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第 1 页 共 14 页 市场营销专业毕业实习报告市场营销专业毕业实习报告 范文 市场营销专业毕业实习的进行能帮助实习生们 更快的适应社会 增强自身的素质 学习更多的销售 技巧 以下是 xx 为大家精心整理的范文 欢迎大家 阅读 范文 一 前言 俗话说 纸上得来终觉浅 欲知此事需躬行 虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经 两年多了 但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进 行营销工作 怎样进行生产的 通过学校组织我们到 茂名铁路运输公司 茂名石化物质供应中心 众和化 塑集团有限公司等三家企业进行实地考察 参观 听 取企业工作人员讲课 学习讨论 我不仅开拓了我的 视野 而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中 的作用 二 实习时间和过程 本次实习的时间是 20 xx 年 1 月 4 日到 20 xx 年 1 月 6 日 本次实习的过程是这样的 20 xx 年 1 月 4 日 学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习 第 2 页 共 14 页 20 xx 年 1 月 5 日 学校组织我们到茂名石化物质供 应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课 20 xx 年 1 月 6 日 学校组织我们到众和化塑集团有 限公司进行了参观和学习讨论 三 实习内容 通过本次的实习 我了解了铁路运输公司的运 输系统及操作和日常工作和管理的情况 了解了茂名 石化的原材料是怎样供应 怎样采购 怎样储存和管 理 了解了该公司的生产原材料的化学装置 生产原 材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线 通 过这次的实地见习 我还了解到了各种营销手段是怎 样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理 特色 四 实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间 可是 我已经收获良多 以下几点是我这次实习的心得体会 深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了 可是对于 茂石化的了解说起来真的很少 平时 只是听别人说 茂石化很厉害 有了茂石化才有了茂名 自己并没有 主动积极地去了解茂石化 但是 听了茂名石化物质 第 3 页 共 14 页 供应中心李主任的详细讲解之后 我对于茂名和茂石 化终于有了一个全面而又深刻的了解 听了李主任的 课之后 我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了 解 而且对于茂石化生产的产品 产品的特点 产品 的用途都有了一定的了解 听了李主任的课之后 我 对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解 这次 的见习 给了一个让我深刻了解茂石化的机会 我也 充分地利用了这次机会 好好地学习了茂石化的历史 和生产过程 深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面 很少有 机会出去见习 就算寒暑假出去兼职工作 也是在劳 动密集型的工厂里面做些手工活 在没有去见习之前 我对于生产机械化这一词真的没有什么概念 虽然通 过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了 很多 的生产已经进入机械化生产 苦力已经渐渐退出生产 环节了 可是 没有亲眼看到 亲身经历 我不能深 刻体会到机械化在生产中的作用 来到茂名铁路运输 公司 看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品 可是 却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作 一走进他们的信息楼 看到有几个工作人员在一个很 大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作 我才明白 第 4 页 共 14 页 到他们的这些运作是靠系统指挥操作的 已经进入半 自动化了 所以并不需要很多的工人在现场进行指挥 而在现场的工作人员也不是去指挥工作的 而是通过 系统了解到下面的机械出现了故障 下去维修的 再 来到众和化塑集团有限公司 一个做编织袋的厂 年 产 3 千万吨 我以为会有很多很多的工人在车间工作 可是 一来到车间 我知道我原先的想法是错的了 倘若大的车间 一排排机械有序的排放着 高速运转 地工作着 只是有一两个工人在工作 看着这些高速 运转的机器 我终于明白到 3 千万吨的产能是怎么来 的了 现在的生产已经是机械化地生产 再也不是传 统的人力劳动了 机械化的生产 解放了劳动生产力 大大地提高了产出 降低了生产成本 保证了产品的 质量 为企业的竞争提供了很好地保障 熟悉自己的产品和竞争对手 在见习的过程中 