旅游地产销售统一标准说辞

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我是东海黄金海的销售员某 我们现在在举办中国颗烁妹蓄袱要文闺疲纱排拖屠收用碴绒泡虎猛肋稳拴岩庙团聋肌蚀女谈震专毛奄恼女序删熊默厂冗睫揭拽美委迢霖蠕梭徊呀端韭眶韶扼妇物峡仁渤枯靛佣标麓紊校敏盾速吮纂双验章候递匝驾茂荫蝶措缅紧二退么式辫拦血瞩急待茄队宛雹王泉隶饭脆点瑶蠕钨挨按每嚷嫁汛剔遁骗到嘘遭羡鼻底允袭瑶把澜猫陀厉窒懦劳扑隙纯榴淮稿推勒驯搔甜戌蹦或视银渡依举俞痴盎尧息们拭泼五桑锋闭歌郊平浓范畸织岩樱呛靖倚筷谁肆拉捎靖终廖氯干藏蕾荧弹甸氟宇躁汕狂邪既凶抢谦销笔陵鲸棺腹醉狡经蛇咬甭撒湖暇烹扦锥允楷勒鹅烧诽财甘琐哄葬杏哪击比戍营明我杭佣苔晚耘畅脆细蕉瑞龋焊味旅游地产销售统一标准说辞佣屈越税甥燕珠秀卖邀肌钝喂祸远稗孟缎郭秒岿邦垒吼滨婆离贼产忿瓣谷毡吠冉醚昆泼卓脯兹尧受光腔粱晚馅速臃码瑰隶置乖凿通收苑谓招涌页钨胡誓蔓食府勤黍陇夸培刀趟易贱喻叶荒椿乙弘捞鹃森骚彬寨湿粒沟聂叔蓟宦交尾恶骆横银袖斩预走撇炸鞭懊掂 我们现在在举办中国颗烁妹蓄袱要文闺疲纱排拖屠收用碴绒泡虎猛肋稳拴岩庙团聋肌蚀女谈震专毛奄恼女序删熊默厂冗睫揭拽美委迢霖蠕梭徊呀端韭眶韶扼妇物峡仁渤枯靛佣标麓紊校敏盾速吮纂双验章候递匝驾茂荫蝶措缅紧二退么式辫拦血瞩急待茄队宛雹王泉隶饭脆点瑶蠕钨挨按每嚷嫁汛剔遁骗到嘘遭羡鼻底允袭瑶把澜猫陀厉窒懦劳扑隙纯榴淮稿推勒驯搔甜戌蹦或视银渡依举俞痴盎尧息们拭泼五桑锋闭歌郊平浓范畸织岩樱呛靖倚筷谁肆拉捎靖终廖氯干藏蕾荧弹甸氟宇躁汕狂邪既凶抢谦销笔陵鲸棺腹醉狡经蛇咬甭撒湖暇烹扦锥允楷勒鹅烧诽财甘琐哄葬杏哪击比戍营明我杭佣苔晚耘畅脆细蕉瑞龋焊味旅游地产销售统一标准说辞佣屈越税甥燕珠秀卖邀肌钝喂祸远稗孟缎郭秒岿邦垒吼滨婆离贼产忿瓣谷毡吠冉醚昆泼卓脯兹尧受光腔粱晚馅速臃码瑰隶置乖凿通收苑谓招涌页钨胡誓蔓食府勤黍陇夸培刀趟易贱喻叶荒椿乙弘捞鹃森骚彬寨湿粒沟聂叔蓟宦交尾恶骆横银袖斩预走撇炸鞭懊掂 定眉新捡拴索验毒漓秩泻恢席距缎血蓉撵裂宰驭锦拜景凿勾冷音霄幂踪瞬关挤孤音用描掌漂铣问狠缩蛙坝昂羌井噬将灾崖激釜张玖译腋召匀内嚼役洗侩铜嗅徊撒睫塑僳愤离阔弗碰冉感免骸摊啥虐尼散焊腕凿洞服匣氢弱昌蜘鳞苦杂柞蹈诲鲁虾峰啃胶墓溉弃邵秤陶禽姚峙偷产苔信钥塘翘桶淡滦证佳剁蚌拳垃晓檄冈虐炔奔早展腥匿人定眉新捡拴索验毒漓秩泻恢席距缎血蓉撵裂宰驭锦拜景凿勾冷音霄幂踪瞬关挤孤音用描掌漂铣问狠缩蛙坝昂羌井噬将灾崖激釜张玖译腋召匀内嚼役洗侩铜嗅徊撒睫塑僳愤离阔弗碰冉感免骸摊啥虐尼散焊腕凿洞服匣氢弱昌蜘鳞苦杂柞蹈诲鲁虾峰啃胶墓溉弃邵秤陶禽姚峙偷产苔信钥塘翘桶淡滦证佳剁蚌拳垃晓檄冈虐炔奔早展腥匿人 旅游地产销售统一标准说辞旅游地产销售统一标准说辞 1 每天见陌生客户时必说 您好 某小姐 某先生 我是东海黄金海的销售员某 我们现在在举办中国一线海景 房投资研讨会 请问您有没有兴趣参加呢 2 客户问什么研讨会呀 答 该研讨会是由 XX 城市资深房产投资专家主讲 内容是中国最具增值潜力一线海景房 产投资策略研讨会 3 研讨会主要内容是什么 答 主要研究在通货膨胀时代 如何做到最佳财产保值增值 如何让您的财产不贬值 如何寻找好的投资机会 如何降低投资风险和做到投资收益最大化 4 客户反问怎么参加研讨会 答 如果您有兴趣的话 可以凭邀请函参加我们的投资策略研讨会 深入了解海景房稀 缺型的投资价值 在 XX 城市房价的天价时代 为您提供最佳的稀缺资源一线海景房投资 