培训学校招生方法、技巧

1 4 培训学校招生方法 技巧培训学校招生方法 技巧 最好的招生手段是最好的招生手段是 过硬的教学质量过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校全国五千人以上的培训学校 很少用市场手段 全靠口碑招生很少用市场手段 全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校 1 不需要招生 学生入学须考试学生入学须考试 2 口碑宣传招生 低成本低成本 3 一直也在探索招生方法 向各位校长学习向各位校长学习 邀访招生法 邀访招生法 一 邀访方式一 邀访方式 1 地面推广 2 电话邀约 3 渠道邀约 二 邀访内容二 邀访内容 1 测评法 测评准备 流程 试卷讲评 2 试听法 3 考前冲刺课法 4 免费辅导课法 知名讲座法 知名讲座法 市场卖点市场卖点 讲什么 什么人讲 拉动生源拉动生源 学生喜欢听 家长期待听 切入宣传切入宣传 不漏痕迹的营销 我们能解决学生的一系列问题 升华招生升华招生 口碑 现场报名 老生续班法 老生续班法 老生续班老生续班 招生 招生 1 成熟客户成熟客户 稳定生源 2 贡献次数贡献次数 例如三年级学生上学期开始学习 一年三期 x4 年级 12 期 x500 元 3 口碑宣传口碑宣传 学生成绩的周期 4 流失影响流失影响 流失一个影响十八个 授课过程授课过程 定期沟通定期沟通 电话授课电话授课 师生关系师生关系 王晓兵 续班工作做在平时 做在细处 王晓兵 续班工作做在平时 做在细处 以生招生法以生招生法 如果一个学生一学期介绍一个学生 那么如果一个学生一学期介绍一个学生 那么 1 授课质量授课质量 成绩 成绩 成绩 成绩 能力 2 教师主导教师主导 看老师怎么说 3 适当激励适当激励 激励谁 怎么激励 4 家长沟通家长沟通 铁杆家长的打造 一生多班法一生多班法 课程多元课程多元 为什么引进 2 4 必然趋势必然趋势 抵御风险抵御风险 做大做强做大做强 师资储备师资储备 关键所在 杜绝拍脑袋 推介方式推介方式 为什么要学 方便学习 全面发展 多元发展 引进什么项目 文化类 英语饱和英语饱和 作文争鼎作文争鼎 数学蓝海数学蓝海 模式类 晚辅导 幼小衔接 留学 幼儿园晚辅导 幼小衔接 留学 幼儿园 公关招生法公关招生法 校校合作校校合作 分层次 校长 教导主任 班主任 任课教师 利益分配利益分配 上下打点 关系维护关系维护 逢年过节 时时关照无底洞 短期利用短期利用 利益链脆弱 自己开班自己开班 更高收买更高收买 政策禁止政策禁止 关系断裂关系断裂 不推荐不推荐 示范课程法示范课程法 掌握技巧掌握技巧 学生为什么要学 家长为什么掏钱 把握重点把握重点 精彩课堂 谨慎承诺 市场卖点 抓住心理抓住心理 报名关键点 临门一脚 及时回访及时回访 为什么不报名 怎样让其报名 报名流程 报名流程 前台前台 授课教师授课教师 咨询教师咨询教师 收费教师 前台 收费教师 前台 传单招生法传单招生法 内容确定内容确定 阶段性市场吸引点 设计排版设计排版 突出重点 留存度 发放技巧发放技巧 怎么发 收集信息收集信息 关键中的关键 怎么收集 关键中的关键 怎么收集 嘴皮子嘴皮子 礼物礼物 部分类型 部分类型 报纸 三折页 邀请卡 海报 扇子 贺卡 福字 手提袋 学生 手册 作业本等 学生垫板 课程表 笔等 网络招生法网络招生法 彰显实力彰显实力 学校是否自有网站 已成为实力标志 在不远的未来 学校是否自有网站 已成为实力标志 在不远的未来 80 后父母将更后父母将更 多的在网络上选择培训学校 多的在网络上选择培训学校 形象展示形象展示 从学校 教师 课程 文化 获得成绩等多方面展示 从学校 教师 课程 文化 获得成绩等多方面展示 多方出击多方出击 