装饰城策划方案

商业部分运营提案商业部分运营提案 一 前言一 前言 建材城是建材行业出现以来 最初的由市场因素自发形成的一 种初级的销售形态 大部分以原有的仓库 厂房及邻街底商改造而 成 无法满足顾客消费需要 不能满足公司长期战略发展 在一线 城市基本已经找不到它的踪影 商场类建材城 在建材城不能适应市场发展的同时 应运而生 它即满足了现代顾客追求舒适 便捷的购物环境的要求 也可以满 足企业发展的品牌效应 对于商户来说较为愿意合作 目前主导建材行业的运营模式基本为商场模式 除此之外还有市 场模式 超市模式 随着目前的市场变化 专业性的商业卖场已成 为目前家居行业发展的主流模式 专业化 集中化 规模化已成为 目前商业的发展模式 根据市调考察 各类商场均有其自身专业卖 点来支撑整个商业体系 二 市场概况 二 市场概况 目前 的建材市场经营状况基本良好 其中较为早期的市场 类长江建材城 新时代建材城 美居建材 西开建材等 商场模式 建材城如华耐工业街店 高新店 金鼎的奇丽龙建材城 1 1 美美居居 广场总占地面积 40680 平方米 总建筑面积 16000 平 方米 停车场占地面积 2400 平方米 共有 16 个专业销售大厅 大厅装修考究 并安装有喷淋式防火系统 市场经营各种家俱 高 中 低档 种类繁多 2 2 华华耐耐 总建筑面积 10 万平方米 完全采用红心美凯龙的装 修定位风格 1F 地板门窗 五金涂料 玻璃饰品 水暖器材 楼梯 1F 瓷砖 洁具 石材 2F 沙发 床具 鞋柜 3F 板式家具 儿童家具 客厅家具 4F 实木家具 古典家具 办公家具 松木家具 藤艺 窗帘 5F 家装设计 橱柜 厨电 移门 壁纸 地毯 灯具 吊顶 3 3 奇奇丽丽龙龙 由过去金鼎商贸城改建 原来占据小部分金鼎商贸 城 逐步发展将金鼎大部分商业慢慢吞噬 发展及运 营状况较好 主营家具产品 目前发展已涵盖所有建 材类产品 3 3 市场定位市场定位 说到装修 人们都会想到一句话 轻装修 重装饰 越来越多 的人喜欢将基础性的大工料作业简化 取而代之的是可以随性调整 的 DIY 自我发挥 所以建议整体将项目打造成为张家口首家以灯饰 为主的专业类卖场 辅助窗帘布艺 壁纸 地毯 装饰品等家庭装 修软装饰品 与目前经营的大综建材城内产品进行差异化经营 专 业做家装基础装修后的装饰类产品 达到专业 集中 优质的高品 质商场 商业案名 嘉园灯饰广场嘉园灯饰广场 尚品灯饰装饰广场尚品灯饰装饰广场 优生活灯饰广场优生活灯饰广场 1 运营模式定位 商场化家居生活产品 软装饰专业卖场 主营产品 灯饰 壁纸 布艺 装饰品 补充周边建材城在产品上的差异化 以软装饰产品为主导 2 市场角色定位 A 吸引市场 新鲜模式发起市场整体关注 B 引导市场 软硬件的结合引导家居消费 C 引领市场 改变运营模式的格局 打造张家口首家软装饰 专 业卖场 3 经营模式 娱乐购物 的家居文化 引出体验式营销新概念 我们需最先将 生活品味 这个概念引入张家口 让来商场的人 都不是纯粹来购物的 把它习惯性地当作了一个休闲的地方 受众 在这个环境中会不知不觉被 商场文化 所感染 让顾客体会到 客厅可以如此色彩缤纷 功能丰富 卧室可以如此温馨无比 风情 万种 跟国内的很多家具店动辄在沙发 席梦思床上标出 样品勿 坐 的警告相反 在商场两侧设置样板间 进行实景布置 让客户 真正感受并体会到实际效果 四 广场区域功能划分 1 1 商场动线布局 商场动线布局 2 2 业态布局示意 业态布局示意 一楼示意一楼示意 二楼示意二楼示意 三楼示意三楼示意 五 市场宣传推广五 市场宣传推广 一 招商经营推广 1 商场化的购物环境 专业划分区域 配套齐全 一站式购物 2 购物保障 完善的售后服务 提供先行赔付 3 安排家装公司入住商城 为客户提供装修便利 4 大幅度广告投入 提供 DM 专刊宣传 择时组织活动 在各楼盘发放 不定期电视宣传 交房旺季 5 交房小区择时开通购物班车 由商城出面 开展团购服务 6 大客户服务 为工程团购提供保障 7 与其他关联商业合作 二 开业推广 二 开业推广 会员制 会员制 A 开业当天全场会员价 并在开业前将极具设计感且超低价格的 家 庭装饰用品在之前媒体预热时期宣传 使受众对商业产品感兴趣 程度不断增加并延伸至对商场全部产品感兴趣 B 此卡为 vip 会员积分卡 不记名 享受累计积分 参与其他积 分 奖励活动 C 特价 DM 刊 针对企事业机关单位发放 时间节点 招商启动招商启动 客户筛选客户筛选 选定商户选定商户 商户装修商户装修 开业开业 10 月月1 月月 2 月月 3 月月5 月月 A 9 10 月进行前期准备 形象展示 招商政策 商业外部内 部修改性装修改造 B 11 月 1 月实际招商阶段 大面积招商宣传 寻找客户 C 2 月份针对前期商户进行筛选 优胜略汰 选择适合本项目 的商家进行合作 D 3 月份针对客户实际选择铺位进行布局调整 进行细部装修 及隔断处理 4 月份客户进行内部装修 4 月 18 日试营业 E 力争 5 月 1 日开业 6 招商政策招商政策 1 为客户提供 1 个月装修期 2 一次性缴纳一年租赁费用 减免当年的取暖费 3 签订面积 100 平米以上客户缴纳一年租赁费 提供 2 个月 免 租期限 4 行业内较有知名度商家 签订面积在 200 平米以上的客户 缴纳一年租赁费 提供 3 个月免租期 7 合作方式及费用合作方式及费用 1 甲方成立 灯饰装饰广场公司 2 甲方委托乙方全权进行本商业项目的招商 运营管理服 务 招商完成 70 达到招商任务 开始启动 3 甲方需委派财务人员进行财务工作 委派工作人员参与 招 商 运营管理 4 甲方负责招商及运营期全部广告费用 招商期每月不低于 10 万元 运营前期每月不低于 5 万元 及招商接待处的装修及 办公费用 5 签订合同后 甲方支付乙方 10 万元招商启动费 此项费 用待招商全