bscy有限责任公司绩效薪酬设计方案

本色创意有限责任公司 第 1 页 共 20 页 bscy 有限责任公司销售部绩效薪酬条例有限责任公司销售部绩效薪酬条例 第一章第一章 公司简介公司简介 第一条第一条 公司简介 bscy 有限责任公司是成立于 1989 年的一家大型国家 AAA 级企业 主要运 营创意笔记本的设计与销售 在 20 多年的发展历程中 始终保持业务的稳定持 续增长 是全国业务增长最为迅速的公司之一 公司总部位于上海 目前已在 国内各省市设立八大区域总部 28 个城市办事处 拥有 300 多家企业网点 两 家工厂 一个软件开发中心 员工 12000 人 自公司成立以来公司宗旨是以创新 个性 时尚 实用 中档 环保 自 定义的笔记本和 DIY 笔记本来满足现代大中学生消费者对笔记本的消费需求 体验全新的购物理念 重品牌 讲诚信 以每年近 15 的发展速度在中国第三 产业领域迅速发展 以在业内的良好信誉 竭诚为广大客户提供便捷 新颖 专业的服务 第二条第二条 企业文化 以人为本 创新发展 第三条第三条 企业使命 本色引领生活 创新引导生活 第四条第四条 核心价值观 客户第一客户第一 以目标客户需求为服务中心 最大程度成就客户需要 以人为本以人为本 人性化科学管理 充分信任每个员工 注重人才培养和开发 尊重个人的创造性 争取利润争取利润 坚持运营最有效和诚信原则 走品牌化道路 尽可能争取利润 最大化 第五条第五条 企业愿景 成为中国最有创造影响力的品牌 本色创意有限责任公司 第 2 页 共 20 页 第六条第六条 组织结构 总经理 人事经理销售经理财务经理 销售大区经理 ZHUGUANZHUGU AN 销售主管 一级销售主管 销售代表 二级销售主管 一级销售代表 三级销售代表 二级销售代表 第七条第七条 销售部岗位分析 销售部是 bscy 有限责任公司的重要部门 负责公司产品的销售 为公司赢 得利润 是公司的主要盈利部门 职位名 称 销售经理职位代码 XS 1011 所属部 门 销售部 辖员人 数 40人职等职级6级直属上 级 总经理 职位概要职位概要 协助制定公司未来发展战略 建设发展销售部门各项构成体系 最大限度地开 发市场占有率 为实现公司经营发展战略目标提供最基本的保障 工作内容工作内容 参与制定企业未来销售战略 为企业未来的发展目标提供建议和信息支持 监督执行公司销售考核制度 根据企业发展战略 制定销售计划以及销售战略 本色创意有限责任公司 第 3 页 共 20 页 销售业绩的考察评估 组织人员的培训 确定销售部门内部的整体人员需求 任职资格任职资格 教育背景 销售 管理或相关专业大学本科以上学历 经 验 5年以上销售管理相关工作经验 技能技巧 对于现代市场的销售市场有较透彻的分析与见解 并能应对不同的市 场提出不同的销售方案 素质能力 良好的人际沟通能力 高度的组织能力 亲和力和优秀的人际关系 处理技巧 熟练掌握并运用政策的能力 敏锐细致的洞察能力 处理危机的应变能力 态 度 对人及组织变化敏感 具有很强的沟通 协调和推进能力 高度的敬业精神及高涨的工作激情 能接受高强度的工作 工作态度积极乐观 善于与各类性格的人交往 待人公平 工作条件 工作条件 工作场所 办公室 环境状况 舒适 危 险 性 基本无危险 无职业病危险 职位名 称 销售大区经理职位代码 XS 2011 所属部 门 销售部 辖员人 数 20人职等职级4级直属上 级 销售经理 职位概要职位概要 为组织提供最前线的市场销售数据 组织管理一线的销售人员进行销售活动 本色创意有限责任公司 第 4 页 共 20 页 完成组织近期的销售计划 并制定相关的销售方案 工作内容工作内容 为公司未来销售战略提供一线依据 监督管理一线销售人员的销售情况 制定大区内部的整体销售战略 一线销售人员的考察 大区内网点的建设 任职资格任职资格 教育背景 销售专业或相关专业大学本科以上学历 经 验 2年以上销售相关工作经验 实践经验 对于销售工作有较深体验 又做一线销售人员的经验 素质能力 良好的人际沟通能力 高度的组织能力 亲和力和优秀的人际关系 处理技巧 敏锐细致的洞察能力 处理危机的应变能力 工作条件 工作条件 工作场所 办公室 环境状况 舒适 危 险 性 基本无危险 无职业病危险 职位名 称 销售主管职位代码 SX 3011 所属部 门 销售部 辖员人 数 10人职等职级3级直属上 级 销售部 职位概要职位概要 参与一线的销售任务 