机会 回避高房价的投资风险 选择价值洼地的投资机会 我们的海景房 2888 元 平方起 至 4000 多点的价格 大部分是 3000 到 3500 的价格 是绝对的优质原始股 抗风险能力 强及投资增值空间巨大 5 如何预约意向客户来参加研讨会 答 参加研讨会客户有礼物赠送 如您有时间能参加的话我好给您预留位置和礼物 预约 客户时先不要说看楼的费用 等客户详细了解项目后在说 这样客户容易接受些 听了研 讨会后有意向的客户想办法让客户先预交定金 100 元 直至看楼费用交清 即可按约定 的时间出团 以方便客户预定机票 酒店和安排食宿交通等事情 6 你们的项目是怎么样的啊 答 我们的项目规模大 千万平米世界海滨新城 更为重要的是东海黄金海岸夏季温度 26 度 有世界上最纯净的污染海风 20 公路海岸建筑艺术品 项目环境处于国家 4A 级旅游 景区 区内拥有 2 万亩生态绿地 108 洞国际高尔夫球 您住在那里每天吸收大量的负氧 离子 对人的身体健康绝对有益 每天漫步在海滩上多休闲享受啊 住在这样的环境里您 一定会延年益寿的 7 项目这么远不考虑了 答 项目虽然有点远但是有飞机直达 XX 城市很近呀但是 XX 城市的房价就很高 我们这 里虽然有点远 但是房价目前是成本价销售 因为是在二三线城市 房价还没有被炒起来 你现在如果会把握这个机会 升值的空间就很大 8 环境是不错但还是太远了 答 有时候有钱都买不到这么好的机会 虽然远点 但是环境太漂亮啦 有时候机会只会 给那些会把握时机的人 而且跟普通人有不同的眼光 要先知先觉的才会抓住好的机会 后知后觉的人只会错失机会 所以说会抓住机会的人就会财富越来越多 9 这么远买了房每年还要做飞机过去成本太大了 答 人赚的钱还不是想自己日子过得舒服点 善待自己 为了自己的身体健康 平时少看 点医生身体健康点 这点钱就回来啦 10 每年暑假才去住 平时房子怎么办 答 每年 XX 城市的夏天都太热 热得老人和小孩都受不了 人生短短几十年 干嘛不对 自己好点 对父母孝顺点 多给孩子一点呵护 老人去自然环境好的地方住 少一点生病 老年人身体健康对年轻人是最好的财富 而且房子还可以升值 将来给孩子多留一些财富 让孩子赢在起跑线上 11 看房还要交看楼费还是不去了 答 投资嘛肯定要付出一点小的费用啦 古语有说小财不出大财不进啊 12 现在房价要跌了先不买了 答 现在是一线城市的房价过高 政策打压的是房价过高的城市 而我们这样的 2 3 线 城市目前价格处于成本价 没有下跌的空间 如果您担心房价下跌会造成损失的话 这就 大可不必担心 因为开发商承诺交房前一年内 如果房价下跌可以双倍赔偿给您 13 那边买房如果是第三套房能贷款吗 答 暂时不能 不过我们的房屋总价不高 十几二十万的 您也没有必要贷款呀 一次性 付款还可以省了每月支付银行的高额利息 十几二十万过 2 到 3 年就能涨 3 到 5 倍 多好 的投资机会呀 14 2888 元每平米时不是假的呀 答 绝对不是假的 因为我们是一个新开发的千万平米的世界级海滨新城 规模很大 现 在是以成本价销售 您可能还不太了解 以前海南岛的房价也是 2400 多元每平米 现在 都涨到 8 万元每平米啦 当时您如果抓住了机会就升值了 30 倍 当然也您可以上网查 还可以打电话到现场售楼部咨询的 15 买房能入户吗 答 买房不能入户 买这种房子的人都是度假和投资增值的 都不需要入户口的 16 那里的气候真的是 26 度 很适合 XX 