医药行业-药品推广方案-2011年学术推广方案

推广方案 1 6 维力能维力能 2011 年市场推广方案年市场推广方案 目标 目标 我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的 NO1 我 我 们将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品 们将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品 良好的服务 广泛的学术支持来赢得这个领先的地位 良好的服务 广泛的学术支持来赢得这个领先的地位 市场推广策略 市场推广策略 商业促销商业促销 学术推广相结合的组合营销模式 学术推广相结合的组合营销模式 鉴于本产品现在具体情况 暂将学术推广思路与预算报于领导 审批 具体营销方案 市场部需在经过详细而具体的市调后 根据 市调结果制定下一步的工作计划以及后期的详细推广计划 现阶段 的工作必须以市调为主 为公司下一步决策提供有力的依据 并在 市调的同时对产品进行一系列的商业营销推广 一 学术推广方案一 学术推广方案 因本产品定价为高端市场 所以预计维力能主要覆盖在三甲及 部分省会城市以外中心城市的主要医院 故维力能第一阶段的学术 推广不适合在全国级学术平台上进行 因此 以湖北省为中心辐射 京 津 沪 渝直辖市 沿海经济发达城市以及省会城市的学术平 台是维力能的推广侧重点 二 设置样板地区和样板医院二 设置样板地区和样板医院 由于产品刚刚上市尚无自己文献支撑 作为一个长线操作品种 文献支 持是基石 因此 建立样板地区和样板医院 发表产品的相关文章 针对 推广方案 2 6 我们的产品定位 找出相对应的科室 和全国相对应的知名专家 积极 建立关系 发表相关文章 是相当必要的 也是耽误之急 湖北是我们 的根据地 从学术上讲 湖北在全国也有重要影响 特别是在麻醉 同济 协和医院 在肝胆外科 同济医院 具有相当影响力 烧伤 和心血管外 科 湖北也有一定影响力 若在湖北地区建立样板医院和临观科室 通过湖北专家带动并辐射全国专家 以学术带动销售 以湖北学术带动 全国学术 是一种可取可探索的方式 然而一个新产品在临床上专家们 需要一定的时间去认识和了解它 因此我们不能急于求成 三 学术推广运作模式 三 学术推广运作模式 为了使学术推广的效果达到最佳 需代理商的大力支持和参与 因此市场部将于销售部紧密配合 学术推广人员构架 市场部 产品经理 北区 产品经理 南区 根据市场发展的需要决定增加人员的布局 四 学术推广的管理 四 学术推广的管理 1 产品销售分析 1 每月收集以医院的流向加以分析 同时建立全国数据管理库 推广方案 3 6 2 每季 15 日前产品经理配合招商经理与代理商有相关负责人参 加的维力能市场分析总结专题会议 内容包括市场诊断 经 验总结与分享 下步行动方案等 2 销售辅导与培训 1 全国选定 100 家医院进行 首先建立百家医院完全档案 包 括医院的概况档案和具体产品开户 推广科室以及销量记录 等 2 市场部经理 产品经理与临床医药代表协同拜访专家 掌握一 线临床应用情况并指导代表学术化推广 以确保重点医院目 标达成 3 代理商签订协议后 必须对代理商或代理商的临床推广人员 进行产品知识培训以及销售技巧的培训 本地进行 全国性 培训择机举行 4 对我司招商经理进行产品演讲和演练 使之能单独进行代理 商的学术推广指导 五 学术推广项目支出包括 项目预算见附表 五 学术推广项目支出包括 项目预算见附表 区域的学术会议 卫星会 可考虑与代理商分摊 临床研究及优秀论文发表 代理商的临床推广人员的培训 科室推广会议 产品提示性礼品 高 中 低 推广方案 4 6 专业学术期刊广告 市场部 2011 年 1 月 21 日 推广方案 5 6 附件 学术推广项目及预算表 附件 学术推广项目及预算表 项项 目目 内容内容实施时间实施时间预预 算算 备注备注 会 议科室推广会 重点 30 医院开户 进药 3 个月内 30 个 20 名 专家 医生 60000 样板医院推广会产品进院时5 个科室5 位专家 参与省学会 卫星 会 展台及宴会 根据各地学会时 间安排 10 个 全国医药会议暂不开展 0 等效性研 究 等效性研究并发 表文章 或优秀论 文 2011 5 2011 12 2000 元 例 30 例 3 临床观察 详见附表 产品宣传 品 广告宣传 品牌 提示物 DA 等 VIP 客户 拜访专用 品 相关学会核心专 家 合合 计计 推广方案 6 6 临床观察附表临床观察附表 临床观察附表临床观察附表 目标医院 北京目标医院 北京 301301 医院麻醉科医院麻醉科 序号项目