rio鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设计

精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 17RIO 鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设计公文 RIo 鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设计姓名：张诗涵RIo 鸡尾酒淮北市场广告媒介实施方案摘要本文研究 RIo 鸡尾酒的市场发展以及广告方式，最终确定其在淮北市场的广告媒介，打开淮北市场。RIo 鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立。作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，RIo 已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴随着整个市场逐步成熟，RIo 鸡尾酒势必将书写预调酒在中国的下一个传奇。在打开一个新的市场时，前期的准备工作必不可少，对于所要进军的新市场也必须作出一个全面详细的调查。关于 RIo 鸡尾酒的能否进入淮北市场在经过调查分析后有了一个直观的结果，而这个结果，在本方案中有进行详细的分析。一个产品想要提高知名度、扩大品牌的影响广度，广告是必不可少的。如若缺少了一个好的广告，那产品的推广不可谓不艰难。当然，好的广告也要选择对的媒介才能有效的达到目标。广告可选择的媒介多种多样，有广播、电视、网络以及报纸等，而且每个地区都有自己的特色与环精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 17境，所以每个地区所要选择的广告媒介都是不尽相同的。要想在某一地区打开局面，广告方式与媒介的选择是非常重要的。关键词：RIo 鸡尾酒；淮北市场；广告；媒介；方案RIococktailHuaibeimarketadvertisingmediaimplementationplanAbstractThispaperstudiesRIococktailofmarketdevelopmentandthewayofadvertising,andultimatelydetermineitsmarketinHuaibeiadvertisingmedia,openthemarketinHuaibei.RIococktailfromthebeginning,andtheestablishmentofadedicatedtochinaprecocktailsmarketdevelopment.Astheonlyonedomesticenterprisesspecializingintheproductionofcocktails,RIohasbecomechineseprecocktailsmarketleader.Withthemarketgraduallymatured,RIococktailisboundtowriteprecocktailinchinanextlegend.Toopenanewmarket,essentialpreparatoryworkfornewmark精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 17etstoenter,alsomustmakeathoroughanddetailedinvestigation.AboutRIococktailcanentertheHuaibeimarketafterinvestigationandanalysiswithanintuitiveresults,andtheresult,inthisscheme,adetailedanalysis.Aproducttoimprovevisibility,theeffectofexpandingthebrandwidth,advertisingisnecessary.Ifthelackofagoodadvertisement,thepromotionofproductsisnotdifficult.ofcourse,goodadvertisingistochoosetherightmediacaneffectivelyachievethegoal.Advertisingcanchooseavarietyofmedia,radioandtelevision,network,newspapers,andeachregionhasitsowncharacteristicsandtheenvironment,sothateachareashouldchoosetheadvertisingmediaarenotthesame.Inordertoopenupthesituationinacertainarea,advertisingandmediachoiceisveryimportant.keyword：RIococktail；Huaibeimarket；Advertising；media；Scheme目录摘要 