ERP沙盘模拟心得

ERPERP 沙盘模拟沙盘模拟 主题 关于主题 关于 ERP 沙盘模拟八年经营总结分析沙盘模拟八年经营总结分析 学学 院院 XXXX 学院学院 专专 业业 XXXX 学学 班班 级级 XXXXXXXX 级会本级会本 X 班班 学学 号号 200907XXXX 姓姓 名名 XX 山东财政学院教务处制 二 一二年十一月 山东财经大学 目录目录 一 ERP 沙盘模拟概述 1 二 ERP 沙盘模拟主要流程 1 二 ERP 沙盘模拟比赛 八年经营得失总结 2 一 总体经营情况分析 2 1 优点分析 2 2 缺点分析 2 1 债务管理比率分析 3 2 盈利能力比率分析 4 三 个人表现及心得总结 5 四 附录 7 E 组八年经营利润表 7 E 组八年经营资产负债表 7 E 组八年经营综合费用表 8 山东财经大学 0 关于关于 ERP 沙盘模拟八年经营总结分析沙盘模拟八年经营总结分析 内容提要 内容提要 为期一周的 ERP 沙盘模拟训练课程结束了 回顾一周 印象最深刻的是比 赛的八年模拟经营 特在此做主要分析 本文一共分为两大部分 第一部分主要运用理论 与数据结合的方法分析八年经营得失 第二部分则主要通过个人所担任职责与经营体会总 结经营心得 关键词 关键词 ERP 沙盘模拟 经营分析 心得体会 近年来 企业的经济业务不断呈现市场化 国际化的新趋势 致使各高校对财务管理 实验教学越来越重视 而财务管理沙盘模拟教学这种新的教学模式能够适应新形式下培养 具有实践创新能力高素质人才的需要 一 一 ERP 沙盘模拟概述沙盘模拟概述 一一 ERP 沙盘模拟实验课程的内容沙盘模拟实验课程的内容 ERP 沙盘模拟培训起源于军事上的战争沙盘模拟推演 后来逐渐变成被各国广泛应用于培养优秀管 理人才的一种新型培训模式 是一门对抗性的企业管理技能实训课程 它通过游戏教学的方式让学生在 模拟企业经营决策的过程中对企业的运作有一个感性认识 企业ERP 沙盘模拟课程通过仿真企业运营所处的内外部环境 将企业的人财物 供产销等经营要素 直观呈现 并设置组建了若干个虚拟企业 每个企业在市场上进行公平竞争 各个虚拟企业分别设计了 战略预算 融资方案 营销策划 产品研发 物资采购 生产组织 财务核算等企业经营决策 制定了 一系列的游戏规则 将学生们分成若干团队 每个团队代表一个模拟企业 团队成员分别担任CEO 财 务总监 营销经理 生产经理和采购经理等角色 模拟企业6到8年的经营活动 每个年结算出经营成果 同时根据下一年的市场变化和竞争对手动向 重新分析制定经营方案 最终以实现了企业价值最大化的 团队为胜者 亲身参与决策 亲身充当企业管理者 做到了理论与实践的高度结合 二二 ERP 沙盘模拟主要流程沙盘模拟主要流程 山东财经大学 1 二 二 ERP 沙盘模拟比赛沙盘模拟比赛 八年经营得失总结八年经营得失总结 一 总体经营情况分析 一 总体经营情况分析 1 优点分析 优点分析 首先 原材料订购计划 在每年生产之前 认真分析了每个季度所需材料以及产出 经营了八年原材料从始至终一直保持零 库存 也没有出现无法提交订单的情况 在一定程度上保证了资金的流动性 为企业提供了更多可以自 由使用的资金 其次 市场开拓定位比较正确 在其他小组纷纷选择开拓国内市场时果断放弃了国内市场的开拓 转而开拓亚洲市场 并且取得了 亚洲市场的市场领先者地位 使亚洲的广告投放占据了优势 第三 ISO 的认证比较及时 虽然资金一直比较紧张 但是并没有放弃 ISO 的认证 未出现由于 ISO 认证限制而无法下订单的 情况 为 P3 产品的订单接收打好了基础 第四 转产果断且及时 虽然第一年期初构建了两条自动生产线生产 P1 产品的定位有所失误 但是在第五年初 在权衡了 高额的转产费 2 个周期的转产期和 P3 的高额利润之后 果断选择将两条自动线转产 P3 产品并且在第 六年成功盈利 这是八年间风险较大且比较成功的决策 2 缺点分析 缺点分析 首先 市场定位失误 第一年市场定位失误 没有深入分析市场预测 开发了两条生产 P1 产品的自动生产线 只为了第 一年省钱 未意识到 P1 产品从第四年开始利润直线下降 而且订单一直在减少 致使本公司一直无法 盈利 其次 融资方式缺陷 筹资手段过一单一 一直使用长期贷款 