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文档简介

清扬洗发水推销方案清扬洗发水推销方案 09 营销 白忠权 20091112133 清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌 具有前沿去屑科技的清扬产品 以其独特的划时 代配方 滋养因子 10 及显著卓越的深层滋养 直击头发问题根源 彻底去屑 富含 10 种维他命 和矿物营养组合 深层滋润头皮 为头皮带来全 方位的 3 重护理 定位 1 第一定位 喜欢时尚的人群 2 第二定位 去屑 顺滑 芳香 价廉 寻找与接近顾客 根据推销品的特点 提出有可能成为潜在顾 客的基本条件 根据潜在顾客的基本条件 通过 各种和渠道 来寻找符合这些基本条件的顾客 推销对象 受头皮屑困扰以及需要柔顺 强韧秀发的女 性 男性及学生 消费者 主要是年龄在 15 到 47 之间 家庭 一般 收入大众化 习惯用带香味的洗发水 15 47 岁活力年轻一族 中小大学生和企业白领等 根据购买意向 使用者 购买者 决策者不 同的消费人群进行不同的推广策略 推销区域 以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主 以 介绍清扬去屑洗发露柔顺 强韧秀发的功能为辅 从清扬的推销广告方面劝说顾客购买 2 3 接近顾客的方式 1 提问接近法 以简单的提问方式打开话局 例如 你好 有什么可以帮到您吗 你以前了解过我们的 产品吗 这是我们公司推出的最新产品清扬去屑 洗发露 等 2 介绍接近法 如 需不需要我帮您介绍一下 能为能 耽误您几分钟 开头 3 赞美接近法 以 赞美 的方式对顾客的外表 气质等进 行赞美接近顾客 例如 您的包很特别 在哪里 买的 4 示范接近法 即利用产品示范展示产品的功效 并结合一 定的语言介绍来帮助顾客了解产品 认识产品 4 促成交易 时机 1 顾客举止变化 如 客户沉默思考 不时望着推销人员 不时看着 商品介绍 翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露 沉默 不语 2 顾客提出问题 询问价格 询问使用效果 询问清扬去屑洗 发露是否适合她的发质 询问别人的购买情况 方法 例 我看您的头发有点干燥 清扬去屑洗发 露富含 10 种维他命和矿物营养组合 可以深层滋 润头皮 使用清扬去屑洗发露效果一定会很好 延伸 例 非常感谢您对我们联合利华公司的信任 清扬去屑洗发露会让您更加自信 尽显优雅风采 的 欢迎您再次光顾 推广措施 渠道策略 1 中间商 大型超市 教育超市等校园超市 中 小型超市 批发商 零售商等 2 代理中间商 3 理发店及洗浴场所 宣传策略 1 电视广告 着力于产品形象 提高知名度和广泛 度 如电视剧 电影 微电影等 2 发放传单 介绍产品促销的促销活动的具体时间 地点 及优惠政策 3 免费试用 选择人流量大 有影响的商场或者是 在理发店及洗浴场所 设置促销摊点 组织使用后效 果反馈活动并征求意见 4 校园内赞助校园文化活动 借助学校学生组织 进行宣传 学生宿舍派发传单外加赠品试用 5 赞助社会公益活动进行公益宣传树立公益形象 6 赞助大型体育赛事 运动会 7 现场举行游戏 奖品为清扬洗发水
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