2Abstract3精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 17前言 51.RIo 鸡尾酒淮北市场分析 61.1 市场环境分析 61.2SWoT 分析 82.RIo 鸡尾酒广告分析 92.1 平面广告 92.2 影视广告 102.3RIo 的口号 103.RIo 鸡尾酒媒介分析 113.1 淮北市场媒介分析 113.2RIo 鸡尾酒媒介选择存在的问题 114.RIo 鸡尾酒媒介选择策略 124.1 目标客户 124.2 媒介目标 124.3 媒介目标区域 124.4 媒介策略 134.5 媒介行程及预算 135.结论 14致谢语 15参考文献 16附录 17精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 17前言上海锐澳酒业有限公司自成立起就致力于中国 ALcoPoP酒市场的开发与建立，以传播预调酒文化为己任。源于在欧洲市场成功经验，锐澳酒业公司在英国联合了专业的研发队伍，专门针对亚洲市场研发 ALcoPoP 酒，成功将原始配方研制完成。2003 年，在中国进行了 8 个月的市场测试后，适合中国消费群特点的 ALcoPoP 酒“RIo（锐澳） ”正式诞生，迈出了开拓中国 ALcoPoP 市场的第一步。2005 年，经过短短一年的市场开拓，RIo 预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌，并引领了中国预调酒市场的健康、时尚风潮。2005 年，锐澳酒业公司在中国跨出了战略性的一步，位于上海浦东的制造基地正式建成并投产，该基地在中国更拥有最好的预调酒生产系统，也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。1.RIo 鸡尾酒淮北市场分析1.1 市场环境分析为了解 RIo 鸡尾酒在淮北市场的占有率以及在消费者心中的印象，我们做了详细的调查，调查结果如下：RIo 鸡尾酒在淮北地区的知名度从上图可以看出，RIo 鸡尾酒在淮北地区的知名度很高，但是消费者对其并不熟悉。RIo 在淮北，依旧缺乏忠实爱好者。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 17消费者对 RIo 的印象从上图可以看出，消费者对于 RIo 的包装以及代言人的认知比其他方面更多，还有很大一部分消费者对 RIo没有感觉。因此，我们在淮北地区的推广势在必行。在淮北市场，鸡尾酒的市场占有率从上图可以看出，在淮北地区，啤酒的市场占有率最大，而鸡尾酒只占酒类市场很小的一部分。消费者了解 RIo 的途径从上图可以看出，大家了解 RIo 的途径多种多样，其中大部分消费者对 RIo 的了解都来自于电视广告。经过调查分析，发现 RIo 在淮北地区的市场占有率很低，大家对 RIo 还处于低认知阶段。RIo 鸡尾酒想要提高淮北地区的市场占有率，必须加大广告宣传，提升 RIo 的知名度和美誉度，力争做到家喻户晓。11.2SWoT 分析一个产品要进入一个市场，一定要进行全面的调查，不仅要调查目标市场的市场环境，还要就企业产品自身的情况进行分析。我们就 RIo 鸡尾酒的一系列情况进行了分析之后，结合对淮北市场的调查结果，做了 RIo 鸡尾酒的SWoT 分析，如下表：优势（S）劣势（W）1.公认的行业领先者，行业市场份额大；精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 172.技术优势：中外技术团队；3.生产优势：上海生产基地；4.消费者对其有良好的印象；5.具有经济规模；6.产品包装新颖。1.宣传力度弱；2.产品处于起步阶段；3.相对于竞争对手，RIo 是高成本、高定价；4.媒介投放过于单一。威胁（T）机会（o）1.不利的政府政策；2.各种鸡尾酒品牌出现，RIo 鸡尾酒最初所占有的细分市场不占优势；3.啤酒业所占有的 80、90 后市场广，同样具有年轻、活力的形象；4.市场份额小，市场压力大。1.人们的经济和生活水平都提高了；2.二三线城市人口众多，对 RIo 认知不强，存在广阔的市场；3.啤酒业的细分市场散乱；4.