公司业务员转正工作总结5篇

公司业务员转正工作总结公司业务员转正工作总结 5 5 篇篇 工作了一段时间是否有什么收获跟感悟呢 作为一名职 场中的人 一定要养成工作总结的好习惯 下面是由为大家整 理的 公司业务员转正工作总结 仅供参考 欢迎大家阅读 公司业务员转正工作总结 一 年 月 日 是我加入 公司市场部 的纪念日 也是我试用期开始的日子 经过三个月的学习与工 作 我对自己的工作认真思考并记录下来 以作为自己工作的 一个阶段性总结 同时向公司领导汇报我的工作 请领导审查 并给予同意我的转正申请 一 工作成绩与收获一 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可 招聘我进入 公司 并对我全方面的培训 给予我在公司发展的机会 感谢 x 董事 长 总经理 副总经理及公司其他领导和同事给 予我无时不在的培训 教导与帮助 使我在短短的三个月时间 里能学到最多的知识和信息 并得以提高 当我进入 的 第一天开始 我深知自己最大的欠缺是对我公司 行业及产品 系统知识的掌握 1 1 认真学习公司人力资源部组织的对公司历史 制度等 认真学习公司人力资源部组织的对公司历史 制度等 的培训 对我 的培训 对我 公司有了更深刻和完整的认识 公司有了更深刻和完整的认识 公 司深厚的历史底蕴 严谨的工作氛围 科学的管理制度增强了 我在公司这块沃土上潜心学习 扎根发展 努力发挥的信念 相信随着公司的发展 自己也一定会有大的进步 2 2 在公司对新员工的培训期间 我努力学习公司整体情 在公司对新员工的培训期间 我努力学习公司整体情 况及 况及 产品产品 系统知识 熟练掌握了 系统知识 熟练掌握了 产品产品 系统各系统各 部分的作用 工作原理 结构 特点 材料等等情况 能系统部分的作用 工作原理 结构 特点 材料等等情况 能系统 明了将整个 明了将整个 产品产品 系统详细 顺利 条理地向项目业主系统详细 顺利 条理地向项目业主 讲解 交流清楚 为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础 讲解 交流清楚 为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础 对公司介绍的学习过程中 深挖掘我公司与别的公司的区别与 优势 自己组织语言 将公司的特点 优势 业绩等全面地介 绍给业主 这也是 x 董事长提倡业务工作制胜的 三把斧 的两 者 所以我从不懈怠 3 3 在短时间内掌握更多的行业知识 并且在后期的工作 在短时间内掌握更多的行业知识 并且在后期的工作 中随时学习补充行业知识的学习 中随时学习补充行业知识的学习 不仅在学习期间努力学习行 业知识 为自己尽快进入工作角色而准备 并且要想将业务工 作做的更加出色突出 融入到这个行业中来 在工作过程中努 力广交朋友 学习行业知识 在业务工作中 互通信息 互相 学习 为在这个行业中长期发展而努力 4 4 仔细学习了商务知识 仔细学习了商务知识 x 总对业务人员的培训不仅重 视业务知识 对商务知识的培训也丝毫没有松懈 使得我们认 识清楚业务员成功必备的素质 也使得我们在业务工作与人沟 通中细节上的胜出增加一筹 使我们增强了成功的信心 5 5 在近一个月的业务出差工作过程中 我将安徽和河南 在近一个月的业务出差工作过程中 我将安徽和河南 两省的项目信息进行了拜访 已经和一些项目的甲方相关人员两省的项目信息进行了拜访 已经和一些项目的甲方相关人员 取得良好的沟通 取得良好的沟通 典型的项目有 集团 30 万吨 年合成氨 10 万吨 年甲醇项目 工有限公司 60 万吨 年甲醇 50 万吨 年醋酸及 30 万吨 年醋酸乙酯项目 新能集团 110 万吨 年甲醇 80 万吨 年二甲醚项目等 都将在下半年和 明年开始招投标工作 并且重点拜访了 工程公司 化三 院 在 x 总的帮助下 与化三院负责 产品 的相关人 员建立了良好的合作关系 今后该院设计的 产品 项目 对方将向业主推荐我们公司 在化三院设备采购部入网并通过 审核 今后三院总包项目中如有 产品 系统 我们公司 将可以作为三院的竞标方之一参与竞标 6 6 成功中标 成功中标 股份有限公司 