营销终端激励方案(最新版)

营销中心街铺线终端激励方案营销中心街铺线终端激励方案 一 目的目的 1 整体分析现时各店铺的销售业绩情况 部分店铺盈利亏损状况比较严重 公司方面也因应亏损店铺制定 了多项的方针措施落实执行 其重点就是将公司亏损店扭亏为盈 为了保障街铺整体业绩的提升及资源 统筹的规范化 营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制 全面刺激各同事的销售 积极性 2 为进一步发扬特乐路 把我们培养成职业老板 一直以来的创业宗旨 充分全面的发挥各同事的工作能 力 提倡 多劳多得 的工作态度 激励各员工向着公司的共同目标奋进 从管理层到基层员工 上下 同唱一首歌 营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺 全面提升整体的业 绩 并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升 二二 适用范围 适用范围 本方案适用于街铺线各职级员工 三 试用时间 三 试用时间 2015 年 11 月至 2016 年 1 月 四 四 各职级说明 各职级说明 所有店铺员工均设置以下职位 营业员 资深营业员 助理店长 店长店长等 4 个级别 职级岗位说明备注 营业员 经过见习考核及格的店铺员工 按店铺标准执行日常工作流程 具备运用销售服务 7 步曲能力 资深营业员 具备营业员的能力 还须具备店务操作及管理能力 负责协助 上司对店铺进行店务 服务管理推动 并协助上司培养新同事 助理店长 具备资深营业员的能力 还须具备人员培养及管理能力 以及 对店铺销售 利润 费用 库存等各项指标具有监控及考核能 力 熟练运用及执行店铺各项流程标准的统筹能力 管辖 1 间铺 店长 具备助理店长的能力 还须具备策划推广能力 以及对管辖店 铺人员有特批 解雇 调动任免权 对线内货品有自主调配权 对于全线的营运开展有较强的统筹能力 管辖 2 间铺或以上 五 店铺分类定义及主管级别职位底薪五 店铺分类定义及主管级别职位底薪 店铺分类定义店铺明细主管基本底薪提成方案 A 铺月销售 60W 或以上北三3000 元1 提成方案按店铺原 A 类铺月销售额在 30W 59W 秀丽 恒宝 东秀2800 元 B 类铺月销售额在 10W 29W 锦轩 景泰 万国 洛溪 易发 2300 元 C 类铺月销售额在 10W 以下 祈福 增城 美院 海购 番禺万达 2000 元 2300 元 提成计算方式 T 内 点数按店长 2 5 店员 1 点 超 T 部 分按职位点数 2 北三店长按原北三 主管提成方案 3 现在职店长底薪如 比现方案高的则按 回原底薪不变 1 现管辖 1 间店铺的主管职称统一改为 助理店长 店长职称仅限管辖店铺 2 间或以上店铺的跨铺主管 2 按店铺分类任职的 助理店长 基本底薪按照所在店铺级别计算 3 遵循遵循 3 6 9 12 升降月原则升降月原则 连续 3 个月业绩优异的店铺 主管有优先选择调铺权 调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪 假设 某间 B 类铺连续 3 个月完成公司指标及表现突出 则有优先选择调动去某间 A 类铺的权利并享受 A 类铺的底 薪薪酬 前提是原选中的 A 类铺主管连续业绩不达标 如连续 3 个月业绩优异的店铺 主管继续保留原店铺 公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪 连续 3 个月业绩不达标店铺 公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职 调铺或淘汰 六 店长级别定位及管辖店铺激励方案六 店长级别定位及管辖店铺激励方案 职位职位定义定义职位底薪职位底薪备注 店长 管辖店铺 2 间或以上 2800 元元 3500 元元 实习期晋升后 实 实习期晋升后 实 习期内按原职位底薪 习期内按原职位底薪 1 见习跨铺期间原所在管辖驻店店铺提成方案不变 原店铺不再另外计算该店奖励金额 2 职位底薪会随着管辖店铺的业绩提升 下滑而调整 