华发新城项目市场推广方案

珠海华发新城六期营销策划书 1 12 华发新城六期项目市场整合推广方案 珠海华发新城六期营销策划书 2 12 目录目录 一 宣传推广策划之项目卖点一 宣传推广策划之项目卖点 一 优势区位 3 二 独特的地理位置 3 三 先进规划 3 四 集室内设计之精华 4 五 投资潜力巨大 4 六 高端的特色风情配套设施 4 二 项目形象广告主题与创意二 项目形象广告主题与创意 一 广告主题 5 二 广告创意 5 珠海华发新城六期营销策划书 3 12 三 广告标语 5 四 广告表现 5 三 推广思路三 推广思路 一 内部认购期 7 二 开盘销售期 8 三 强势销售期 10 四 持续销售期 10 五 尾盘销售期 11 一 宣传推广策划之项目卖点 一 优势区位 一 优势区位 珠海华发新城六期营销策划书 4 12 华发新城六期项目位于珠海市珠海大道 1 号 在前山大桥西北侧 东 北 向紧依前山河 南面珠海大道 西侧南屏待开发用地 距南屏科技园 约 5 分 钟车程 距拱北 5 15 分钟 距吉大 15 20 分钟 距香洲 20 30 分钟 距 保税区 约 10 分钟车程 二 独特的地理位置 二 独特的地理位置 华发新城是珠海一枝独秀的城中城 是一个可持续性 有鉴别性的高水平 的居住区 结合了现代规划与建筑思想 新加坡的经验 珠海的生活习惯及地 块所在的地点 环境 地形上的特色而创作的 三 先进规划 三 先进规划 整个项目分六期进行开发 从 2003 年一期 蓝天水岸 小荷才露尖尖角 充满浓郁的现代浪漫巴厘岛风情 推出市场后不到一年的时间 1025 套住宅单 位全部售磬 二期 在水一方 分 A B 区开发销售 由泰式和夏威夷园林风格 组合而成 富有独特的自然气息 近万平方米的人工大湖让你足不出户 美景 尽收眼底 其中 2005 年推出的 B 区 1046 套住宅单位 两次公开发售即宣告售 磬 缔造了珠海楼市的 奇迹 四 集室内设计之精华 四 集室内设计之精华 作为 影响中国的 30 大社区 华发新城的收官之作 华发新城六期建筑面 积约 49 1 万 约 2309 户 它不仅坐拥粤港澳核心商圈 畅享包括 10 万 华 发商都在内的 20 亿醇熟配套大城配套 同时集华发新城设计精华之大成 户型 种类多元化 面积涵盖 40 的公寓到 314 的复式单位 其中华发新城六期 LOMO 公寓秉承 小空间 大创意 设计理念 产品涵盖约 41 都市公寓 约 珠海华发新城六期营销策划书 5 12 61 风尚两房 65 95 奢适复式 多重户型演绎繁华生活体验 全景大窗极目 都会璀璨夜景 室内特设吧台 豪华衣帽间 贴心卫浴 五 投资潜力巨大 五 投资潜力巨大 坐拥粤港澳核心商圈 临近高新科技园区 商务空间聚集 高新区主园区 以形成了以名牌大学为依托 以软件研发企业为主 集产学研究于一体的高新 科技产业走廊 它是城市发展催化剂 多元文化聚焦点 未来最先进的生产力 代表 投资潜能无限增值 六 高端的特色风情配套设施 六 高端的特色风情配套设施 项目亮点还有属于我们社区的独特配套设施 配套设施分为两大部分 一是 风情商业区 众所周知 商业区是以各种日用生活用品作为主要行业 极大地方 便住户生活习惯 提高购房者的购买欲望 二是 集幼儿园 中小学 会所一身 的高尚生活区 珠海市以旅游文明的而靠近港澳更是珠海的特色之一 在此打造 特色风情配套设施 可以让购房者不出社区就能体验到不同的风情 以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容 