股份有限公司 1010 万吨苯加氢项目 万吨苯加氢项目 产品产品 系统 系统 在项目招标前四天接手 积极向 技术总 经理 技术部部长 电气工程师学习苯加氢 产品 知识 在最短时间里详细了解技术方案 立即与山 有限公司的相关负责人取得联系 了解了该项目的竞标 厂家 议标人员 设计单位 并且经过沟通取的得招标公司相 关人员支持 到达 后 积极配合 总经理与山焦相 关领导进行沟通 争得了山焦相关领导的支持 开标前积极准 备述标 最终我公司顺利中标 公司业务员转正工作总结 二 一个月过去了 我从对期货的一无所知 渐渐开始了解和 熟悉这个行业 在实际应用中 发现了理论知识和实践的确是 两者不可分离 理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识 的准备 实践操作 则是对理论知识的一种灵活应用 并且更 重要 因为它是工作的具体内容 一个月的亲身体验中 我总 结出了个人在以下几个方面的心得 一 英语能力一 英语能力 在校只知道考四 六级英语 却从没想过英语学习的真正 应用 到了公司 才知道英语的重要性 金融投资是个十分重 视资讯和信息的专业 第一手资料都是以英文形式率先公布的 为抢得先机 必须能够看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的 商业报告 所以 以后的英语学习 要主要着重于英语实际阅 读能力的提高 在公司期间 我还有幸参与了一次外商见面洽 谈会 在今后这个国际一体花的社会里 我们与外商直接交流 和贸易的机会必将大大增多 这就对我们的听说能力提出了更 高的要求 二 专业知识二 专业知识 金融行业是个专业性较强的专业 由于我们期权期货这门 课要到下个学期作为专业课学习 故很多专业术语和操作包括 整个行业对我而言都比较陌生 使得自己花了不少时间在熟悉 行业上 这直接影响了社会实践的进程和效果 这在以后的实 践中随着专业课的逐渐开设 我想会尽量避免这类问题的 同 时需要我们更深更广的了解所学专业知识 面 要广 点 要 专 三 学习能力三 学习能力 现在的社会日新月异 新事物 新观点层出不穷 必须具 备快速学习的能力 并要以一种终身学习的心态来积极吸收新 知识和新观念 以开放的姿态面对未来的变革 同时 要注意 理论学习和实践能力的结合 要以理论指导实践 并在实践中 不断检验和提高理论可信度 深化认识 以后我们面对社会的 选择 所学专业与从事的工作很可能不一致 那时就应该调整 心态 找准个人定位 及时充电 更快更好地适应新工作发展 的需要 四 适应能力四 适应能力 这不仅包括对于一项新工作的适应 更包括对公司企业文 化的一种认同和融合 在一个月中 我和公司的员工 同事等 相处的都不错 大家也都比较照顾我这个新来的 子弟兵 在 这一个月中 我对公司投资部各岗位特点 能力需要有了初步 的认识 并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考 短短一 个月能为公司作出一些菲薄的贡献 还是一件值得高兴的事 总之 这一个月的实践锻炼 是我们大学生接触社会 了 解社会的第一步 是我们寻找差距 进一步认识自我的良机 更是我们了解对口专业的有利契机 这次实践 为我们今后踏 入社会打下了良好的基础 在此 还是要感谢上海万向投资有 限公司所有成员 特别是老总 投资部员工和集体宿舍的几位 同事 对我此行的大力帮助和热心照顾 没有大家的关心和帮 助 这次活动不会如此顺利 公司业务员转正工作总结 三 年的工作已经告一段落 回首一年来 感恩各级 领导的关怀 教育和培养 感怀工作环境的和谐 融洽与温馨 感谢全体同事的支持 谅解与配合 正是鉴此优良的环境氛围 和厚重的人文情怀 才使我情钟于自己的业务工作 潜心于自 身的思想改造 回顾过去的这段历程 应该可以说 工作中有 取得成绩时的喜悦和高兴 也有失败以后的痛苦和沮丧 下面 我将自己在一年来的学习 工作情况 汇报如下 一 认真履行职责 为谋求企业发展努力做出贡献一 认真履行职责 为谋求企业发展努力做出贡献 我在运输公司主要分管计算机管理 ISO9000 与宣传工作 在计算机管理方面 由于自己曾经在多个管理岗位上工作 过 所以 