“only柚”策划初稿

建行建行 e 路通路通 杯杯 第四届全国大学生网第四届全国大学生网络络商商务创务创新新应应用大用大赛赛 Only 柚柚 创业创业策划策划书书 指指导导老老师师 邱春邱春龙龙 张张桂桂兰兰 团队团队成成员员 陈陈奇文奇文 叶海光叶海光 李雪芹李雪芹 林瑞真林瑞真 唐蕾唐蕾 所在省市 所在省市 福建漳州福建漳州 所在所在单单位 位 漳州漳州职业职业技技术术学院学院 目录目录 第一篇 前言第一篇 前言 首先 我们很荣幸的参加了建行 e 路通杯第四届海峡两岸大 学生网络商务创新应用大赛 为此 我们的策划项目是 only 柚 众所周知 柚子味甘 酸 性寒 有健胃化食 下气消痰 轻身 悦色等功用 所以 本公司的思想明确 抓住此特点 生产出的一 系列产品都是以保健养生为主的 我们原果提供地是具有特色的平和蜜柚 在质量和产量上都 是有保障的 我们会用心将该项目经营到最好 第二篇第二篇 公司介绍公司介绍 1 公司文化公司文化 2011 年 4 月 Only 柚公司诞生在漳州高校区 本公司是由 5 名朝气蓬勃的在校生创建的 他们本着对梦想的追求 为讲有特色的平和柚子推广出去 就立志要全面打开网络市场和市面市场 本公司是一家自主创业 的公司 主要市场是面向闽南三角区 继而 再将市场扩大化 我 们的公司宗旨 顾客的微笑 我们的承诺 让柚香飘得更远 我 们的目标 Only 柚公司与漳州市平和县的农户构成一个生产链和供应 链 我们提供的是新鲜的原果 生产的是具有特色的柚子系列产 品 我们的一系列产品包括 柚子酒 果汁 糖果 果冻 罐头 蜜 饯 果脯 空气清新剂 香囊 原果 我们提供的是丰富多彩 顾 客享受的是心旷神怡 以上便是 only 柚的公司文化 我们会以百分百的 信心 爱 心 把公司办得愈来愈有色 2 项项目目简简介介 如今 科技发展的速度形成了一股 不出门便知天下事 的风 气 only 柚也紧跟时代的步伐 把销售平台拟为以网上销售和实 体销售的经营模式 3 项项目的保目的保证证 Only 柚是由老师指导和学生创业团队组成 该项目也是得 到漳州职业技术学院经济管理系领导的大力支持 以下是详细介 绍 职位姓名主要工作 邱春龙项目策划指导指导老师 张桂兰项目策划咨询 队长陈奇文 叶海光 李雪芹 林瑞真 小组成员 唐蕾 4 产产品的品的详细详细介介绍绍 Only 柚的一系列产品 柚子酒 果汁 糖果 果冻 罐头 蜜饯 果脯 空气清新剂 香囊 原果 原料来源的介绍与保证 我们原材料地是平和县琯溪蜜柚 它是平和县传统珍贵 名果 树势旺盛 果实大 单果重 500 2000 克 最大果重可达 5000 克 果肉柔嫩多汁 甜酸适口 化渣 有芳香味 品质优 无 核 果实 10 月中旬 10 月下旬成熟 该品种生长势旺 适应性强 栽培容易 结果早 品质优 丰产稳产 据明嘉靖贡生张凤苞为好友西圃公撰写的墓铭 公事 农桑 平生喜园艺 犹喜种抛 枝软垂地 果大如斗 甜蜜可 口 闻名遐迩 可知 琯溪蜜柚至今有近 500 年的栽培历史 并久负盛名 党的十一届三中全会以后 平和县委 县政府把抢救 发展琯溪蜜柚作为主攻项目 并得以迅速发展 以下是琯溪 蜜柚获得的 丰收 1 1983 年 参加福建省柚类品评 名列第一 展现了昔日 的风采 成为由贡品走向商品的转折点 2 1985 年 港商吴先生偕美国专家到平和考察 见到琯溪 蜜柚异常兴奋 感慨地说 自己经营水果 30 多年 从未见到 这么好的柚子 3 1987 年 平和县首次在北京召开琯溪蜜柚品尝会 新闻 发布会 首都国家级新闻单位争先报道 昔日贡品饮誉京华 身价扶摇直上 产地收购价每公斤 4 元以上 国内市场每粒 销售 10 多元 平和县委 县政府更是把发展琯溪蜜柚作为优 势产业来抓 积极创立品牌 完成琯溪蜜柚商标 证明商标注 册 原产地认证 综合质量标准的制定和颁布 既保护琯溪蜜 柚 又为琯溪蜜柚进入超市 走出国门创造条件 4 