遵循 3 6 9 12 升降月原则 3 见习跨铺期通过则会取消原驻店店铺的提成方案 统一按每间店铺设定的金额按完成率比例计算 奖励模式 管辖店铺月销售达 完成公司当月指标 100 奖励基准金额 具体奖励说明 A 铺60W 或以上3000 元 间 A 类铺30W 59W2000 元 间 B 类铺12W 29W1500 元 间 1 按店铺完成率计算所管辖店铺当月的奖励金 额 以某 A 类铺说明 如当月完成率 110 则奖励金额为 2200 元 如当月完成 率 85 则奖励金额为 1700 元 2 如当月完成率低于 80 则不再计算该店奖 C 类铺12W 以下800 元 间 励金额 考核方式 考核方式 1 所管辖店铺指标的 100 达成 2 跟进管辖店铺的营运正常化 3 跟进管辖店铺货品的调配 各类货品清货计划的指标完成 4 跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检查 工作内容可参照 财务突击队方案 5 跟进新主管上岗培训确认 审核 工作内容参照 新主管上岗确认状 6 跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进 参照 员工晋升档案 7 跟进店铺营运监控表格的巡视抽查 总结店铺的营运问题汇报上报 8 针对线内开源节流的有效建议方案落实执行 9 针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行 相关权责 相关权责 1 具有对管辖店铺在职人员的招聘权 安排权和建议解聘权 2 具有对店铺货品调整的权力 商品部物流部将无条件支持 3 具有管辖店铺自主基金 1000 元 间的使用权力 针对店铺的业绩提升可合理使用自主基金 4 管辖店铺如有发生失鞋盈亏的财务监控问题 需承担失鞋店铺按 200 元 间扣罚 见习跨铺期内原店铺产生的 失鞋则按回原扣罚模式 七 营业员级别定位及销售激励方案 七 营业员级别定位及销售激励方案 职位底薪具体说明 营业员1800 元 资深营业员2000 元 2200 元 现在职销售员的职位底薪按现底薪不变 新方案 正式实施后所招聘的销售员底薪则按新方案计算 店铺类别店铺明细 基础薪酬 含底薪 提成 每月个 人销售 指标 超 T 部分提成计算方式备注 A 铺 北三 50009W 达到达到 9W 以上 以上 9W X 10W 部分按 5 9W X 11W 部分按 8 9W X 12W 部分按 10 9W X 13W 部分按 12 9W X 15W 部分按 15 A 类铺 秀丽 恒宝 东秀 40007W 达到达到 7W 以上 以上 7W X 8W 部分按 5 7W X 9W 部分按 8 7W X 10W 部分按 10 B 类铺 锦轩 景泰 40006W 达到达到 6W 以上 以上 6W X 7W 部分按 5 6W X 8W 部分按 8 6W X 9W 部分按 10 C 类铺 万国 洛溪 30004W 达到达到 4W 以上 以上 4W X 5W 部分按 5 4W X 6W 部分按 8 4W X 7W 部分按 10 1 销售指标内按个人销售完 成率计算当月薪酬比例 以 A 类铺为例 某同事完成销售 8W 完成率 88 则当月薪 酬为 5000 88 4400 元 2 当月个人销售完成率低于 指标的 70 不含 70 则 个人提成计算方式为底薪 个 人实做销售 1 9 计算 3 连续 2 个月不达标 则会 选择调铺或淘汰 4 因应一些特殊日子 如过 年旺季 会调整增加个人指标 5 此方案为基础底薪 提成的 方案 不含其余额外设定的激 励方案 6 如兼任收银员岗位的销售 员 收银津贴按原来不变 增城 祈福 美院 海购 易发店铺方案销售员提成方案暂不改变 八 增加看店主管的个人销售提成方式 部分店铺参与 八 增加看店主管的个人销售提成方式 部分店铺参与 参与店铺个人销售指标计算模式备注 锦轩 景泰 万国 3W 个人销售 3W 内按 1 9 计算 达到 3W 或以上全额按 3 计算 洛溪 增城 易发 海购2W 个人销售 2W 内按 1 9 计算 达到 2W 或以上全额按 3 计算 原有主管提成同步 进行 说明 1 新方案