酒类行业呈发展上升趋势；5.目标市场接受外来新兴文化能力强。2.RIo 鸡尾酒广告分析精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 172.1 平面广告童年是每个人最多彩、纯真的时期，那时我们有着无限的好奇与想象。尤其 80、90 这一群年轻新势力，对童年有着很多珍贵的回忆，也乐于接受新事物。主题为开启 RIo遇见多彩童年，希望年轻人在享受 RIo 的时候能回想起曾经多彩、自由、怀揣梦想的童年，找回自己心中最朴实、真诚的感动。飞机、风车、蝴蝶这些东西，象征着我们曾经拥有过的欢乐与梦想，是最美好的记忆，即使我们成长得冷漠、世故、随波逐流，也不应放弃追寻mycolorfulWorld。别忘了最初的梦想，如今身处成人的社会里，也要贯彻自己儿时的信念，乐观自在。选择以平面广告的方式能更容易的接触目标受众，能更直观的将 RIo 的理念传达给目标受众。2.2 影视广告RIo 的影视广告是由周迅代言的。画面刚切入时，人们在街边布置颜色鲜艳的装饰品，周迅和一群年轻人在街边行走。当我爱 RIo 显示出来时，所有的年轻人都慢慢小跑起来，拿着鸡尾酒，接着周迅带着年轻人一起狂欢，然后周迅喊出口号“LetsRIo” 。配合轻松愉悦的音乐，富有活力的年轻人欢聚在一起再配合具有动感的音乐，就可以更好的诠释了年轻人青春活力的状态，同时也给 RIo 鸡尾酒赋予了青春活力的形象，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 17让年轻人喜欢 RIo 鸡尾酒带来的身份象征。整个广告色彩鲜明，配合充满活力节奏分明的音乐，给受众带来了无限的色彩感觉和想象空间。选择电视广告，可以用充满活力的画面给受众带来不一样的体验，而且搭配音乐更能渲染气氛，将观众带入轻松愉快的氛围中，使观众得到情感的共鸣。2.3RIo 的口号mycoLoRFULWoRLD作为 RIo 鸡尾酒的口号，很好的体现了产品的个性炫彩的形象，倡导年轻人有一种多姿多彩的生活方式，追求充满活力、自由自在的生活。3.RIo 鸡尾酒媒介分析广告媒介作为广告载体和介质，起到与目标消费群体沟通的通路作用。因此，媒介选择的科学与否直接影响广告传播的价值，企业应该根据自身营销资源，科学、合理的选择广告媒介，让广告费用起到最大价值的投资回报。23.1 淮北市场媒介分析报纸淮北日报是中共淮北市委机关报，创刊于 1971 年5 月 1 日，是苏鲁豫皖地区有着重要影响的报纸之一。淮北晨刊是淮北日报社主办的淮北地区唯一的都市类市民报。主要传达民生民情，生活信息，丰富都市生精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 17活。其日发行量达到 8 万份左右，周一到周五发刊，每日一刊，是一份大众喜爱的都市类生活报纸。淮北电视台淮北电视台于 1985 年成立并正式开播，拥有先进的电子摄录像制作设备。其信号覆盖苏、鲁、晥周边地区，方圆10000 多平方公里，收视人口达 3000 多万人。淮北人民广播电台新闻综合台，覆盖半径 100 公里，每天播出时间 18 小时；经济台，覆盖半径 100 公里，每天播出时间 19 小时；交通音乐台，覆盖半径 100 公里，每天播出时间 19 小时。3.2RIo 鸡尾酒媒介选择存在的问题RIo 鸡尾酒之前在广告投放时，对于媒介的选择存在很多问题，致使 RIo 的知名度提升没有达到预期效果，而且，市场的占有率在现阶段相对酒类行业的其他品牌而言也是比较小的。1.RIo 鸡尾酒的广告媒介选择过于单一。RIo 鸡尾酒是选择电视媒体以及赞助节目和电视剧来进行广告宣传的，相较于庞大的媒介群体而言，RIo 的选择是很单一的。2.RIo 媒介的选择无法短期内传达给目标受众。RIo 的目标受众是年轻有活力的 80、90 后，而 80、90 后大多都是精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 17学生，在学校内并没有条件可以看电视。4.RIo 鸡尾酒媒介选择策略4.1 目标客户RIo 的目标客户是年轻时尚、有独特的眼光和乐于接受新事物的有胆量的 80、90 后群体，以及乐于接受鸡尾酒的其他年龄群体。4.2 媒介目标RIo 的媒介目标是提高品牌知名度，开始培育忠诚客户，扩大品牌的影响广度以及提升企业的美誉度。目的是让广大 80、90 后追求时尚的人群都认识 RIo、了解 RIo、接受RIo 以及选择 RIo。4.3 媒介目标区域重要推广区域淮北市重心商业区、淮北步行街商业区、火车站、汽车站。选择这四个地方作为重要推广区域的原因是人流量大。在商业区的出没的人群目的就是休闲购物，在此做推广，能将 RIo 的理念更好的传达给更多的人，还能吸引消费者去尝试，因为他们拥有足够的时间。