经验告诉我们系统的好处

经验告诉我们 在交互式营销的长期运作过程中 人们常常会碰到两经验告诉我们 在交互式营销的长期运作过程中 人们常常会碰到两 个工作难点 个工作难点 1 不知道究竟怎么做 下一步该怎么走 缺少方法 例如 你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛 在刘易斯的跑道 上有一个陷阱 万丈深渊 你们谁会在这场比赛中成为冠军 肯定是 你 因为刘易斯不知到每一步该怎么跑 他对自己的前途有本能的恐 惧 因此他必输无疑 2 生意稳不住 阵亡率过高 大家都知道生意想做大只有两种方法 稳住老顾客 发展新顾客 但 遗憾的是很多人在建立这个生意时本来就很难 即使艰难地建立起来 但他很快发现以下现象 一批人进来 另一批人睡了 推荐一批躺下 一批 最后人际关系枯竭 生意举步维艰 原因 缺少积极信息 缺少正确方法 缺少正确的心态 缺少系统支 持 下面要讲的就是你在建立直销事业时 要懂得一个重要秘密 系统 是团队成功的秘密 下面就用四个部分与大家一起探讨这个话题 一 什么是体系和系统 1 什么是体系 有一个或多个优秀的营销领导人在长年的实践中 带领营销团队工作 最终形成一个庞大的营销和顾客网络 它就是体系 成功的体系应具备三个特点 在正确的理念下形成统一的思想模式 行为模式 并且在长时间的 实践中已被证实这个模式会是成功的 这个模式是可以被复制的 是可以被多数人所接受的 简单 易学 易教 易复制 在团队中人员关系是相互独立的 人人都是自己的老板 但价值应 是相同或相近的 助人者自助 关心别人 你只有帮助足够多 的人梦想成真你才可以梦想成真 2 什么是系统 系统是成功的体系对你提供常年持续不断的支持 有时我们也把系统 称为 书 音像资料 各种培训会议 咨询领导人和所有传递信息的 手段 并且系统是一个有机的整体 二 系统的 8 个作用 1 在最短的时间内复制最准确的同一个声音 例如 麦当劳最成功的经验之一就是复制 这个生意其实也是一个复 制的生意 为什么要这样做 因为网络的精髓就是复制 复制的核心 就是准确 书 录音带 会议 2 系统是一个成功者的群体 是导航图 请问 有没有人天生会做这个生意 肯定 没有 如果你天生会做 这个生意 你就不用做了 自己创办一个公司 你如果想做这个生意 首先要有一个归零的心态 要学习 你想成为最好的教练先要做最好 的学生 那谁来教我们 是感缘系统 例如 飞机起飞后 驾驶员没带导航图 凭感觉飞行 会差之毫厘 缪以千里 要进入正确的轨道 3 系统是信息的河流 你可以是坐船人也可以是撑船人 4 系统的咨询线就是你的生命线 孩子刚生下来时在冰天雪地里给他 一个奶瓶 让他自己成长 行吗 你一定要有你的信息咨询线 推 崇你的咨询线 遵循你的咨询线 复制你的咨询线 保持你咨询线的 完整性 5 系统是一种文化 是一所没有围墙的大学 6 系统它符合网络营销的四大通则 简单 易学 易教 易复制 7 系统能保持真正的团队动势 经济上独立 时间上自由 大家绝不 自创风格 统一才可以使团队合作 统一才可以复制 团队工作才可 以让你梦想成真 8 系统是航行灯塔 是我们人人要珍惜的品牌 三 系统的 10 个特点 1 原版 正统是最好和最大的 2 师承并严格复制成功模式 保持咨询的完整性 3 责任感和使命感 永远做正确的事 做绝得正直的人 永远把帮助 别人放在第一位 4 注重承诺 相互信任 保持紧密的个人关系 5 提供最新 大量的信息 改变自己 影响他人的思维模式和形式模 式 6 从自用到分享 建立自用顾客 不做硬性推销工作 7 以人为本 注重培训 在 3S 销售 推荐 服务中 服务是根基 培训是灵魂 最大程度挖掘人力资本 8 梦想永远是系统中的第一主题 帮助别人克服对成功的本能恐惧 你一定做得到 9 专业化 集团化 产业化 系统化 10 建造积极向上 团结友爱的团队 