每年都需要支付高额利息 结果导致本公司的现金和所有 者权益一直都在减少 没有充分利用短期贷款的优势 第三 产品研发失误 经营第二年急于开发 P3 产品 支付了每期 2M 的高额研发费 却迟迟没有生产 P3 产品 造成了资 金的浪费 这也是后来企业现金链断裂的原因之一 第四 市场开拓决策过失 市场开发没有作好决策 致使浪费了 1M 的资金开发了国内市场却没有继续开发下去 并且也并不 需要从国内市场下订单 第五 广告投放问题 在我看来 本公司最大的问题就是广告的投放问题 广告投放分析广告投放分析 比率比率 年度年度 第0 年 第1 年 第2年 第3 年 第4年第5年第6年第7年第8年 广告投放与取 得订单金额的 004 8759 87 625 5 8181 81818 13 71 42857 15 71 42857 11 18181 818 山东财经大学 2 比率 上图所示 是我根据企业利润表以及综合费用表 见附录 做的八年经营的广告投放分析示意图 通过比较数据可以发现 期初经营的几年广告利用率很低 广告费用投放过多 订单额却很少 投出的 广告费用没有得到合理的利用 导致企业费用一直居高不下 通过附录三 综合费用表可以看出 但 是收入却很少 这也是净利润一直为负的重要原因 二 具体数据趋势分析 二 具体数据趋势分析 1 债务管理比率分析债务管理比率分析 债务管理比率分析债务管理比率分析 比率比率 年度年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年 资产负债 率 00 4 0 6930 69307 0 76271 1864 0 83333 3333 0 967741 935 0 625 0 61585 3659 0 50887574 股东权益 比率 10 6 0 3069 30693 0 23728 8136 0 16666 6667 0 032258 065 0 375 0 38414 6341 0 49112426 权益乘数 1 1 66666 6667 3 2580 64516 4 21428 5714 631 2 66666 6667 2 60317 4603 2 03614457 8 产权比率 0 0 66666 6667 2 2580 64516 3 21428 5714 530 1 66666 6667 1 60317 4603 1 03614457 8 利息保障 倍数 2 35714 2857 2 82 6 首先 资产负债率 计算公式为 资产负债率 负债总额 资产总额 100 资产负债率反映债权人所提供的资金占全部资金的比重 以及企业资产对债权人权益的保障程度 这一比率越低 50 以下 表明企业的偿债能力越强 经过分析上表第一行的数据可以发现 本公司的资产负债率一直居高不下 企业偿债能力低下 这 主要是由于长期贷款数额巨大 而企业并未获利导致的 企业的经营一直处于高风险之下 第五年偿还 贷款之后几乎没有现金可以用于周转 第二 股东权益比率 权益乘数 这两个比率都与资产负债率有关 变动主要由于资产负债率的变 动 略去分析 第三 产权比率 计算公式为 产权比率 负债总额 股东权益 100 反映债权人与股东提供的资本的相对比例 反映企业的 资本结构是否合理 稳定 同时也表 明债权人投入资本受到股东权益的保障程度 一般说来 产权比率高是高风险 高报酬的 财务 结构 产权比率低 是低风险 低报酬的财务结构 由上表数据可以看出 本公司产权比率几乎一直处在100 以上 体现出本企业一直处于无偿 债能力的水平上 第五年的 30 更是直接反映出第六年的长期贷款无法偿还 第四 利息保障倍数 利息保障倍数又称 已获利息倍数 计算公式为 已获利息倍数 息税前利润总额 利息支出 EBIT interest expense 或 净利润 山东财经大学 3 利息费用 所得税费用 利息费用 一般情况下 已获利息倍数越高 企业 长期偿债能力 越强 国际上通常认为 该 指标为3时 较为适当 从长期来看至少应大于 1 已获利息倍数为负值时没有任何意义 已获利息倍数是表示 长期偿债能力的 本公司前五年的 利息保障倍数长期为负值 从第六年开始大于1 这是由于外部资金的注入 使企业获得了新的活力 并且部分贷款的偿还使企业暂时有了更多的资金用于周转 