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油纸伞广告策划书 关于的广告策划案的广告策划案广告学第三组xx/12/212目录目录?前言-3?广告环境分析-4?市场分析与评价-5?广告目标-6?诉求对象-7?诉求地区-7?广告主题与表现创意-7?广告策略-10?广告预算-11?广告效果预测与评估-12广告3小组组长组员3前言随着现代社会的发展，人们对日常生活用品关注的不仅仅是质量和实用性，同时也越来越关注物品的美感。 伞具作为日常用具的一部分一直具有稳定的市场。 油纸伞是晴雨皆宜、经久耐用的中国传统雨具，是纯天然、纯手工制成，制作工艺十分考究和繁复。 受到现代工业文明的冲击，自上世纪 六、七十年代出现尼龙钢架伞之后，油纸伞渐渐淡出了日常生活，但它与生俱来的美感是尼龙伞永远无法取代的。 若水堂油纸伞前身为若水堂油伞坊，自清代起即在大江南北享有盛誉。 相较一般油伞，若水堂制作工艺更加繁琐讲究，伞骨架采用多年生紫罗汉竹手工削制并经烟熏处理增其强度，伞面采用韧性极好的皮纸，手工绘画后反复涂刷天然优质桐油，使其防水，坚固耐用。 伞面始终坚持手工绘制，这样保持了伞面花色的灵活生动和唯一性。 除传统的手绘花鸟、人物及山水题材外，若水堂还推陈出新，开发出长柄皱云唐伞及古法造纸镶嵌天然树叶油纸伞，用于奥运会新闻中心装饰布置及礼品馈赠，受到市场好评。 现在的若水堂油纸伞已不再仅仅是传统的日用雨具，亦是收藏怀旧的艺术品，4更多用于礼品馈赠及居家装饰。 若水堂油纸伞现在江西、湖南等地有生产基地，在北京大兴区庞各庄镇有制作及绘画中心，在北京市区设有产品展示中心及销售店面，产品还销至日本、东南亚、欧美等地，在当今市面上的油纸伞品牌中有龙头地位。 油纸伞作为中国传统物品的一部分，在当代追寻传统文化的背景下有相当巨大的市场潜力。 但在本次调查中，我们发现很多大学生对油纸伞以及若水堂的了解还不足，此次广告策划的目的在于扩大若水堂油纸伞的知名度，有针对性发掘潜在市场尤其是受高等教育者市场，让若水堂油纸伞为更多人所了解和使用。 广告环境分析一宏观环境若水堂在中国现存的为数不多的手工油纸伞的企业中极具竞争力。 当今关于油纸伞的广告很有局限性，在电视中甚至很难见到。 二.微观环境很多以大学生为代表的受过高等教育者对于油纸伞了解不深，对若水堂甚至不知道。 若水堂在该群体中针对性地做广告很有必要。 5市场分析与评价 一、目前市场规模随着尼龙伞的出现，油纸伞在使用普及度方面已远不如前。 所以目前市场规模较小，近年来有所扩大，但还是远远不够。 二、潜在市场规模1.宏观随着经济的发展，人们对精神传统的重视程度不断提升，对审美的要求也越来越高。 油纸伞与生俱来的美感是尼龙伞永远无法取代的。 油纸伞含有独特的意蕴，除实用功能外，已越来越多地被用来装饰和当作礼品馈赠亲友。 人们越来越追求一种对低碳环保的生活。 若水堂油纸伞传承千年古法，纯手工制作油纸伞，天然环保，十分符合低碳标准。 近年来，在政府的大力倡导下，“汉服热”等中华传统文化复兴运动悄然兴起，这无疑为油纸伞业的重振提供了良好的社会环境。 这一切宏观条件都为若水堂油纸伞抢占市场提供了绝佳的契机。 2微观根据我们的调查显示，大学生群体对于油纸伞及其品牌还缺乏深入的了解。 大学生本身就是一个追求个性、追求新意且6受高等教育的群体，当现在的雨具泛滥，油纸伞一定会让他们觉得耳目一新。 与此同时，大学生肩负着民族文化复兴的重任，保护和传承传统文化的觉悟也较高，因此油纸伞也更得到大学生的支持。 这种情况可以推及以大学生为代表的接受过高等教育者群体中。 当今油纸伞在该群体中的市场占有率较低，这更有利于若水堂油纸伞把握先机，率先在他们心中塑造坚实的品牌形象。 广告目标 一、长期目标让广大消费者群体了解若水堂油纸伞的实用性、装饰功能以及油纸伞的文化意味等；奠定若水堂这一品牌在油纸伞中第一的地位。 