大学生销售实习报告范文3篇

大学生销售实习报告范文大学生销售实习报告范文 3 3 篇篇 大学生实习的目的已从过去的专业实践直接指向了就业 越来越多的企业也将实习作为重要的选才途径 本文是为大家 整理的大学生销售实习报告范文 仅供参考 大学生销售实习报告范文一 时间过的飞快 为期六个月的实习结束了 在这段时间里 实习充实了我的学习生活 我学到了许多书本上无法体验的知 识 通过实习 我感触颇多 得到许多新的认识 对许多问题 多了深一层次的思考 回想起这六个月的生活 一个人在新的 环境里 应付新的人际关系 本来就是挺辛苦的事 再加上工 作的繁忙和紧张的生活节奏 这六个月来真可以用艰辛来形容 了 还好这一切我都挺了过来 相反这些困难让我更加的了解 自己 坚定信心 也让我从中得到了深刻的认识 以后我就是 社会上的一份子了 责任也将越来越重 基本情况 生产实习 实习目的 通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情 况 在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合 起来 培养实际工作能力与分析能力 以达到学以致用的目的 实习时间 年 月 日 年 月 日 实习地点 造纸厂 总结报告 为期 个月的实习期结束了 我在这短短的几个月的 实习生活中 学到了很多在课堂上学不到的实践知识 受益非 浅 现在我就对这几个月的实习做一个总结 首先介绍一下我的实习公司 乐昌市造纸厂 该厂位于乐 昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业 主要生产卫生纸 瓦楞纸等产品 产品主要销往粤北 湘 赣南和珠江三角洲地 区 年产量可达六 七千吨 产值一千多万元 该厂产品曾多 次在省级 部级的评比中获奖 深受广大消费者和用户青睐 在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作 实习可 以分为两个阶段 第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作 主要是组织 收购原材料 通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原 理 造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程 制浆就是用机械 的方法 化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离 解变成本色纸浆或漂白纸浆 造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤 维 经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页 我负责收购的 原材料是纸皮 把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械 打碎成浆 高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸 不要小看这只 是简简单单的购买纸皮 其中还真有学问 以前只是会卖纸皮 现在可要买纸皮了 而且还是大批大批的买入 这里就要把自 己在学校学到的诸如商品学 经济数学 统计学和会计学等知 识和实践结合起来用在里面 例如 为了降低成本必须要以一 个较低的价格买入原材料 那就要了解 分析市场上的收购价 格 作好记录 而且要兼顾长期联系的老顾客 运费等因素 最后购买了还要作好验货 入仓等工作 其中更有些是课本学 不到的经验 就像是买纸皮时要注意 纸皮的湿度 湿度大的纸皮就越重 价钱就越高 有些纸 皮商就是从中获利不少 虽然在供销室实习只有两周但相信这 对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作 为该厂联系销 售业务 推销该厂的主要产品 卫生纸和瓦楞纸 虽然我学的 专业更适合推销 但实际上这并不是件好差事 对于我这个毫 没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种 商品确实很难的 所以刚开始那两天真的无从下手 只能跟着 单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看 通过一个 星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下 该厂瓦楞纸主 要是销往珠江三角洲地区 在我们粤北地区确实市场不大 而 且自己工作时间短 经验少 又没有很广的交际面 与其推销 瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤 北地区也很大市场的卫生纸 皇天不负有心人 通过努力我终于在最后一个星期里做成 了两挡生意 虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生 