管理一线销售人员 并管理销售人员进行正常的销售活 动 工作内容工作内容 管理一线销售人员 为组织提供一线销售信息及市场信息 本色创意有限责任公司 第 5 页 共 20 页 确保销售任务的完成 管辖内客户信息的搜集 任职资格任职资格 教育背景 销售专业大专以上 技能技巧 熟练掌握销售团队带领技巧 素质要求 有良好的沟通能力 具有良好的业务拓展能力 良好的管理能力 职位名 称 销售代表职位代码 SX 4011 所属部 门 销售部 辖员人 数 0人职等职级1级直属上 级 销售主管 职位概要职位概要 参与组织一线的销售任务 工作内容工作内容 参与组织的一线销售任务 任职资格任职资格 教育背景 销售专业或其他相关专业中专学历 实践经验 具有良好的协调沟通能力 具有良好的销售能力 高度的敬业精神及高涨的工作激情 能接受高强度的工作 工作态度 积极乐观 善于与各类性格的人交往 待人公平 第二章第二章 总则总则 本色创意有限责任公司 第 6 页 共 20 页 第八条第八条 为全面落实公司未来的发展战略 实现公司的发展目标 完成 公司未来的整体规划 进一步营造公司团结 奋进 创新的工作气氛 并强化 团队建设 提升工作效率 保证未来发展稳定有序的脚步 特制定本办法 第九条第九条 本方案坚持 1 以人为本 有效激励的原则 坚持员工为中 心 精神激励和物质奖励并重 将考核结果作为人员任用 奖金发放的重要依 据 2 科学合理 突出重点的原则 以最科学的 KPI 指标进行评估 考核过 程科学合理 整体的考核具有实用性和可操作性 3 客观公正 公开透明的原则 尽量减少人为因素影响 公开考核内容 考核方法以及考核结果 确保考核的透明性 第十条第十条 本方案适用对象为公司内部全体销售员工 包括销售代表 销 售主管 销售经理 第三章第三章 薪酬构成薪酬构成 第十一条第十一条 销售员工的总体薪酬有五部分构成 基本工资 福利 附加工资 绩效奖金 公司年终奖 第十二条第十二条 基本工资约占整体工资的 50 根据员工的职务等级发放 用来保障销售员工的基本生活 第十三条第十三条 绩效奖金与员工的考核成绩挂钩 占工资的 45 用来考核 员工计划销售任务的完成情况 超额完成销售量 货款计划回笼与实际回笼情 况 销售费使用情况 信息收集情况 客户数量的增加 大型客户的增加 小 型 中型 客户的投诉情况 团队建设 团队销售量的完成情况 大区内的网 点建设情况 考核分为年度考核绩效工资与月度考核绩效工资 月度考核工资 按员工当月绩效考核结果当月发放 年度绩效考核工资按员工本年度的绩效考 核结果换算为奖金 按季度发放 第十四条第十四条 附加工资按照职位等级进行发放 占总薪酬的 5 其中包括 车补 餐补 话费 工龄补贴 学能工资 第十五条第十五条 福利 包括带薪休假 生日补贴 五险一金 养老保险 医 疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险以及住房公积金 节假日礼券及购物 券的发放 本色创意有限责任公司 第 7 页 共 20 页 第十六条第十六条 公司年终奖按照公司本年度的经营状况给予 一般不超过总 年薪酬的 20 年终奖意针对对于公司有贡献的员工进行鼓励 发放时间为每 年的 1 月 25 日前后 第四章第四章 薪资分布薪资分布 第十七条第十七条 基本工资 岗位等级基本工资 元 销售经理 2000 销售大区经理 1500 一级 1000 销售主管 二级 1000 一级 800 二级 800 销售代表 三级 800 第十八条第十八条 岗位工资 员工岗位工资 岗位系数 标准岗位工资 岗位关系度 其中标准岗位工资为 1800 元 岗位名称岗位系数岗位关系度 销售经理 1 5100 销售大区经理 1 280 一级 160 销售主管 二级 0 955 一级 0 840 二级 0 735 销售代表 三级 0 630 第十九条第十九条 绩效工资 本色创意有限责任公司 第 8 页 共 20 页 一 销售代表销售任务完成情况工资 销售任务工资 销售系数 基本销售工资 销售基本工资为 2000 元 销售系数销售任务完成量 1 5 150 以上 1 2120 150 1 0100 120 0 880 60 0 6 60 以下 二 货款计划回笼与实际回笼情况 实际回笼货款 计划回笼货款 回笼基数 销售金回笼工资 回笼基数 实际回笼货款 计划回笼货款 基本回笼工 资 基本回笼工资 销售代表 