也是消费者最直接的购房 利益 而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传 达到事半功倍的效 果 二 项目形象广告主题与创意二 项目形象广告主题与创意 一 广告主题 一 广告主题 感动未来 生态魅力 珠海华发新城六期营销策划书 6 12 二 广告创意 二 广告创意 共同享受生态环境之魅力 让未来为现在而感动 三 广告标语 三 广告标语 发现 珠海将更生态 四 广告表现 四 广告表现 详见下图 注 主要是突出我们要表达的主题 与广告创意 说明 华发新城六期项目的形象广告应结合品牌的推广进行统 一的发布与刊播 而在进入销售阶段 促销性的广 告可与之不同 能够鲜明突出宣传项目的优势点即 可 珠海华发新城六期营销策划书 7 12 珠海华发新城六期营销策划书 8 12 三 推广思路三 推广思路 推广一共分内部认购期 开盘销售期 强热销售期 持续销售期和尾盘销售 期五个阶段推广 广告的力度主要集中在开盘后至强销期 后期针对目标客户采 取活动促进销售 同时广告内容根据宣传以工程进度与销售情况作以适当调整 我们预算的广告及其它的推广费用应有 2 千万 3 千万之间 结合这个预算 我们 推广思路如下 在楼盘开始认购的前期 为了更好的宣传我们项目的定位 我们会与格力集 团 金山软件 兴业太阳能控股集团等本土企业合作 并邀请其董明珠 雷军等 先生担任我们的形象大使 我们做宣传的同时也会为格力集团 金山软件进行宣 传 同时格力集团 金山软件 兴业太阳能控股集团也会为我们做宣传达到强强 联合一箭双雕的目的 同时也通过这种方式对外地进行宣传 除此之外 我们还 利用明星效应 邀请时下最热门的韩星 PSY 鸟叔来珠海进行中国大陆首站演唱会 一 内部认购期 一 内部认购期 推广内容 项目品牌形象塑造 项目概念的推广及相关活动 认购信息发布 推广方法 1 微博宣传 通过微博不断进行前期的宣传 微博的运用一方面是迎合一大部分人的生活 习惯 另一方面网络媒体本身作为针对性强 无地域要求的一种新兴载体 它随 着经济的发展 逐渐成为各行业对外宣传的必要手段 同时 电子宣传成本低 操作 转发并关注华发新城官方置顶微博 您想对华发新城说的话 3 个粉 丝 就有机会通过微博活动抽奖获得一等奖 PSY 中国大陆首站演唱会门票一张 二等奖 由格力集团提供的空调 三等奖 金山会员一年使用期 2 大型房地产网站的品牌宣传 珠海华发新城六期营销策划书 9 12 可在 搜房网 等知名的网站上进行格力海岸项目的品牌推广 播放我们制 作的形象宣传片与网络广告 进行项目内涵文化传播 由于网络传播速度快 传 播范围广 这有利提高项目的知名度与美誉度 对吸引外地购买有重要意义 3 大型户外广告牌引发全民关注 位置 加油站 珠海飞机场 公交车 港湾大道 情侣路 广珠高速户外广 告牌 另外 我们重点会在九州港和拱北口岸设立大型的广告牌 比如口岸我们 会一北一南地高挂华发新城宣传广告 内容 享珠海一个未来美好生活 臻希压轴 外型 大气 国际现代感 视觉冲击力与震撼力强 4 为最大化挖掘澳门和香港客户资源 需展开多种营销渠道 拱北关口 珠海港口长期有华发新城的看楼巴士 每小时一班 整点发车 在吉之岛珠海百货等人流最密集的中庭最佳位置设置项目展厅 以两地牌 唐家湾及海景资源为卖点吸引港澳门客户关注 6 珠海市高新区整体规划建设为生态绿化为特色的综合性商住新城区 我们 通过软文报道形式 