意成功总是值得高兴 另外一挡就是自己努力的结果更值得骄 傲 这挡生意是一间零售商店 为了这挡生意我做了很多功夫 背熟资料 市场调查 打听该店实际情况 总结前几次失败原 因等等 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重 要性和搞推销是一件很辛苦的事 根本不是读书时想象的那样 简单 同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要 但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去 在为期个月的实习里 我象一个真正的员工一样拥有自己 的工作卡 感觉自己已经不是一个学生了 每天点起床 然后 象个真正的上班族一样上班 实习过程中遵守该厂的各项制度 虚心向有经验的同事学习 一个月的实习使我懂得了很多以前 不知道的东西 对乐昌市造纸厂也有了更深的了解 通过了解 也发现了该厂存在一些问题 1 受市场影响的客观因素和主 观努力不够 产品质量不够稳定 使销售工作陷入被动 直接 影响工厂生产的正常运转 2 销售业务工作管理还不够完善 资金回笼有时不够及时 直接影响工厂的正常运转 3 销售信 息反馈较慢 对发展新客户的工作作得不够细 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历 他使我们 在实践中了解社会 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到 的知识也打开了视野 长了见识 为我们以后进一步走向社会 打下坚实的基础 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中 的一次尝试 我想 作为一名即将毕业的大学生 建立自身的 十年发展计划已迫在眉睫 不是吗信奉在哈佛广为流传的一句 话 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会 大学生销售实习报告范文二 大学是一个小社会 步入大学就等于步入半个社会 我们 不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵 通过社会实践的磨练 我们深深地认识到社会实践是一笔财富 社会是一所更能锻炼 人的综合性大学 只有正确的引导我 们深入社会 了解社会 服务于社会 投身到社会实践中 去 才能使我们发现自身的不足 为今后走出校门 踏进社会 创造良好的条件 才能使我们学有所用 在实践中成才 在服 务中成长 并有效的为社会服务 体现大学生的自身价值 今 后的工作中 是在过去社会实践活动经验的基础上 不断拓展 社会实践活动范围 挖掘实践活动培养人才的潜力 坚持社会 实践与了解国情 服务社会相结合 为国家与社会的全面发展 出谋划策 坚持社会实践与专业特点相结合 为地方经济的发 展贡献力量为社会创造了新的财富 这个假期我没有选择自己所学的专业去实践 而是在一个 朋友开的柜台帮忙卖货 过的十分充实 在此次实践过程中我 学到在书本中学不到的知识 它让你开阔视野 了解社会 深 入生活 回味无穷 也对自己一直十分想了解的销售知识有了 更进一步的深入 社会实践作为广大青年学生接触社会 了解 国情 服务大众的重要形式 对于青年学生的成长 成才有着 极为重要的作用 这次假期实践我以 善用知识 增加社会经验 提高实践 能力 丰富假期生活 为宗旨 利用假期参加有意义的社会实 践活动 接触社会 了解社会 从社会实践中检验自我 这次 的社会实践收获不少 我认为以下四点是在实践中缺少的 一 在社会上要善于与别人沟通 经过一段时间的工作让 我认识更多的人 如何与别人沟通好 这门技术是需要长期的 练习 以前工作的机会不多 使我与别人对话时不会应变 会 使谈话时有冷场 这是很尴尬的 与同事的沟通也同等重要 人在社会中都会融入社会这个团体中 人与人之间合力去做事 使其做事的过程中更加融洽 更事半功倍 别人给你的意见 你要听取 耐心 虚心地接受 二 在社会中要有自信 自信不是麻木的自夸 而是对自 己的能力做出肯定 在多次的接触顾客中 我明白了自信的重 要性 你没有社会工作经验没有关系 重要的是你的能力不比 别人差 社会工作经验也是积累出来的 没有第一次又何来第 二 第三次呢 有自信使你更有活力更有精神 三 在社会中要克服自己胆怯的心态 开始放假的时候 知道要打假期工时 自己就害怕了 自己觉得困难挺多的 自 己的社会经验缺乏 学历不足等种种原因使自己觉得很渺小 自己懦弱就这样表露出来 几次的尝试就是为克服自己内心的 恐惧 如哥哥所说的 在社会中你要学会厚脸皮 不怕别人的 态度如何的恶劣 也要轻松应付 大胆与人对话 工作时间长 了你自然就不怕了 其实有谁一生下来就什么都会的 小时 候天不怕地不怕 尝试过吃了亏就害怕 当你克服心理的障碍 那一切都变得容易解决了 战胜自我 只有征服自己才能征服 世界 有勇气面对是关键 如某个名人所说 勇气通往天堂 怯懦通往地狱 四 工作中不断地丰富知识 知识犹如人体血液 人缺少 了血液 身体就会衰弱 