足浴店营销策划方案

足浴店营销策划方案足浴店营销策划方案 前言前言 足浴中心好呀 市场前景大 本人也想过开一个 可惜就是没 有启动资金 现在将我原先的设计方案结合你的实际情况变相卖给 你好了 足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴 除此之外还 有针灸及气功 脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官 脚 底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位 随着社会的飞速发展 科技的进步 物质世界的丰富 传统中 医已经逐渐被西医替代 真的是可惜呀 越是生活层次高的人群 越是注重身体保养 这是一个不真的 事实 不然为什么那些保健品都卖得这么好 但是往往很大一部分 人群在保养的问题上都含糊不清 这里听人家说点 那里书上看点 都没有一个明确的慨念 浴足其实是一个很好的保健方式 是药三分毒 足底按摩即可 以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体 又不用吃药 完全符合中医理论 那点不好嘛 重点重点 废话说多了也没有用 说重点嘛 一 店面位置就不用说了 已经定了 说多了没用 二 装修 1 灯光 大厅灯光一定要明亮 给人感觉不是进了黑店 过 道及包房灯光要用暖色调 浴足是休闲放松的一种 暖色调给人轻 松舒适的感觉 2 装修风格上 我建议以中国古代风格为主 适当配合一点西 方的元素 切记不要一喂追求富丽堂皇 足底按摩本来就是中国古 代中医的保健范畴 用中国古代建筑的特点给人的感觉 有点中医 的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻 人家更 容易记得住 下次浴足第一时间就会想到你这家店 大厅 过道 包房多整点中医保健小常识 宣传画面什么的 穴位铜人也可以放一个 提升为中医保健层次 三 人员 1 教练 一定要找专业的按摩师 最好是知明点的 哪怕是挂 个名在店里也行 这样才能体现出足底按摩的效果 下次人家才会 再来 2 按摩人员 建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了 而且都不要太丑的 太丑了有些顾客嘴上不说 但是心里烦 这样 下次就不会来了 男的谁愿意看到丑的嘛 心情都没有了 一起来 的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛 剩下的单身女性 也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛 3 人员流动 从无到有培养一个按摩人员也不容易 做这行的 流动性大 这点要特别注意 辛辛苦苦培养一个没干多久就走了 也是个问题 工资开高点 既然是做高端就把价格订高点 工资开 高点 有钱人只要享受了 不会在乎多出点钱的 员工休息尽量少 加班 休息不好 工作是肯定干不好的 工作干不好 就没有人来 消费的 住宿条件也一定不要太差 干这个的多数不是本地人 住 得太差了也容易流失员工 如果有条件定期组织员工旅游什么的 也能减少流失 善待员工就等于善待顾客 四 服务 员工的服务素质 不一定顾客进门就要普通话 欢迎观临 一 进门就被吓了一跳 小日本才这样干 咱中国不来这套 讲的是亲 和力 进门就有人接待 引路 了解顾客需求就行了 但是对员工业务流程一定要熟练 这点就看你后天怎么培训了 只要员工稳定 花大价钱加大培训是有必要的 在清洁方面一定要做到干净 最好要一尘不染 特别是卫生间 及包房要及时清理 细节是决定成败的关键 最后员工统一制服 制服上有店面名称这点很重要 无形中给 顾客加深店面印象 五 宣传促销 其实最好的宣传就是人传人的宣传 即不用花钱做广告又可以 起到很好的效果 以下是几种促销方式 但最终目的都是要起到人传人的效果 1 会员卡充值 按每天一次 一月 30 次算 包月费用比每次 消费稍低 如此既可以把顾客稳定 又可以积累大量现金 银行 金融不都是这么搞的么 呵呵 为什么顾客要办会员卡消费 这点前面装修风格上就起作用了 多一点中医保健宣传 让顾客在意识上有个新的认识 再加上工作 人员一阵解说 这不仅仅是在浴足是在保健身体 教练要请好 要 教真东西才有效果 只要这个意识深入人心 还怕他不办卡消费 足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传 总比吃保健品 还不知道有没有副作用 去健身房 久了不去又要反弹 轻松 强一点吧 2 组织 如果前面步骤走好了 顾客来你这点消费图的就是一个环境舒 适 保健效果好 那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动 户外活动也是强身键体的一种方式 多走路去偏远山区亲近大自 然 缓解压力 身体自然好 一日三餐粗茶淡饭 花不了几个钱的 即拉进与顾客的关系 又可以使顾客与顾客之间有个交流 都是差 不多层次的 说不定还谈出几个大生意来 那还不感谢你哟 3 联合 在附近还有一个 KTV 及火锅店都是你朋友 这很不错 可以互 利互惠嘛 以下是几种建议 整合消费 以三家的名义印共同承担制消费券 金额可 分几个档次 三家通用 发放到商场 媒体等 目的是 吸引顾客至少来了解你们的产品 扩大知名度 当然这 里面最吃亏的是 KTV 看你们怎么想了 联合消费 首先在火锅店消费送 KTV 消费券 吃了饭就 娱乐很正常嘛 在 KTV 消费送浴足套票 耍了出来都 累了 缓解一下也很正常嘛 浴足消费送火锅店消费券 今天结束了 明天又来嘛 消费券金额或者其他形式怎么定 那是你们自己的事情了 建议建议 浴足这一行市场前景真的很好 现在市场上这一行很乱 而且 性质也说不清楚 但总有规范的一天 走在前面的就将会是带 头大哥 大力推广中医保健意识 提升为中医文化范畴 即保健又不吃 药 确定目标规范市场 再连锁经营 终有一天会做大做强的 按摩人员可与按摩培训机构签定