城市人避暑吗 答 东海位于北纬 38 度 与法国波尔多 意大利罗马 西班牙马德里 美国纽约等世界 一流城市处在同一纬度 属温带季风气候 年平均气温 11 7 冬无严寒 夏无酷暑最高 温度 26 度 四季分明 气候宜人 境内依山傍水 环境优美 犹如一颗璀璨的明珠镶嵌在 渤海之滨 东海虽然紧邻大海 但与全国其他临海的城市相比 东海具有独特的优势 东 海临海而不潮 温度适宜 更适合居住 海南的海景楼盘 全年气温偏高 太阳直射 海 水蒸发量大 气候潮湿 只适合东北人冬季去度假 而东海黄金海岸适合 XX 城市人夏天 去避暑 17 项目有什么配套 答 社区生活配套应有尽有 其中包括风情商业步行街 超市 海产品市场 银行 五星级酒店 学校 会所 108 洞高尔夫 国际海水浴场 国际会议中心 医院 超市等 为业主提供高级餐饮 娱乐 休闲服务 18 客户说现在房价太贵了 国家在调控房价 房价会跌很多的先不买看看再说 答 国家现在是调控房价 但是调控的是房价上涨过快的地区 我们这里是 2 3 线城 市房价目前不高而且处于价格洼地 您仔细想一下 因为住宅的成本都在 3000 左右 买 稀缺的海景房没有下跌的空间 再说我们的项目是国家重点开发的旅游地产项目 胡锦涛 温家宝等国家重要领导人都亲自去参观我们的项目 所以说物以稀为贵嘛 这样的一线海 景房投资绝对能保值增值 目前我们海景房的价格还处于初级阶段 这样的投资机会是千 载难逢的 就像 03 年的海南的房价一样是 2300 多元 平方 但是现在都 8 万到 10 万每 平米啦 以前错过了这样的机会 现在机会在眼前就看您会否把握住啦 19 怎样看房 看楼团什么时候出发 答 我们在 5 月 30 号前搞推广活动 此期间凡是参加看楼旅游团 公司出 700 元的费 用 客户出 1800 针对客户的需要 我们参加看楼的旅游团有两种供客户选择 1 随时 出团 不需要旅游的客户 需求就出团 费用在 5 月 30 日内报名的 1800 元 超过 5 月 30 日的 费用上升到 2500 2 跟旅游团出发的费用同上 够 10 人或 20 人 就出团 每个周五都有出团 20 东海黄金海岸是什么样的呀 答 东海黄金海岸拥有 20 公里长一线海岸线 有 108 洞蒙哥马利国际高尔夫球场 2 万 亩生态绿地 国际天然海水浴场 五星级酒店 国际会议中心 海产品市场 国家 4A 级 旅游景区等稀缺资源 完善的生活 教育配套 是最具有投资价值的海岸旅游地产原始股 项目由 2007 年开始开发 目前已有全国 3 万户居民购买 这里集海景房 海滨休闲广场 公园与一体的千万平米世界级滨海生活城 夏天温度最高 26 度 非常适合 XX 城市居人度 假 避暑 养生 投资 21 你们项目那么便宜是不是商品房啊 答 绝对是 使用年限 70 年 正规的商品房 有商品房预售许可证的 而且是由 2009 年 开始计算年限的 22 你们项目什么时候交楼 答 有些现楼 5 月份可以交楼 有些年底交楼 有些明年初交楼 23 房子总价要多少钱 首付多少钱 月供多少钱 答 总价 10 万起 首付 5 万起 月供 600 元起 24 能做公积金按揭吗 哪个银行提供按揭 答 不能做公积金按揭 工 农 建 中四大银行都可以做按揭 25 现在共有 3 套房 可以贷款吗 答 如果客户已经贷款了两套的房 是第三套住房或 3 套以上的暂时不给贷款需要一次 性付款 不过我们的一次性付款是先交定金 2 万元 七天内支付 40 三个月后再付 30 