人缺少了知识 头脑就要枯竭 大学是一个教育我 培养我 磨练我的圣地 我为我能在 此生活而倍感荣幸 社会是一个很好的锻炼基地 能将学校学 的知识联系于社会 实践是学生接触社会 了解社会 服务社 会 运用所学知识实践自我的最好途径 亲身实践 而不是闭 门造车 实现了从理论到实践再到理论的飞跃 增强了认识问 题 分析问题 解决问题的能力 为认识社会 了解社会 步 入社会打下了良好的基础 大学生销售实习报告范文三 我是 年 11 月拉一好恒健身实习的 在这里学到 好多在学校里学不到的东西 也认识了几个对我启发很大的人 可能这会对我以后的生活有很大的帮助 我认为可以分为两 块 一是会员卡的发放 二是维护会员 首先你要熟悉 营养学 运动学 身体的组织知识 对本会所的器械课程教练等都很熟悉 带 客参观 揣摩消费者心理 找到他心中的那一棵樱桃树 价格 我 们公司的价格是明码标价的 没有多少技巧 只能是诱导消费者 去购买品牌 所以我们店定位还是比较中高裆的 维护会员 找 到合适的机会跟他们聊天 其实我不习惯这样的 人家好好的锻 炼 聊天做什么 不过这个很重要的 我们公司做的好的都是这 么出的业绩 在跟会员在一起聊天时多说一些有关健康方面的 让会员感觉你很专业 时机成熟 转介绍就产生了 会籍部接待服务程序和技巧 会籍部负责俱乐部的会籍销售 活动推广 客户服务等工 作 在俱乐部各部门中是与外界及客户接触最多的部门 所以 就要求会籍部每位员工在待人接物 客户沟通及会籍销售过程 中 严格按照会籍部接待服务程序和规定执行 一 电话交谈的技巧 电话交谈是会籍部与会员 客户之间 俱乐部各部门之间 沟通的最主要途径之一 掌握有关电话交流技巧 对会籍部会 籍销售 会员服务 部门之间的协作起到推动作用 电话交谈 中声调非常重要 声音要带微笑 音速要轻缓 音色要甜美 1 1 电话铃声响起 三声之内要接听 招呼语可为 电话铃声响起 三声之内要接听 招呼语可为 若为部门之间的电话 打过招呼后 问清对方部门 对方 姓名 待对方告知其身份后 要重复问候 如了解对方职位 最好加上职位称呼 如 对方告知是俱乐部 先生 女士 应立刻重复问候 您好 先生 女士 2 对方要与会籍部某位员工同事通话 应先让对方稍等一 下 待确认对方要找的员工同事是否在办公室 如在办公室 要告知对方 请您稍等 轻放电话机 并走 到对方要找的员工旁边告之其接听电话 不可在办公室大声呼 喊其接听 在接听电话后 要做好电话记录 切记不可电话推 销 不能在电话中报出会籍的价格等事宜 若为预约参观俱乐部客人的电话 要确认客人到达的时间 人数 并详细通知有关部门 若为已熟悉的客人要来会所参加 活动 要做好记录 时间 人数 活动内容 预计活动时间 若为客人对俱乐部服务项目等咨询 要尽可能先邀约客人参观 俱乐部 然后对俱乐部进行认真详细的介绍 有自己不明确的 问题要及时转给其 3 其他同事或部门 如对方要与之通话的员工同事暂时不在办公室 要向对方 说 抱歉 并请对方留下口讯 电话及事由 待同事返回及时 告之 并在通话结束前确认口讯 电话号码等 如 抱歉 她 他 现在不在座位上 请问您方便留言吗 等她 他 回来 我代您转达 我再重复一下您的电话号码 好吗 我相信她回来后会马上跟您联系的 4 会员 来宾接待 各部门间接待程序及要求 要事先 确认客人到达的具体时间 人数及人员名单 提 前十分钟到达与客人约好的地点 注意仪容仪表的规范 并站 立姿势等待客人 客人到达后 应热情上前迎接与客人打招呼 并称呼对方 姓 如 您好 先生 女士 并与客人握手 或递上名 片 做自我介绍 此只适用与客人的第一次接触 对熟悉的客 人 更要称呼其姓 以表示尊重和重视 5 带领客人时要事先通知有关部门做好准备 一般来讲 要走在客人的前面 替客人开门 关门 入 电梯时 要先按住按钮 请客人先进 出电梯时 按住按 钮 请客人先出 部门间接待要讲究礼貌 见面要微笑并打 招呼 称呼其姓及职位 如遇上级应称呼其姓及职称 如您好 经理 员工之间可称呼姓名 如您好 俱乐部其他部门如需要会籍部的协作帮助 应积极完满的 加以配合 然后在说说你从中体会到除了一些基本的身体能力 心理 能力外 做一个好的会籍顾问还需要具备以下十个素质 参 考资料 除了一些基本的身体能力 心理能力外 做一个好的 销售员还需要具备以下十个素质 一一 认识营销的能力 销售是什么认识营销的能力 销售是什么 销售在日常生活中非常普遍 每个人脑海中都有销售的清 晰画面 销售影响您的每一刻 关于销售的新认识有助于您开 发和应用新的技能 并且取得最大的收获 可以这样说 我们 每个人都是销售员 每天在做着推销自己的工作 什么是销售呢 简单的定义销售 就是介绍商品提供的利 益 以满足客户特定需求的过程 商品当然包括着有形的商品 及服务 满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足 或 者客户特定的问题被解决 能够满足客户这种特定需求的 唯 有靠商品提供的特别利益 因此 销售的定义对我们而言是非常简单的 也就是说 您能够找出商品所能提供的特殊利益 满足客户的特殊需求 二二 成功销售员应该具备的第二项素质 