对运输公司各项管理流程都比较熟悉 这一优势使 我在分管计算机管理后 能够很快的就把运输公司实际工作应 用到计算机上来 我先是在 6 月份 设计出 运输公司车辆统 计查询系统 这个软件系统的应用 只需要通过一次简单的 数据录入 就可以在计算机上自动形成各单车的各项统计数据 既能方便快捷查询单人 单车的工作情况 也能迅速掌握运输 公司所有工程的运输完成情况 其次 在年底 在经理的授权 和大力支持下 在运输公司建立了局域网 使运输公司从生产 到维修 以及数据统计 成本核算 都可以通过局域网络来进 行信息传递 提升了自动化办公程度 真正的实现了无纸化办 公 提高了办公效率 平时计算机出现问题 我总是想尽办法 通过各种渠道予 以处理 年肆虐于网络的 等网络病毒 在我的预防 和及时处理下都做到了圆满解决 可以说只要不是硬件损 坏 就从来没有让运输公司计算机因为软件上有问题 而让企 业花过一分钱 为了提高运输公司管理人员素质 年我还多次组织 管理人员进行计算机和 ISO9000 知识培训 由于有些同志年纪 偏大 对计算机应用知识理解较慢 对此 我总是不厌其烦耐 心指导 针对 ISO9000 管理要求 我对每个管理人员进行逐条 讲解 并结合规定要求 对各个环节进行检查 完善 培训后 还在经理的主持下进行了计算机技能考试 毫无保留的用自己 的知识来努力提高管理人员业务水平 在宣传方面 我能够及时的把运输公司所发生的重要事情 通过集团公司办公网络进行发布 通过文字 把运输公司的风 采传递给外界 年我写有宣传稿件 23 篇 并被集团 公司评为 最佳宣传报道员 成为展现运输公司精神面貌的窗 口之一 二 摆正位置 充分发挥参谋助手作用二 摆正位置 充分发挥参谋助手作用 作为经理助理 我时刻提醒自己要摆正位置 找准角色 积极当好经理的参谋助手 不越位 不缺位 不错位 积极为 班子献言献策 同时 注意与其他班子成员搞好协调工作 一 年来的工作实践使我深深体会到 作为一个助理 要做好工作 就首先要清楚自己所应具备的职责和应尽的责任 正确认识所 处的位置和所要谋的政 从领导决策过程看 我处在 辅助者 地位 从执行角度看 在 执行者 地位 对处理一些具体事物 又处在 代理者 的地位 这个角色的多重性决定了在实际工作 中容易产生失职或者越位 因此在实际工作中我严格要求自己 作一个为人诚恳 忠于职守 勤于职守的助理 在工作中尽职 尽责 把 位置 认准 把 政 字搞清 及时的把自己想法与领 导进行沟通 虽然自己主要分管计算机工作 但是 我还积极 参与其他管理与协调工作 无论是在生产经营计划的制定 年 终审计 还是在各种文件的起草 各项活动的组织 我都积极 协助经理做好落实 尽管在实际的工作中难度不小 但领导和 同志们都给予了我很大的支持 我也力争作到对主动催办和协 调 做好承上启下 沟通左右 协调各方的作用 因此一年来 的工作相对比较顺利 三 加强自身学习 提高服务企业能力三 加强自身学习 提高服务企业能力 年 4 月感恩于领导对我的关怀 把我放到了经理助 理这个位置上加以锻炼 我深刻的认识到 新的岗位已经对自 己提出了新的要求 而自己的学识 能力和阅历与这个职务要 求 还是具有一定的距离 所以不敢掉以轻心 因此 我时刻 不忘学习 虚心的向周围的领导学习 向同事们学习 先后两 次自费学习计算机网络管理与网页制作 通过学习 不断积累 工作经验 通过近一年来的努力 感觉自己还是有了一定的成 长进步 能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题 在 组织管理能力 综合分析能力 协调办事能力和文字言语表达 能力等方面 经过一年的锻炼也都有了很大的提高 保证了本 岗位各项工作的正常运行 并针对自己车辆专业知识比较薄弱 环节 重点进行了加强学习 努力提高自身各项业务素质 使 自己以更高的标准对待各项工作任务 提高工作效率和工作质 量 四 存在的问题和今后努力方向四 存在的问题和今后努力方向 一年来 本人虽然能够爱岗敬业 创造性地开展工作 取 得了一些成绩 但也存在一些问题和不足 主要表现在 第一 需要进一步提高工作效率 第二 缺乏管理经验 协调工作还 不是十分到位 第三 职能作用有待于进一步提高 新的一年里已经来临 