房产营销计划3篇

第 1 页 共 20 页 房产营销计划房产营销计划 3 3 篇篇 房产营销计划范文 3 篇 营销计划是指 在对企业市场营销环境进行调研 分析的基础上 制定企业及各业务单位的对营销目标 以及实现这一目标所应采取的策略 措施和步骤的明 确规定和详细说明 本文是 xx 为大家整理的房产营 销计划范文 仅供参考 房产营销计划范文篇一 一 市场调研 1 前言 本次市调的背景 动机 运用手 段 目的等 2 市场分析 当前市场分析 区域市场分析 3 近期房地产的有关政策 法规 金融形势 4 竞争个案项目调查与分析 5 消费者分析 购买者地域分布 购买者动机 功能偏好 购买时机 季节性 购买反应 第 2 页 共 20 页 购买频度 6 结论 二 项目环境调研 1 地块状况 位置 面积 地形 地貌 性质 3 地块周围景观 4 环境污染及社会治安状况 5 地块周围的交通条件 6 公共配套设施 7 地块地理条件的强弱势分析 三 项目投资分析 1 投资环境分析 当前经济环境 房地产的政策法规 目标城市的房地产供求现状及走势现实土地价值 分析判断 2 土地建筑功能选择 3 现实土地价值分析判断 第 3 页 共 20 页 4 土地延展价值分析判断 5 成本敏感性分析 容积率 资金投入 边际成本利润 6 投入产出分析 成本与售价模拟表 股东回报率 7 同类项目成败的市场因素分析 四 营销策划 市场调查 1 项目特性分析 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构 4 装修和设备 5 功能配置 6 物业管理 7 发展商背景 8 结论和建议 目标客户分析 1 经济背景 经济实力 行业特征 公司 家庭 第 4 页 共 20 页 2 文化背景 推广方式 媒体选择 创意 表 达方式 价格定位 1 理论价格 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 入市时机 入市姿态 广告策略 房产营销计划范文篇二 前 言 枫尚奥园自 xx 年 04 月份启动销售以来 进展还 算顺利 虽然遇上全国政策性打压 本地市场低迷期 但因交通局团购优惠力度大 仍然做到了开门红 由 于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力 由于目 前施工进度加快 为了实现解决项目资金问题 下半 年必须进行攻坚战 为了使整体项目形象在故城市场 上赢得良好的回应 且避免 xx 年资金链条的不良衔 接 在整体房地产市场形势依然严峻的局面下 要求 我们提早制定出切实可行的的营销计划 在执行的的 过程中紧密结合市场变化 并及时调整营销以及推广 思路 基于此 将 xx 年下半年营销及广告推广计划 第 5 页 共 20 页 制定出来 上报公司领导 内容如下 一 计划时间安排 xx 年 7 月 15 日 xx 年 2 月 15 日 划分为紧急促 销期 热销期 持销期三个大阶段 其中紧急促销期 为 8 月 15 日至 10 月 15 日 热销期为 11 月 15 日至 xx 年 2 月 10 日 其他时间为持销期 二 营销计划 分为营销计划 营销管理 推广计划三个部分 保 障 销售计划 1 销售目标 xx 下半年总体销售任务为 5000 万元 以下为根 据此销售目标值制定的销售任务额表格 2 销售任务完成时间 3 放盘计划 结合 xx 年销售任务额 半年销售 额为 5000 万元 需要在 7 个月内完成 故需要对房 源销控做出调整 如下 1 xx 年 10 月底放出一期二批房源 以确保销售 房源的充足性 2 紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源 为主 3 热销期主要以一期二批房源为主 第 6 页 共 20 页 4 如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时 形势进行房源调整 4 价格策略 改变目前的价格虚高而成交价不高的现况 适当 调高二 三楼层价格 逐步收缩优惠幅度 从而使实 际成交价提高 达成盈利目标 价格调整计划 节奏一 于 xx 年 7 月 26 日二 三楼层提高单价 提高 20 元 节奏二 于 xx 年 2 月 26 日整体房价提高 50 元 优惠政策 节奏一 于 xx 年 7 月 26 日由目前九折收缩为九 二折 节奏二 于 xx 年 10 月 7 日由九二折收缩为九五 折 节奏三 于 xx 年 2 月 26 日由九五折收缩为九七 折 5 销售策略 1 鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格 的递增 故销售部在原有销售策略的基础上 主要制 定了系列组合式销售策略 利用推广间歇期 进行行 第 7 页 共 20 页 销工作 对集中拆迁区 城中村集中区 以及青罕 坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式 集中对 这些区域进行传播 提高对意向客户群体的重点宣传 2 每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广 加大项目市场认知度 吸引更广泛的客层 加大销售 力度 奠定良性循环的基础 3 通过不同销售阶段对市场情况的调研 时刻掌 控市场情况 以根据市场变化随时调整销售思路 销售管理 1 准备工作 a 核对销控 与财务将销控核对清晰 做到时 时更新 日日核对 防止销控出现问题 b 核对价格 与财务核对销售价格 统一销售 政策 c 人员准备 各岗位人员明确到人 要求以业 务为准 以服务为准 d 广告发布资金准备 为了加快销售和增大销 售力度 选择不同媒体发布广告 准备相应资金 落 实发布 e 确立项目各类别定位 明确商业业态分布 制定统一销售说辞 由开发商认可后 宣传推广 第 8 页 共 20 页 f 广告发布计划制定 设计物料准备 项目向 外宣介的各种设备及装修规格的落实 g 项目现场销售中心装修设计及装修 物料购 置 2 销售流程制定 推广计划 此次推广计划以市场行情为依托 结合项目情况 