服装租赁项目策划案

1 服装租借项目 营销策划案 系别 电子商务系系别 电子商务系 班级 网营一班班级 网营一班 成员 李艳霞成员 李艳霞 李立婕李立婕 王文娟王文娟 何慧悦何慧悦 耿聪慧耿聪慧 张梦珂张梦珂 2 一 大学生服装研究报告摘要一 大学生服装研究报告摘要 3 二 研究的背景 目的及意义二 研究的背景 目的及意义 3 1 研究的背景 3 2 研究的目的 4 3 研究的意义 4 三 三 SWOT 分析分析 4 1 机会 4 2 威胁 4 3 优势 4 4 劣势 5 四 营销策略四 营销策略 5 1 营销目标 5 2 营销行动 5 五 项目预算五 项目预算 6 六 预期收益六 预期收益 6 七 结束语七 结束语 7 3 一 一 大学生服装研究报告摘要大学生服装研究报告摘要 大学生涯中 我们常为比赛前借不到正装而烦恼 丰富多彩的大学生活 亲爱 的同学们参加了各式各样的演出表演 但是却常常在为找不到合适的演出服装而 苦恼 而作为主持人的同学更是在为没有合适的礼服而沮丧 或许有的同学会说 买 一件不就行了吗 但是 一套正装 一件演出服装 一条小礼服 或许我们仅仅只 穿一次两次 而它的价格却是我们这些穷学生一两个星期的生活费 面对以上的种 种问题 我们对正装市场进行了详细的调查 我们需要了解三个方面 消费者 群体的特征 各类服装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求 针对这三 个方面 我们需要了解四个方面的内容 大学生拥有和需求各类服装的状况 大学生消费动机分 析 消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁 的要求分析 通过这四个方面 可以对大学生服装租赁市场有更好的把握 二 研究的背景 目的及意义二 研究的背景 目的及意义 1 1 研究的背景 研究的背景 在大学期间 经常有同学参加校园演出活动 面试等都需要使用到正装 演出 服装及礼服 由于学生经济能力有限 对租赁服装有普遍的需求 2 2 研究的目的 研究的目的 希望了解服装租赁准确的市场信息 从而为建立专门的大学生服装租借平台打 好基础 3 研究的意义 研究的意义 理论意义 通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求 4 实际意义 通过理论来开拓正装租赁市场 三 三 SWOT 分析分析 1 1 机会 机会 大学生校园活动丰富 各种各样的演出活动 面试应接不暇 而 大学生们对于这些服装的购买存在矛盾心理 一方面这些服装在平时的学习生 活中使用次数非常少 如果购买的话对在校学生来说价格又非常贵 另一方面 在一些特殊场合确实需要适合的衣服 而在学生中这些衣服的存在少之又少 因此适应这些场合的服装成为稀缺资源 2 2 威胁 威胁 从租借状来看 有不可预知的违约行为 存在信用危险 从北大 学城来看 存在有四季风 创业联盟 戴维斯等服装租借的社团及组织 远一 点的在紫荆山公园附近有更加专业的服装租借团队 他们经营时间长 有固定 的客源 3 3 优势 优势 北大学城入手 建立更加专业的服装租借公司 比起其他的社团 及组织 服装量更加大 也更加齐全 和其他服装租借团队来说 我们的服装 款式更加新 样式更加多 而且我们比其他社会性质的租借公司 距离近 价 格也更加便宜 4 4 劣势 劣势 尚未采取任何行动 尚未成立具体公司 资金有限 资源不足 和其他校园团队比起来目前我们在同学们中知名度比较低 尚未找到更加便宜 的产品或者说没有价格优势 5 四 营销策略四 营销策略 1 营销目标 营销目标 1 通过线上推广 线下宣传迅速提升在北大学城的知名度 扩大在同学们 中的知名度让同学们在选择服装租借的时候第一选择 会选择我们的服装租借 公司 2 通过各方面的努力 力求达到占领北大学城市场总份额的百分之八十 将本服装租赁公司打造成大学城品牌服装租赁品牌 以被大学城为突破口 继 而走出北大学城 走向郑州各大学城 走出河南 走向全国 从而将本服装租 赁公司打造成为全国连锁经营品牌服装租赁公司 2 营销行动 营销行动 1 通过在选址上 最好选择在学校附近或学校内的商业街里面 可以提供 更加方便 及时的服务 店面最好是实体店面 由于正装及演出服装的特殊性 很多学生倾向于在租赁前有个试穿的过程 这样才会找到自己满意和合适的正 装 2 开展网上租定 通过微博 QQ 微信加强网上宣传 在网上开展一系 列活动 提升在学生中的知名度 3 服装一定要做好保洁工作 要确保服装的干净 整洁 这是大学生消费 者普遍关注的一点 可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店 同时要保证 服装的质量 舒适程度和款式的多样性 满足他们的多样化需求 由于大学生 的经济能力有限 制定的价格一 定要合理 6 4 做好广告宣传 在广告宣传渠道上 要力争做到范围广 传播面全 可通过网络 海报 发放传单等 也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名 度 5 服务到位 店员的服务态度要好 可以在店内设一名免费的服装顾问 帮助那些不是很会搭配衣服的学生 还可以为那些需要的学生化职业装 6 租赁内容多样化和多元化 在以服装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋 女士高跟鞋 男女皮包 领带 丝巾 手表等等 满足大学生消费者多样化需 求 五 项目预算五 项目预算 1 正装从目前的经验来看需购进一百套 需要七千到八千元 2 大小礼服需购进各二十套 大约需要成本七千到八千元 3 各类演出服装需要两万元 4 房屋租借加人工及宣传成本预计是两万元 5 流动资金两万元 6 各项宣传进行时 发放的宣传资料 制作宣传板 做市场调研等 综合以上 本项目的启动资金大约需要十万元 六 预期收益六 预期收益 综合各方面因素 加上大学活动多 对服装租赁需求量大 而根据本人对大学城服装租赁 的了解 一个学校一学期的预期收益为五千元 根据本大学城的学校状况 以及活动的高 低潮 每年的收益估计为三到四万 7 七 结束语七 结束语 学生作为一个特殊的消费群体 在校园里偶尔需要演出服