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文档简介

矿泉水销售下半年工作计划结尾一 、商 标 待 定 二、定 价定价策略由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。 高价策略: 就是说企业把高消费水平的消费者，作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。低价策略: 就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。低价策略的有关条件(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间(7)目标控制与管理区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度2、目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力机率：市场机率与把握情况威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险4、市场营销策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定5、市场营销策划采取的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略（面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用直销直接送到用户手中（短而窄渠道方式）分销通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售（长而宽的渠道方式） 连锁进行连锁加盟连锁企业的连而不锁连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金
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