的交流合作，消费者之间的交流合作。 2，为消费者提供什么服务？物美提供的快送产品一定要保证质量。 价廉提供的快送产品价格相对来说一定要低廉。 因为现在有些商家本身就有自身的快卖服务。 让消费者来快卖网而不是直接通过商家来消费的话，有一定的难度。 优质的服务最好能有自己的快卖服务团队，穿着，服务都要统一培训。 给消费者一个良好的印象。 培养固定消费人群一个电话，就给您想要的。 承诺很重要。 一定要在规定时间规定地点把消费者的需求满足。 初期可以采用的会员制度来实行。 3，特色赢利模式。 在快卖的时候，可以搭配其他商家的产品，做为赠品。 来吸引消费者产生二次消费的欲望。 现在商家在促销的时候，一般都会采取优惠卷，返现金等活动。 可以和商家联系。 由网站在快卖的时候，把商家的这部分需求以赠品的方式发放到消费者处。 消费者一般都会很愿意接受的。 比如某餐厅的优惠卷，某娱乐场所的活动介绍，其他商家提供的小礼品等。 这对于消费者，商家都是有利益的。 也给您提供了吸引商家和消费者的砝码。 4，什么样的消费者会有此消费欲望呢？现代社会的生活节奏，工作节奏都不断的加大。 好多人会因此而加班加点。 有时候会忘记了吃饭。 主要面对人群是高收入的白领人士。 提供送餐提醒业务。 一个电话提醒，“午餐时间到了，请注意您的身体，请问您，中午需要点什么呢？”长期供应早餐送。 有的人早晨起的比较晚，匆忙的上班，路边买点快餐之类的。 这样长久以来对身体会造成影响。 可以为这部分人群提供服务。 固定每天早晨把早餐送到工作岗位。 采取包月制度或者送到付款模式。 爱情餐，生日餐，聚会餐，节日餐的开发。 在女友生日的时候，没有时间祝贺，为什么不选定一个蛋糕，由我们送去呢，而且还有的鲜花提供。 在您和朋友聚会的时候，通过快卖网可以为您提供周全的服务，包括定餐，合理安排地点，省钱方便的途径呢？这些都可以做为以后开发的赢利模式来存在。 二，当前市场分析和预测随着人们生活水平的提高，生活，工作的节奏加快。 许多的人对自己的饮食没有一个良好的习惯，长期以来就造成身体的亚健康状态存在。 而我们快卖网，本着为您的身体着想，在您生活中为您提供咨询指导。 为您提供健康，优质的快卖餐服务。 使您有一个美满的生活，一个健康的身体。 （广告语一个电话，健康到身边）。 许多的人现在愿意宅在家里打游戏，上网。 吃饭的时候简单的吃点方便食品。 例如方便面，火腿肠，饼干等。 可以为这一部分人提供快卖的服务。 他们只需要在网站上点击一下，快餐就送到家。 （广告语点击一下，马上到家）。 在大中城市，这方面的需求还是很高的。 而且商家一般在做外卖的时候，都不够专业，也会提高自身的成本。 通过快卖网来做的话，不仅降低成本，而且可以为自己提供的宣传服务。 所以，商家这方面的需求也是很高的。 总的来说，这个市场还处于一个起步阶段。 而做快卖网的话，绝对不简单的是做一个网站那么简单的事情。 包括线下的管理，配送都是需要全力去做的事情。 配送如果让商家提供配送的话，那不如商家自己开展此业务了。 最好能有自己的配送团队。 这样才能够更多的吸引商家。 管理方面也要到位包括商家信息，消费者信息，商家和消费者的需求咨询，定期回访，调查都要做到位，形成自身的优势。 也就是把这些信息都成一个完善的数据库来做。 这样才能具备自己的竞争优势。 三，关于如何招商有竞争力才能吸引人。 一定要让商家知道，在您这里他可以得到什么？您可以为他们提供什么服务？一定要让消费者知道，在您这里他可以得到什么？您可以为他们提供什么服务？招商应以这两方面的宣传为主要内容，初期一定要让双方知道您的存在，其次是知道您存在的基础上了解您。 在了解您之后才会产生欲望。 才会对您的网站感兴趣。 造势要在当地造势。 如何造势呢？大量印制精美的宣传海报。 到潜在用户存在的地方进行张贴。 包括网吧，写字楼，小区等地。 和当地网站合作，在网站上做大力宣传。 刚开始可以发放会员卡。 卡的印制要精美。 领取到此卡后到网站上提供注册信息。 就成为会员。 并且要提醒商家和消费者，此活动只举办一个月。 在以后办会员卡是要付一定费用的。 会员要有一个独立的管理系统和会员自身操作系统。 并且持此会员卡到网站注册商家消费会有一定的优惠。 而且在网站上成为商家会员的，也会得到宣传的效果。 这样会更吸引人。 使用会员卡登陆网站操作，或者到商家消费都会产生积分。 积分可以换购商家提供的商品，打折卡，优惠卷等。 在网站还没有建设好的时候，就应该加大宣传力度进行宣传。 而宣传的重点应该放在如果现在商家提前入住，购买商位，提供赞助的情况下。 在网站建设好之后，可以获得很好的位置。 比如首页推荐，重点展示，协助推广等优惠条件。 来吸引商家。 1，凡是在网站建设前提供自己产品资料的商家，并且与外卖网达成协议的。 可以为其制作精美单独网页，并且在网站首页展示。 2，优先为其组织策划网络促销活动。 为其提供消费者和商家交流的机会，并且反馈消费者信息。 3，为其发放一定数量的宣传品和赠品。 （广告语提前入住快卖网，享受贵宾待遇。 商家的首选，消费者的家园）。 四网站的可扩展性和安全性。 此类网站发展运营好的情况下，可成为当地特色知名网站。 可扩展的空间很大，赢利的空间也很大。 其中包括，为商家提供信息咨询服务，为消费者提供团购，商品咨询等服务。 安全性是此网站重要的地方。 包括商家和消费者的会员信息都要防止泄露。 此网站初期投资不是很大，主要包括网站建设费用，推广费用，配送人员的费用。 而建设费用主要花费是在安全性能的费用上。 推广费用由于地区性的限制，广告费用投入也不会很大。 配送人员的费用依当地消费水平而定。 对于商家和消费者都有一定的吸引度。 五，网站栏目设置和安排存同这个方面要根据以上几家网站的成功经验，求同，因为版面，栏目的设置对于一个网站的赢利和发展，不是主要的因素。 综观其他门户网站。 版面和栏目并没有标新立异的特别之处。 这方面已经形成了一个固定的模式。 所以这方面不必去刻意的追求新。 关键是在自身的赢利模式和推广营销