二、短期目标加大对若水堂油纸伞的宣传力度，扩大若水堂油纸伞的知名度，有针对性发掘潜在市场尤其是受高等教育者市场，促成他们的消费行为。 7诉求对象总群体15岁及以上人群分类群体学生、文化工作者、白领群体特点:寻求独特品味，对中国传统文化感兴趣，有一定消费能力。 诉求地区全国（以北京、上海、广州、南京、成都等大城市为主）广告主题与表现创意 一、广告主题深厚的文化底蕴、独有的价值与享受。 二、广告语“上伞若水，若水堂油纸伞。 “若水堂油纸伞，穿越千年来寻你。 三、广告表现1视频广告1）广告一8场景一明末几位老人在一座有若水堂牌匾的店面门前制作油纸伞有的在制作伞骨有的在用笔绘伞面场景二民国时期在一条小巷中小雨一位身穿旗袍的女子（背影）撑着一把油纸伞缓缓走着素色油纸伞上隐约可见“若水”二字场景三现代若水堂制作及绘画中心一位制伞大师正在用毛笔为油纸伞绘上独一无二的图案此时画面模糊广告词“上伞若水，若水堂油纸伞”出现2）广告二场景一一个小雨的下午，一位年轻的男画家正在盯着自己刚完成的画出神，画上一位古代女子撑着一把素色油纸伞场景二他抬起头，突然瞥见街对面一位现代女子撑着与作家画中相似的若水堂油纸伞。 画家一时惊呆了，回过神来才发现女子已经不见了场景三画家拿起画急忙起身想要出门去寻找，却与刚从门里进来的那位女子相撞，画撞落到地上，女子将画拾起，看到了画中人与伞，又抬头看着画家场景四二人目光相接，彼此对望然后，画面模糊，广告词“若水堂油纸伞，穿越千年来寻你”出现2.平面广告91)广告一流动的水墨形成一个偌大的“孕”字后，又渲染出一个“蕴”字。 水墨逐渐形成了伞的制作工序流程紧接着形成“闪”字最后形成一把油纸伞（以水墨形式的图形语言来展现画面并配合具有古典韵律的音乐）。 2)广告二及三（已制作成海报形式）3.隐性广告1)可以利用油纸伞跟汉服搭配，复兴传统文化这一理念赞助某些汉服活动，借助同袍的影响力宣传若水堂油纸伞。 2）赞助某些大学生宣传传统文化的活动。 10广告策略 一、广告策划 1、初步推广期限:一年前期前六个月，从具有传统手工艺和深厚的文化底蕴入手，首先让消费者了解此产品。 中期接下来四个月，通过广告的宣传力度，提高产品的附加值，树立该产品的品牌效应。 后期最后两个月，通过各种宣传活动来巩固该产品的形象。 2、广告策略方向从油纸伞的文化底蕴和纯手制作入手，延伸到该产品的实用及收藏价值，让消费者产生购买欲望，然后再深入介绍若水堂这一品牌的历史，让消费者知道该产品相比于其它产品又具有的优势，进而打造良好的品牌形象。 二、广告媒介以户外广告、网络、杂志为主。 1户外广告（如旅游景点观光车体上、旅游城市公交站牌上、旅游巴士上的移动电视等） (1)城市公交车体上、公交站牌上采用平面广告 (2)旅游城市公交车上的移动电视采用视频广告2.杂志（如时尚杂志、旅游杂志等）内页3.网络（如优酷、土豆等视频网站播放视频前的贴片广告）4.请媒体（电视节目、报纸、杂志等）对若水堂企业及产品做专11访报道。 广告预算总计?6,020,000陆佰零贰万元1.广告制作费用（主要包括制作前期的市场调研以及、平面及视频广告制作等费用）费用类型费用备注总计市场调研2万12万平面广告2万包括设计、制作视频广告5万包括设计、制作机动资金3万 2、媒介宣传费用媒介宣传以户外广告、网络、杂志为主。 户外广告主要设在旅游景点和城市的公交站牌及公车上，杂志以旅游、摄影类为主。 费用类型费用（一年）备注总计户外广告固定牌120万旅游景点、公车站牌流动广90万公车、缆车等车体或车厢内12告部590万杂志广告150万旅游、摄影、文摘等杂志网络广告100万优酷、土豆等视频网站媒体专访80万赞助活动20万包括汉服、大学生宣传传统文化等活动机动资金30万广告效果预测通过这一阶段的广告宣传，使大众了解到油纸伞深刻的文化内涵，明确若水堂这一品牌在油纸伞中的权威地位,达到预期广告效果；在各大城市尤其是大学生等受高等教育者中中掀起一股“油纸伞热”，大幅提升销售额。 