自己有决心 也有信心 从提高业 务 工作水平入手 提高管理水平 大胆创新 锐意改革 立 足本岗 充分发挥 参谋 协调 服务 三大职能作用 争取 为集团公司跨越式发展 贡献自己应该贡献的力量 公司业务员转正工作总结 四 为推进 化肥经营工作和开拓化肥经营市场 按照 的相关文件精神要求 特制定 化肥经营三年发展规划 一 背景概述一 背景概述 一年来 我单位根据 一系列关于化肥经营工作有关 文件和会议精神 为进一步加强我单位化肥经营工作 我们认 真开展了化肥市场专项调研活动 为农业增效 农民增收和农 村稳定做了添砖加瓦的工作 促进了农业生产资料的优质供应 保证了农业生产的正常运行 当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展 经营化肥品种 琳琅满目 且鱼龙混杂 整体市场没有一个起导领作用的产品 没有一个叫响市场的品牌 基本上是依靠农技站的技术服务即 种子 化肥 农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥 广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣 因此 制定我单位化肥市场经营规划 尽快实施化肥营销工作紧迫而 必要 二 工作目标二 工作目标 总的目标是 建立一支品质合格 业务过硬 作风优良的 化肥营销队伍 把化肥经营作为我库一项常规性工作 对化肥 销售全过程即售前 售中和售后实行全方位用户服务 注重化肥质量 加强化肥质量跟踪调查 完善相关规章制 度 使化肥经营工作经常化 规范化和制度化 具体目标 年主要做好思想准备和组织准备 制 度落实 人员到位 认真学习和深入领会上级有关会议文件精 神 搞好市场调研和市场预测 谋点布局 选择客户 规划营 销网络 作出近期和远期发展目标 年是落实化肥经 营工作之年 慎重初战 重点经营 有针对性地开展相关业务 工作 预计选择 9 个大的乡镇设置 9 个经销点 力争化肥市场 全县占有率达到 10 约氮磷肥 100 吨 复合肥 500 吨 年是全面开展化肥经营工作之年 在总结上年度化肥经营工 作经验的前提下 将我库化肥经营工作全面铺开 全县十八个 乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点 力争市场占有率达到 20 氮磷肥 200 吨 复合肥 1000 吨 三 实施步骤三 实施步骤 搞好化肥经营工作 要从真心服务 三农 出发 不断开 拓营销市场 一是宣传和培训 让农民自己掌握化肥相关知 识 帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识 质量意识 安 全意识 把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民 每年利用宣传车 印刷宣传材料 利用电视 广播 报刊等新 闻媒体开展富有特色的系列宣传活动 把产品 科技送到乡下 送到农村 帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题 在 加强对广大农民宣传的同时 利用 农闲季节和经营淡季 加强对农户和农资经营户的专业技 术培训教育 使农资经营者清楚如何经营好化肥 也使得广大 农民了解怎样使用化肥 二是搞好化肥新品种的试销 在全县 每一个乡镇建立一个营销点 选定一个社会声誉好 具有一定 经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同 严格 按合同要求履行相关经济手续 三是择机成立农业专业技术合 作社 社员以农民为主 约占 70 以经销商为辅 约占 30 由我单位负责组织 目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化 肥营销网络体系和农技服务体系 四 保障措施四 保障措施 一一 加强组织领导加强组织领导 化肥经营工作上级重视 责任重大 意义非凡 由于我单 位化肥经营工作起步晚 对相关工作不太熟悉 而且人手不够 缺少市场等各方面人才 所以产业工作一直临时安排办公室兼 顾 我单位将逐步分解任务 