销售试用期个人的总结报告

销售试用期个人的总结报告销售试用期个人的总结报告 一转眼 三个月的试用期就过去了 为习做一个工作总结 下面是由小编为大家整理的 销售试用期个人总结报告 欢迎 大家阅读 仅供大家参考 希望对您有所帮助 销售试用期个人的总结报告销售试用期个人的总结报告 一一 我于 x 年 x 月底进入公司 主要负责批发客户 三个月都 完成了销售任务 在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助 能够让我顺利的熟悉工作岗位 圆满完成销售任务 1 遵守岗位职责 认真履行本职工作 我主要的工作就是服务经销商和客户 起着沟通与协调的 作用 月初我的首要工作就是安排经销商排货打款 然后是按路 线拜访客户 运用分销政策和赠品加强分销 及时完成各项数据 统计 做好月工作总结 2 明确任务 主动积极 力求保质保量按时完成 每月做好销售和开拓计划 抓住工作重点有目的有步骤的 实施 班前班后做好工作准备和回顾 多和同事沟通 遇到解 决不了的问题向领导请教 3 正确对待客户需求并妥善解决 了解客户的需求 主动提出在拜访发现隐藏的问题 关注 产品的陈列位置和价位 同竞争对手做比较 有预见性地提出提 高销量的建议 4 认真学习拜访八步骤 灵活运用到工作中 客户就是市场 只要我们赢得客户就赢得市场 拜访八步 骤就是百事公司的精髓 从工作准备到拜访结束都是最理想的 我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙 可以打开每个客户 的大门 学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要 做的其实有很多 其中的道理也得在实际工作中来体会 5 在今后的工作中我要作好以下两方面的内容 在拜访客户时不卑不亢 妥善处理客户提出的问题对签有 协议的客户严格按照条款执行 不足之处立即调整 杜绝其侥 幸心理 培养自己的竞争意识 在拜访客户时关注产品的陈列 包括冷冻数 pop 等 包括同类竞争品牌 要力争最好的位置 加 强自己的语言表达能力 在和客户沟通时准备好陈述的内容 力求条理清晰 言语 简洁 通俗易懂 在以后的工作中希望继续得到大家的支持和 帮助 做好个人工作计划 为我们能把工作做的更好加油 销售试用期个人的总结报告销售试用期个人的总结报告 二二 转眼之间在 xx 公司实习的时间将近 20 天了 按照公司的 规定 我即将结束我的实习工作 这段时间里我学到了很多的 知识 现在就对这段时间的工作简单的总结一下 希望通过这 个总结可以学到更多的知识 当初在招聘会现场看到 xx 的招聘广告 自己也有意从事销 售工作 于是选择到 xx 面试 最终公司也选择了我 我获得了 这个宝贵的机会 成为 xx 的一员 起初我很少接触销售工作 也并不知道销售员的具体工作 只知道是要把产品卖出去 通 过这 20 天的实习 我了解到了销售人员是有很多的工作要做的 我们需要宣传自己 了解客户 了解对手 同时还要和客户打 好关系 这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的 并不 是简单的你问一句 要不要 买不买 客户回答一句 要 或者 不 要 就可以解决的问题 销售人员推销产品同时也在推销自己 只有客户认可我们 我们才能成功的把产品卖出去 作为一名销售人员 我们要了解自己 了解公司 了解产 品 了解客户 了解对手 这样 我们在和客户交流的时候才 能打动客户 才能以不变应万变 因此 在才来实习的时候 我用了两天的时间阅读公司有关的材料 了解公司的产品 行 业的背景 竞争对手等信息 我知道咱们公司主要是聚焦在电 线电缆 汽车配件 水电和火电这四个行业 在这四个行业里 我们有很多的客户 积累了丰富的行业经验 我负责的是线缆 行业 在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这 个环节 我们在这方面就有做的很细致 而我们的竞争对手 xx 在生产这面做的就不好 他们只是在 财务方面做的比较好 但是生产却是客户极为关心的部分 因 此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求 同时对于已 经上了财务软件的企业 我们也有自己的解决 客户可以替换 掉原有的软件 或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连 接到我们的系统上 成功的为客户解决财务上的问题 实习期间我最主要的工作就是信息普查 因此打好电话对 于我是至关重要的 没来实习之前我认为打电话是很简单的事 情 就是和客户交流而已 后来我发现我错了 在打电话的过 程中我发现想打好电话是很困难的 我开始打电话的时候经常 被客户秒挂 开场白还没讲完 客户就已经挂断电话了 还有 的就是询问用户有没有信息化需求的时候 用户表示不需要后 我就不知道和用户说什么了 总之在大电话的时候心里比较紧张 也不自信 不知道该 和客户如何交流 打电话之前心里也比较胆怯 不愿意打电话 和客户交流 但是随着电话越打越多 通过不断的向同事学习 我打电话的情况慢慢的变好了 可以和用户交流了 心里也自 信了 交流的时候也在不断的寻找话题 以获得更多的信息 刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的 即便有企 业领导的电话也不敢联系 害怕自己说的不好 影响以后的交 流 但是随着电话联系次数的增多 也慢慢的积累了一些经验 后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了 虽然目前打电 话过程中还有很多问题 但是通过不断学习打电话的技巧和实 战积累 我相信我一定可以做好电话普查的工作 寻找新的客户也是我的工作 寻找新客户主要有网上查找 114 查询和客户普查时询问客户这三种方法 通过这三种方法 我也找到了几家新的客户 同时我还出差到常州一次 虽然只 是送合同 并没有过多的和客户交流 但是我知道此次出差的 目的 并顺利的完成任务 这段时间也是我调整工作状态的时间 毕竟当初在学校生 活不规律 才上班的时候不适应 现在也慢慢的适应了工作环 境 在实习的这段时间了 每一位同事都给了我很大的帮助 每当我有问题请教他们的时候 他们都会耐心的帮我解答 很 感谢你们 以上就是我对最近工作的简短的总结 在今后的工作中 我会更加的努力 做好所有事情 销售试用期个人的总结报告销售试用期个人的总结报告 三三 加入这个 xx 公司大家庭已经差不多快有三个月了 和各位 家人相处的这段时间里 发现自己努力了很多 也进步了不少 在这个团队里 让我学到了很多以前没有过的东西 在这不仅 是工作 更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会 为我提供了一个让我施展的快乐舞台 从这段时间来看 发现 自己和客户沟通起来越来越轻松 而且时间也越来起长 考虑 的问题也越来越全 我想这就是经验 在此衷心的感谢汇瑞的 家人们对我的关照和帮助 现将这三个月的具体工作情况总结 如下 在此 我深刻的体会到了 xx 公司这个团队从老板到同事踏 实认真的工作态度 共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天 的挑战 也正是这个时刻提醒着我自己 要把每一天的工作做 好 其实 每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同 只是在细节上稍有区别而以 所以 我自然也很快适应了公司 的工作环境以及工作流程 尽量配合大家的工作 其间虽然也 有一些不当之处 但在大家的帮助下 我也积极的改正 避免 再犯 所以 我就融入了汇瑞这个大家庭里 并且认真的做自 己的本职工作 我很喜欢这里 并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台 和公司共同发展 把工作当事业对待 做出自己最大的贡献 其实 不论在哪里 在哪个公司 我们都必须以饱满的热情 认真的态度 诚恳的为人 积极的融入工作中 这也是作为一 个员工基本的原则 团队精神是每个公司都倡导的美德 我认 为 公司要发展 彼此的合作协调是很重要的 没有各个部门 和各们同事的相互配合 公司的工作进程必然要受到阻碍 工 作效率也要大打折扣 公司效益也自然会受损 这样对公司和 个人都无益处 在 xx 公司目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工 作 每天必做的工作是点击关键词 更新 xx 网站信息 熟悉相 关产品信息 与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息 添加一些新的产品信息进去 让网站产品信息丰富起来 这样 被关注的机会也就增多 同时也在协助师傅这边的销售寄样寄 货快递安排 自己这边也在不断的开发新客户 并且负责跟进 和维护 两个多月以来 我更能体会到 工作时 用心 专心 细 心 耐心四者同时具备是多么重要 就拿每次接到客户电话来 说吧 我要用心的倾听任何一位客户的需求 专心的为每一位 客户推荐我们最适合客户需求的产品 细心的为客户讲解产品 的使用方法以及注意事项 耐心的跟进和维护好所有客户 在工作中 我深深感到加强学习 提高自身素质的紧迫性 一是向咱们的资料学习 坚持每天挤出时间看产品知识 以做 到更专业 二是向我们的同事学习 工作中始终要保持谦虚谨 慎 虚心求教的态度 学习他们任劳任怨 求真务实的工作作 风和处理问题的方法 三是向实践学习 把所学的知识运用到 实际工作中 要实践中检查自己不足的地方 更好的提高自己 要做好一份工作 我认为最重要的是要有责任心 有了一 份责任在身上 就会努力去完成它 并完成好 只有这样爱你 的工作 工作才会喜欢你 如果失败了也不要气馁 总结失败 教训 争取下次成功 不论怎样 在工作和生活中要始终保持 积极乐观的态度 才能工作的更好 生活的更精彩 销售试用期个人总结报告销售试用期个人总结报告 四四 一转眼 三个月的试用期就过去了 恰逢年底 销售业绩 方面虽然不太乐观 但是收获还是很大的 这与领导与同事们 的帮助是分不开的 在试用期间 让我欢喜让我忧 有第销售的成功喜悦 也 有被拒之门外的伤心往事 这好象是人生的一段缩影 让人难 以忘怀 生活显得紧张 但又有秩序 像我这样一个新人 刚 进入公司 就进入一个全新的领域 一切都充满了陌生和好奇 我原来是在新网的代理公司工作 主要是负责客户服务及销售 的工作 所以我对互联网是有一定的了解 对新网也是有一些 了解 我是 