四 系统是团队成功的秘密 1 系统的精髓 改变自己 影响他人思维模式 行为模式 建立紧密的个人关系 咨询线的完整性 成功八步 2 系统的三 宝 推广理念 梦想和机会 理念和价值观 复制积极的思维模式和行 为模式 团队工作 使梦想成真 建立紧密的个人关系 系统就是秘密 书 音像资料 会议 咨询线 3 一个系统 两句话 成功八步 两句话 百分之百用户 从自用到分享 建立自己的部门 分享 分享 再分享 讲解事业说明会 讲解事业说明会 讲解事业说明会 4 成长过程 学生 多劳多得 老师 多劳少得 教练 多劳多得 啦啦队 长 少劳多得 交响乐队指挥 不在职收入 只要你有梦想 愿付出 肯努力就会在这事业中得到无穷的力量 我 相信你不但自己可以成功 而且还可以帮助许多人梦想成真 你是不 可战胜的 因为有系统的支持 有无数的伙伴与你一起奋斗 系统是你成功的秘密系统是你成功的秘密 今天我们将探讨网络营销里成功的核心秘密 系统 这些内容将会帮 助你建立一个成功的生意 成为一个卓越的领导人 首先 你要明白在网络营 销业中 你的命运是谁来决定的 很多人会说是自己 其实这是个大错误 你 要明白成功的网络营销业是公司 系统 咨询领导人和你 我四方合作的生意 开始时你的命运首先由你选择的公司 系统 咨询领导人决定 其次才是你自 己决定自己的命运 经验告诉我们在网络营销中 人们经常会遇到两个工作难点 1 不知道究竟怎么做 下一步该怎么走 举例 如果你和世界短跑冠军 刘翔两人进行短跑比赛 在刘祥的跑道上有一个陷阱 万丈深渊 你们谁会 在这场比赛中成为冠军 肯定是你 因为刘翔不知道每一步该怎么跑 他对自 己的前途有本能的恐惧 因此他必输无疑 2 团队难建 留不住人 大家都知道生意要做大只有两种方法 稳住老 顾客 发展新顾客 但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难 即使艰难 的建立起来 但他很快发现以下现象 一批人进来 另一批人睡了 推荐一批 躺下一批 最后人际关系枯竭 生意举步维艰 造成这些情况的原因是 缺少积极信息 缺少正确方法 缺少系统支持 今天我们讲的就是解决这些难题的方法 网络营销中的重要秘密 系统是成功 的秘密 一 什么是系统 系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持 有时我们也称书 录音带 各种培训会议 咨询领导人和所有传递信息的手段 包括互联网 传真 电话 等 并且系统是个有机的整体 二 系统的三大意义 1 所有员工 顾客形成相同 相近的价值观 价值观是你判断事物对错的 最后的标准 当老师要教导做正确的事 做正直的人 建立庞大的事业 需要 庞大的团队 需要很多人长期拥护你 为什么 很简单两个字 信任 要做有 智慧的事 少许下不能实现的诺言 2 团队形成相同的思维方式和行为模式 并且在长时间的实践过程中已被 证实这个模式是成功的 想法决定做法 做法决定结果 不取决于能力 取决 于思维方式 当兵 先训练行为方式 从而影响思维方式高度统一 做企业团 队建设和影响顾客要从影响思维方式开始 先让心往一处想 然后劲才往一处 使 3 复制一个成功的模式 可以为大多数人接受 具备简单 易学 易教 易复制等特点 统计数字表明个人创业成功率 10 之内是 1 21 世纪创业和失 业是时髦的名词 不开创个人事业就等死 开创个人事业是找死 因为创业模 式出了问题 三 系统的八个作用 1 快捷准确 在新经济时代 不是大鱼吃小鱼 而是快鱼吃慢鱼 麦当劳最成功的经验 之一就是复制 越俐国际网络购物这个生意也是一个复制的生意 为什么 因 为网络的精髓在于复制 复制的核心就是 准确 所以需要用书 磁带 VCD 互联网 会议快捷准确的传递信息 2 系统是成功者的群体 是导航图 建设一座大楼需要蓝图 飞机航行需要导航系统 有没有人天生会做这个生意 