医药代表个人年终总结

医药代表个人年终总结医药代表个人年终总结 我自 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来 经 历了深圳市场启动 受挫 再启动上量的整个过程 现将两年 来的工作情况报告如下 一 深圳市场前期的启动情况 一 深圳市场前期的启动情况 我在 年 5 月刚接手深圳市场时 该市场在三甲医院 的销售一片空白 为了迅速启动市场 除了自己虚心向老员工 学习和请教外 同时与该市场的其他公司业务员协调关系 通 过各种形式对各医院的相应科室 门诊室 患者群结构 消费 习惯 大夫的爱好 性格等方面进行详尽的了解和分析 初步 确定以广东省二院为重点终端 以其他医院为辅进行科室开发 和维护 奔波在八大三甲医院之间 从细微处着手 关心体贴 医生 尽管临床费用相对较少 但自己发挥女性细致 温柔的 特长 把工作做细做好 使有限的经费发挥最大的作用 特别 在 年春节回公司开会期间 根据自己所了解到的医生的 爱好 购买了根雕 腊染 天麻 茅台酒等地方特产 送给不 同层次的医生 通过这些工作的开展 与医生建立了深厚的友 谊 与个别重点医生还建立起了母女关系 医生对我公司产品 的认同度得到了进一步的加强 产品销量也得到了稳步提高 二 天灾人祸同时危害深圳市场时 坚持做好本职二 天灾人祸同时危害深圳市场时 坚持做好本职 工作工作 当深圳市场销量稳步上升的时候 非典突袭河北 整个销 售迅速下滑 在此情况下自己仍坚持做好临床工作 开始之初 得知勤洗手能防非典 就从超市里面批发洗手液 对几个科室 的医生逐科室去送 几天以后 形势迅速恶化 在自己去不了 医院的情况下 仍然坚持电话拜访各医院的目标医生 随时了 解防非的各种措施和方剂 自己通过朋友购得了几支重组人干 扰素 及时送给重点医生 在非典最严重的五 六月 在省二 院门诊患者廖廖无几的情况下 也能销售一百盒 找范文网 非典之后 通过自己在淡季做扎实的市场工作后 旺季应 该是上销量的时候了 但省二院进货情况不升反降 医生在不 断开药 病人在不断拿药 但就不见销量上升 根据自己多年 的临床推广经验 肯定省二院出了问题 自己把工作重点转移 到查找问题上来 从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的 证据 这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗 自己孤身 一人凭着自己对 制药的忠诚来完成的 离职以后 本来指望有一个好的经理来带领我们做 好市场 谁知来了一个王国青 由于他对市场生疏 对业务生 疏 加之从业心态不正确 到了市场以后 就严重违反财务制 度 日常工作抓不住重点 不抓稳定 不解决具体问题 不上 销量 反倒四处点火 把一个本来就问题重重的河北市场 搞 得雪上加霜 在自己临床工作无法正常进行的情况下 为维护 公司利益 在河北市场 白色恐怖 的情况下 自己不怕打击报 复 不怕丢饭碗 坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实 际问题 使公司得以掌握市场更全面的真实情况 及时对问题 作出处理 不至于使河北市场毁于个别人之手 三 深圳的再启动情况以及下步打算 三 深圳的再启动情况以及下步打算 年春天 冬寒未褪 我怀着春天般的心情奔赴河北 开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作 这时候我原来管理 的广东省中医院 省医院 省四院已经交接出去 只剩下省三 院 省二院 和平医院 省直一门诊四家医院 其中省三院是 骨科医院 省直一门诊是日门诊量不足 30 人的卫生所 和平 医院是新开发的医院 上述三家合计销量不足 200 盒 只有省 二院稍好一些 但销量也就 200 盒左右 总体销售不过 8000 元 而公司下达的全年任务却高达 30 万元 整个市场千疮百孔 百 废待兴 此时 在王洪刚经理的指导下 我根据市场实际情况 确 立了 以省二院与和平医院为重点终端 目标直指杀手级医生 集中力量提升纯销量 紧抓药剂科和药房 随时掌握库存 保 证渠道畅通 的工作思路 开始了深圳市场的复兴之路 总结 凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力 做为一名对 公司充满爱戴与 赤诚的老员工 背负着实现事业追求的理想 体味着享受工作 快乐的激情 我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边 用真诚与执着 还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着 这期间 无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包 还是临床费用不到位 时我四处举债 无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵 截 无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访 我都是那样自信 那样快乐 快乐我真心的付出 自信我付出后 必然得到的回报 有志者 事竟成 苦心人 天不负 在绝大部分药品受 国家政策影响销售下滑时 5 月份舒眠胶囊在省二院纯销超过 800 盒 仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名 这主要得益于 提升原有目标医生李丽娟 我为工作拜认的干妈 等人销量的同 时 又挖掘了一名 胶囊的杀手 在反复大量的感情与物 质投资后 5 月份他销售了 300 多盒 六月可以超过 400 盒 而六月份省二院可以突破 1000 盒 和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒 主要是攻下了在广东省神经内科 鼎鼎有名的陈立前和李严 这两人原是 和 药名 的杀手 在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后 我先后六 次给他送根雕和盆景六件 六月份他可以销售 250 盒 在得知李严患有咽炎后 我先后托人从香港购买英国产的 渔 夫之宝 长期供应给他 使他经年不愈的咽炎明显好转 六月 份他可以销售 200 盒 总体我所管理的医院五月份销售 有 700 余盒 占河北市场销售的 30 多 六月份可以突破 1000 盒 下一步我将继续在公司领导的支持与指导下 扎实 工作 挖潜上量 到九月份旺季到来时 把销售稳定在 1500 盒 从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标 站在北国六月的骄阳里 回首我在 公司的这 750 多 个日日夜夜 两年来 我仅是一名一星代表 两年来 我努力 过 挫折过 彷徨过 喜悦过 但从来没有退缩过 现在 我 的销售已过三万元 已经为公司建立了牢固的医院销售网络 我相信我已经可以做二星代表了 我恳请公司