迪士顿贵州2012年市场政策

迪士顿服饰贵州营销中心 第 1 页 共 6 页 迪士顿贵州迪士顿贵州 20122012 年度市场支持政策年度市场支持政策 一 一 目的 目的 1 依据迪士顿的战略发展方向 引导终端经销商根据迪士顿贵州营销 中心战略目标方向前进 扩大市场综合占有率 巩固并提升品牌竞争力 2 2012 2015 年迪士顿贵州营销中心渠道拓展战略目标是 巩固现有 市场 大力发展二 三级商圈市场 在全省各地市建立旗舰店 通过旗 舰店来塑造品牌 增加三类 四类商圈市场的网点数量 拓宽营销渠道 占领市场 同时全面进行一 二级商圈标准店的建设 对现有网点的形 象进行更新 即 小店变大店 大店增开店 力争在 2015 年底达到二 级商圈不少于一家标准店 全省整体达到 40 家基础店的市场拓展目标 3 3 全省市场商圈分为一级商圈 二级商圈 三级商圈 四级商圈一级商圈 二级商圈 三级商圈 四级商圈等四 大类型 4 终端等级 街铺分为 旗舰店 标准店 基础店旗舰店 标准店 基础店等三种类型 二 二 全省商圈分级 全省商圈分级 1 一级商圈一级商圈 贵州地区贵阳市内核心商圈 中华中路 延安东路 店 铺年租金在 13000 元 平方米租金以上的 具备很强的市场号召力和 销售力的一级核心商圈 新兴开发区 商业街的租金达到核心商圈的 标准 例为核心商圈 参照核心商圈相应的店铺级别进行市场支持 2 二级商圈 二级商圈 贵州省各地级市的核心商圈 核心商圈分布为 遵义遵义 中 迪士顿服饰贵州营销中心 第 2 页 共 6 页 华南路 步行街 香港路 六盘水六盘水 钟山大道 黄土坡路 毕节毕节 威 宁路 凯里凯里 中博步行街 韶山北路 都匀都匀 大十字 小十字 步行 街 铜仁铜仁 步行街 文化路 兴义兴义 铁匠街 安顺安顺 诺飞南街 图书 路 以上商圈的店铺平均年租金在 40 80 万 年以上 具备较强的市 场号召力和销售力的二级核心商圈 新兴开发区 商业街的租金达到 核心商圈的标准 例为核心商圈 3 三级 四级商圈三级 四级商圈 贵州省内所有的县 县级市 贵阳市的郊区 经济 发达的镇及上述商圈中未涉及到的商圈 均属于三 四类商圈 店铺 年租金在 8 万以上的店铺 三 三 装修支持装修支持 3 13 1 20122012 新开店支持政策 见附件新开店支持政策 见附件 1 1 1 品牌保证金 各地 州 市 20000 县 市 级市场 10000 元 镇 级 10000 元 2 店铺设计 公司免费设计 3 开业培训服务 店铺新店开业 公司提供上门督导跟进服务 指导店铺的正常运营 员工销售技巧培训 店铺陈列 店铺收银 库存的合理控制 店铺每日的正常营业流程等 4 新店开业 公司免费提供开业店内所需的POP 及 KT 板 免 费为经销做开业策划活动方案 5 定期为各经销商提供市场督导 培训及卖场陈列等市场管理服 务 并不定期组织开设培训讲座 四 四 支持的条件支持的条件 1 街铺店铺级别达到基础级别以上方可参与补贴 迪士顿服饰贵州营销中心 第 3 页 共 6 页 2 所有的新开店铺必须事先经过迪士顿集团贵州营销中心营销部审批 标准店要经过营销部经理审批 旗舰店要经过总经理审批 由公司 空间部设计 方有资格享受补贴 若有未经公司审批通过先施工的 均取消补贴资格 同时公司将会组织统一的施工队 对店铺进行有 效合理的施工 3 所有新开店 整改店详实资料 地址 位置 照片 图纸 租金 扣点 必须经该经销商确认 签字后 再向公司营销部提出补贴申请 4 公司为了能保证客户店铺的持续经营 防止公司的市场建设费用外流 公司将收取支持店铺内所需要的器架费用作为经营押金 二年后返还 所支持器架经销商需通过借条方式向公司借用该器架 5 