1989 年 12 月 琯溪蜜柚参加全国优质水果评选会 综 合评分名列柚类榜首 登上 柚王 宝座 被国家农业部批准为 全国优质农产品称号 5 1994 1999 年 先后被全国柚类科研推广协作组授予 第三 五 六次柚类评比金杯奖 6 1995 年平和县被命名为 中国琯溪蜜柚之乡 7 1996 年获得中国绿色食品标志使用权 8 1998 年被漳州市人民政府认定为知名产品 9 1999 年获得中国国际农业博览会 名牌产品 证书 专家评价 琯溪蜜柚是我国目前唯一获得国家农作物品种 审定的柚类良种 其综合性状居全国领先地位 所以 我们的 原料来源有绝对的保障 柚子一系列产品的介绍 柚子酒 主要治疗痰气咳嗽 以柚子果肉为主要原料的果汁饮料 果冻 蜜饯 糖果 柚子果肉性寒 味甘 酸 有止咳平喘 清热化痰 健脾消食 解 酒 除烦的 作用 柚子罐头 柚子含有糖类 维生素 B1 维生素 B2 维生素 C 维 生素 P 胡萝卜素 钾 磷 枸橼酸等 我们的罐头绝对保证纯果 将柚子所具有的营养价值全全保留 柚子味的清香剂 香囊 主要原料是柚子皮 柚皮又名橘红 广 橘红性温 味苦 辛 有理气化痰 健脾消食 散寒燥湿的作用 第三篇第三篇 市场分析 市场分析 S S W W O O T T S 优势优势 1 琯溪蜜柚驰名中外 本身已经形成了无形的品牌优势 目前该地蜜柚已经有部分出口 拥有巨大的市场潜力 2 蜜柚本身之中含有众多有益人体健康的营养元素 也可以入药 技术吸引消费者的水果同时他也是一 种绿色的保健产品 这一元素十分符合现代人的消 费观念 吃的好 还好吃的健康 且琯溪蜜柚作为柚 中之王 相对于而言更进一步给我们所选择的项目 带来了优势 3 我们将推陈出新 多元化经营 我们不单单只做原果 蜜柚 而是做整个系列的蜜柚产品 一方面将解决 我们无法全年供应蜜柚产品出现断层供应现象 一 方面也能够让消费群众达成一种公示 该店中 我们 拥有更多的选择 4 我们将与采取与平和县政府合作致力于琯溪蜜柚品 牌推广与系列产品销售推广 在此基础之上 我们 将在资金技术得到政府的支持 从而形成我们不管 是在货源 产品种类 广告等项目中形成相应的优 势 5 平和县每年都有举办 蜜柚节 在蜜柚节中 招商引 资 我们也将采取相应的经营战略 在广告 销售等 方面入手招商引资 在资金技术方面得到支持 W 劣劣势势 1 琯溪蜜柚的种植水平还不完善 以至于琯溪蜜柚的出 口率不高 显而易见 蜜 柚出口可以大大提升蜜柚 产生的利润空间 2 同类销售蜜柚产品的网店已经有很多 我们是初步 发展 在发展的时间经验中相对于那些老店家而言 已经有一定的差距 3 我们在前期建立网店 在信用度与及销售数量方面 将透明的表现出十足的劣势 顾客总是挑选网店的 信誉值高的进行购买 这也将给我们带来巨大的劣 O 机会机会 1 海西建设 致力于经济发展 琯溪蜜柚也是此次国家 发展规划中的一个潜力股项目 这也将无形之中给 我们铺平未来的路 可见琯溪蜜柚这一项目在未来 的市场空间坐拥着多大的机遇 2 琯溪蜜柚坐拥 柚中之王 在蜜柚中富含各种有益人 体的个中元素 且还没有被大量的开发提取研制成 成品 顾蜜柚系列产品在未来的空间中将步步高升 蜜柚系类产品也将占领半壁江山 这是琯溪蜜柚的 机会也是我们作为开发生的机会 T 威威胁胁 1 在前期我们采取的有利经营战略 在后期将会被效 仿 从而失去优势 2 我们的项目产品蜜柚 一但遇到天灾人祸 有可能导 致减产 导致我们货源不足 从而失去与那些相应 有充足货源的销售商的竞争力 3 我们在资金及产品研究技术方面都不及那些老同行 这也是我们一大不利 第四篇第四篇 创意策略规划创意策略规划 目标市场与定位目标市场与定位 营销计划营销计划 营销目标营销目标 营销策略营销策略 1 目目标标市市场场与定位与定位 根据市场分析我们 Only 柚的目标市场先定位在闽南沿海地 区及福建省内 然后扩散全国 最后走亚洲市场及国际市场 