让职场无往不利的四种交谈

让职场无往不利的四种交谈 一 要想在职场职场中实现自己的目标 不能只靠热情 愿景和承诺 还要靠与别人沟通沟通 为了实 现自己的目标 你的沟通方式不能仅仅是温文有礼的 若想在工作与生活中 得到更多你 想要的 并尽量避开你不想要的 以下四种交谈方式可以起到决定性的作用 倡议性倡议性 交谈交谈 当你的谈话目的是想提出新做法或不同做法时 例如提出新目标 提议一项构想 实 施一项策略或提出结构上的改变时 那么你需要的交谈方式就是倡议性 交谈 例如 你是一位主管 需要宣布一项新的顾客服务政策 你宣布的目的就是为了能够 吸引同事的配合 但是如果你宣布时语言表达得含糊不清 或颐指气使 那么就会导致别 人不予响应 只忙自己手头上的事 留你独自郁闷 不知该如何实施这项政策 理解性理解性 交谈交谈 当你希望别人了解你的构想的意义 并能与他们目前的工作或个人未来的规划产生关 联 以促使对方考虑与你一起合作时 那么你需要的交谈方式就是理解性 交谈 例如 当你向员工解释新的顾客服务政策的意义及实施政策的计划 并鼓励员工提出 建议和忠告时 此时你的谈话方式就决定了是有助于员工了解如何支持你 还是令员工产 生困扰与烦恼 执行性执行性 交谈交谈 当你希望别人采取行动或产生业绩时 则需要做出请求 或承诺 使他们知道要做 什么 以及何时去做 有效地运用执行性 交谈 将带领别人投入工作 执行任务并产生结 果 例如 你是一位主管 你要求所有员工从当天开始 你的请求 实施新的顾客服务政 策 并要求每位接受任务的人举手以示同意 这相当于采取行动的 协议 获得了承认 你的 请求 可能会快速生效 在当天下午就开始实施 但是 如果你的 请求 过于粗 略 员工就无法确定你真正想要什么 何时想要 以及你的 请求 是否真的是件要紧的 事 总结性总结性 交谈交谈 当你要感谢别人在工作上的付出 总结一个项目的进度 或者宣布工作已完成 那么 你需要的交谈方式是总结性 交谈 例如 新的顾客服务政策实施六个月后 你与下属一起总结顾客的评估 分析运作中 良好与不顺利的部分 这种情况下的谈话 你可以让他们体会到成就感 并积极提出改进 的新构想 同样也可能令他们对每个人是否已真正采用新政策 新政策是否行得通 或者 是否有人从实施过程中学到东西产生疑惑 交谈的重要性交谈的重要性 我们谈到每件事情时 都会牵涉四种交谈类型中的一种或多种 当参加社交 谈论天 气 讨论一场盛大的比赛或谈论即将举行的派对时 我们会运用到这些交谈方式 老板指 派任务或对员工解释出差政策时 会用到这些交谈方式 任何时候试图激励他人 让他们 更有生产力 或协助他们解决问题时 我们也会运用到这些交谈方式 工作中主管们常常提出构想与改善措施 希望员工能够了解并采取适当行动 他们希 望营造出一个有利于团队合作与沟通的环境 但是很多主管运用了错误的交谈方式 以致 传达给他人的信息中遗漏掉了重要部分 四种有成果的交谈方式四种有成果的交谈方式 四种交谈方式 每一种都有不同的目的 并对倾听者产生不同的结果与影响 在正确 时机以正确组合或模式加以运用 交谈就可加速事情的处理 增加对责任的承担 并减少 误解 倡议性 交谈 与合作的伙伴分享新构想 确认新目标 达成新愿景 构成新未来 理解性 交谈 建立共识 协助人们了解如何参与并将目标付诸实现 执行性 交谈 是一种请求与承诺 能够帮助大家达成协议 产生行动并取得成果 也 能够明确彼此的责任 总结性 交谈 使大家获得成就感 满足感与价值感的体验 强化责任与承担 帮助大 家坦诚看待一路上所遭遇到的成功与失败 我们大多数人都想让事情有更好的开端 让别人了解我们所传达的信息 促进有效的 行动并完成事情 现在如果你想熟练运用这四种交谈产生良好结果 请从了解自己正运用 哪几种交谈 是否已运用最好的交谈模式达成目的 以及如何纳入所有条件 让其他人以 你想要的方式做事开始吧 遗漏掉的交谈遗漏掉的交谈 上述四种类型交谈可以让事情得以完成 并建立更有成果与更受到尊重的人际关系 但并非每个人都能对这四种模式善用自如 大多数人对某几种交谈模式运用得非常成功 但对其他模式则不甚熟悉 很多人没有运用到四种交谈模式 不是因为他们不知道还有其 他类型交谈模式可以运用 就是因为他们选择不使用这些交谈模式 我们所 遗漏掉 的 交谈模式可能会危及工作的品质 及时性或其他人的参与度 有时甚至会破坏我们与下属 及同事之间的信任度与共事关系 杰森是一位中层经理人 在一家通讯公司负责两个不同的安装项目 项目 A 进展顺利 项目 B 