真球迷 大从容执行手册0603定稿.doc

真球迷 大从容 畅想足球盛宴，赢激情大奖 （东风标致南京大区区域营销活动方案）2010.06目录 活动目的 活动主题 活动时间 活动形式 参与人员 活动内容 传播规划 相关物料准备 物料模版下载地址一、 活动目的：鉴于2010年南非世界杯足球赛对于全世界的影响力，足球这项运动在中国的影响力与日俱增。四年一届的世界杯足球赛又一次点燃了所有人对于足球的热情；利用好这个足球契机，开展一次结合足球的市场推广活动，有效的利用人们对足球的热爱借势推广408产品，并邀约408意向客户到店促其成交。二、 活动主题：真球迷 大从容畅想足球盛宴，赢激情大奖三、 活动时间：2010年6月11日-7月11日（世界杯期间）四、 活动形式：1. 根据区域市场实际情况自行安排店头的踢球活动；2. 挑选各网点覆盖区域内人流密集的广场、户外酒吧周围开展店外的踢球和408外展的活动。五、 参与人员- 到展厅看车的所有意向客户；- 销售顾问邀约408意向客户到店参与；- 活动期间订408的客户。六、 活动内容- 对于到展厅看车的所有客户，可参与“踢球过三关”活动。踢球者以点球的形式距目标12码（网点可根据场地实际情况适当调整距离），依次击中所有3个目标者为获胜者，每位参与者有两次机会，获胜者可以参与周决赛，周决赛获胜者可以参与月度决赛，有机会获得月度冠军大奖。第一关：踢球入模型408的后备箱；第二关：踢球入模型408的车前门；第三关：踢球入模型408的车后玻璃。- 活动期间，所有网点销售顾问要对408意向客户进行电话和短信邀约到店参与活动，销售经理需要制定邀约话术和邀约计划，并定期跟踪销售顾问的邀约进展，以最大程度促成408订单。建议邀约话术如下：XX先生您好,上次与您沟通，发现您对408很感兴趣，目前我们店里正在开展世界杯期间“真球迷 大从容”活动，活动内容十分有趣，很多标致408车迷都踊跃参加，如果赶上比赛的话还可一起看球，顺便能再试驾408，更深体验一把激情驾驭的感觉！活动从6月11日开始,您能确定几号到展厅看看吗?邀约短信如下：XX先生您好,报告您一个好消息,世界杯期间我店开展“真球迷 大从容”活动，活动内容十分有趣，很多标致408车迷都踊跃参加，如果赶上比赛的话还可一起看球，顺便能再试驾408，更深体验一把激情驾驭的感觉！活动从6月11日开始，我会打电话告诉您详情,东风标致XX店销售顾问XX,联系电话:XX。- 活动期间订408客户可参与“订车踢出礼包”活动，订车客户以点球的形式距目标12码（网点可根据场地实际情况适当调整距离），依次击中1、2、3个目标者，可获得相对应的A、B、C三款礼包之一，每位参与者有两次机会，且都可直接参与408元周冠军奖金和4080元月冠军大奖的抽奖机会。具体形式：- 请进来：经销商利用网络、短信、电话及意向客户邀请客户到店参与此次活动，所有到店客户均可参加此次活动，参加活动前需填写客户信息登记卡，在工作人员的引导下完成动作；- 走出去：选择商业密集区举办，每家网点排工作人员参与并摆放展车，现场搭建408为背景球门（同店头处相同）。 第一关 第二关 第三关奖项设置：1. 参与奖：参加店内或户外展示活动客户，只要登记完整客户信息均可获赠由经销商提供的精美礼品一份；2. 优胜奖：参与店头活动客户，一次成功射入3个球者，为获胜者，优胜奖店头活动每天产生3名，奖品为2010年优质足球一枚，如遇到一天同时有多名客户获胜则优胜奖以抽奖的形式产生；3. 周冠军奖：在网点举办的周决赛中，一次成功射入3个球者，为获胜者，周冠军奖每周产生一名，奖品为408元现金礼包，如遇到一天同时有多名客户获胜则周冠军奖以抽奖的形式产生；4. 