听了三家企业的主任 厂长 的课之后 我发现了他们都有一个共性 就是非常熟 悉自己企业的产品 尤其是产品的特性 用途 优越 性和不足 不仅如此 他们还非常了解他们的竞争对 手 如竞争对手的产品特性 竞争对手的产出量 竞 争对手采取了那些营销策略等 各位主任和厂长的经 验之谈 很好地印证了老师教导的内容 在学营销基 第 5 页 共 14 页 础理论知识的时候 老师教导我们在销售自己产品的 时候 我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地 销售出去 在销售产品的时候 我们要宣传产品的优 越性从而吸引顾客的眼球 在制定营销策略的时候 我们还要关注竞争对手的营销策略 我想理论与 实践就是这样相结合的吧 这也是我们常说的 知己 知彼 百战不殆 质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论知识的时候 我们都知道也经常强 调产品要保证质量才能销售出去 才能提高消费者满 意度 可是 我们并不了解在生产过程中到底要怎样 才能保证质量 在这次是实习过程中 我学习到众和 化塑集团有限公司是这样做的 首先 引进先进的生 产设备从而保证质量 众和化塑集团有限公司的生产 设备都是非常先进的 这为他们的产品质量提供了保 障 其次 建立质量方针政策 在车间的墙上挂上牌 子 牌子的内容是这样的公司质量方针 质量为本 市场导向 持续改进 用户满意 公司质量方针 目 标产品合格率 98 顾客满意率 95 员工培训率 100 客户投诉和抱怨处理率 100 这样做 让每一 个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求 把产 品质量要求深化到员工的言行中 最后 派专人负责 第 6 页 共 14 页 检测产品的质量 在参观车间的时候 我们发现他们 会派一两个员工专门负责检测产品的质量 并且定时 检测产品的质量 从而保证产品的质量和合格率 范文 我是一名学习市场营销专业的 20XX 届毕业生 在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用 成为 一名实习业务员 经过培训合格后 我进入了 XX 金 星啤酒销售总公司 于是我被派往豫东的太康销售分 公司 我从基层的访销员 实习业务员做起 时至今 日已有三个月了 在这段时间里 我不仅学到了很多在书本中学 不到的营销知识 也让我个人更加的成熟和坚强 在 实习工作中 当我遇到工作中的困难时 曾夜不能寐 的思考解决方法 因为我始终相信方法总比困难多 在具体的市场上 曾受到无数次的拒绝和嘲讽 有多 少次在深夜里独自一个人哭泣 有多少次已经决定卷 铺盖离开 可是第二天又早早的投入到了新的工作当 中 因为我始终相信 生命在于坚持 我可以接受失 败 但我却拒绝放弃 就这样 一个月 两个月过去了 我坚持了下 来 如今的我已经变的老练和成熟了 在工作中积极 向上 善于发现问题 并及时的解决 曾多次受到主 第 7 页 共 14 页 管经理和副总的表扬 在具体的市场上 能很好的处 理同客户的关系 同时维护好同终端的客情关系 从 而让我感受到了营销给我带来的乐趣 首先 我介绍一下所在市场的基本情况 我所 在的太康市场是豫东深度分销的楷模 实行的是大客 户与小客户相结合的乡镇代理体制 除了县城的几位 大客户外 在每一个乡镇设一个一级经销商 是完全 的市场精耕 其次 我很有幸能够参加 20XX 年啤酒大战 感 受啤酒营销 在我们区域市场的主要竞争对手是流通 领域的维雪啤酒 餐饮渠道的雪花啤酒 当然了还有 其他品牌的啤酒 如青岛啤酒 燕京啤酒等等 在抢占市场的时刻 在流通领域里铺货时 作 为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加升的大豆油 展示两个月 27 元 箱 维雪 20 带 3 28 元 箱 雪花 10 带 2 28 元 箱 竞争是相当的 激烈 在县城的每一个终端店都是必争之地 各个厂 家都在抢 真是一场没有硝烟的战争 在餐饮领域的竞争 更是在比拼实力 都在买 店 你出 3000 我出 5000 经过较量我们金星买断 了大部分饭店 但也付出了沉重的代价 花费了将近 200 万买店费 第 8 页 共 14 页 时止今天 我的实习期已经结束了 在这三个 月当中 我付出了很多的辛劳 同时也收获了硕果 由于我在这段时间里表现出色 已成为集团公司的一 名正式销售人员 享受国家统筹及优厚的薪酬待遇 最后 感谢我的母校 XX 商业高等专科学校 一 直以来对我的培养 感谢市场营销系全体老师传授给 我的营销知识 感谢三年以来教育过我的所有老师 学生在此向你们敬礼了 你们辛苦了 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长 和唐部长 同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营 销知识的指导和教诲 感谢销售总公司张占波副总对我的关心 感谢 主管孙经理对我的培养 感谢太康销售分公司我的同 事们一直以来对我的关照 再次向你们致谢 范 文 我开始了我的假期社会实践 很荣幸的让我进 入了德宝汽车销售有限公司的销售部 德宝汽车销售 有限公司是以汽车销售 整车维修 汽车俱乐部及驾 驶培训服务为一体的综合型民营企业 第一次参与社 会实践性质的活动 让我对自己充满了期待 