18种常见的促销策略

1818 种常见的促销策略种常见的促销策略 1 1 产品折价让利 产品折价让利促销促销 1 1 要点 直接价格折扣 直接价格折扣 是所有产品促销中最常见的一种促销策略 此种做法操作简单 容易 控制成本 1 2 实例 进制打折销售 减价销售 购金牌厨柜 XX 套路 享受 8 8 折优惠 1 3 分析 优点 对产品原有的价格冲击较大 容易引起消费冲动 缺点 损失利润 恶性竞价 让消费者认为不是品牌产品 对后期价格的提升有很大的影响 2 2 赠品促销 赠品促销 2 1 要点 提供附加赠品 搭配销售 保证质量 档次符合 对象符合 2 2 实例 购金牌厨柜 送奥运门票 2 3 分析 城门失火 殃及池鱼 3 3 现金返还 现金返还 3 1 要点 购买成交 返还现金 3 2 实例 购金牌厨柜满 10000 元 即可享受 1000 元的现金返现 3 3 分析 收支两条线 税费规避 经手风险 4 4 凭证优惠 凭证优惠 4 1 要点 凭卷凭票凭证优惠 4 2 实例 凭抵用券或其它信物 优惠一定幅度 4 3 分析 发放控制 有效期限 优惠程度 实际价值 5 5 集点购买 集点购买 5 1 要点 达到积分或者数量 兑换或者优惠 5 2 实例 针对客户俱乐部 满多少积分送物品 5 3 分析 快速消费品 6 6 联合促销 联合促销 6 1 要点 直接价格折扣 6 2 实例 厨柜和卫浴 地板 门窗等品牌互惠联合促销 厨柜和婚纱影楼 酒店 银行联盟促销 6 3 分析 互相优惠 目标对象统一 7 7 抽奖销售 抽奖销售 7 1 要点 购物参与抽奖 现场或者集中开奖 7 2 实例 迎圣火 夺金牌 游三亚 7 3 分析 普及面 中奖率问题 可信度 公证度问题 8 8 现场展示 现场展示 8 1 要点 在重要场所展示新奇特产品 或刚开发的新产品 8 2 实例 展会 行业博览会 订货会 专柜 RODE SHOW 路演活动 8 3 分析 体现产品特征 成本费用较高 9 公关赞助 公关赞助 9 1 要点 赞助社会公益事业和重大赛事 9 2 实例 特困助学 希望小学 体育赛事 慈善机构 义卖活动 9 3 分析 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 1010 人员推介 人员推介 10 1 要点 卖场设置专门促销推介人员 10 2 实例 促销员 临促 发送促销传单业务员等等 10 3 分析 扩大产品信息 提高顾客认知 动态实体沟通通 1111 经销商政策激励 经销商政策激励 11 1 要点 给经销商更多的政策激励或者包装政策 11 2 实例 返点 返利 实物奖励 11 3 分析 提高经销商积极性 活用政策手段 1212 捆绑销售 捆绑销售 12 1 要点 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 12 2 实例 厨柜自制口与电器捆绑在一起 12 3 分析 用捆绑的价格和渠道优势 提升销售 但是相对的是较大的价格折让 1313 限量特供 限量特供 13 1 要点 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 13 2 实例 绿色风暴 特价风暴等 13 3 分析 主要是吸引注意力 提高知名度和新闻爆炸效果 1414 服务举措 服务举措 14 1 要点 提供更多的服务和更高的服务承诺 14 2 实例 延长保养时间 每年三 四月份的服务月活动等 14 3 分析 通过服务来提升品牌形象 对顾客负责 1515 老顾客回访 老顾客回访 15 1 要点 1 对老顾客进行定期的回访 跟踪服务 15 2 实例 厨柜安装完后的客户回访 三 四月服务月客户回访 15 3 分析 做好老顾客的挽留和服务 提高回头客和顾客推介 拉动新顾客 1616 社会热点炒作 社会热点炒作 16 1 要点 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 16 2 实例 情系灾区 金牌有爱 义卖活动 16 3 分析 利用热点事件 扩大影响力 带动产品销售 但是要注意炒作的过头和不合时宜 好 事变坏事 1717 产品概念炒作 产品概念炒作 17 1 要点 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 17 2 实例 环保 安全等概念 17 3 分析 针对特定概念扩大差异化优势 但是过于集中某一特征 受众减少 而且需要密集推 广 1818 独特卖点炒