预计短期回款达1500万以上，长期效益十分可观。 13个人心得部分广告再见，广告你好广告策划所感XXXxx1410410XX一个专业的广告AE人员，要具备全面的广告和营销知识，整体跟踪广告的策划、设计、制作和投放全流程。 做一个AE需要具备准确判断与合理建议的能力、流程管理的能力、团队合作的能力、客户服务的能力、创意判断的能力、策略思考的能力、财务管理的能力。 一般AE的工作包含三个部分客户沟通、策略的制定与执行、财务目标。 本以为看起来这么高端霸气的工作跟我永远不会有关系的。 但是，这次广告模拟工作中，我担任的恰好就是这个角色。 第一次看见广告学分组名单的时候愣了一下。 我怎么会是组长！然后心里想着反正是模拟课题，玩玩而已。 后来，在吴老师的课上，第一次听到AE这个词，知道自己要担任这个工作，听他解释完后，一下子就感觉有了压力，心里十分没底，觉得以我优柔寡断的性格，这个工作对我来说实在很有难度。 事实也的确如此。 从开始选题的时候，我们组有的人想做奶茶，有的人建议做手工皂，大家互不相让，甚至争执激烈，我们就这样陷入了僵局，很是尴14尬。 由于我没有及时进入角色、不善于协调沟通解决团队间的分歧问题，没能及早地让大家达成统一，结果浪费了很多时间。 后来，我们决定重新考虑别的选题，最后便敲定了若水堂油纸伞这个品牌，既有新意，原有广告又少，留给我们的发挥空间很大。 由此，我学到了团队合作中，沟通是基础。 在做课题的过程中，前期由于我的疏忽，没有合理分工，因此没有调动起大家的积极性。 所幸后来成员开会的时候，头脑风暴，大家都表达了自己的意见，后期都踊跃地完成了各自的工作。 大家的合作也很愉快。 我在此次整个策划工作中，主要根据组员的特点及意愿给其分工、修订策划书，其间也参与了少量广告调研工作。 作为团队的AE，我生怕因为我的不足而连累整个小组，因此也把书翻了好多遍，了解到每个部分具体应该怎么做，每一步都走得格外小心。 我想，如果我不是组长，或许我连课本的内容都不会仔细去翻，这或许就是责任的力量。 能有这次的经验，我感觉真的成长了不少，不仅是在与人相处方面，也是在广告知识方面。 在此之前，我眼中的广告只是单纯的电视上播的那几分钟视频、各种平面图而已。 而现在，经历过这次的锻炼，我大致了解到了一个广告的初期是怎么成形的。 广告成了活的，可以触摸到的，而不是书中的生硬概念和遥不可及的摄影棚产物。 对我这个中文口的来说，我与广告课貌似随着这个学期的结束也就缘尽了。 但是，因为有了这一次课题，这个与广告的美丽邂逅，我15真正认识了他。 因此，对我来说，告别的只是广告课，而真正的广告才刚刚开始。 个人总结XXxx141041XXX经过几个星期的努力，我们小组总算完成这个关于若水堂的广告策划书，虽然还很稚嫩与粗糙，但也凝结了我们的心血。 当初在确定选择哪一个产品时争论了很久，大家都不肯放弃自己所想的产品，导致前期工作难以顺利展开。 在经过多方协商后，我们终于达成了一致，选择了若水堂油纸伞这一相对小众的产品，一来，我们觉得若水堂油纸伞这个产品有一定的潜在市场，二来，我们希望做一个独特的产品。 在确定所要进行策划的产品后，我们就根据广告策划中的各个部分进行了分工，我主要负责的是广告预算和部分广告设计工作。 在做广告预算时，我遇到了一个问题，那就是根据广告策略和媒介选择，进行这次广告宣传的费用大大超过了若水堂公司的经济承受力。 于是我与小组内的成员共同协商后，又适当的调整了宣传策略，决定放弃电视媒体，把重点放在户外广告上。 接着我又遇到了另一个问题，那就是由于我们缺乏社会经验，并不是真正的广告人，我们并不了解各个媒介宣传所需要的费用，因此我在做预算时，只能根据网上查到的信息进行计算，难免会造成预算的一些纰漏，这也让我认识到我们需要学习的地方还有很多。 