目 前蜜柚系列的加工品及深加工品在网上的销售量小 可以说几乎 是空白 所以说市场空间相当大 现在以打造绿色 健康 养生的 食品理念刚好迎合这一时代消费者的消费心理 我们 Only 柚系 列产品的加工品及深加工品后的食品正是以绿色 健康 养生的 食品作为生产理念 可以保障和满足消费者的购买需求 结合这 几点 我们把 Only 柚系列产品进行销售 推广覆盖市场 从闽南 沿海地区到福建省内线先进行 以点的形式辐射于国内市场 最 后走亚洲市场及国际市场 2 营销计营销计划划 漳州平和蜜柚作为漳州地区特有的东西 其蜜柚本身就是 宝 用途颇多 我们生产 Only 柚系列的食品 打造出平和蜜柚的加 工品及深加工品绿色 健康 养生的品牌形象 所以 首先我们先 树立 Only 柚在省内和国内的品牌形象 据前期的调查分析 目前网络和许多商店都有销售水果的加工品 及深加工品 随着科学技术的进步 人类消费标准和消费品质的 上升 以及时代的飞速发展水果的加工品及深加工品日益受到消 费者的青睐 我们 Only 柚系列产品是以漳州特有的平和蜜柚为 原材料 进行加工的 Only 柚系列食品 同时平和蜜柚是我们树 立 Only 柚系列食品的品牌形象的强有力后盾 针对我们制定的 目标市场与定位 我们制定出以下计划 1 Only 柚系列的产品在品牌上进行推广 通过网络销售与实 体销售相结合的形式 打造属于 Only 柚系列食品的市场 让消 费者对我们 Only 柚系列食品有更多的了解 使他们对我们 Only 柚以生产绿色 健康 养生的的产品的生产理念有信赖的基础和 支持的行动 我们 Only 柚会最大限度的满足消费者的需求 2 在实体店中 让 Only 柚系列的食品入驻大型百货商场 购 物中心 超市等 当然 个体的零售商也会好好把握 让 Only 柚 系列食品 全面扩大市场 占领市场 3 营销营销目目标标 占领闽南沿海地区及福建省内的市场 以福建省为点 辐射全国 应用品牌及市场效应 转战亚洲市场及国际市场 4 营销营销策略策略 一 品牌打造及形象设计 1 让 Only 柚以生产绿色 健康 养生的产品的生产理念及 Only 柚的品牌形象与当消费者对食品绿色 健康 养生的消费要 求结合在一起 建立 Only 柚专属网站 并且设计 Only 柚独特风 格的网页 同时设立 Only 柚系列产品介绍专区 把我们关于 Only 柚所有的产品信息详细地在网上发布 给消费者一个全面 了解和咨询的平台 2 与网络广告制作商合作 策划我们 Only 柚的广告在网络上 发布 使更多的人关注和了解 Only 柚系列的产品 打开 Only 柚 在网络上的知名度 3 找食品认证机构 使我们 Only 柚系列的产品得到食品认证 机构的绿色食品认证标志 4 为 Only 柚找合适的形象代言人 代言宣传我们 Only 柚的产 品 为我们 Only 柚系列产品奠定良好的产品形象基础 二 扩大消费群体和市场空间 1 与相关电视台合作 做一期漳州平和蜜柚可以养生的节目 三 设定 开心购物 由你做主的购物环节 1 如果顾客在我们的网店进行消费 在网店营业初期 只要有 购买我们 Only 柚系列的产品 就能成为我们 Only 柚的 VIP 我 们将对顾客发放会员卡 会员卡可以进行积分和打折 在节假日 期间购买 Only 柚系列产品的顾客就能享受更多优惠和节假日特 别活动惊喜 并且在 VIP 会员生日期间会寄给由我们 Only 柚送 出的会员生日礼物 让顾客享受到我们 Only 柚公司人性化的服 务 2 只要是在我们 Only 柚网店一次性消费满 50 100 等不定金 额的顾客 就可以体验免费抽奖的活动 奖品每日更新 在节假 日期间奖品更加丰富 3 Only 柚还特别设有团购 VIP 成为我 Only 柚团购 VIP 的顾 客 一次性在我们 Only 柚网店消费满 5000 10000 等不定金额 的团购 VIP 顾客 