通过地块的未来潜力 来体现项目的升值潜力 7 宣传资 资料 楼书 海报 纪念品 电子楼书多渠道 高投入的广告 宣传 增强市场的曝光率 比如借助报纸 电台 微博等媒介 8 邀请新浪和房地产之窗等看房团来看房 9 做慈善活动 比如为吉林大学 北师大 澳门大学等大学提供活动的经费 成为他们的赞助商 二 开盘销售期 二 开盘销售期 推广内容 项目形象推广 项目卖点诉求 节目 样板房开放 项目园林整体风格初步形成 会所装修完成 国际简约 风格 商业街商铺开售 推广方法 1 售楼现场的布置 珠海华发新城六期营销策划书 10 12 地址 展示中心内 风格 现代的具国际风尚 主要设备 音响 楼体模型 户型模型 展板 家具 项目资料 咨询台 2 开盘庆典 主题 华发新城六期开盘庆典之 感动未来 生态魅力 活动内容 在开盘期间凡交纳 x 万元认筹金发放的会员卡可作为会所消费卡 内含 x 元会所消费面值 可长期消费会所内所有休闲健身项目 即使最终未 买房 退还认筹金后此会员卡仍长期有效 以此来增加一期的储客量 会所卡在后期营销活动中作为礼品不定期赠送给上门新客户 以吸引客 户持续上门 凡是持有香港半岛酒店或者澳门酒店 VIP 的客户可享受购房的 8 折优惠 在开盘期间订购者可获得与之身份地位匹配的 iphone5 The new pad 等高端礼品 爵士乐队 根据现在的气氛演奏 营造一个浪漫时尚的名流聚会环境 雕刻表演 雕刻工艺师可以根据来宾的要求为来宾雕刻 并将完成品作 为礼品送给来宾 现场抽奖活动 香格里拉大酒店 翠湖高尔夫球会 珠海高尔夫俱乐部 的消费卡 巨型蛋糕出场 庆祝开盘活动 邀请特别嘉宾 如第一个落定者 首切 实施 发邀请函 邀请珠海各界知名人士 以商界企业主人士为主 邀 请落定业主 3 媒体宣传 珠海华发新城六期营销策划书 11 12 户外广告牌依旧 在开盘三周前 换成 X 月 X 日 华发新城 感受生 态魅力 电视广告只在珠海电视台播放 开盘前三周播放开盘信息 三 强势销售期 三 强势销售期 推广内容 项目卖点诉求 项目品质提升 前提 项目外立面已展现 景观小品形成 社区设施已完全完工 社区氛 围形成 1 电视节目 华发新城与您对话 现场搬至本项目现场会所内摄制播放的 活动正式开始 活动现场背景板 华发新城邀请您与名人对话 华发新城将为您请来格力集团与金山软件总裁董明珠 雷军先生 推广坐落于 格力集团 金山软件和将来开展的技术产品展销会 以及华发新城赞助的展销 会会馆 强强联合 起到一种共同推广的作用 活动现场地面设计 华发新城 注 现场布置项目广告宣传主要体现在视觉表现上 在节目前与结束由主 持人宣布此次活动的赞助是本项目发展商等有关口头宣传 2 媒体宣传 户外广告 电视广告暂停 报纸媒体 主要宣传内容 优势区位 绿色景观 先进规划 投资潜力 四 持续销售期 四 持续销售期 推广内容 项目卖点的延展 项目品质全线展开 小型促进活动的开展 前提 居住氛围基本形成 社区设施基本启用 国际化的居住社区完全呈 现 珠海华发新城六期营销策划书 12 12 1 媒体宣传 户外广告牌 报纸媒体 珠海特区报 内容 珠海 一枝独秀的城中城 让珠海更感动 最后一期倾情巨 献 最具有 吸引力 的商务中心 它将是未来城市精英举办商业活动 2 活动 俱乐部 成立 华发俱乐部 内容 户外极限运动 主题 挑战自我 生活更精彩 方式 面向全市组织报名参与并以竟赛的方式给予奖励 广告宣传 海报 珠海特区报 及相应的报名表 社区内活动 以企业为单位组织的团体活动 促