16广告创意这一块又是我们争论的焦点，每个人都根据这一产品的特点提出了自己的观点，每个人都希望自己的创意得以展现，而创意又是一篇广告策划说的关键部分，因此大家都很重视。 最后我们根据协商决定出了几个相对较符合产品特点，有意义的创意。 在这个过程中我主要从旁协助。 而广告词的确定却是我们大家在一起讨论时大家突然想到的。 “上伞若水”这个词“上善若水”，不光具有一种古典的内涵，而且“上伞”两个字也体现了若水堂油纸伞的品质，“若水”二字更是点出了若水堂这个企业。 在提出这个广告语后大家一致赞同。 从这里我学到了团队协作，一起讨论的重要性，一些好的点子通常是在大家的一致讨论与思考之中被发现的。 总的来说，在这一次广告策划活动中，我学会了将书本的内容付诸实践，更深入的理解了广告学，最重要的是学会了团队协作。 同时在这一次的策划中，我也发现了自己的许多不足，比如不善于从总体上把握事情而过分拘泥与一些小事，还有就是，做事情不够仔细，思考问题不全面。 经过这一次的活动，我相信我及其我们小组的每一位成员都能学习到许多知识，都能够得到提高。 个人总结个人总结XXXxx1410411XX经过近半个学期的努力，我们广告学小组终于完成了若水堂油纸17伞的广告策划书，虽然策划书中还存在着少许不足之处，但是鉴于我们是第一次尝试，有这样的结果还是比较让人满意的。 我在小组分工中承担广告创意设计这一工作，现在来谈谈我完成这个工作后的体会和心得。 广告创意设计虽然要充分发挥创造力，但绝不是没有底线的。 广告创意必须要遵守两个原则，即广告创意的独创性原则和广告创意的实效性原则。 广告创意的独创性原则。 所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。 独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。 与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。 长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。 广告创意的实效性原则。 独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。 广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。 理解性即易为广大受众所接受。 在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性。 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。 而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。 按照这两个原则，我设计出了初步的广告脚本。 广告创意设计不能仅仅只考虑创意本身的优劣，还必须考虑到消费群体接受的效果。 企业的广告宣传是以群众为对象。 群众会被好的广告意念所吸引，历久难忘。 因此，企业与广告策划人在策划广告策18略时，先要从群众的生活习惯，民族意识，教育水平，文明认知，情绪感受和喜好厌恶等作出分析和理解。 不要只针对一小部分消费者的心理，和过份迁就他们的喜好（特殊情况例外），而忽略了向大多数的群众传达创意，今天的群众，就是各类不同企业的顾客。 所以一则好的广告意念，会令人激赏，在激赏作用引致情绪高涨的时刻，人的观念与情思意念，会与激赏的事物共鸣契合，原先的主观与偏见，会在短暂时刻中被这种精神现象所支配。 这种现象，在你难得与最崇拜的人物相聚时，就容易表现出来。 其实很多时消费者的心理是矛盾的，有时购买了东西也不知道为什么。 不能否认的事实，购物行为本身就是一种精神现象，一种情绪的发泄和享受！