总结 总体来说 通过上表的综合分析 可以看出企业的偿债能力一直处于低水平 2 盈利能力比率分析 盈利能力比率分析 盈利能力比率分析盈利能力比率分析 比率比率 年度年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年 资产报酬 率 0 222 22222 2 0 125 0 036 52968 0 0088 49558 0 059701 493 0 497 35449 7 0 29230 7692 0 216216216 资产净利 率 0 222 22222 2 0 15909 0909 0 027 39726 0 0884 95575 0 149253 731 0 349 20634 9 0 20769 2308 0 12012012 销售毛利 率 0 58974 359 0 571 42857 1 0 5901 63934 0 53125 0 541 66666 7 0 56363 6364 0 512195122 销售净利 率 0 35897 4359 0 061 22449 0 1639 34426 0 234375 0 343 75 0 24545 4545 0 162601626 成本费用 净利率 1 0 5 0 166 66666 7 0 4 0 533 1 28571 4286 0 666666667 首先 资产净利率 计算公式为 资产净利率 净利润 平均资产总额 100 资产净利率指标 反映的是公司运用全部资产所获得利润的水平 即公司每占用1 元的资产平 均能获得多少元的利润 该指标越高 表明公司投入产出水平越高 资产运营越有效 成本费用 的控制水平越高 体现出企业管理水平的高低 从上表可以看出 本公司的资产净利率长期处于50 以下的水平 甚至其中几年为负值 联 系综合费用表 见附录 可以看出 本公司的成本费用较高 资本运营没有取得应有的水平 第二 销售毛利率和销售净利率 计算公式为 销售毛利率 销售净收入 产品成本 销售净收入 100 销售净利率 净利润 销售收入 100 销售毛利率 表示每一元 销售收入扣除销售成本后 有多少钱可以用于各项期间费用和形成 山东财经大学 4 盈利 销售毛利率是企业 销售净利率 的最初基础 没有足够大的毛利率便不能盈利 销售净利率 则与净利润成正比关系 与销售收入成反比关系 企业在增加销售收入额的同时 必须相应地获得更多 的净利润 才能使销售净利率保持不变或有所提高 经营中往往可以发现 企业在扩大销售的同时 由 于销售费用 财务费用 管理费用的大幅增加 企业净利润并不一定会同比例的增长 甚至并一定负增 长 分析上表 销售毛利率尚可保证为正 平均保持在50 的水平 但销售净利率常年是负值 对照综合成本费用表不难发现本公司常年费用过高 尤其是广告费用的支出 未能取得合理收益 总结 综合分析本公司盈利能力不难发现 本公司运营费用过高 而订单收入较少 联系各项 支出不难发现 这与期初产品定位和广告费用投放失误有很大的关系 三 个人表现及心得总结三 个人表现及心得总结 一 个人承担职务的贡献以及个人表现的不足 一 个人承担职务的贡献以及个人表现的不足 1 贡献 在训练过程中我们分别担任不同的角色 CEO 一名企业决策者 营销总监 市场监督者 生产 总监 生产管理者 财务总监 负责公司资金的运转 供应 采购 总监 负责原材料的采购 这些不 同的职位在一个企业发挥着不同的作用 他们发挥的作用息息相关 环环相扣 作为供应总监的我 如果在采购上出了问题 如没有按时采购好原材料 就会导致公司产品无法生 产 这样就不能按时交货 不能交货就不能为公司赚钱 甚至还会出现违约 导致整个公司的权益下降 如果过多的采购 刚会占用大量资金 使公司的资金运转不过来 如果情节严重将会导致公司破产 而 通过严密的计算 原材料的供应未出现任何问题 通过分析本公司的资产负债表可以发现 每年年末保 证了原材料的零库存 而且未出现原材料无法供应的情况 从根基上保证了产品的生产以及公司的正常 运营 其次 作为公司的一员 身为供应总监的我是团结协作的一环 及时与生产总监沟通 协助生产总 监进行生产 并且随时向 CEO 反映原材料供应情况 保证 CEO 的决策不会为原材料所困扰 这也是我 