1000 元 销售主管 1800 元 销售大区经理 2600 元 销售系数回笼基数 1 5 1 5 以上 1 21 2 1 5 1 01 0 1 2 0 80 8 1 0 0 6 0 8 以下 三 销售费用工资 实际销售费用 计划销售费用 销售费用基数 销售费用工资 岗位基数 销售费用基数 销售费用基本工资 销售费用基本工资为 1000 元 岗位名称岗位系数销售费用基数 销售经理 1 5 销售大区经理 1 2 一 1 5 以上 二 1 2 1 5 本色创意有限责任公司 第 9 页 共 20 页 一级 1 销售主 管二级 0 9 一级 0 8 二级 0 7 销售代 表 三级 0 6 三 1 0 1 2 四 0 8 1 0 五 0 8 以下 四 信息收集工资 销售代表销售主管岗位等级 信息收集量 一级二级三级一级二级 销售大区 经理 5 以上 130012001100150013002500 大客户 0 511001000900130011002300 12 以上 120011001000140012002400 12 81000900800120010002200 普通客户 8 以下 80070060010008002000 20 以上 11001000900130011002300 20 12100090080011009002200 小型客户 12 以下 9008007009007002100 五 客户数量工资 大型客户的增加 小型 中型 销售代表销售主管岗位等级 客户增加量一级二级三级一级二级 销售大区经理 5 以上 13001100900190017002500 大型客户 0 51100900700170015002300 12 以上 12001000800180016002400 12 81000800600160014002200 普通客户 8 以下 800600400140012002000 小型客户20 以上 1100900700170015002300 本色创意有限责任公司 第 10 页 共 20 页 20 121000800600160014002200 12 以下 900700500150013002100 六 客户的投诉工资 岗位等级 被投诉次数 销售代表销售主管销售大区经理 0 次100200300 1 3 次 100 200 300 3 6 次 200 300 400 6 次以上 400 500 600 七 团队奖金 团队奖金以团队每个月的销售任务完成情况为主再乘以团队月度绩效考核基数 即 销售任务完成基数 团队月度考核基数 销售任务完成基数 团队实际销售量 团队计划销售量 岗位名称基本岗位工资月度绩效工作基数系数 销售经理 18000 6 销售大区经理 18000 5 一级 18000 4 销售主管 二级 18000 4 一级 18000 3 二级 18000 3 销售代表 三级 18000 3 八 大区内的网点工资 大区内网点建设主要依据公司近期的整体发展战略而存在 不允许在公司发 展战略不允许的情况下进行网店的建设 如有发现将视情况进行惩罚 网点 本色创意有限责任公司 第 11 页 共 20 页 建设标准为 一个网店的建成以可以正常运行 并拥有长期可以合作的客户 并且有可以发展的潜力 岗位等级 网点数量 销售主管销售大区经理销售经理 1 3 个 60010001400 3 6 个 80012001400 6 11 个 100014002000 11 15 个 120016002600 15 个以上 140018003200 第二十条第二十条 附加工资 一 车费 午餐补贴 岗位名称车费补贴午餐补贴 销售经理 800300 销售大区经理 600250 一级 400200 销售主 管二级 350180 一级 200150 二级 150120 销售代 表 三级 100100 二 话费补贴 岗位名称话费补贴 销售经理 290 销售大区经理 240 一级 190 销售主 管二级 170 一级 140 销售代 表二级 120 本色创意有限责任公司 第 12 页 共 20 页 三级 100 三 工龄补贴 员工工龄内部工龄工资计算日期从员工转正之日起计算 转正后一年以内 的员工无工龄工资 转正后一年以上员工的工龄工资按员工所在的职别计算 每满一年递加 当员工的职别进行调整时 从调整日的下个月一日始调整相应 的工龄工资类别 工龄工资 300 元封顶 外部工龄由员工提供之前的工龄证明 