广告意念创作人，若深明此理，融会贯通，灵活运用，不论身处何地，只要投稿生活，从人群中去细心观察，敏锐捕捉，好的广告意念便会脱颖而出，源源不绝，有时，出色的创意是种因缘契合，灵光一闪，意念便成。 反之，就算日思夜想，抓破头颅，也未可得，企业要有独具慧眼的人才，晓得辨别好坏。 不要以为凡事多做几次，从中挑选，便有着数。 很多时创意灵感如临战阵，要一鼓作气，方为佳作。 每见一些好的意念方案，负责人未能抓住先机，还不断强作修改，画蛇添足，浪费时间，妨碍生产，可谓犯了兵家大忌，再而衰，断而竭矣！在此要补充一点，免成误导，这里强调的创意，是创作人事前充分准备，至精神情思蕴酿成熟时，情绪突然触及某种因素，触动灵感而产生的意念。 只有把握住灵感并将其用一定的载体给以表现，才能更好地完成广告创意设计这项工作。 19通过这次制作广告策划书的实践，我领会到广告学的无限魅力，更懂得了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。 个人总结XXXxx141041ZXX在此次广告策划中，我主要担任的是广告文案策划的工作以及先期的广告调查问卷的制作，这是我第一次真正意义上接触广告的制作，确实是比较辛苦，需要团队的商量合作。 我们小组其实在就广告选题上发生过很大的分歧，有说做立顿奶茶的广告的，有说做雀巢咖啡的广告的，还有说做手工皂的广告的，最后因为大家的意见都不一样，所以决定重新选题，最后大家一致通过油纸伞的广告，在之前的种种交流中，我们都是以小寝为单位进行小组的分工，交流讨论都比较方便。 最后再由组长汇总。 我们做“大学生关于油纸伞的认知程度”的调查问卷时，确实遇到了许多麻烦，首先就油纸伞的品牌的列入大家就进行了一番讨论，其次是对题目的设置，对调查问卷的方式就进行了一些探讨，主要是我们此次调查问卷的目的不仅仅是了解大学生中使用油纸伞情况进行了解，同时要挖掘潜在的市场，推广若水堂油纸伞的品牌，为了同时达到这三个目的，我们对问题的设置主要是从价格品牌第一印象，前景是否看好等方面进行分析的，说实话我们小组做了调查问卷以后，实际上的回收的有效地调查问卷显示在大学生中油纸伞的市场潜20力还是十分巨大的，消费的空缺点主要就是在于大学生不了解油纸伞，认为主要是用做拍摄或玩COS，其实不然，油纸伞确实可以想日常的伞一样使用，而且更美观，这便是我对前期做调查问卷时的一些感受。 再说说我们后期的广告文案策划，这一块主要是由王冉和冉平负责，但是在广告预算方面我也进行了一些制作，就预算而言，广告费用的细节上的预算与是很重要的，比如我们市场调研和广告媒介投放就涉及到一个媒介的选择问题，我们讨论了一下，觉得油纸伞的媒介选择就可以定在电台和杂志上，因为油纸伞这块应该还是属于比较高端的一块，电台的听众有一部分是有车一族，所以油纸伞在都市白领这一块比较容易打开市场，另外通过杂志进行广告的发布也是不错的选择，因为杂志比较具有针对性，比如COS的杂志就拥有一大批拥趸，而在玩COS的过程中，油纸伞往往也充当着重要的道具，所以对油纸伞的需求较大，比如一些高端的女性杂志，对油纸伞的需要也是比较大的，所以在广告预算进行广告预时，我们把重心就放在了这两个上面，另外我们考虑到广告的促销的费用，进行广告的促销是十分有必要的，因为在人流量大的地方进行促销是提高知名度的很好的选择，除此之外，我们还认为前期的市场调研费用也应该有一部分被考虑进广告预算中，因为不仅仅是调查问卷的制作，而且在发放调查问卷时给被采访着一些小礼物也是十分有必要的。 以上就是我对此次的广告策划的一些总结。 21个人工作总结XXXxx1410411XX在我们小组中，我的的工作是广告策划这一块。 广告策划被誉为广告产品的总设计师，它要从整体上统筹与协调整个广告主体的活动，它是广告的核心与灵魂。 