将能入围我们每一季度开展的团购 VIP 的评 选活动 在季末的被评选出的 幸运团购 VIP 顾客 会作为贵宾被 我们邀请到参加我们 Only 柚公司在每年九月份举办的 Only 柚 产品研讨会 参观我们 Only 柚公司 和蜜柚果园 4 我们 Only 柚公司有生产以 柚子皮为原材料进行加工研制成 的有驱蚊 除湿 去除异味功效的 幸福香囊 在我们 Only 柚网 店有消费的顾客 都可以得到免费的赠送 四 寻找 Only 柚 的合作伙伴 1 找 咖啡厅或茶餐厅与他们合作推广我们 Only 柚系列产品中 的柚子茶以及其他 Only 柚系列的产品 如 蜜柚饯 肉脯等 2 与学校合作 如食品与生物工程专业对口的学校 研发蜜柚 的新产品 增加日后我们 Only 柚产品的新内容 让消费者能够 尝试我们 Only 柚不断革新的产品 给消费者更多期待的空间 3 与酒店合作 推广我们 Only 柚最有特色的 柚子酒 让酒店 合作商了解我们 Only 柚的企业文化 从而更进一步的了解我们 Only 柚公司生产的柚子酒产品 使酒店合作商相信我们 Only 柚 公司的柚子酒会成为酒店的一大亮点和特色 实现酒店合作商与 我 Only 公司的双赢 4 与大型百货商场 购物中心 超市合作 如 中闽百汇 沃尔 玛 大润发 SM 等 让 Only 柚系列产品入驻到这些商场中 扩 大消费市场规模和利润空间 5 与漳州平和当地的政府和果农合作 说服政府制定鼓励和扶 持柚子果农种植的政策 同时与果农签订买卖合同 为保证我们 Only 柚公司的货源 携手当地政府和果农一起打造闽南地区又 一特色的产业之一 五 弘扬 Only 柚的企业文化 1 在每年蜜柚成熟的季节 开展 Only 柚 产品交流研讨会 邀 请我们 Only 柚的合作商 经销商和消费者到我们平和柚子果 园体验生活 参观我们 Only 柚公司 于此同时 在交流研讨 会现场进行活动宣传 海报宣传 视频宣传等 2 制作一则体现 Only 柚公司 以生产绿色 健康 养生食品的 广告 在报纸 广播或电视上进行播放 让 Only 柚在广大消 费者心中树立良好的形象 3 注册 Only 柚的食品商标 努力使 Only 柚系列产品成为闽南 地区的特色食品 成为我们中国的特色食品 让我们 Only 柚公司积极投身于公益文化及环保事业 让 Only 柚的经营理念 企业文化在其中再次显现出来 第五篇第五篇 公司战略规划与管理公司战略规划与管理 组织结构组织结构 总经理 产品采购部销售部市场开发策划部网络技术部财务部 第六篇第六篇 项目实施进度表项目实施进度表 第七篇第七篇 财务预算财务预算 第八篇第八篇 风险分析及推出机制风险分析及推出机制 1 风险分析风险分析 a 靠山吃山 果类产品的一大影响因素是自然环境及自然灾害 如台风 干旱等都将影响产品的生产 b 产品产量减产 货源供应不足 将导致我方在市场销售中导致 市场供不应求的局面 从而影响我方的销售 c 短期内原果价位变动 将不利于我们市场价位的定位 市场价 位的波动 将影响我方先采购及销售中的市场价位定位的波动 d 初期网店新建 诚信度及交易量将成为我们的一大不利之处 e 初期在网店建立中的经营以及技术问题上存在欠缺 将不利 于我们前期的操作 f 网店中已经存在销售该类产品的店家 所以他们也将成为我 们竞争威胁中的一大对象 g 由于蜜柚原果产品保质期只有三个月 我方不能够整年的拥 有原果产品 顾出现断层供应 也将成为我们一大不利 h 在销售期间 蜜柚库存产品会出现部分库存坏掉 将对我们造 成相应的损失 2 风险对风险对策策 a 我们将与多家果农合作 达成相应的协议 让他们长期对我们的产 品需求进行供应 b 我们将在产品生产期进行相应的库存 以防止出现市场的供应不 足 从而达到更大的利润 c 我们将每日观察市场动向 且进行研究 对产品价位定位进行规划 防止减少损失现象 d 我们将在网店成立后进行各种方式