答案是没有的 你如果想做这个生意要有归 零的心态 要学习 要想成为最好的教练首先成为最好的学生 那么谁来教我 们 找对了人才会做对事 专业化的事要 找专业化的人来做 3 系统是信息的河流 河流越宽越容易行大船 所以需要有志之士共创平 台 你可以是坐船人 也可以是撑船人 做教育 人家不听你怎么说 人家看你 怎么做 所以要台上台下一个样 4 咨询线是生命线 学习有三种方式 从书本上学习 从实践中学习 向成功者学习 读万卷书不如走万里路 走万里路不如阅人无数 阅人无数不如名师指路 无论你从事什么 要想快速有效的行动 都需要一个导师 你一定要有你 的信息咨询线 推崇 你的咨询线 复制你的咨询线 保持你咨询线的完整性 5 系统是文化 是一所没有围墙的大学 卖产品不如卖理念 卖理念不如卖文化 卖文化就是讲故事 小生意卖产 品 做事 大生意卖 模式 做市 商业领袖卖文化 做势 引爆潮流 卖文化 就是讲故事 耶格说 在网络营销中 你不需要成为产品专家 也不需要成为 营销专家 如果你一定要成为专家 就成为一个讲故事的专家吧 麦当劳是讲 故事的高手 肯德基也是讲故事的高手 6 系统符合网络营销的四大通则 简单 易学 易教 易复制 这就是麦 当劳 肯德基成功的秘密 复杂的事情简单化 简单的事情重复化 重复的事 情标准化 标准的事情大量化 7 系统能保持真正的团队优势 建立强大的动势 火车启动高速运转后 挡都挡不住 这就是动势 靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩 获得庞大 的动势 获得巨大的动势 世界上营销高手都是建系统的大师 公司给你钱 系统给你时间 二者配合让你财务自由 团队工作帮你梦想成真 8 系统是品牌 成功取决于你整合资源的能力 知识经济时代要学会整合 知本 资本 人力资源 资本运营 品牌 要么第一 最差也要第二 否则就不做 四 系统精髓 三角形具有稳定性 建立团队 进行系统运作 首先要从三角形入手 从 教育入手 实际上 无论一个人的知识有多少 是什么文凭 这不是最重要的 一个人能不能激发生命中的潜能 创造辉煌 最关键的是取决于他的态度 传 统的教育手段是以知识转移为主 忽视了人的能力培训 例如 如何建立正确 的思维方式 学校一般只教你怎样做好一件事 而不会更多的告诉你为什么要 做这件事 实际上 为什么做应占 90 怎样做好只占 10 再例如 学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力 观察发现 在学校 学习优异的学生 一生成就平平 而一些所谓学习上的 差生 却在人生中 取得了辉煌的成就 这是因为 好学生从来都是独立完成作业的 而差生却要 在做作业和考试时经常寻求 帮助 他们从小就养成了合作和人际互动的习 惯 团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要 在价值 信念和自尊不断 面临挑战的世界中 由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门 它会帮 助人们应付由挑战引起的尴尬 压力和变化 三角形左边 工具 工具包括书 录音带 影像制品 各种资料 英特网等等 无庸置疑 事业的成功首先取决于你对人生积极的态度 而不是事后的结 果 人们看什么样的书和影视 听什么样的录音带 交什么样的朋友 往往决 定了他 5 年后的生活和工作状况 在 21 世纪 商业是一种使命 企业家已肩负 着进行教育团队的责任 一个企业的品德和风格 往往是这家企 业最主要的领 导人的品德和风格的外延展现 优秀的企业家会不断的 经常的 为他的团队 成员推 荐好的书籍和其它教育工具 从而以保持众人积极向上的心态 以防止 消极的 腐朽的 落后的 封建迷信的思想对团队的侵害 三角形右边 培训 