进行认证 同时进行外部工龄工资的计算 类别 工龄 外部工龄 元 每月 内部工龄 0 5 年3 005 00 5 10 年 5 0010 00 10 15 年 8 0015 00 15 20 年 10 0020 00 20 年以上13 0025 0 四 学能工资补贴 实行学历八类 能力八级制 学能工资是学历工资与能力工资之和乘以学 能工资系数 0 6 学历学历工资 中专及以下0 00 自考大专60 00大专 全日制大专80 00 本色创意有限责任公司 第 13 页 共 20 页 自考本科100 00自考本科 全日制本科120 00 硕士150 00 博士及以上180 00 第二十一条第二十一条 福利 一 带薪休假 带薪休假仅带基本工资 岗位名称带薪休假天数 天 补贴 销售经理 15 车费 住宿费 销售大区经理 10 100 车费 一级 8 80 车费 销售主管 二级 8 60 车费 一级 5 40 车费 二级 5 20 车费销售代表 三级 5 10 车费 二 生日补贴 在员工生日时将为员工准备生日一系列补贴 此项补贴在员工进公司之日 起开始实行 即包括员工的实习期 岗位名称购物礼券 元 蛋糕等 元 销售经理 300200 销售大区经理 250150 一级 200100 销售主管 二级 15080 一级 10080 二级 8060 销售代表 三级 5040 三 保险福利 本色创意有限责任公司 第 14 页 共 20 页 在员工正式转正后为员工参保五险一金 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险以及住房公积金 其中养老保险公司每个月为员工缴纳 21 员工缴纳 8 医疗保险 公司每月为员工缴纳 9 员工缴纳缴纳 2 外加 10 元的大病统筹 失业保险 公司每月为员工缴纳 2 员工缴纳 1 工伤保险 公司每月为员工缴纳 0 5 生育保险 公司每月为员工缴纳 0 8 住房公积金 公司每月为员工缴纳 8 员工缴纳 8 其中由员工自己缴纳的部分在每月工资发放时将自动从工资中扣除用作保 险的缴纳 四 节假日补贴 一 中秋节补贴 50 元 二 元旦补贴 100 元 三 春节补贴 150 元 第第五五章章 工工资资调调整整 第第二二十十二二条条 公司工资的调整分为两种情况 整体调整和个别调整 整 体工资的调整主要是针对员基本工资和岗位工资 一 整体调整 根据公司统一的规定进行 一般由依据公司年度内实现的 利润和综合经营业绩 统一调整岗位工资水平 二 晋级调整 公司定于每月有绩效考核 每个销售代表在六个月的考 核均达到优秀后可以晋升至下一级别的销售代表 一级销售代表在一年的考 核中均达到优秀后可以晋升为二级销售主管 并且在岗位晋升之后工资也伴 随着岗位的提升进行整体的提升 三 调职调整 员工平调后 若原来的岗位工资已高于新职位所在职系职 类对应的最低档岗位工资 则保持原岗位工资的水平 若低于则按新职位所在 的职系职类对应的岗位工资最低档起薪 四 工资的整体调整在员工晋升之后的二个月正式施行 本色创意有限责任公司 第 15 页 共 20 页 五 基本工资调整 根据整体市场的发展情况与整体市场的发展一级全球 金融形势的发展 调整基本工资的等级以及金额 六 岗位工资调整 根据各大企业内部岗位工资的制定以及人才市场中人 力的发展趋势进一步调整岗位工资 完善岗位工资 第六章第六章 其他说明其他说明 第二十三条第二十三条 新进员工试用期间薪酬按聘任岗位对应基本工资的 70 发 放 岗位工资的 50 计算 并且新近员工在试用期间不享有附加工资 不参与 考核 新员工的试用期为 3 6 个月 第二十四条第二十四条 参加培训的员工只发放基本工资和岗位工资 不享有团队 绩效工资 与附加工资中的车费补贴 不享受培训时的特殊津贴发放 第二十五条第二十五条 条例将于发放下月正是实施 第七章第七章 附则附则 第二十六条第二十六条 绩效薪酬条例最终解释权归本色创意有限责任公司所有 第二十七条第二十七条 从新条例实施之日期 原有与本条例冲突的相关制度作废 第二十八条第二十八条 本色创意有限责任公司绩效考核方法 销售代表考核标准 序号考核内容及办法 考核单 位 接受考 核职位 1 每月计划销售量的完成情况 150 的为优秀 100 150 为一般 80 100 为待改进 80 为 待淘汰 2 资金回笼率 120 为优秀 100 150 为一般 80 100 为待改进 