华硕电脑营销方案

玉玉溪溪农农业业职职业业技技术术学学院院 华硕电脑走入网吧市场营销方案 系系 部部 计科系 专业班级专业班级 应用 1021 班 学生姓名学生姓名 宋长文 学学 号号 20106101111 指导教师指导教师 李阳宇 课课 程程 市场营销实训项目教程 目目录录 1 前言 2 市场分析 3 营销目标 4 营销 策 略 5 营销组合分配 方案细化 6 营销预算分配 一 前言一 前言 随着经济的发展 电脑成为人们生活中的一部分 无 论是在生活上和工作中 电脑都给我们带来了很大的便利 几年来 各种各样的企业 消费者对电脑的需求量不断上 升 各种品牌电脑层出不穷 尤其以联想 惠普 索尼 戴尔 华硕等牌子为著名 虽然华硕公司成立时间不长 但公司一直以一流的技术 一流的质量 一流的信誉 一 流的服务 一流的敬业精神 为客户提供完美的商品 二 市场分析二 市场分析 1 市场状况分析 华硕电脑是全球领先的 3C 解决方案提供商之一 致力于 为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案 在多 元化稳定的经营布局下 华硕已是一家国际知名的大公司 2 消费分析 越来越多的人喜欢进入网吧上网 网吧对电脑的需求不断 扩大 同时也不断激起新网吧的诞生 3 产品分析 华硕电脑的主板是国际知名产品 性能优良 产品质量过 硬 电脑外观优美 售后服务好 4 企业竞争状况分析 三 营销目标三 营销目标 为了打开网吧市场对电脑的需求 提高华硕电脑 在网吧的销售量和知名度 提高本企业的电脑市场竞 争力 进一步提高市场占有力 在销售中有一个大的 突破 内部优势内部劣势潜在机会外部威胁 产品质量好 产品口碑好 资金实力强 生产质量管 理经验丰富 新竞争者的 加入 随时 面临销售量 减少的问题 宏观经济形 势好 技术 方面潜力大 竞争对手纷纷 作出商业调整 有价格方面也 有销售环节方 面 对本行业 产生了一定的 威胁 四 营销策略四 营销策略 1 价格策略 鼓励多购 给予一定优惠 适当提高价格 保证产品形象 2 产品策略 华硕电脑返修率低 质量好 这一点在营销时是重点 华 硕是以电脑主板起家的公司 从事主板 显卡等多种产品的生 产开发 技术先进 历史悠久 3 服务策略 提高销售人员业务水平 改善销售人员服务态度 另外在 售后服务上 加快对电脑问题的解决速度 合理适当增加售后 服务站 4 广告宣传 利用平面媒体宣传 影音媒体宣传 通过理性和感性的广 告 吸引网吧注意 让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度 品牌信誉度 引发网吧客户的购买欲望 5 促销活动 在节假日 搞一些促销活动 给予优惠 可以实行一 些抽奖活动 赠送奖品 来拉动网吧客户的购买积极性 五 营销组合分配方案细化五 营销组合分配方案细化 1 准备阶段 分配人员 营销负责人 营销人员 选取地段繁华的商业街道 并且网吧比较集中的地方 2 实施阶段 营销负责人要保持和网吧客户的联系 营销人员主动到 网吧进行推广 详细介绍华硕电脑的占优势的配件 并且 记录和了解网吧购买电脑注重的方面 与要购买电脑的网吧客户做好协商谈判 3 活动总结 进行资料汇总 将营销获得的资料和信息进行总结 更全面的了解网吧市场对电脑的需求 以便扩大华硕对网 吧市场的占有力 六 营销预算分配六 营销预算分配 1 广告宣传费 通过媒体宣传 传单 报纸 3000 元 2 活动促销经费 活动需要的