却已落后工作进度三周 并且每一阶段的工作都直到最后时限也不能完成 因为是 同一组人投入这两个项目 杰森对这个问题的解释是 他的团队无法同时将两项安装项目 做好 他需要更多的预算 为了检验自己的假设 杰森花一星期来撰写项目日记 详细记录两个项目中他与别人 交谈时所说的话 同时 也重新审视自己的电子邮件与会议摘要 以便了解自己的交谈模 式 他期待见到很多有关人员与资源议题的谈话 但回顾交谈纪录后 他对于项目 B 的问 题有了不同的结论 他解释道 我在两个项目中的沟通沟通内容差异令人惊讶 在安装项目 A 中 我要求团 队成员提出新构想 并与每个人一起探讨构想 然后对下次会议前我们要做到什么全部达 成共识 在每周的项目会议中 我们检讨上次会议后所发生的事 对未能如期进行的事进 行事后分析 然后决定下一步我们应该做什么 但在项目 B 中 我没有做以上那些事 理由是我以前从事过 B 类型的安装 我知道 它应该如何进行 所以只向每个人解释需要完成什么事 而没有要求团队成员提出构想与 意见回馈 我指派给成员任务 并期待他们完成他们的工作 我确信这些人是能干的人 所以没有追踪他们事情交办后的成效 杰森对于项目 B 交谈的检讨显示 他遗漏掉倡议性 交谈 征求新构想 理解性 交 谈 确定大家有机会对于需要完成什么事彼此交换意见 及总结性 交谈 持续追踪他的 团队什么事已完成和什么事未完成 杰森决定改变他的谈话模式 他与团队谈论如何让 项目 B 完成得更成功 并开始每周召开一次进度控制会议 使团队成员确认已完成的工作 总结从这些工作当中学到什么 还剩下什么事尚待完成 他所感受到的第一项成果就是创 造力提高 团队成员之间的协作更加紧密 随之而来的成果是生产力迎头赶上 五周之后 杰森说他的新交谈模式已经让项目 B 回归正常进度 我们再来看一个关于运用倡议性 交谈的案例 有些人不自行设定目标或为他们的小组设定 目标 或者即使设定了目标 他们也认为不需要告知其他人这些目标 一位高层主管解释说 大家应该了解自己的工作 而且他们的工作也不会因为我替 部门设定一项新目标就发生改变 若有人需要变更他们的工作内容 我会与他们讨论此事 但不想做什么慷慨激昂的演说 也不想公开让整个部门投入在一个特定目标中 这位独特的高层主管所在的公司正经历着快速变动 公司正奋力对本身产品技术上重 大转变及公司的产业经济地位作出回应 他不想让整个部门全力投入一个目标中 而偏好 让大家聚焦于熟悉的事情上 这点是可以理解的 但同时 他相当失望他的属下未能更有 创意地解决问题 并跨越职能部门进行协作 进而产生他所期望的 新效率 这位高层主管一直未将团队缺乏开创性思考和跨部门协作与他的缺乏 倡议性 交谈 联系在一起 当最后他同意尝试这种交谈后 他召开了一次部门全体人员会议 告诉每个 人为了让公司在目前风险情势下存活 他的两个最重要策略是什么 然后他告诉大家 他 想要所有员工持续专心地致力于目前的工作 同时找机会 发现老问题的新解决办法 几位会议参与者事后提到 他们很高兴能听到比只是日常例行公事 还更深入的谈话 这位高层主管很高兴看到一种新气象 他说 看起来倡议性 交谈让大家对未来更有信 心 那正是我们现在所需要的 接着是理解性 交谈 制定新构想 目标或计划后 有些人并不会征求别人意见和进行 讨论 一位经理说 为何我们需要解释细节 目标已张贴在我们企业内部网络上 每个人 都知道目标就在那里 大家应该接受各自的任务并完成 大可不必浪费每个人的时间 在 会议中搞清楚各自应该要做什么 这位经理擅长设定目标 倡议性 交谈 和让大家对 进展提供看法意见 总结性 交谈 但一旦目标设定后 他偏好让属下自行进行个别的工 作分派 所以他认为没有必要举行一次团体交谈会 听取大家的问题或评语 当这位经理了解到 举行一次 理解性 交谈 会议 可能让他的属下有机会以新方式 彼此互相倾听与学习 他同意举行几次团体会议讨论部门目标 在每次讨论中 他聚焦于 目前用来开发客户提议的流程 他很高兴地发现 他的属下有很多改善团队合作及团队之 间沟通的构想 第二次会议结束后 这位经理说 我原以为自己要被迫当场为某些事情 辩护 但没想到属下们彼此互相交谈 并且当我们将问题与解决办法列在白板上后 每个 人都争相回答问题 看来我老早就应该做这件事 执行性 交谈在沟通当中经常是最弱的一环 在解释为何没有运用执行性 交谈时 一位主管说 我应该不必要求大家做特定事情 我的属下都非常有经验 不需要求就知道主管的期待是什么 她反对 执行性 交谈 中特定的 请求与承诺 要求 