在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布 选 择适宜的媒体组合 主要分为两大部分 主流媒体 附和媒体 主流媒体以报纸 户外 字幕飞播为主 后以短信 车体 站牌为附和媒体 各种主题推广活 动用以配合宣传 以烘托氛围 加大力度制造人气 并达成成交 形式选择 推广时间上根据销售计划做 出相应调整 最终以突出阶段性主推产品特性选为重 点 完成阶段性销售目标为目的 1 报纸 作为常规房地产行业主打常规媒体 因有发放及 时 覆盖面广 费用 较低 可大量投入 2 户外 根据我项目情况 目前项目围挡户外产生的效果 越来越明显 已有户外面积可以满足项目推广需求 第 9 页 共 20 页 为更好的推广项目 建议制作 200 块 3M2M 的写真 KT 板 由广告公司贴至每个城中村路口 3 字幕飞播 电视字幕飞播信息传播范围广 信息传递速度快 保障 1 工程进展情况 项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体 现 势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影 响销售工作的进程与发展 无论是已成交客户还是未 成交客户 此项必然成为最为直接的关注焦点 2 各种手续证件取得的速度 由于公司手续不具备 前期销售无论从价格还是 从销售回款等多方面受到制约 因此取得相关手续成 为项目健康度的重要环节 价格的提升也与此直接相 关 在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户 造成了影响 为了项目顺畅推广必须保证此项工作的 时效性 3 财务收款的配合 确保每日均可进行收款工作 其中包括周 六日 法定假日 不再对定金和首付款的收取时间进行约定 在必要的情况下延长日收款时间 或保障下班后财务 第 10 页 共 20 页 人员通讯畅通 随时可进行收款事宜 4 信息工作的沟通 工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部 门进行沟通 保障销售部对客户销讲说辞以及对外口 径的一致性输出 5 佣金的及时结付 保证销售队伍稳定 6 及时召开分阶段研讨会 适时调整营销策略及 修正阶段性问题 房产营销计划范文篇三 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计 划十分重要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈 利等领域所完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主 要市场营销方法 第 11 页 共 20 页 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作 一扼要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划 的核心内容 内容目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与 增长取决于过去几年的总额 并按市场细分与地区细 分来分别列出 而且还应列出有关顾客需求 观念和 购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润等的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助 第 12 页 共 20 页 于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化 的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的 机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此 方案中面临的问题等 1 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是 外部可能左右企业未来的因素 写出这些因素是为了 要建议一些可采取的行动 应把机会和挑战分出轻重 急缓 以便使其中之重要者能受到特别的关注 2 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势 和劣势是内在因素 前者为外在因素 公司的优势是 指公司可以成功利用的某些策略 公司的劣势则是公 司要改正的东西 3 问题分析 在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的 研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题 对这 第 13 页 共 20 页 些问题的决策将会导致随后的目标 策略与战术的确 立 四 目标 此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标 有关的基本决策 这些目标将指导随后的策略与行动 方案的拟定 有两类目标 财务目标和市场营销目标需要 确立 1 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者 将寻求一个稳定的长期投资的盖率 并想知道当年可 取得的利润 2 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标 例如 如 果公司想得 180 万元利润 且其目标利润率为销售额 的 10 那么 必须确定一个销售收益为 1800 万元 的目标 如果公司确定每单元售价 20 万元 则其必 须售出 90 套房屋 第 2 6 页 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 并有 一定的完成期限 第 14 页 共 20 页 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说 