直销业务的进校及流程以及操作的注重点

一 销售服务的流程 1 确定预约拜访对象 确定预约拜访对象 公立校 校长 教学副校长 信息中心主任 教务处主任 教研主任 私立学校 董事长 执行校长 教学副校长 教育主管部门 教育局局长 电教中心主任 装备中心主任 2 预约拜访预约拜访 确定拜访的具体时间 确定到分 或陌生拜访或陌生拜访 进校的技巧 3 面谈面谈 4 促进促进 多次拜访或者通过政策 参观考察或者会议 5 签约签约 6 试用试用 7 收费收费 8 服务服务 9 续费续费 10 口碑口碑 11 转介绍转介绍 二 必备的工具 1 名片名片 2 产品手册或公司宣传册产品手册或公司宣传册 一页纸 一页纸 3 U 盘 用来放公司介绍视频和简单智课堂盘 用来放公司介绍视频和简单智课堂 DEMO 直接将 直接将 U 盘及盘及 demo 给校给校 长 长 4 视频 付老师视频 付老师 DEMO 三 如何见到校长 1 电话邀约电话邀约 2 陌生拜访陌生拜访 3 转介绍转介绍 4 通过上级主管部门通过上级主管部门 5 通过会议通过会议 四 进校 一 一 电话预约电话预约 1 通过学校办公电话 要校长办公电话或者手机号 与校长取得联通过学校办公电话 要校长办公电话或者手机号 与校长取得联 系 系 2 通过预约拜访系统内听课老师 可从视频课的方向入手 先预约通过预约拜访系统内听课老师 可从视频课的方向入手 先预约 拜访 进入学校 进校后可沟通老师 亦可直接区校长办公室 最拜访 进入学校 进校后可沟通老师 亦可直接区校长办公室 最 好是得到老师的允许或引荐或者从联系老师处获得校长联系方式 好是得到老师的允许或引荐或者从联系老师处获得校长联系方式 二 二 陌生拜访陌生拜访 1 门卫阻拦门卫阻拦 A 越过门卫 有的学校管理不是太严苛 可以预先跟同事越过门卫 有的学校管理不是太严苛 可以预先跟同事 联系好 扮成学校老师 通过打电话电话进校 联系好 扮成学校老师 通过打电话电话进校 B 与门卫搞好关系 门卫在学校一般不会受到什么尊重 与门卫搞好关系 门卫在学校一般不会受到什么尊重 这就是他们的弱点 搞关系的形式很多 有可能一包烟 这就是他们的弱点 搞关系的形式很多 有可能一包烟 一瓶饮料亦或是一个一瓶饮料亦或是一个 U 盘就可以 如果他还是不让你进去 盘就可以 如果他还是不让你进去 最起码可以获取相关人员的联系方式 跟门卫可不谈找校最起码可以获取相关人员的联系方式 跟门卫可不谈找校 长 这样他的压力可能比较大 可以说找年级主任 电教长 这样他的压力可能比较大 可以说找年级主任 电教 主任或者教务主任 副校长也可 主任或者教务主任 副校长也可 2 可通过中午放学的时间混入学校 可以是学生家长亦或是门卫会可通过中午放学的时间混入学校 可以是学生家长亦或是门卫会 把你当成老师 进校后拜访校长或副校长 把你当成老师 进校后拜访校长或副校长 五 沟通的要点 一 一 第一次跟校长沟通的要点 第一次跟校长沟通的要点 1 占用您两分钟的时间 因第一次拜访可能不爱接待 沟通且校长一般比占用您两分钟的时间 因第一次拜访可能不爱接待 沟通且校长一般比 较忙 较忙 2 重点介绍做教育信息化项目的 帮助学校解决在新高考新中考改革实施重点介绍做教育信息化项目的 帮助学校解决在新高考新中考改革实施 中的一些问题 中的一些问题 3 自报家门自报家门 我们是北京简单科技有限公司的我们是北京简单科技有限公司的 4 做了做了 简单智课堂简单智课堂 这样一个个性化教学的智慧课堂 不仅是一个系统这样一个个性化教学的智慧课堂 不仅是一个系统 平台而且还提供课程及试题资源 平台而且还提供课程及试题资源 5 可以帮助学校解决新高考新中考改革中出现的师资缺乏问题和个性化教可以帮助学校解决新高考新中考改革中出现的师资缺乏问题和个性化教 学中的培优难 补差难的问题 学中的培优难 补差难的问题 6 现在我们在全国选取现在我们在全国选取 60 所学校作为示范校 不仅有政策上的优惠而且会所学校作为示范校 不仅有政策上的优惠而且会 重点扶持重点扶持学校发展 学校发展 二 第二 三次沟通的要点 二 第二 三次沟通的要点 1 重点介绍产品 服务及其他学校的案例 重点介绍产品 服务及其他学校的案例 2 可以给校长做基本的展示 可以给校长做基本的展示 3 重点关注学校的需求 痛点重点关注学校的需求 痛点 4 重点要邀约校长来京考察及邀约参会等 重点要邀约校长来京考察及邀约参会等 5 解答校长的其他问题解答校长的其他问题 此后的拜访主要关注跟校长感情的培养 一定要多跟校长交流 了解最新的此后的拜访主要关注跟校长感情的培养 一定要多跟校长交流 了解最新的 政策及学校的动向 以便在多次的交流沟通中能更加深刻的了解学校的痛点 政策及学校的动向 以便在多次的交流沟通中能更加深刻的了解学校的痛点 校长的痛点 切实的去帮助他解决一定的问题 促进感情的升华 从而达成校长的痛点 切实的去帮助他解决一定的问题 促进感