我们主要是要根据广告营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况，产品状态，消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案和对广告活动过程进行一个策划与协调。 我们小组作的是若水堂油纸伞的广告策划。 首先我们根据我们小组所做的广告调查问卷结果和在网上查询的关于若水堂油纸伞的资料，对广告环境和若水堂油纸伞的市场进行了分析与评价，主要是从在现代社会中的油纸伞现状和若水堂油纸伞的优势与不足俩个方面进行的。 在此基础上，我们确定的我们的广告目标，广告目标包括长期目标与近期目标，主要是为了加大对若水堂油纸伞的宣传力度，让广大的消费者群体了解若水堂油纸伞的使用功能，装饰审美功能以及文化背景等扩大若水堂油纸伞的知名度，有针对性发掘潜在市场尤其是大学生市场，从而激发消费者更多地购买和使用若水堂油纸伞。 因22为考虑到若水堂油纸伞是一种高端产品，其人文价值远远高于使用价值，其卖点就是它是中国传统雨具，是纯天然、纯手工制成，它寄寓着中国传统文化，有着与生俱来的审美价值，所以我们针对的诉求对象主要是15岁及以上的学生、文化工作者、白领等。 因为他们在生活中有寻求独特的品味，对中国传统文化较感兴趣或有深厚的文化底蕴，文化程度较高，且具有一定的购买力和购买欲望。 而我们的诉求地区也就定在了中国地区，主要以北京、上海、广州、南京、成都等大城市和苏州、扬州等江南重镇经济发达地区为重点区。 而我们的广告主题也就是深厚的文化底蕴带来独有的收藏价值。 在广告表现上，我们主要选择视频广告.与平面广告，来表现油纸伞经受住了时间的锤炼，其传统文化和手工艺才能传承至今。 因为视频广告.与平面广告都有一个特点就是画面感极强，很富有感染力，且传播面较广。 用这种方式能很好的化抽象为具体，将若水堂油纸伞的优雅与浓重的历史感表现出来。 试想在一个高节奏和紧张压抑的现代社会中，能一下子让消费者感到与众不同，其效果可想而知。 我们的广告媒介以户外广告、网络、杂志为主。 户外广告主要在旅游景点观光车体上、旅游城市公交站牌上、旅游巴士上的移动电视等。 杂志可在时尚杂志、旅游杂志等内页，网络可在如优酷、土豆等视频网站播放视频前的贴片广告，同时可以请媒体（电视节目、报纸、杂志等）对若水堂企业及产品做专访.我们的广告预算主要包括广告制作费用与媒介宣传费用。 广告效果预测则是我们根据以上的情况进行的一个简要的评估，提升若水堂油纸伞的销售额，长期效益十分可观。 23以上就是我的工作具体过程了。 当然在具体的操作中也碰见了很多问题，自己做的也不是很好。 平日里也最多是看看广告，对广告运作并不是很了解。 现在通过这样一个广告模拟小组，大家一起来担任角色的学习，真的感觉比纸上谈兵有用的多，学到的知识也更扎实。 希望以后仍有机会参加这种活动。 以上就是我的全部内容了，谢谢。 广告学个人总结XXXxx141041XX4这个学期的广告学团队作业给我很大的锻炼。 我们组选择的课题的若水堂油纸伞，其中，我主要负责的是广告设计与制作这个部分。 我们组在开始选题的阶段并不是很顺利。 最初选题时主要意见分成了两派，一派可以说比较保守，希望选择立顿红茶来完成这个课题，这一派觉得立顿红茶的知名度高而且品牌信誉好，做起来可参考意见也很多，难度小，会比较顺利。 但是被另一派评说这个由于太过成熟所以束缚较多，发挥空间小，没有挑战性。 另一派算是比较激进吧，希望可以选择一个手工皂品牌来做这个课题，这一派觉得手工皂的市场知名度并不高但是却拥有广大的潜在消费者，完成起来确实比较困难但是会很有挑战性。 而且一个好的广告就是应该能把商品成功推销出去，手工皂的市场空白还很大，而且广告也很少，虽然可借鉴的东24西会少，但是相对的留给我们的发挥空间就很大，我们可以大大地发挥创意，做一支成功的广告。 我觉得这样很有意义。 但是被前一派评说是生产还不够成型，知道的人太少，调查困难大，不好做。 后来在敲定选题的时候，两派人都无法把对方说服，一时间出现过僵局。 