明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 五 市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要 或者称之 为精心策划的行动 在制定营销策略时往往会面对多 种可能的选择 每一目标可用若干种方法来实现 例 如 增加 10 的销售收益的目标可以通过提高全部的 房屋平均售价来取得 也可以通过增大房屋销售量来 实现 同样 这些目标的每一目标同样也可用多种方 法取得 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占 有率来获得 对这些目标进行深入探讨后 便可找出 房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场 高收入家庭 特别注重于男性消费者 及各公司 注重于外企 产品定位 质量高档的外销房 有商用 住家两 种 价 格 价格稍高于竞争厂家 配销渠道 主要通过各大著名房地产代理公司代 理销售 服 务 提供全面的物业管理 第 15 页 共 20 页 广 告 针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个新的广告活动 着重宣传高价位 高舒适的 特点 广告预算增加 30 研究与开发 增加 25 的费用以根据顾客预购情 况作及时的调整 使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究 增加 10 的费用来提高对消费者 选择过程的了解 并监视竞争者的举动 六 行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市 场营销推动力 而现在市场营销策略的每一要素都应 经过深思熟虑来作回答 将做什么 什么时候去做 谁 去做 将花费多少 等等具体行动 七 预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算 此预算基本上为一项预计盈亏报表 主管部门将审查 这个预算并加以批准或修改 八 控制 计划的最后一部分为控制 用来控制整个计划的 进程 通常 目标和预算都是按月或季来制定的 这 样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的 部门 有些计划的控制部分还包括意外应急计划 简明 第 16 页 共 20 页 扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取 的步骤 市场营销计划的执行 营销执行是将营销计划转化为行动的过程 并保 证这项任务之完成 以实现计划的既定目标 策略所论及的是营销活动是什么和为什么的问题 而执行则论及到谁去执行 在什么地点 什么时间和 怎么样去执行等问题 策略与执行密切相关 策略指 导着执行 如给营销方案分配一些基金 指导房屋销 售人员改变推销重点 重印价格表等 另外 执行也 是一种策略反馈 即预计在执行某一策略过程中会产 生的因难将影响策略的选择 影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面 1 发现及诊断问题的技能 2 评定存在问题的公司层次的技能 3 执行计划的技能 4 评价执行效果的技能 一 诊断技能 当营销计划的执行结果不能达到预期目标时 策 略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的 问题 如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行 不当呢 此外还得确定究竟应确定是什么问题还是应 第 17 页 共 20 页 确定采取什么行动的问题 对每个问题都有不同的管 理工具组合与不同的解决方法 二 存在问题的公司层次 营销的执行问题在公司 3 个层次的任一层上都会 发生 1 营销功能层次 销售 办理许可证 广告 新产品计划 配销渠 道等等功能 在执行营销任务时是必须履行的 2 营销方案层次 即把各种营销功能协调组合在一些 构成一整体 活动 例如房屋代理商通过定价 促销和配销的整体 功能活动将房屋售给顾客 3 营销政策层次 这里管理部门所关心的是 引导从事营销工作的 人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为 营 销的领导艺术以及更具体的各种报酬 招聘 训练和 销售政策等要素 都体现了该组织的营销文化 如果 房地产公司的工作人员在与客房 开发商和其他人交 易时采用社会性营销观念 就需要有达到这一目标的 明确的营销政策 营销政策对能否有效执行营销方案 的影响最大 其次才是执行营销功能的能力 因此 营销方案能否有效地执行 主要取决于制订和执行健 第 18 页 共 20 页 全的政策 三 执行市场营销的技能 为了有效地执行营销方案 公司的每个层次即功 能 方案 政策等层次都必须运用一整套技能 主要 包括 配置 监控 组织和相互影响 1 配置技能 指营销经理给功能 政策和方案 3 个层次分配时 间 资金和人员的能力 如按何种方式来有效配置好 房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同 问题 2 监控技能 建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制 系统 控制有 4 种类型年度计划控制 利润控制 效 率控制和策略控制 从执行的角度出发 我们主要关 心的是前 3 种类型 3 组织技能 涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关 系结构 掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程 度及理解非正式营销组织的地位和作用 是制定有效 执行程序的重要先决条件 非正式系统与正式系统的 交互作用将影响许多执行活动的效率 4 相互影响技能