公司业务提成方案(试行)

1 公司业务提成方案公司业务提成方案 一 一 目的目的 强调以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力 拉升收入水平 充分调动销售积极性 创造更大的业绩 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度 建立 梯队化营销团队 鼓舞士气 特制定本管理办法 二 范围二 范围 适用人员 适用于全体销售人员考核 三 销售人员三 销售人员收入结构组成及任职要求 收入结构组成及任职要求 基本工资 底薪 补助 提成 奖金 个人所得税 个人所得个人所得 1 基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验 工作能力等的划分享有 不同的基本工资标准 具体人员划分为五类 销售一部 主管 销售总监 销售二部 主管 金牌销售 银牌销售 初级销售 2 销售代表基本保底工资 试用期薪资 1500 元 月 转正后 薪资 2000 元 月 当月完成指定任务的销售代表 次月予以转 正 提成等级销售量提成比例 补贴超额奖励提成 倍 一级 0 61 2 二级 0 81 4 三级 1 01 6 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足 单 则停发 保底工资 或者劝退 直至月业务达成率达标 开始发保底工 资 停发部分不再补发 销售人员岗位职责 销售人员岗位职责 岗位名称 销售代表 姓名直属上级 销售总监 晋升方向 银牌销售 金牌销售 销售主管 职位概述 完成本职销售计划 管理销售工作 完成公司各种市场目标 1 指定销售计划 掌握项目内容 开拓市场 2 定期电话回访客户 发送产品资料 宣传单页 3 与技术部 客服部紧密联系 4 协调部门内部业务上的动态 信息 工作内容 5 个人项目的跟进 监督 领导交办事宜 3 1 有销售经验 对市场变化有敏锐的洞察力 应变能力 2 口齿伶俐 即兴发挥能力强 3 有良好的团队合作精神 敬业精神 任职资格 4 服从领导安排 工作努力 积极 协调组织能力强 2 销售主管基本保底工资 试用期薪资 3000 元 月 转正后 薪资 3500 元 月 团队销售量提成提成比例 补贴超额奖励提成 倍 1 2 1 3 1 5 若当月内 销售主管团队业务达成率每月不足 单 或未开 单 则发放 80 薪资 连续二个月未完成任务量 则发放 50 薪 资 停发所有补贴 若连续三个月未完成任务 则降级处理 或者劝退 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责 岗位名称 销售主管 姓名直属上级 总经理 晋升方向 职位概述 规划并推进市场营销战略 管理团队 实现公司各项销售任 4 务 1 规划公司销售系统的整体运营 业务方向 领导团队建设 2 制定并组织实施完整的销售方案 建立健全所有的规章制 度 推动公司销售系统管理的规范化 3 依据公司整体销售目标 提交销售计划方案 监督并实施 4 组织销售部分开发多种销售手段及渠道 5 掌握市场动态 熟悉市场状况并有独特见解 工作内容 6 完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略 1 5 年以上销售 市场营销管理工作经验 2 熟悉现代销售管理模式 熟练各种激励方案 3 良好的口头及书面表达能力 4 较强的营销技巧和市场策划运作能力 5 有良好的团队合作精神 敬业精神 任职资格 6 高度的工作热情及抗压能力 适应出差 四 销售模式四 销售模式 1 直销模式 从校园内寻找一名总代理 命名为 A A 发展自己 的下线徒弟 命名为 B B 发展自己的下线徒孙命名为 C 以此 类推 师傅师傅 A徒弟徒弟 B徒孙徒孙 C 5 徒弟 B 完成一单平台奖励 A 1 元 徒孙 C 完成一单平台奖励 A 0 5 元 例 A 完成一单平台奖励 2 元 A 邀请 B 完成一单 平台奖励 A 1 元 B 获得 1 5 元 B 邀请 C 奖励 A 0 5 元 同时 B 获得 1 元 2 奖励模式 平台每月制定出台多种奖励政策 激励员工拓展业务 1 星级主管奖 主管下属销售人员当月全部完成考核 奖励 主管 500 元 2 主管培育奖 主管下属销售人员月考核达到 150 奖励 主管团建费用 200 元 3 团队 PK 奖 2 组团队的业绩 纪律 活跃度综合对垒竞 争 败者团队给胜者团队 500 元 用于胜者团建费用 4 新增师徒共进奖 师徒 2 人考核业绩同时达到 125 平 台奖励现金 200 元 5 职场销售团队奖 6 职场销售冠王奖 7 精英标兵奖 8 阶段奖 第一阶段 全面动员 首战告捷 7 天内完成 1 4 目标 任务 第二阶段 人人破零 全员举绩 14 天内完成 1 2 任务 6 第三阶段 坚忍不拔 顽强拼搏 21 天内完成 3 4 任务 第四阶段 决胜全局 庆贺胜利 30 天内完成目标任务 五 五 补助补助 1 行车补助 销售经理自有车辆 按公司 车辆补助管理办法 执行 2 公关补助 销售经理享受公司