明确职责 并建立和完善由单位 分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组 进一步强化协调 组织开展化肥农资市场工作 二二 加强市场监管加强市场监管 产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任 特别 要强化重点地域 重点环节 重点季节的行销力度 确保化肥 市场有序地健康运营 三三 健全制度健全制度 健全制度 完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障 要重点建立和完善以下 5 项制度 一是化肥经营制度 二是营 销人员管理制度 三是财务管理制度 四是市场监管制度 五 是质量反馈制度 四四 建立有效的化肥经营信用体系 对农户 经销商逐个建立有效的化肥经营信用体系 对农户 经销商逐个 建立数量 质量 经营信用等多项内容的客户档案 作为客户建立数量 质量 经营信用等多项内容的客户档案 作为客户 考核和门店升级的主要依据 考核和门店升级的主要依据 对于使用和销售假劣化肥等农资 的经销商和个人实行市场禁入 取消本单位化肥的使用和经销 资格 五五 开展宣传培训开展宣传培训 加强对化肥经销商和农户的培训教育 提高他们的质量意 识 信用道德水准和依法经营觉悟 加强对化肥营销人员的培 训教育 提高营销人员的经营水平 技术水平和文明行销能力 培养一支精悍 高效的化肥营销队伍 六六 保障化肥经营周转资金和营销经费保障化肥经营周转资金和营销经费 努力争取 上级主管部门的化肥经营专项周转资金 争取本地财政及农业部门的专项营销经费 以保证化肥经营工 作的顺利进行 公司业务员转正工作总结 五 回顾走过的一年 所有的经历都化作一段美好的回忆 结 合自身工作岗位 一年来取得了部分成绩 但也还存在一定的 不足 在我行进行网点转型 提升服务质量 加强网点营销 我们支行从人员配置进行了部分调整 安排了低柜销售人员 个人理财业务得到初步的发展 开始尝试向中高端客户提供专 业化个人投资理财综合服务 我也从低柜调整到理财室从事个 人理财业务 虽然在工作中遇到诸多的困难和问题 但是 在 分行个金部理财中心的指导下 支行领导高度重视下 建设队 伍 培养人才 抓业务发展 以新产品拓展市场 加大营销工 作 以下是 年度个人工作总结报告 一 一 年具体工作总结 年具体工作总结 客户维系 挖掘 管理 个人产品销售工作 1 1 抓基础工作 做好销售工作计划 挖掘理财客户群抓基础工作 做好销售工作计划 挖掘理财客户群 通通 过前台柜台输送 运用银掌柜过前台柜台输送 运用银掌柜 crmcrm 系统 重点发展系统 重点发展 vipvip 客户 客户 新增新增 vipvip 贵宾客户贵宾客户 2 2 进一步收集完善客户基础资料 运用银掌柜进一步收集完善客户基础资料 运用银掌柜 crmcrm 系统将系统将 客户关系管理 资金管理 投资组合管理融合在一起 建立了客户关系管理 资金管理 投资组合管理融合在一起 建立了 部分客户信息部分客户信息 在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同 时时 进行各种产品销售 积极营销取得了一些成效进行各种产品销售 积极营销取得了一些成效 3 3 加强了宣传 通过报社 移动短信 展版张贴 加强了宣传 通过报社 移动短信 展版张贴 ledled 横横 幅等方式传递信息 起到一些效果幅等方式传递信息 起到一些效果 4 4 结合市场客户投资理财需求 按照上级行工作部署进一结合市场客户投资理财需求 按照上级行工作部署进一 步推进新产品上市 如人民币周末理财 安稳回报系列 中银步推进新产品上市 如人民币周末理财 安稳回报系列 中银 进取搏弈理财等 以及贵金属的销售 进取搏弈理财等 以及贵金属的销售 自身培训与学习情况 在省分行的高度重视下 今年三月份通过全省对个人客户 经理经过选拔和内部考核后 脱产参加接受西南财大 afp 资格 正规课程培训 在自身的努力学习下 今年 7 月通过了全国组 织的 afp 金融理财师资格认证考试 并于 10 月取得资格证书 通过 afp 系统规范培训 经过本阶段的学习后 提升了自