自有网站 信息港 论坛 集合类网站自有网站 信息港 论坛 集合类网站 关注后续关注后续 效果 提高效果 效果 提高效果 成绩宣传法成绩宣传法 上中下上中下 全方位 立体式 地毯式宣传全方位 立体式 地毯式宣传 上 上 漫天飞舞横幅 贺信 中 中 宣传单 海报 报纸 X 展架 展板 公示栏 游街宣传 大型家长会 分享经验 下 下 锦旗 铁杆家长铁杆家长 征得同意征得同意 学校出钱学校出钱 3 4 举办大赛法举办大赛法 前期筹备前期筹备 精细化准备 以赛促招 公关效果公关效果 联合举办 公私 连赢 托大影响托大影响 依托媒体 合肥砺智 后续服务后续服务 赛前辅导课 赛后免费课 不管什么课 能报名就是好课 佳一数学大赛 针对没有数学学生的学校 佳一数学大赛 针对没有数学学生的学校 组织校内学生参赛组织校内学生参赛 选取高分学生选取高分学生 寒假免费 优惠 精英班寒假免费 优惠 精英班 1 让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2 好学生易于见成绩 口碑效果及市场影响好 好学生易于见成绩 口碑效果及市场影响好 3 教师寒假练兵 保证春季授课 教师寒假练兵 保证春季授课 定点咨询法定点咨询法 位置选择位置选择 大型超市内 门口 收银席后 校门口 公立 本校 书店 公园 商业街 人员招聘人员招聘 专职 兼职 把握督察把握督察 信任不等于放弃监督 工资核算工资核算 按天 按发放量 按回收信息量 要电话 要电话 软文招生法软文招生法 软文内容软文内容 硬广是形象 软文是影响 栏目互动栏目互动 教育专刊 新闻版块 活动互惠活动互惠 广告公司 人 相互竞争 任务量 互利关系互利关系 联合举办活动 双方受益 和报纸编辑 记者建立良好关系 不仅是便于宣传 更重要的是规避风险和报纸编辑 记者建立良好关系 不仅是便于宣传 更重要的是规避风险 硬广招生法硬广招生法 高投入高投入 低回报低回报 不得不投入不得不投入 突出主题突出主题 寸纸寸金 市场卖点 吸引眼球 版面选定版面选定 新闻版 广告版 左上方 右下方 一定要注意版面颜色 周边颜色 一定要注意版面颜色 周边颜色 把握时机把握时机 平日打小 不如关键打大 周五周五 周三四周三四 周一二周一二 周末 统计测算 周末 统计测算 慎重选择慎重选择 每次硬广后统计效果 反馈影响 及时调整 户外课堂法户外课堂法 时机选择时机选择 春华秋实 周六 日 突出宣传突出宣传 户外教学 趣味活动 宣传手段 扩大影响扩大影响 从家长 学生心理入手 吸引生源吸引生源 要告诉周边的学生 家长 1 我们是什么学校 2 我们有什么课程 3 家长 学生为什么要学 冬夏令营法冬夏令营法 项目选择项目选择 对学生有用 有市场卖点 与学校课程衔接 寓教于乐寓教于乐 学生喜欢 家长乐于付款 安全把握安全把握 绝对绝对 生源转化生源转化 冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 4 4 安全 安全 安全 安全 电视广播法电视广播法 频道选择频道选择 中央 省级 地方 1 套 2 套 新闻 广告 广播文字广播文字 软文 新闻最好 广告次之 飘字再次之 合理规划合理规划 什么时间 什么内容 什么方式 怎么结合宣传 充分利用充分利用 一次上电视 可宣传一年 张贴海报法张贴海报法 关系协调关系协调 城管 居委会 物业 位置方式位置方式 橱窗 公示栏 便民栏 门洞内 板式印刷板式印刷 美观大方 内容简洁 市场卖点 驻留度高 多种样式 张贴检查张贴检查 不干胶 胶带 浆糊 不用胶水 变化 商店 书店门口广告 墙体广告 晚间陪读法晚间陪读法 针对市场针对市场 双职工家庭 内部维护内部维护 内部生源免费或优惠参加 外部招生外部招生 市场化运作 赢利点 赢利点 1 代接放学