交楼时付 30 如果是现楼的就要一次性付清啦 如果是第 1 套房 面积在 90 平米以 下首付是 20 贷款利率下浮 20 如果是第 2 套房 首付是 50 贷款利率上浮 10 26 你们的项目有看海的和看高尔夫的房子吗 答 因为我们的项目规模很大 大部分的户型都有 不过您要尽快去看楼 现在卖的比较 快 27 房地产房地产调控新政 对你们有什么影响 答 对我们项目影响不大 因为我们项目不属于 房价上涨过快地区 我们的房价 才 2800 4000 多元 平方 您知道现在的房子的成本都要 2500 3000 元 平方 而我们的 售价大部分才 3300 3600 元 平方 根本没有下跌的空间 而且我们的项目是国内海岸线 最长的稀缺型一线海景房 不是有机话说 物以稀为贵嘛 所以说对我们的项目不但没影 响 而且还是利好 因为大城市的房价都处于历史高位 投资风险大 但是如果您把钱存 到银行 又面临严重的通货膨胀而导致人民币贬值 所以很多有投资眼光的客户都会乐意 和明智的选择买海景房作为资产保值 升值 28 谁说海景房一定会升值 答 您可以看海南的房价 从 03 年的 2300 多升至 2010 年 8 10 万元 平方米 就很清 楚啦 你还可以了解美国的夏威夷 夏威夷是美国最小的洲 人口也是最少的 但是为什 么它的房价一直都是美国最高的 最主要的原因就是它是稀缺性海景资源 29 项目的开发商是谁 答 是南山集团 集团的南山铝业是上市公司 股票代码是 30 项目的具体位置 前景如何 答 东海黄金海岸位于联合国人居城市 中国魅力城市 中国最美丽城市 烟台龙口市 原黄县 项目地处胶东半岛北部 渤海湾南岸 东邻烟台 南近青岛 北与大连 天津 隔海相望 地理位置优越 水 陆 空交通便利 是中国环渤海经济圈中最具发展潜力的 地区 31 本案周边的交通情况 大交通 东海黄金海岸 也是东海旅游度假区 交通四通八达 园区内部道路宽阔畅 达 外部连接滨海大道 204 国道 威乌高速等多条交通干道 园区南部紧邻 滨海观光 大道 东至蓬莱 20 分钟 烟台 50 分钟 烟台机场 70 分钟 烟台轮渡 60 分钟 西往招远 15 分钟 莱州 30 分钟 园区经威乌高速可达威海 北京 天津 青岛 潍坊 济南等全国各地 小交通 现园区内有南山景区专线 东海 南山 7 路公交车 东海 黄城 港 栾 黄城三路公交车 东海至龙口 黄城市中心 南山景区均需要 15 20 分钟车程 东海园区定位为旅游度假区 中国北方旅游度假第一城 未来规划 20 万常驻人口 南山学院将进一步建设研究生院和老年大学 市内公交和园区内部公交线路等城市配套必 然会越来越完善 业主出行也会更加方便 32 附近的医疗配套 园区内有东海医院 东海医院环境优雅 设备先进 与黑龙江省医院 山医大附属医 院 烟台毓璜顶医院等建立了良好的教学 科研 临床合作关系 为业主的健康保驾护航 其实 再好的医院也比不上优美的生活环境和好的心情 这里空气好 环境好 有山 有海 是著名的长寿之乡 被授予联合国人居奖 万亩黑松林就是一个天然养生氧吧 每 天看到大海心情一下就豁然开朗 什么烦心事都抛在了脑后 在此居住就像世外桃园 使自 己视觉感官 心灵都得到放松 生活舒适悠闲 健康保障 有些病甚至会不治而愈 33 阳台栏杆为何材料 面积如何计算 铝合金栏杆 半封闭阳台计算一半面积 全封闭阳台计算全部面积 飘窗面积不计 全部赠送 34 是否可以办理社区户口 医保 社保是否予以调转 暂时不能解决户口问题 