快消业务员工作总结

快消业务员工作总结快消业务员工作总结 年终岁尾 做为快速消费品公司的业务人员 对于过去一 年的工作进行总结是必不可少的 所以就为大家带来了快消业 务员工作总结 请看 快消业务员工作总结 一 市场状况 一 市场状况 和县市场目前分销有 50 家 平均堆箱数 40 箱 单店月销 量约 10 箱 竞品铺市率约为 30 竞品一般采用低价格的促 销手段 平均每件发货价约为 58 元左右 目前餐饮约有 200 家左右 平均堆箱数 5 件 单店月销量 3 件 竞品铺市率约为 35 竞品一般采用单件裸价 60 65 的 促销手段 会使一些不愿意占用太多流动资金的小店去使用竞 品的货 终端目前约有 300 家 平均堆箱数 8 件 单店销量 2 件 竞品铺市率约为 35 竞品对于终端同样采取和餐饮一样的单 件裸价政策 在一些销量不太好的店的铺市率较高 特通目前约有 30 家 县城网吧均为竞品的货物 宾馆 KTV 竞品的铺市率约为 25 相对于我们来说较低 对于和县的一些重点乡镇 例如沈巷 乌江 姥桥等等 我们的铺市率相对要高很多 加多宝在这些重点乡镇消费者的 认可度要远高于广药 主要是因为大部分大客户都抓在我们的 手里 餐饮铺市率较高 市场占有率很高 所以我们需要继续 屏蔽广药 让竞品彻底退出乡镇市场 二 标准化作业二 标准化作业 现在由于快消品行业竞争趋于白热化 对于广宣这一方面 来说 和县现在广宣做的最好的有我们加多宝 六个核桃 东 鹏特饮以及农夫山 泉这四家 尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大 经常 出现我们上午贴完广告 下午就被六个核桃覆盖 我们继续覆 盖后 第二天又被其覆盖 针对这一情况 我认为这是一场广 宣的持久战 只有在和对手不断的博弈中不骄不躁 才能使自 己战胜对手 赢得广宣这一场战役 使消费者耳濡目染 形成 消费习惯 公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习 目前已 经能够熟练的掌握公司的标准化作业 类似于拜访八步骤 进 店张贴服务卡 整理货架 按照公司标准套袋打堆 屏蔽竞品 填写日报表 使用氛围部件 张贴海报 跟老板沟通加多宝以 及竞品的销售情况 向老板宣传我们的政策 积极促成拿到订 单 因为所有的之前的所有工作都是为了拿单 拿单只有跟老 板充分沟通 让对方充分的信任我们 相信加多宝公司 才 能拿到更多的订单 保持长久合作 三 三市场了解及认识三 三市场了解及认识 对于和县市场 我这两个月的见解有以下几点 1 1 抓住现有的大客户 跟其建立其良好的客情关系 若客抓住现有的大客户 跟其建立其良好的客情关系 若客 户家有广药的 劲量让他不要卖广药 让竞品的货物放在仓库户家有广药的 劲量让他不要卖广药 让竞品的货物放在仓库 里过期 对于广药现有的大客户 积极拜访 尽量策反 抢占里过期 对于广药现有的大客户 积极拜访 尽量策反 抢占 市场 市场 抢客户 抢市场 抢仓库 抢流动资金 2 2 做好氛围部件 让所有消费者都知道加多宝 都了解加做好氛围部件 让所有消费者都知道加多宝 都了解加 多宝 积极引导消费者形成消费习惯 并培养消费者建立礼品多宝 积极引导消费者形成消费习惯 并培养消费者建立礼品 消费的理念 消费的理念 让加多宝不仅在零售中称霸 更要在礼品市场中 占有举足重轻的地位 3 3 加强品牌宣传 我们卖的不仅仅是产品 更是我们的产加强品牌宣传 我们卖的不仅仅是产品 更是我们的产 品理念 卖品理念 卖 的是公司的品牌和服务 这不仅仅对我们现在销售加多宝 有帮助 更为了昆仑山水领跑高端饮用水打下坚实的基础 4 4 加大餐饮渠道的铺市率以及氛围部件的构造 因为餐饮加大餐饮渠道的铺市率以及氛围部件的构造 因为餐饮 是我们公司的基础市场 也是我们做好礼品市场的基础 是我们公司的基础市场 也是我们做好礼品市场的基础 餐饮 市场 餐饮消费者 购买能力 购买欲望 提高餐饮消费者的 渠道必须要加大铺市率 做到店店有加多宝 消费者的购买能 力是我们决定不了的 但提高的消费者的购买欲望需要我们平 时的氛围部件的构造 所以接下来我会在工作中更好的使用物 料 形成多点