担心这样做会剥夺大家的职权 并让工作场所似乎变得 冷淡 但她也希望能够让大家更加尊重最后期限与预算 团队 在一起合作时更有成效 以整合出公司每月的新版出版品 她感到疑惑的是 难道我们 就不能像运转顺畅的机器那般运作 而不必记录每件小事吗 最后 她召集所有团队领导人开会 以确认她所谓的 我们彼此都需要遵守的前十大 内部协议 开始时是 理解性 交谈 后来转变为 执行性 交谈 中的 请求与承诺 她的目标是发现属下认为需要在何处详细订出最后期限 传达已耗费的开销 及建立团 队之间的协议 然后让他们对那些协议做出承诺 她告诉大家 在这个组织中 我们共有五个团队 我们想要的共同合作方式是 没 有人得等待来自另一个团队的东西 我希望我们的表现超乎水准之上 并能够真正协助 彼此变得更有生产力 团队领导人列出他们认为需要更清楚沟通的一份包含了十四个项 目的清单 他们将它称作 要求与承诺 清单 并张贴在会议室门上 当作每当需要这些 特定 请求与承诺 时的一项提醒工具 一位团队领导人说 单是同意 要求与承诺 在特定时候交出彼此的各项进度副本 就是一项突破 我们一直尝试避免在团队里太过讲求实效 但有时候那会导致延迟并让人 感觉很差 我很高兴我们现在有一块 要求与承诺 的板子 只要我们一想到就可加入新 项目 过去我们一直致力于表现亲切而不是变得更有生产力 但令人惊讶的是 当我们彼 此步调更加一致后 我们也变得更加亲切了 最后是总结性 交谈 这种交谈经常属于被遗漏掉的交谈 原因正如一位公司运营总监所说的 为完成项 目 每个人已历经困难的挑战 为何要让他们重头再经历一次 这位运营总监引进了一 套新的内部文件管理系统 为他的销售代表与技术服务人员互传客户商业资讯 若运用适 当 系统将会协助销售代表把有关信息告知技术人员 帮助技术人员提供给客户正确的服 务 避免未能满足客户期待导致不良后果 但是 问题在于这个系统仅有一些销售代表确实在使用 而知情的大多数技术人员不 愿意揭露这个问题 一位技术人员说 我们不想相互指责 所以所期望传递的客户商 业信息未必可靠 而且有些顾客也没有得到他们预期的服务 最后 这位运营总监认识到在面临内部意见不一致时 总结性谈话可以消除误解 他 召集三位销售经理和两位技术团队领导一起开会 他说 我们需要审视一下我们运用文 件管理系统位在何处 事实就摆在眼前 他在清单上列出那些未将完整信息输入系统的 销售代表所建立的有 期待落差 的客户名单 他说 你们全都是聪明又有才干的人 并且知道如何使用文件管理系统与如何获得资讯 那么到底问题出在哪里 结果 他发现了让大家无法正确做事情的一些问题 一位销售代表将资料输入工作委 托给另一位比他更懂计算机的人处理 但是那个人不按照操作指南使用系统 另一个销售 团队整个对他们有责任填写哪些资料栏认识不正确 误以为办公室行政人员应该完成某些 栏位 最后一点 几乎所有销售代表都不喜欢新系统 他们说 我们从来就没有这套文 件管理系统设计方式的任何输入指南 而且系统的技术资料格式也不适用于我们受训从事 客户销售的方式 这位运营总监对会议的结果非常满意 他说 考虑到我们在销售训练上的花费 我 无法相信自己没有进行一次理解性 交谈 从而让销售团队参与系统有关数据输入表格的设 计过程 难怪团队不使用这套系统 我们打算回头让销售团队参与设计过程 然后召开一 次销售会议来检测这些表格 只要大家能给出好的理由 我们就会在文件管理系统中做各 种变更 这位运营总监对 总结性 交谈 有了新体会 他说 后来每个项目结束时 我们都 会听取项目报告 每个月我们都针对目标的进度状态进行检讨 而且也有定期团队评估 我无法相信试图让系统正常运作这件事耗费了我们八个月的时间 其实只需要一些 总结 性 交谈 就能很快解决问题 这是一个昂贵的教训 所幸我已好好学了这一课 如此看来 只要是处于我们最熟知的交谈模式并有效果的情况下 每件事就会进展顺 利 并且也会得到想要的成果 但是当我们的互动不成功 或者没有产生想要的结果 我 们就可能将问题归咎于 他们 另一个人或一群人 或特殊情况 或环境 当然也有 另一种做法 就是当某些时候 陷入僵局 或面临艰难的处境时 学习应用其他类型交谈 困难的交谈困难的交谈 困难的交谈是指谈论所有你难以启齿的事情 可能的困难交谈范畴包括要求你的老板 给你加薪 解雇一位员工 对别人进行绩效考核 公开询问与受欢迎议题有关的关键性问 题 告诉朋友坏消息 或打电话告诉别人要对工作成效不佳负责 这类交谈令人感到不安 因为我们不知道自己或另一个人的反应会是如何 而且也对不知道