成功销售员应该具备的第二项素质 勇敢 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应 人类有两大恐惧 恐惧自己不够完美 恐惧自己不被别人接纳 我们也可以用转换定义来克服恐惧 销售人员最恐惧的是 被拒绝 我们可以对自己做个分析 1 被拒绝的定义是什么 什 么事发生了才意味着被客户拒绝了 2 2 客户用怎样的语气对你说 你才感觉被拒绝 客户用怎样的语气对你说 你才感觉被拒绝 3 3 你的客户的面部表情怎样的时候 你才感觉被拒绝 你的客户的面部表情怎样的时候 你才感觉被拒绝 转换情绪 试着把负面的情绪调整为正面 积极的认识 感激所有使你更坚强的人 所以 要善于创造 勇于冒险 勇者无敌 三三 成功销售员应该具备的第三项素质 成功销售员应该具备的第三项素质 强烈的企图心 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望 有了强烈的企图心 才会有足够的决心 培养强烈企图心的方法可以是学习和成 功者在一起 人生是一个不断成长的过程 我们这一生最重要 的决定便是决定和谁在一起成长 认真审视我们周围的朋友 你会发现 他们可以分为三类 1 1 他是你的镜子 与你很相似的 他是你渴望成就的人 他是你的镜子 与你很相似的 他是你渴望成就的人 他在协助你更了解你自己 他在协助你更了解你自己 2 2 他代表你生命中一个非常重要的人 你的情结可通过 他代表你生命中一个非常重要的人 你的情结可通过 他转化 他转化 3 3 他代表你的潜意识 你最不喜欢的人 抗拒的人 他 他代表你的潜意识 你最不喜欢的人 抗拒的人 他 能帮助你全然的接受自己 能帮助你全然的接受自己 不管在人生途中遇上了什么样的人 经历了怎样的事情 我们依然渴望成就自己 在这个过程中 我们需要刻意去寻找 我们自己的成长队伍 能真正最快帮助我们成长的队伍有以下 的基本特征 1 个人的成就和境界很高 2 是你模仿的对象 3 他能看到你的潜能 4 他关心你的成长 5 他愿意协助你 成长 6 他对你的期望很高 7 他会对你说老实话 8 和他在 一起你会感觉压力特别大 成功销售员的欲望 许多来自于 现实生活的刺激 是在外力的作用下产生的 而且往往不是正 面的鼓励型的 刺激的发出者经常让承受者感到屈辱 痛苦 这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑 愤恨与反 抗精神 从而使他们做出一些 超常规 的行动 焕发起 超常 规 的能力 一些顶尖销售员在获得成功后往往会说 我自己 也没有想到自己竟然还有这两下子 成功的销售员都有必胜的决心 都有强烈的成功欲望 成功的欲望源自于你对财富的渴望 对家庭的责任 对自 我价值实现的 求 不满足是向上的车轮 用心能做好任何事情 如果你不行 你就一定要 如果你一 定要 你就一定行 四 对产品的十足信心与知识 熟练掌握自己产品的知识 你的客户不会比你更相信你的 产品 成功的销售员都是他所在领域的专家 做好销售就一定要 具备专业的知识 信心来自了解 我们要了解我们的行业 了解我们的公司 了解我们的产品 专业的知识 要用通俗的表达 才更能让客户接受 全 面掌握竞争对手产品的知识 说服本身是一种信心的转移 五五 注重个人成长 不断的学习和反剩学习可以大幅度的注重个人成长 不断的学习和反剩学习可以大幅度的 减少犯错和缩短摸索时间 减少犯错和缩短摸索时间 学习的最大好处就是 通过学习别人的经验和知识 可以 大幅度的减少犯错和缩短摸索时间 使我们更快速的走向成功 别人成功和失败的经验是我们最好的老师 成功本身是一 种能力的表现 能力是需要培养的 成功的销售员注重学习成 长的好习惯 销售是一个不断摸索的过程 销售员难免在此过程中不断 地犯错误 反省 就是认识错误 改正错误的前提 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识 这与销售员 本身的见识和知识分不开 有多大的见识和胆识 才有多大的 知识 才有多大的格局 顶尖的销售员都是注重学习的高手 通过学习培养自己的 能力 让学习成为自己的习惯 因为 成功本身是一种思考和 行为习惯 顶尖销售员都是有目的的学习 正确的学习方法分为五个 步骤 1 1 初步了解 初步了解 2 2 重复是学习之母 重复是学习之母 3 3 开始使用 开始使用 4 4 融会贯通 融会贯通 5 5 再次加强 再次加强 六 高度的热忱和服务心 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友 关心客户需求 表现为随时随地地关心他们 提供给客户 最好的服务和产品 保持长久的联系 知识不但是力量 更 是企业创造财富的核心能力 成功的销售人员能看到客户背后的客户 能看到今天不是 自己的客户 但并不代表明天不是 尊重别人不仅仅是一种美 德 而是自身具有人格魅力的体现 七七 非凡的亲和力 非凡的亲和力 许多销售都建立在友谊的基础上的 销售人员销售的第一产品是销售员自己 销售员在销售服 务和产品的时候 如何获得良好的第一印象 是至为关键的事 这时候 你的人格魅力