后来大家各让一步，选了一个知名度较高，信誉好，生产已完全成型，大家都有了解但广告并不是那么多，具有些挑战性又可以发挥创意的选题若水堂的油纸伞。 在选题上的调解算是我们这个刚刚成立的小组的第一次磨合。 下面就是一些调查问卷、预算、问卷统计、编写广告策划、讨论广告创意、制作广告图片等的事情。 我们小组基本上都是全员参与，部分分工的形式完成的。 根据这个课题进行的每个阶段进度，我们小组会对该阶段的任务进行再次分工，由一部分人主要负责，其他人辅助。 我们花费精力比较大的部分是问卷。 由于油纸伞还属于比较特殊的一种商品，销售的途径、主要消费人群都较为特别，所以在制定问卷时也有一定的困难。 我们分为几个小小组草拟，然后相互交流融合出一份最终的问卷，希望这份问卷能为若水堂油纸伞的销售确定一个新的销售方向和针对人群。 最后对于本次问卷调查进行了统计得出结论，我们认为若水堂的油纸伞如果想要在保持原有市场的基础上打开一个新的市场就需要进行大量的宣传，尤其着重于宣传这一古老手艺能与现代生活很好融合，突出其实用性，颠覆一些人心中油纸伞仅能用作装饰的观念。 我主要负责的是广告设计与制作的部分。 我们在讨论广告创意的25时候主要是想要突出若水堂油纸伞能够遮风挡雨，质量非常好。 不仅有装饰性还有实用性。 如根据朋友的经验，若水堂油纸伞是能抵挡住北京暴雨。 除了一张突出实用性的广告外还有一张简洁版的，主要突出我们的主题广告词“上伞若水”，改自上善若水，融合了若水堂店名，也彰显了若水堂油纸伞质量上乘。 简洁明了又蕴含文化底蕴，为若水堂增色。 广告整体采用水蓝色，加上方印状的店名logo更显独特，一把油纸伞斜倒在画面中，突出简洁清淡的风格。 我们组整体的配合还是很好的，能及时调整分工任务进度，经过磨合能很一致地达成目标，最后完成我们都满意的课题。 从书中走向现实广告策划总结从书中走向现实广告策划总结XXXxx141041XX随着第一学期的广告课程逐渐接近尾声，我们的广告课题报告也基本定稿了。 从一开始的茫然不知所措，到如今厚厚一叠的广告策划书的出炉，我深刻地体会到一件事如果不去尝试，就永远不知道自己能不能做到。 刚开始组成小组时，大家各抒己见，但却无法形成定论.于是大家决定作出三份方案出来，分别是“雀巢”、“立顿奶茶”和“手工皂”，26但最后展示的时候，却都又被一一否决了。 前两种是觉得广告太过泛滥了，再有所突破较难，虽然这只是一次作业，但队友们都希望做出新意，做得精彩。 最终，我们选定了“油纸伞”作为我们的广告对象，虽然它的广告并不常见，但我们可以将它与传统文化结合起来，我们认为很有意义。 接下来就是小组分工了，一开始大家都不太清楚自己适合什么，就一起合作，但往往效率很低，后来随着课题的不断深入，分工也越来越多，每个人逐渐得找到了自己适合的部分。 而我选择了广告制作与设计。 顾名思义，广告设计与制作就是一种信息传递艺术，它的主要任务是把广告信息（产品、服务等信息）与艺术表现融为一体，生动形象地传达给消费大众，以达到促销的目的。 它是广告活动全过程的一个重要环节，是广告策划的深化和视觉化表现，是广告设计师根据广告主提供的有关信息，结合产品的特点、市场情况、消费者需求心理、销售策略、广告策略、媒体策略等情况，运用广告语言和图像来塑造形象、传递商品信息的一种艺术形式。 我之所以认为自己能够胜任这项工作，因为我对于设计方面还有点想法而且我也会使用一点PS，但是这项工作却并没有我想象的那么轻松，因为广告设计直接决定了广告最后的效果，而我们的广告主题又是“上伞若水”，用一个古代成语的改编作为载体，凸显若水堂油纸伞的文化底蕴和历史内涵。 就像大卫奥格威说的“广告佳作是不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品，它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。 