在车站出没的人群一般都是在候车，而候车的过程漫长且无趣，所以，在这里做推广可以让百无聊赖的人们不至于对宣传视而不见，他们会将宣传作为消磨时间的方式。这样，RIo 可以很快的被精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 12 / 17消费者所熟悉，甚至当时就去尝试。重点推广区域淮师大新老校区、淮北矿业职业技术学院、淮北职业技术学院将学校作为重点推广区域，是因为学生是 RIo 的目标受众之一。RIo 的目标是时尚有活力的年轻人，而学生就是最符合这一特点的群体。在学校推广，可以更好更快的将 RIo的理念传达给目标受众，提高 RIo 的知名度。必须推广区域超市、居民区、娱乐场所（如 kTV、酒吧、台球俱乐部）超市以及娱乐场所是 RIo 的销售点，是必须要推广的区域，在这里宣传，可以让消费者注意到 RIo，进而选择考虑购买 RIo，促进 RIo 的的销售。居民区也是一个拥有庞大人群的地方，而且居民区不乏全职太太等经常出入超市的人以及很多家庭聚会等宴会的存在，所以，在居民区做推广也是必须的。4.4 媒介策略考虑到淮北市场的环境，选择在淮北晨刊上打广告可以造成轰动的效果，所以， 淮北晨刊是选择之一。在汽车飞速发展的今天，广播的作用也无限的扩大。开车的人们总会在路上打开广播听听音乐来打发枯燥的时间，因此，淮北电台的交通音乐频道也是我们这次广告媒介的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 13 / 17选择。本次广告的目的只是针对淮北市场，而且考虑到费用的问题，所以电视媒介是不在考虑范围之内的。针对这次的媒介目标区域， “户外广告”可以作为主要的媒介手段。其中具体的广告方式有：射灯广告牌、灯箱广告、候车亭广告、大型海报、宣传单及实物展示等。4.5 媒介行程及预算用栏目冠名的方式在淮北晨刊打广告，10 万元/20期。在交通音乐广播频道的宣传是每天 10 次，每次 20 秒（20 元/次/20 秒） ，连续半年（306=180 天） ，费用为：1020180=36000 元。在火车站与汽车站运用候车亭打广告，预计需要 20 张广告宣传布，连续半年，费用预计为 50000 元。在商业区使用射灯广告牌、灯箱广告以及大型海报，预计需要广告牌 4 个，射灯 30 个，灯箱 10 个，大型海报若干，费用预计为 200000 元。在目标学校、居民区、超市以及娱乐场所等附近发放宣传单页，初期宣传单页预计需要 100000 张，每张单页0.8 元，共计 80000 元。在超市以及娱乐场所运用实物展示的方式对 RIo 做一个推广，共三天时间，预计费用为 100000 元。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 14 / 17综上所述，此次在淮北市场，RIo 鸡尾酒的广告媒介费用总计为：100000+36000+50000+200000+80000+100000=566000 元5.结论广告媒介作为广告载体和介质，起到与目标消费群体沟通的通路作用。因此，媒介选择的科学与否直接影响广告传播的价值。企业应该根据自身营销资源，科学、合理的选择广告媒介，让广告费用起到最大价值的投资回报。3一个企业在确定了自己的目标市场以后，要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占领这个目标市场。如果把企业的营销目标简单的加以归结，不难发现，所有企业营销目标都可以分为扩大销售额、增加市场占有率、树立企业或产品形象三种。在媒介选择时，必须针对特定的营销目标。4此次的实施方案是在大量的调查活动基础上完成的，并且经过详细的调查研究之后，确定了其可行性很高。相信RIo 鸡尾酒在进入淮北市场时，广告媒介的选择如果按照本方案实行，一定可以让 RIo 的宣传达到铺天盖地的效果，而且对于提升 RIo 在淮北地区的知名度与市场占有率的作用非常大。致谢语在本次毕业设计的撰写中，我得到了赵炜老师的精心指精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 15 / 17导，不管是从开始定方向还是在查资料准备的过程中，一直都耐心地给予我指导和意见，使我在总结学业及撰写毕业设计方面都有了较大提高。同时，也显示了老师高度的敬业精神和责任感。在此，我对赵炜老师表示诚挚的感谢以及真心的祝福。三年大学生活即将结束，回顾几年的历程，在这毕业设计即将完成之际，我的心情无法平静。从开始进入课题到顺利完成，有多少可敬的师长、同学和朋友给了我无言的帮助，在这里，请接收我诚挚的谢意！谢谢你们。参考文献1百度文库.RIo 鸡尾酒媒介策划案.2014 年 05 月