以上支持的器架均属于公司的标准配置 超出部份的配件则按公司统 一的供货价格给予购买 另门头支持只属于门头的 LOGO 铝塑板不属 于支持范围内 灯具支持属于公司配送出去的金卤灯 店铺内的围幔 内 T5 灯不计算在内 6 所有店铺的主要装修物品 货架 门头 灯具 仓库门 仓库门镜 等 必须从分公司统一配送 否则不得参与补贴 各店铺必须按照公 司营销部的要求对各店铺的 POP 进行定期更换 各经销商需大力配合 公司给予执行 7 所有达到公司基础装修补贴的店铺 公司将签订附加协议 该店 铺须经营 满 3 年 补贴 金额公司将分 2 年以货款形式冲抵 返 还 未经营满 3 年的公司将取消该店的 货架支持 补助 附附 注 注 1 所有一 二 三 四级市场营业面积低于 50 平方 门头宽不到 5 米的专卖店 不享有公司的市场补贴支持政策 2 公司将在 2012 年元月份开始对终端网点进行整改 所有使用旧形 象的专卖店 专厅经营期限达到三年以上 营销部确认后才给予执行 迪士顿服饰贵州营销中心 第 4 页 共 6 页 须按公司新形象标准进行整改 整改经公司验收合格后 公司将按 2012 年新市场政策给予补贴 所有标准店以上的店铺 每月需要按期如实提 交进 销 存报表 店长需经公司统一培训合格方可上岗 店铺的开设 从选址到店铺确认 店铺实施装修 直到店铺开业 公司将直接参与并 派专人全程进行协助 3 新增及整改店所需物料 货架 地砖 门头 灯具等 所产 生的托运费用由经销商自行承担 厂家到经销商 4 本调整政策初定自 2012 年 9 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日止 迪士顿集团贵州营销中心 总经理签字 2012 年 9 月 1 日 迪士顿服饰贵州营销中心 第 5 页 共 6 页 20122012 新开店支持政策 见附件新开店支持政策 见附件 1 1 支持政策 类别市场级别店铺级别商圈级别面积 年进货价 万元 货架灯具地砖门头 LOGO模特 衣架 一级地段 50 7070 80 赠送 50 经销商承担经销商承担赠送 基础 二级地段 50 7060 7050 50 经销商承担经销商承担 50 一级地段 71 12081 91 赠送赠送经销商承担赠送赠送 标准 二级地段 71 12071 8050 50 经销商承担赠送 50 一级地段120 以上 91 150 赠送赠送赠送赠送赠送 二级市场 地州市 旗舰 二级地段120 以上 81 120 赠送 50 50 赠送 50 一级地段 50 7040 50 赠送经销商承担经销商承担赠送经销商承担 基础 二级地段 50 7030 4050 50 经销商承担赠送 50 一级地段 71 12051 60 赠送 50 经销商承担赠送赠送 标准 二级地段 71 12041 5050 50 经销商承担赠送 50 一级地段120 以上 61 80 赠送赠送赠送赠送赠送 三级市场 县城 旗舰 二级地段120 以上 51 70 赠送 50 50 赠送 50 基础一级地段 50 6025 30 赠送经销商承担经销商承担经销商承担经销商承担 标准一级地段 71 12031 40 赠送经销商承担经销商承担赠送赠送 四级 镇 旗舰一级地段120 以上 41 60 赠送 50 经销商承担赠送赠送 货架押金 货架押金 1 1 乙方向甲方支付 乙方向甲方支付 元货架保证金元货架保证金 乙方完成甲方年度进货任务 甲方在乙方经营满 2 年后 将乙方货架押金冲抵乙 方货款 乙方未达成进货指标的 2 年后冲抵货架款 50 第三年后冲抵货架款的 50 2 2 乙方向甲方全额支付货架保证金 乙方向甲方全额支付货架保证金 乙方完成合同任务支