月冠军奖：在网点举办的月决赛中，一次成功射入3个球者，为获胜者，月冠军奖每月产生一名，奖品为4080元现金礼包，如遇到一天同时有多名客户获胜则月冠军奖以抽活动时间：6月11日-7月11日（2010世界杯举办时间），参与者为所有到店看车客户，活动涉及5个周末，共30天。日期11121314151617181920212223242526272829301234567891011参与选拔赛，每天举办，客户随到随参与，获胜者参与周决赛周决赛选拔赛日周决赛选拔赛日周决赛选拔赛日周决赛月决赛奖项选拔赛参与者可获赠网点提供精美纪念品一个，获胜者可获赠优质足球一枚（每天3枚，如有多名优胜者则以抽奖的方式产生），并可参加当周周决赛。选拔赛参与者可获赠网点提供精美纪念品一个，获胜者可获赠优质足球一枚（每天3枚，如有多名优胜者则以抽奖的方式产生），并可参加当周周决赛。选拔赛参与者可获赠网点提供精美纪念品一个，获胜者可获赠优质足球一枚（每天3枚，如有多名优胜者则以抽奖的方式产生），并可参加当周周决赛。选拔赛参与者可获赠网点提供精美纪念品一个，获胜者可获赠优质足球一枚（每天3枚，如有多名优胜者则以抽奖的方式产生），并可参加当周周决赛。户外选择一天进行户外展示，观众可参与过三关活动，参与者可获赠精美纪念品一个，获胜者可获赠优质足球一枚（每场6枚，如有多名优胜者则以抽奖的方式产生）,并可参加当周周决赛。奖的形式产生；5. 订车礼包奖：活动期间订408客户到店参与“订车踢出礼包”活动，订车客户成功击中1、2或3个目标者，可获得相对应的A、B、C三款礼包之一，每位参与者有两次机会，且都可直接参与408元周冠军奖金和4080元月冠军大奖的抽奖机会。注意事项：1) 颁奖：晋级赛冠军获得优胜奖，当天冠军如果以抽奖的形式产生时，则需要邀约参加周决赛，在周决赛前抽出不同场次的优胜奖，并现场颁奖。2) 射门距离：原则上射门距离为12码（标准点球距离），但根据网点场地大小可以适当缩短射门距离，同时在进行晋级赛、周决赛、月决赛时可以采用不同的射门距离以增大进球难度，但最长不超过12码，最低不少于6码。3) 户外展示：户外展示选择人流比较集中的时间和场所举办，贴近世界杯及408客户群体，设置游戏时，因为参与人数会很多要适当增加难度，所以建议射门距离为标准12码。4) 客户登记与收集：户外展示时，现场工作人员注意对意向客户的甄别和信息的收集，填写完整的意向客户登记表客户才发放纪念品。5) 活动报名：每位客户同一天只能参与一次活动，为增加到店量可以在不同日期参与活动，但获奖机会只有一次，现场工作人员做好客户登记以便甄别，参与人数较多时可以选用发号的形式安报名先后进行比赛。6) 总结：每周周决赛结束后市场经理或相关负责人对于此周活动进行总结，并提交相关部门；月活动结束后要对此活动进行总体总结并提交相关部门。7)七、 传播规划稿件类型题目方向文章诉求现场稿模板南非烽火 南京燃情408邀集真球迷逐鹿大奖现场氛围参与热度与408吸引力活动简述千金点射 激情好礼我的标致世界杯八、相关物料准备项目 数量备注制作物活动背景板1主画面活动道具背板3注意道具的拼装，保证活动安全，材料选用大芯板或实木板覆写真喷绘客户信息登记表若干客户当场填写活动X展架1活动现场摆放活动DM若干活动专属信息刊出活动即时贴若干背胶(要易于粘贴和取下)采购物活动用球2现场使用1个，备用1个客户饮品若干咖啡、雪碧、矿泉水等活动礼品优胜奖奖品每网点至少30个优质足球纪念奖奖品由特约商自行购买 制作材料建议：选用大芯板或实木板覆写真喷绘，球门背后设有球网。九、物料模版下载地址A下载地址内包括以下内容：1. 活动主视觉背景板；2. 活动X展架模版；3. 活动DM宣传单页；4. 活动抽