3月销售工作计划

1 / 43 月销售工作计划 3三月份工作计划一 目标分解与管理1 直营部 3 月份销售目标 2617000，计划平均达成率在 85%以上。若完成此目标需要加强区域经理以及店长的目标管理意识，首先要求区域经理必须对各区域的日销售目标进行跟进并做好相应的目标完成记录，其次要求店铺店长每周必须填写店铺周报表以此逐层强制要求店铺对目标进行分解。2 3 月份期间部分店铺为配合商场三八节活动做出相应的活动，活动申请中要求区域经理对本阶段活动进行销售预估，并在活动后做出相应的活动完成情况以及销售回款率，对于活动并未达到预期目标的申请单独针对每个店铺进行活动分析找出其原因所在，这个可以加强区域经理对活动申请的重视度，杜绝以往的活动形式化。二 销售日常工作管理与执行1 按销售部工作规定及时监督区域经理的工作情况并作出相应的回复，明确区域经理的工作方向，及时针对各区域经理的工作方法进行指导，改变以往的销售管理分散的工作2 / 4习惯，力争将销售部打造成一个和谐一致的团队。2 完善店铺运营手册，将手册初稿发放店铺终端传阅，并根据实际操作不断完善，三月低将完整的印刷版本发放到终端。3 样板店铺的确定，将沈阳联营店和沈阳步阳国际确定为沈阳区域样板店，从货品、陈列、员工培训、目标管理等规范操作，并不断改进将此模式逐渐复制到其他店铺。4 结合上商品部的新品上市计划安排终端店铺的新品推广。 5 制定店铺员工的薪资标准，并在四月份选择部分店铺执行。6 制定区域经理巡店日志，明确其巡店工作主要工作职责并相应监督区域经理的工作状况。三 绩效考核1 通过月利润分析表及每个店铺的实际情况逐店分析店铺的月营运成本，控制不合理的费用支出，并与负责区域经理沟通解决问题。 2 明确各区域经理的绩效考核方法并将此方法告知区域经理，以此可以互相激励并监督。3 / 43 严格执行商品部给出的各商场活动的回款要求。四 人员培训在周例会期间对区域经理做培训1 商场合作扣点，如何与商场沟通活动扣点谈判2 区域经理日常工作基本原则，明确区域经理的工作方向。五 巡店1 本月对沈阳区域店铺进行不定期巡店，重点监督区域经理目标管理情况以及店铺手册的推广2 外阜的重点店铺巡店计划去大连区、盘锦区。销售部 张力尹 XX 年 3 月 7 日3 月份工作计划1、执行:坚决的执行力 ,3 月 3 日起每天公布奖罚。2、业务员的动保担保书在 3 月开片区会议期间签订，会议时间 3 月 6 日之前。3、此次片区会议非常、非常、非常重要，必须把XX 年需要彻底改变的地方宣贯清楚，必须把 3 月份要开展的工作详细落实好。4、片区经理每月微信汇报不少于 10 条，少一条贡4 / 4献 150 元5、走访微信达人，每个业务员、包括片区经理、销售经理定计划、定奖罚。3 日离开公司之前拿出计划。6、从现在开始，马上拉人进鱼虾产业链群以及对外服务群。同时开片区会议的时候要宣贯所有对内、对外群的不同功能和目的。7、月初的工作计划、管理计划在开完会离开前提交。8、战略单位的拜访。9、考核业务员的微信分享和微友拜访数。10、微信内容：稀奇古怪、正能量、笑话、吃喝玩乐、微友应酬、读报、鱼虾价、放苗信息、病害信息、文化活动、视频、相片11