80 为待淘汰 4 销售费用率情况 150 为待淘汰 100 150 为 人力资 源管理 部门 销售 代表 本色创意有限责任公司 第 16 页 共 20 页 待改进 80 100 为一般 80 为优秀 5 信息收集情况 大型客户 5 个为优秀 0 3 个 为一般 0 个为待改进 中型客户 12 个为优 秀 3 12 个为一般 3 个为待改进 小型客户 20 为优秀 10 20 个为一般 10 个为待改进 6 客户数量增加情况 大型客户 3 个为优秀 0 3 个为一般 0 个为待改进 中型客户 8 个为 优秀 2 8 个为一般 2 个为待改进 小型客户 10 为优秀 5 10 个为一般 5 个为待改进 7 大区内的网点建设情况 销售代表主要任务为辅助 大区内网店的建设 辅助网点建设 3 个以上为优秀 2 3 个为一般 1 个以下为待改进 8 受投诉次数 每月 4 次为待淘汰 0 4 次为一般 0 次为优秀 9 新产品推广状况 80 100 为优秀 80 60 为 一般 60 为待淘汰 经过考核 若待淘汰考评项目 5 项 一个月则考虑将其降级 若不足降 级的可考虑将其辞退 两个月及以上的考虑将其直接辞退 若考评项目有 5 项为优秀的 可以在今生名单中出现体现 连续两个月 5 项为优秀可以考虑 提前晋升 其他优秀的考核直接体现于绩效薪酬中 销售主管考核标准 序号考核内容及办法 考核单 位 接受考 核职位 1 团队每月计划销售量的完成情况 150 的为优秀 100 150 为一般 80 100 为待改进 80 为 待淘汰 2 团队资金回笼率 120 为优秀 100 150 为一 般 80 100 为待改进 80 为待淘汰 人力资 源管理 部门 销售 主管 本色创意有限责任公司 第 17 页 共 20 页 4 团队销售费用率情况 150 为待淘汰 100 150 为待改进 80 100 为一般 80 为优秀 5 团队信息收集情况 大型客户 8 个为优秀 2 8 个为一般 2 个为待改进 中型客户 18 个 为优秀 8 18 个为一般 8 个为待改进 小型 客户 30 为优秀 10 30 个为一般 10 个为 待改进 6 团队客户数量增加情况 大型客户 3 个为优秀 0 3 个为一般 0 个为待改进 中型客户 8 个为优秀 2 8 个为一般 2 个为待改进 小型 客户 10 为优秀 5 10 个为一般 5 个为待 改进 7 团队大区内的网点建设情况 销售主管辅助网点建 设 5 个以上为优秀 2 5 个为一般 2 个以下为待 改进 8 团队文化建设 团队会议召开情况 每月 6 此为 优秀 3 6 次为一般 小于 3 次为待改进 9 团队销售情况报告 每月两次为优秀 0 2 次为一 般 0 次以下为待改进 10 新产品的推广 80 100 为优秀 80 60 为一 般 60 为待改进 经过考核 若待淘汰考评项目 5 项 1 个月则考虑将其降级 若不足降级 的可考虑将其辞退 2 个月及以上的考虑将其直接辞退 若考评项目有 5 项为 优秀的 可以在晋升名单中出现体现 连续 2 个月 5 项为优秀可以考虑提前 晋升 其他优秀的考核直接体现于绩效薪酬中 销售主管考核标准 销售大区经理考核标准 序号考核内容及办法考核单接受考 本色创意有限责任公司 第 18 页 共 20 页 位核职位 1 大区内部人员调动情况 辞职率 10 为待改进 10 5 一般 5 为优秀 2 大区内资金回笼率 120 为优秀 100 150 为 一般 80 100 为待改进 80 为待淘汰 4 大区内销售费用率情况 150 为待淘汰 100 150 为待改进 80 100 为一般 80 为优秀 5 大区销售情况报告 每月两次为优秀 0 2 次为一 般 0 次以下为待改进 6 大区内客户数量增加情况 大型客户 5 个为优 秀 2 5 个为一般 2 个为待改进 中型客户 10 个为优秀 4 10 个为一般 4 个为待改进 小型客户 15 为优秀 8 15 个为一般 8 个 为待改进 7 大区内的网点建设情况 6 个以上为优秀 3 6 个 为一般 3 个以下为待改进 8 文化建设 团队会议召开情况 主管级以上会议 每月 6 此为优秀 3 6 次为一般 小于 3 次为待 改进 人力资 源管理 部门 销售 大区经 理 9 大区内每月计划销售量的完成情况 150 的为优 秀 100 150 为一般 80 100 为待改进 80 为待淘汰 10 大区内