广告设计就是如此，因此我设计的广告作品是一卷昏黄的书卷展开，27一把古朴的油纸伞静静地躺着，安详而又孤独，油纸伞曾经作为人们的必备伞具，如今它却渐渐被遗忘，强烈的吸引消费者的注意力；此外，若水堂的轻、静、柔的特点也得以体现，反映了广告主的诉求。 因此我给它的名字也是“读懂油纸伞”，与我们的广告主题也形成了呼应。 当然，这次广告课题也让我体会到了团队协作和资源共享的重要性，事实上，我们每个人的工作都不是互相割裂的，每个部分完成后都会发进群邮，让大家都参与讨论和修改。 所以我也参与了广告策划等部分的工作，而我的设计制作也是在大家的建议下完成的。 广告策划的最终完成与每个队员的努力和组长的协调是密不可分的。 只有大家团结协作，才能交出一份让广告主满意的答卷。 广告小组课题感想XXXxx141041XXX第一年进入大学，第一次接触广告知识，起初我也有些迷茫与困惑。 但通过一学期的理论学习及参加小组工作，我对广告这一学科有了一定的基础认知。 下面我简单的谈谈自己的感想与收获。 我们小组的研究课题所针对的品牌是若水堂油纸伞。 对于这样一个处于传统与现代之间的产品，我们认为对其进行广告的投放是非常有必要的。 28在小组中我主要负责的是广告调研的相关工作，根据书上的指示和小组课题的具体情况来进行调研。 广告调查是指围绕广告活动所进行的一切调查活动，其目的在于通过系统性地收集、分析相关数据、信息为制定广告战略、评估广告活动提供科学依据。 这一环节必不可少，是后续工作开展的基础。 首先，我们通过了激烈的讨论选定了若水堂油纸伞这一调查研究题目，并从这一品牌出发，明确了了解市场引导消费的调查目的。 接着，我们开始着手相关事项的准备。 决定了调查事项、推测了调查可能、制定出调查方案、设计了问卷和调查提纲。 我们针对大学生这一特定群体作为调查对象，并向他们发放了对若水堂油纸伞认知的问卷。 得到反馈后，进行了必要的和总结，做出了相应的数据分析总结、调查资料，统计分析了调查问卷中的重要信息。 发现目前，青年群体对这种产品有兴趣好感，但缺乏深度的了解认知，若水堂油纸伞的市场有待扩大。 由此，我们明确了我们广告策划的方向和宣传的重点。 得知了该品牌的优劣势，并且对其市场前景有了大致的估计。 最后，我们撰写了调查报告。 涉及并说明了以下几个方面的内容调查目的以及需要解决的问题、关于若水堂油纸伞市场背景的介绍、调研的数据以及我们所进行的简要分析、市场的分析与评估、诉求的对象与地区等等。 在报告的过程中，我们还通过网络等手段，了解了若水堂这一公司的基本情况，结合我们自己调研的结果，统筹兼并。 为之后的策划，预算等提供了参考。 29能够参与并共同完成小组课题，让我受益匪浅。 这不仅让我们在实践中灵活运用了课堂所学到的知识，还增进了同学间的友谊，使我们学会了团队合作的方法。 这次的经历对我们小组的每一个人来说都是一次无比宝贵的经验。 作为中文系的学生，非常遗憾的是，下学期我们也许没有广告的课程了。 但是我相信我们所学到的知识对于毕业后融入社会，都是非常有用的。 个人心得XXXxx14104XXX3在此次的广告小组作业中，我参与的是广告调研部分，具体工作是调查问卷的发放与收回，将搜集的资料进行，数据统计，针对资料汇总出来的结果做了较为宏观的分析，为撰写调查报告打好一定的基础。 我们的广告产品是若水堂油纸伞，广告调查主要进行的是广告市场调查。 通过对社会基本情况调查、消费者与产品调查、潜在市场调查等，收集了解市场从生产到消费全过程的有关资料，经分析研究，确立广告的目标消费者、广告的诉求重点、广告的表现手法和广告的实施策略。 在分析调查资料中，首先是初级资料，将明显矛盾、可疑、不准确的部分剔除，补充不完全的回答，统一数量单位，如在过程中，有一张问卷被调查者每道题都是选的A选项，且在主观问题的回答中明显透出玩笑意味，这样一份问卷便是不能计入统计