在本组中的贡献之一 2 不足 身为供应总监只注重了自身职责的履行 只注重上传下达 未能提出关于生产及发展的建设性意见 期初 CEO 决定用两条自动线生产 P1 时没有做好材料价格分析 市场定位有误 致使从第三年开始由于 毛利过低而使净利润为负值 这也是自己的职务没有履行好 二 个人体会 二 个人体会 第一 要有团队合作意识 上 ERP 沙盘模拟这样的课 我总是把它和团队合作这个词联系在一起 我认为 ERP 沙盘模拟更强调 一个团队 有协作能力的 团队合作 而不是一群人凑在一起 却做着毫不相关的事 所以 如果要 想做出好的决策 绝对要具备团队合作的意识 每个小组都有着自己成长的故事 虽然有不同的成长细 节 但成长阶段却是大致相同的 从磨合到默契 从默契到新的磨合 再到更高层次的默契 总是要慢 慢经历的 第二 具备战略意识 作为一名管理者 首先必须有战略意识 意见公司的生存和发展必须有方向 有目标 管理者的决 策很大程度上决定了公司方向和目标 战略是基于对未来的预期 因此 管理者应培养起战略意识 包 括敏锐的眼光和洞察力 及时有效的作出正确的预期 为公司的生存与发展指明方向 战略应包括长期 战略和短期战术 管理者应既能预测未来 也能立足现实 山东财经大学 5 第三 树立共赢的思想 共赢互利的思想很重要 市场并不是独赢 双赢 而是共赢 小组间交易创造了共赢的平台 协商 交易时双方或者是多方都可以共同获利 如果一味想到的是压倒竞争对手的话 自己的利益也不会得到 保障 追求双赢 争取把蛋糕做大 第四 必要的知识结构和管理能力 企业的正常运作 包括了生产 销售 财务 会计等多个方面 这就要求管理者要具有完整的知识 结构 只有这样 管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息 当然 完整并不等于面面俱到 因为 面面俱到是不现实的 作为一名出色的管理者更应该是有所特长 同时对其他方面都有所了解 管理是 企业经营的核心 直接影响企业本身的生存和发展 在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管 理能力 所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作 稍有不慎 就会造成不可弥补的损失 总而言之 虽然 ERP 沙盘模拟只上了短短一周的课 但是令我们在实际操作过程中完成了对战略从 无意识 到 有意识 的认识 深刻的体验和课程中实际操作的记忆 让 书本上的知识 和实际工 作中的问题很快链接起来 不但给我们提供了实践自己知识的机会 提高我们发现问题 思考问题 解 决问题的积极性 同时它也是一个互相交流 互相学习 互相切磋的平台 ERP 沙盘模拟对抗教学使我 们身临其境 真正感受到市场竞争的精彩与残酷 体验承担经营风险与责任 在成功与失败的体验中 我们学到了管理知识 掌握了管理技巧 感受到了管理真谛 山东财经大学 6 附录 附录 E 组八年经营利润表组八年经营利润表 E E 利润表利润表 项目项目 年度年度 第 0 年 第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年 销售收入销售收入 003949616496110123 直接成本直接成本 0016212530444860 毛利毛利 0023283634526263 综合费用综合费用 0152818253012024 折旧前利润折旧前利润 0 15 510114514239 折旧折旧 00661010443 支付利息前支付利息前 利润利润 0 15 1141 6473836 财务费用财务费用 0037119141010 税前利润税前利润 0 15 14 3 10 15332826 所得税所得税 000000016 年度净利润年度净利润 0 15 14 3 10 15332720 E 组八年经营资产负债表 组八年经营资产负债表 E E 资产负债表资产负债表 项目项目 年度年度 第 0 年 第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年 现金现金 604124204122249983 应收款应收款 0029492543