培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议 彼德 圣吉说得好 企业间的竞争实际上是学习力的竞争 企业对新知识 和新技术吸纳和创新的能力 团队成员素质的高低 决定了企业在未来激烈的 市场竞争中的成或败 企业间的竞争 说到底是人才的竞争 培训是人才的摇 篮 只靠招聘和猎头公司吸收人才 决不是长治久安之策 学 习有 3 种方式 一是向书本学习 二是在实践中学习 三是向成功者学习 三种学习方式中 直接向成功者学习是最行之有效的 使用工具的优点在于方便自学 自我充电 较易全面的提升自我能力 举办培训会议的优点 在于互动 在于其直观性和 感染力 人们相聚一起 相互激励 最易激发人们成就事业的动力 最易知识 互补 脑力激荡 只靠自学和在学校所学的知识 已远远不能满足 时代发展的 需要 世界 500 家大型企业 无一不重视企业文化的建立和对员工的培训 建 立企业自有 的教育和培训系统 可逐渐建立起学习 激励的新型管理方式 逐 渐取代旧有的制度 控制的管理方式 三角形的底边 激励 包括有形的 物质的 金钱 假期 礼物 提升等 无形的 精神的 认可 赞赏 成就感 信心 成长 责任等 激励是对行动和情绪的鼓舞 激励有时来自于外部 但更多的 更有力的 激励应是自我激励 激励是我们生活的驱动力量 它来自于一种希望 是对成 功的渴望 没有成功 在生活中就没有自豪感 在工作和家庭中也就没有快乐 和激情 在人们的所有需求中 渴望得到别人的认同是人至深的本性 当一个 人基本的生理需求得到满足后 情感需求就成了一种更大的激励源 这往往是 物质奖励不能取代的 激励的方法 领导人要做的最重要的三件事 指引 激励 品格的力量 在团队工作中 应提倡 三不三多 不抱怨 不批评 不指责 多赞 美 多表扬 多激励 榜样的力量是无穷的 企业要定期定时对优秀领导人和先进个人 进行 公开表彰 不可忽视物质奖励的作用 但同时也要掌控好奖罚分明 切记 团队的动势和个人的成长来自于激励 激励 再激励 圆圈 紧密的个人关系 此圆圈像一轮初升的太阳 团队中紧密的个人关系是企业的生命线 它比 物质的财富更加重要 人心齐 泰山移 一个人的智慧永远赶不上一群人的智 慧 爱是团队的粘合剂 一项研究发现 在团队中最受重视 最有成就的工 程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人 而是那些在 人际交往 理解 合作 说服与达成共识的能力方面表现出色的人 引自哈瑞 利文森 当管 理 者才能耗尽的时候 成功 80 的人际关系 20 个人能力 决定你生意 成功最重要的人际关系是你和上级咨询线的关系 咨询线是生命线 在团队工作中 建立积极 健康 紧密的个人关系的 10 个原则 1 改变自己 影响他人 不要试图改变任何人的缺点 而要充分发挥每个人的优点 2 关心他人 胜过自己 良好人际关系的第一法宝 就是关心别人 3 团队利益 高于其它 以自我为圆心 以个人利益为半径画圈 画不大 以团队为圆心 以众人 利益为半径画圈可画得无限 R 4 宽以待人 严于律已 爱心 承诺 付出 自律 得到尊重和友谊 5 推崇忠诚 成为品德 推崇能获得力量 忠诚能赢得信任 6 沟通咨询 成为习惯 沟通是人际关系的第一要务 咨询是通向成功的捷径 7 负面影响 决不传递 消极的思想和言论是团队中的瘟疫 你要将积极的思想向下 往旁传 消 极的垃圾向上倒 8 换位思考 善于倾听 面对问题 要从三个不同角度思考 首先是对方的角度 其次是问题本身 的对与错 最后才是自己的认识 倾听比向对方说教往往效果更佳 沟通中听占 50 问占 25 答占 25 9 赞美激励 不断造梦 赞美是人际关系的第一通行证 激励是团队动势的最好的加油站 你只有 让更多的人梦想成真 你才可以真正梦想成真 切记 梦想的力量是无穷的 你应是造梦大师