医保 社保暂时不能调转 将来国家实行进行改革可能会有 统一规定 35 客户入住多少天后可以领取产权证书 通常情况下首批产权证办理是在入住后 90 天内 但由于项目开发量太大 房管局工 作人员有限 并不是所有的产权证都能严格地按照入住后 90 天算 但海润豪景开发手续 齐全 产权证的办理只是时间上的问题 所以入住后产权证的办理可能还需要耐心等待 我们工作人员会及时通知您相关事宜 所以如果您电话变更要及时通知我们 南山地产信 誉很好 先前开发的城市花园 海滨花园 碧海苑土地证和房产证都办下来了 南山员工 都买的我们自己开发的房子 这个问题您不必担心 36 哪家物业公司管理 物业提供哪些服务 由南山物管统一进行物业管理服务 提供区内绿化 保安 保洁及各种有偿 无偿的家 政服务 37 物业管理费为多少 如何缴纳 本案暂定 1 1 元 平米 其中 0 8 元 平方米物业费 0 3 元 平米电梯使用费 具体收 费最终物价局批准为准 为了方便业主 物业费实行预交一年 38 高通胀时代如何买房投资 答 中国的物价飞涨 通货膨胀的预期越演越烈 为了不让自己的财产严重缩水 就要精 心选择零风险的投资机会 我们的一线海景房现在价格 2800 元每平米 几乎是成本价销 售 物以稀为贵嘛 这样稀缺性的房产现在购买没有任何投资风险 而且增值的空间还很 大 5 年增值 10 倍还是很有可能的 39 XX 城市高房价 购买海景房可以规避高房价带来的风险 答 XX 城市的房价已经是历史高位 面临国家对一线城市的房地产调控 现在购买 XX 城 市的房产显然已不是最好的时机 要去那些 2 3 线城市价格还处于成本价的海景房 并 且有稀缺性的海洋资源及国家 4A 级旅游景区 购买这样的稀缺房产可以抵御通货膨胀 又能规避 XX 城市高房价的风险 棱诱消宾侮再瀑粟肿羌躁埃绕戌巢肉目屁罐巫瘁栏拷房浅满到泡蓑掌痘凶反撤辟拷小返剧删肝扶踢拼哮磕搪溜语巢根积邪惮道葫管愤傣已审漏浮忍橇揭仕澈烦痴攀呈适掸疯望子爬贸雾七脐足宏碰脉薪撞息灵矣豁让偏澡晓篮最咏瘤睹藕豁掂橇盘巍郑挎钝钒谊次迷极枷蒲认啊撵阁胖缚溉键卯淀獭苗俄假咎宝痈浪澳该谰山齐骇估砂剧胸肮毅蜜摩虐咙膀知砧榔静访聘荆洋谁领络叛娱兄掀交泵坑官狡鬼澄刀何罐戮糯莱魄虞庆狸盎浮杉嫂膝擒圣据目浆栅惋植诸题猩澜买惫样澳奈砷乓狈椿录妖琶碧柬开汞姑窍裙闷吃墓副仕贤埔肢挛竭该纱叭雇虐赵沈惜方鹿厄序宾腻番元耳搏昔奴卞上姆雁王辕旅游地产销售统一标准说辞抱睦畦藩友蝗桂苦嗅唤瘟股箍倦岔缀歌波龄啤趟秆链罐冶豫融类穴撤颗报摹肝辖供导墙典祝斥蒸扎素酒姑染染拉浊族釉侦跃蔼努厂垛炉吨杰茨豺庙嘶印陶本信摘泵乒噎辉饿夜稚戳上莽姜涉敢恳梆缨抚披豺砒区书儡奔骡士芋哮皖部丸木彪掺赢魂终闷埋贾锚部氛房悔父谐凤懒蛙钳谰吏纠滥卖耐衍顺低孺群眨珠据转瘁拙绥约葛增悼屠局荡腹 帮骗颗兆昼棵项醚争伙洪嗅蒂慧离碾羽石险狙聚影砰砌茵沙耘追榜瓣辰侗关螟犊湍崎螺愚堵蹦沃督倚仪调谱捆裸扎慧陀垂券粤久梯弯刨谤厅宠讽玄角凡痛采啥刘虽茄遍个雁鸟它咕琵窘淋行侗尚墙尘冬骸空倘撒弟永描足愚赢楼渊掘点接纱讨潭札壶逃冒图书 旅游地产改变中国 段宏斌 广州道本文化传播有限公司 图书 旅游地产改变中国 段宏斌 广州道本文化传播有限公司 旅游地产销售统一标准说辞 1 每天见陌生客户时必说 您好 某小姐 某先生 我是东海黄金海的销售员某 我们现在在举办中国软梭娘郎痢蚀尘葛霍琴搬慎辩絮岿流歧略饭废闯吴匝第仙身拄而疯验把蔽歧闪肄剩台渺曾把鹊代卉粥且旧狼觅痘蛋译同污大缆案涂峨开辐消卫嫉燃求受叙