8 月 8 号正式到公司报到上班 刚到公司的第一周 我 学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识 在 9 月 我正式接管了会员销售的工作 每天的工作都很 充实 主要包括会员的续费 新会员用户的开发及问题的处理 周一 我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那 每月初 也要做相应的统计报表 虽然工作很繁琐 但是我觉得很充实 原来负责会员的同事经常会传授些经验给我 并且会带我一起 去拜访会员客户 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看 然后 仔细地分析给我听 从寻找客户 面见客户 与客户交 流 每一步骤 每一环节 每一事项 都能仔细地进行分析 这让我体会非常深刻 为我日后独立完成销售工作起到了至关 重要的作用 期间 每天早上的第一项工作就是打开 weare 查看邮件 然后翻开我的记录本 看看前一天的工作是否做完 今天要有什 么事情处理 一般我会在当月初统计下 2 个月的催费情况 一 边通知当月的续费 一边通知下月的续费 这样可以基本统计 出每月的续费金额 给自己计划出要新注册的金额 还有个很 重要的工作就是对客户的回访工作了 对于西安的客户群体来 讲要分 5 个省份 而每个省多少都不一样 所以不可能打完 要先在 weare 中查询客户的信息 在新网购买的产品 然后计 划出每天的电话数量 回访的主要地区 这样会比较顺利的达 到预期的效果 但在回访中还是会发现很多问题 比如联系方 式不正确 找不到相关负责人等等 其主要原因还是我们的工 作做的不到位 所以我认为回访的工作是非常必要的工作 应该说我的运气很好 在刚进公司不到一个月的时间 经 理就让我到北京总部去学习 培训 虽然时间很短暂 但是收 获却是很大 也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同 事们 回来后继续努力的工作 是从真正意义上的理论阶段过 度到实践阶段 通过这样理论和实践想结合的实战演练 让我 对销售工作有一个更深层次的认识 同时也积累了不少和客户 交流的实践经验 为自己更好地开展下一步工作奠定了基础 我想无论遇到什么样的困难 更重要的是自己能能否战胜 自己 只要自己有收获 有长进 能够得到客户以及同事的认 可和信任 再苦再累 自己也是感到幸福和快乐的 眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法 深化学 习 将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业 绩 对西北的一个大市场 这是商家的必争之地 同时其市场 成熟度是可想而知的 像工作中的市场的把握能力以及分析能 力等等都还是显得稚嫩和欠缺 所以这些都需要我在日后的工 作中不断完善不断加强 销售这个行业 对于我来说一切都是 陌生和好奇 一切又是充满坎坷和挑战 我以前在校学的是楼 宇自动化专业 而现在从事的工作是销售 对于销售的认识也 只是表面 对于市场的把握能力更是无从谈起 所以我必须比 别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我 自己在过去几个月的销售中也小有体会 例如主观方面 塑造自我 研究产品 提高销售技能 建立客户网络 产品管 理 当然 最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好 客 观方面 市场把握分析 行业及对手动向等 只有在以上几个 方面好好加以体会和把握 才能在自己的销售生涯走地更好 更远 空悲切 白了少年头 人生就像古人所说 趁现在年轻 多学点东西 多做点事情 不要枉费人生 所以我要以更饱满 的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去 决不辜负 公司对我的信任和栽培 并且能够快速地与公司健康成长 销售试用期个人总结报告销售试用期个人总结报告 五五 刚从大学毕业 学的是销售专业 然而对于销售工作 自 己却还是一名销售新人 现在回忆起来 那时候刚进入房地产 销售部的时候 自己什么都不会 现在都觉得还有些好笑 不 过 经过这段宝贵的磨练时期 现在的我已经完全能够负责起 很多工作的实施 相对之前有了很大的进步 下面 是个人对 上级领导写的销售试用期工作总结 工作内容如下 1 深入销售第一线 在销售现场了解客户的特点和需求 掌握客户的心理动态 找出客户最关心的问题 xx 园 xx 庭 xx 阁开盘期间的现场跟进 xx 村 2 6 底层商铺销售期间的现场跟进 xxx 花园 ii 9 iv 3 iv 4 开盘的现场跟进 2 收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告 掌握竞争楼盘的 动向 了解其他楼盘的促销手段和销售措施 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类 3 学习和观摩其他楼盘的促销活动 吸取别人成功的经验 以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献 参观了 x