苏盐连锁门店建设之渠道为王

苏盐连锁门店建设之渠道为王苏盐连锁门店建设之渠道为王 苏盐连锁 2010 年 月宣布进军零售连锁领域以来 经过短短二 年多的建设 全省首批 400 余家 苏盐连锁 门店已经成功运行 后 续的门店建设也在平稳进行 整体思路由门店战略布点转向渠道强 化建设和经营模式创新 思路决定出路 省公司的思路对了 出路 需要依靠各市县公司的具体手段和方式来实施 最终才能得以运筹 帷幄 决胜千里之外 我们零售行业已经处于 渠道为王 的时代 苏盐连锁也正在 为建立和巩固自有的渠道进行着不懈的努力 如何在转型初期建立 渠道基础 巩固渠道阵地 推动渠道深化将是一线营销人员的核心 工作 现针对本区域的门店建设 谈一谈门店建设之决战终端 1 苏盐连锁渠道建设就是对销售终端的建设 客户经理既要做 事 更要做势 苏盐连锁经过两年多的发展 时代赋予其更多的大 势 盐业专营之势 在国家新的改革政策没有出台之前 盐业仍 然是苏盐连锁的专营业务 同时 我们苏盐连锁也自觉承担社会责 任 以维护人民群众健康为己任 品牌大旗之势 苏盐连锁至成 立那天起 就已经完全超载了其本身的意义 他是企业的无形资产 是企业成长的灵魂所在 是企业生生不息的源动力 在品牌战略上 我们必须大力高调运作 占领品牌传播制高点 打造优秀企业文化 激活市场之势 加大企业面向市场的进程 打破专营依赖 依托 渠道资源 发挥网络优势 把传统食盐批发企业建设成为连锁经营 的现代化商贸流通企业 销量是检验市场的唯一标准 只有通过销 量数据才能证实市场的活力 凝聚团队之势 据 阿米巴 经营 思路 苏盐连锁是要求打造无数个拥有强生命力的 门店细胞 培 养战必胜 攻必克的营销团队 上市之势 李兆生说 到 2015 年 门店总数达到 1500 个 实现销售收入 100 亿元 力争使苏盐物 流成为具有区域竞争力的第三方物流 并实现上市目标 苏盐连 锁的大势已经存在 作为客户经理应该如何做势和做事呢 夯实 基础性工作 认真对一线客户资料和销售台账进行整理和分析 从 数据上找出工作不足 发现问题是解决问题的一半 力拓团队综 合素质建设 不怕神一样的对手 就怕猪一样的队友 不管是客 户经理还是店长 个人的胜利不算胜利 核算单元的成功才算成功 团队建设是门店发展的重要保证 更是企业发展的重要保证 立 足区域个性 寻求突进大势 只要心理不滑坡 办法总比困难多 客户经理在业务开展过程中 必然会遇到区域内的特殊情况 甚至 别的前辈或同事都没有遇到过的情况 我们应该把个性放到共性中 大势中进行分析和解决 企业发展如同带兵打仗 做势和做事都很 重要 判断一个领导能否带好队伍 能否带起势 做得了事是很关 键的 2 苏盐连锁的渠道建设需要引入多元化进程 客户经理不但要 推动主渠道建设 更要为主渠道建设提供多样化的补充 苏盐连锁 现阶段及以后较长一段时间 主渠道建设仍然是重中之重 所谓的 主渠道是食盐配送过程中的终端客户 主渠道建设的目的是什么 不是让他们承载商品库存的转移 而是推动最终的消费终端消化库 存 经过两年多的发展 苏盐连锁的主渠道已经初具规模 并在比 较平衡的进程中进行发展 如何才能积极地推动主渠道建设的超常 规发展 这就需要引入多元化进程对原有的主渠道进行推动 毕竟 盐产品对非盐产品的销量推动是有限的 诸如 引入时下非常流 行的电子商务平台 可以为区域销售建立较小规模且适应区域发展 的电子商务平台 并加以推广 建立有支点的小规模促销 针对 小范围内的短期动态促销 与当地的终端客户联手 商定一定的合 作模式 对小区域内的市场进行促销 一方面可以提升消量 另一 方面可以打击竞争对手 引入非盐合作与代理 为适应区域市场 竞争 适量引入无底薪的社会人员加入非盐市场营销 增加市场活 跃程度 推进销量攀升 实现资源合理利用 打击竞争对手 以上 三种仅为例子 应该有更多的补充 渠道多元化进程不会消弱主渠 道的功能 相反 他将更大程度地推动主渠道进程 3 苏盐连锁的渠道建设尝试 单点突破 应对无支点的渠道 销售 直接面对终端消费者 客户经理不仅要适应渠道建设的发展 更要适应部分盲点市场的突破 渠道建设不是铜墙铁壁 必然会存 在或多或少的盲点 如何应对渠道所不及的情况 个人认为适时引 入 单点突破 模式 即部分小范围内对苏盐连锁非盐产品无法介 入的 进行由客户经理组织所在团队进行小区域的促销 此促销完 全不借助任何支点 直接对消费终端进行 一方面是提升代理品牌 的知名度 二是打击竞争对后 三是与终端客户进行交锋 苏盐连锁发展的现阶段 应