虽然我所学的专业是国际经济于贸易 销售汽 车和我的专业没有什么关系 对我来说很陌生 要想 第 9 页 共 14 页 把工作做好 就必须了解这方面的知识 对其各方面 都有深入的了解 才能更好地应用于工作中 这是锻 炼我的一个好机会 实践 就是要我们在学校所学的 理论知识 运用到客观实际中去 使自己所学的理论 知识有用武之地 理论应该与实践相结合 另一方面 实践可为以后找工作打基础 通过这段时间的实习 学到一些在学校里学不到的东西 因为环境的不同 接触的人与事不同 从中所学的东西自然就不一样了 要学会从实践中学习 从学习中实践 而且在中国的 经济飞速发展 又加入了世贸 国内外经济日趋变化 每天都不断有新的东西涌现 在拥有了越来越多的机 会的同时 也有了的挑战 前天才刚学到的知识可能 在今天就已经被淘汰掉了 中国的经济越和外面接轨 对于人才的要求就会越来越高 我们不只要学好学校 里所学到的知识 还要不断从生活中 实践中学其他 知识 不断地从各方面武装自已 才能在竞争中突出 自已 表现自已 所以我们学的虽然是国际经济与贸 易 但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们 这一专业的工作 然而不同的职业间却有着一些相同 的地方 走进任何企业 都要接触各种各样的客户 同事 上司等等 关系复杂 不管什么工作都是有竞 争的 在竞争中就要不断学习别人先进的地方 也要 第 10 页 共 14 页 不断学习别人怎样做人 以提高自已的能力 在实践的这段时间内 虽然我只帮忙接电话 复印资料 整理文件 开发票等 但我感受着工作的 氛围 使我非常的开心 这些都是在学校里无法感受 到的 但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销 售员的滋味 虽然对那些有关汽车配置的有关问题我 回答的不够全面 还是别人帮助了我 但在销售汽车 的过程中使我受益匪浅 在销售的过程中服务态度至 关重要 做为一个服务行业 顾客就是上帝良好的服 务态度是必须的 要想获得的利润就必须提高销售量 这就要求我们想顾客之所想 急顾客之所急 提高服 务质量语言要礼貌文明 待客要热情周到 要尽可能 满足顾客的要求 在这里我看着车子如何卖出 看着修理部的工 人给那些出故障的车子排除故障 在这里我体会着上 班族的快乐和烦恼 忙碌的时候 上班族也象小学生 一样期待着假期 以前总渴望离开父母的保护伞 独 自一人去闯荡 似乎现在想想自己有些天真 这个社 会竞争的压力真的好大 就业 在就业都是很困难的 想要找一份非常满意的工作也不容易 创业又谈何容 易 短短的实践时间中 使我对自己的目标有了新 第 11 页 共 14 页 的一个定位 我们现在的许多学生都很迷茫 对自己 的专业认识不够 对自己的未来没有一个合理的规划 象一只无头苍蝇似的 不知道学习专业有啥用 将来 能做什么 这样的盲目使有些学生自我放纵 堕落 因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规 划 找到自己的发展道路 要通过社会实践切身的了 解自己的专业 了解这个社会 而不是一味的抱怨 要循序渐进的提高自己的能力 锻炼自己 让自己成 为社会优秀的人才 为社会服务 这也使我对自己提出了新的要求 要有良好的 心理素质及受挫折的心态 要有良好的语言表达能力 及与陌生人交流的能力 要有吃苦耐劳的精神 要坚 持不懈 这些都是我现在所欠缺的一些能力 而这些 能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力 因此在接下来的时间里 让我有了新的动力 让我对 自己所学的专业知识有了一个全新的认识 我所学习的国际经济与贸易专业培养德 智 体全面发展 适应 21 世纪社会经济发展和社会主义 现代化建设需要 基础扎实 知识面宽 能力强 素 质高 富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域 的高级应用型 复合型专门人才 本专业学生主要学 习国际经济与贸易专业的基础知识 基本理论 基本 第 12 页 共 14 页 技能以及相邻专业的基本知识 具有较深厚的学科理 论基础 精通英语 掌握国际贸易和国际合作业务的 基本方法以及教学 科学研究的基本技能 毕业生还 应该熟悉党和国家的有关方针 政策和法规 系统掌 握国际经济与贸易专业的基础知识 基本理论 基本 技能 精通英语 能够熟练地阅读本专业英文书刊及 资料 具有较高的听 说 读 写 译的能力 并有 较扎实的经济管理 汉语写作 数学 计算机等方面 的基础和较强的应用能力 知识面较广 具有独立获 取知识 提出问题 分析问题和解决问题的基本能力 及创新精神和较强的创造能力 具有一定的社会活动 能力 从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专 业业务工作的基本能力与素质 在如此的高要求下 不管自己将来是从事这方面的工作 还是与这方面有 关的工作 现在我所要做的是将自己的专业知识掌握 牢固 提高自己交流能力等 同时也应该多参与社会 实践 拉近自己与社会间的距离 让自己更好的去适 应社会 结束这次实践 我拿到我了我人生中的第一笔 工资 让我领悟到了赚钱的辛苦 这个社会 只要你 付出就一定有

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