2019跟单员实习报告4篇

20192019 跟单员实习报告跟单员实习报告 4 4 篇篇 目录目录 2019 跟单员实习报告 出口企业跟单员实习报告范文 外贸专业跟单员实习报告范文 国际贸易专业大学生营业部跟单员实习报告 1 实习目的 近几年 高校不断扩招 毕业生数量逐年增加 就业压力 大 整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现 状 就业形势十分严峻 古人有云 纸上得来终觉浅 绝知此 事要躬行 为了提高自己的实践能力 掌握实践的基本技能 使自己能够在以后的求职中脱颖而出 我来到了佛山市 xxx 有 限公司开始我的实习 作为一名即将从学校毕业的大学生 能否在实习过程中掌 握好实习内容 培养工作能力 显得尤为重要 实习是每一个 大学毕业生必须拥有的一段经历 他使我们在实践中了解社会 在实践中巩固知识 更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石 又是对每一个大学毕业生的检验 它让我们学到了很多在课堂 和书本上学不到知识 既开阔了视野 又增长了见识 是我们 走出校园 步入社会的必经阶段 2 实习单位及岗位介绍 2 1 实习时间 xx 年 1 月 31 日 xx 年 4 月 30 日 2 2 实习地点 2 3 实习单位 佛山市 xxx 有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业 主要经营按摩缸 电脑蒸汽房 淋浴房 淋浴柱 普通缸 亚 克力底盆 淋浴屏风 浴室挂件 卫浴 洁具 建材等 并拥有 自己的工厂 佛山市菲图卫浴有限公司 成立于 xx 年 是一家 生产中 高级卫浴 洁具的专业厂家 并具有的多年出口经验 公司技术力量雄厚 产品开发独具慧眼 针对现代人不断提高的 家居需求 引进国外先进技术和新工艺 沿用 iso9001 品质管理方 法 保证产品质量 研制开发了亚克力洁具等一系列产品 产品色 泽鲜亮 质地细腻优美 不仅便于清洗 而且具轻便新颖的独特 品质 款式设计多样 远销全国及海外的欧洲 东南亚 非洲 朝鲜 中东 可满足不同品味的需求及各层次的消费 是现 在及未来家庭 酒店 宾馆装修的最佳选择 公司的服务的宗 旨是 优良品质 款款深情 2 4 岗位介绍 作为外贸跟单员 工作涉及到整个企业的每一个环节 工 作特点是复杂而全方位 首先 外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的 因为 订单是企业的生命 客户是企业的上帝 失去客户与订单将危 及到企业的生存 做好订单与客户的工作责任重大 其次 外贸跟单员的工作涉及各个部门 跟单员与客户 计划部门 生产部门等许多部门之间是一种沟通与协作 都是 在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作 沟通 协调能力 特别重要 再次 外贸跟单员掌握着大量的客户资料 同时也了解工 厂的生产情况 因此可以做客户的参谋 对客户的订单可以提 出意见 以利于客户的订货 最后 外贸跟单员的工作节奏多变 快速 面对的客户来 自五湖四海 他们的工作方式 作息时间 工作节奏各不相同 因此 外贸跟单员的工作节奏应是多变的 另外 客户的需求 是多样的 有时客户的订单是小批量的 但却要及时出货 这 就要求外贸跟单员的工作效率是快速的 外贸跟单员的工作涉及所有的部门 有次决定了其工作的 综合性 对外执行的是销售人员的职责 对内执行的是生产管 理协调 所以跟单员必须熟悉进出口贸易务实和工厂的生产运 作流程 3 实习内容 3 1 工作要求 1 作为外贸跟单 首先是对外语水平有一定的要求 因为 要经常和客户在邮件中沟通 除了基本的外语知识外 还要求 对外贸的一些基本术语有所了解 如 fob orc lc 等 2 要有一定的产品知识 产品的原材料 规格 包装 价 格 市场都要做到心里有数 这样在做 pi 时才能做到心里有数 3 主动出击 找客户 每一年的交易会上都可以拿到很多 潜在客户的名片 首先分析什么样的客户是你的目标客户 批发 商 零售商 工程承包商 还终端客户 另外注意下那个国家是我的 目标市场 在有空的时候可以给客户发开发信 4 把网站做好 产品规格书 图片做好 阿巴巴的排名做 好 争取多接询盘 多拿订单 出口企业跟单员实习报告范文出口企业跟单员实习报告范文 2019 跟单员实习报告 2 在 xx 做实习的跟单员已两个星期有余 对于 xx 的毛巾出 口业务也有了些基本的了解 实习期间的工作也使自己有不少 的体会 从中也懂得了许多知识 现略作陈述 一 对于工作流程的认识 xx 纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司 其 毛巾出口多达 20 个国家和地区 以日本和印度为主要出口国 销售经理接单分配给跟单员任务后 跟单员要及时的跟进 同 生产车间沟通 安排机台的生产 样品生产出来之后 负责样 品检测 由于生产一直在进行 所以有问题应及时的同生产主 任沟通 保证生产出符合客户要求的产品 跟单员的另一项主 要工作就是与外协加工厂的沟通 负责订购包装毛巾所需要的 各种辅料 如纸箱 包装袋 卡头纸 腰封 不干胶等等 要 求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料 送到仓库 以备及时的包装 确认产品的包装后 分配给整理 车间包装职工任务 保证毛巾的按时装柜 作为实习生 我的主要任务是认识 xx 的各种产品 了解其 所需要的各种辅料 从整理车间开始工作 学习产品的规格 包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的基本情况 目前我已认识了车间的各种产品 对于生产车间和整理车间的 基本运作也有所了解 二 实习体会 首先是工作一定要从打杂开始 两个多星期的跟单员实习 生活与我想象中的工作有些差距 但是我已认识到 如果不能 够将车间的运作流程 了解产品的基本规格 了解纺织包装职 工的工作情况有所了解 如果不能够将车间的一些基本工作做 得顺利完满 我其实没有资格做为正式的跟单员的 作为 xx 公 司的一份子 我就应该努力为 xx 谋福利 作为经理放在车间的 眼睛 我就要能够为经理提供真实准确的基层信息 我当前的 职责就是了解产品 了解车间 了解职工 我需要去了解每种 产品从毛线到最后的产品装柜的过程 我需要去了解什么是保 证整个公司顺利运转的关键 我需要去了解每个职工对于工作 的真实想法 只有做好了这些 我才能够为 xx 公司的发展提出 自己的建议 工作从打杂开始做起 借用革命先辈们的一句话 基层工作尚未做好 年轻同志仍需磨炼 其次是工作无处不是沟通 跟单员的主要工作其实一句话 可以概括 保证按时交货 这就需要跟单员不断的与产品流经 的各个部门相沟通 从线纱到毛巾 从辅料到包装 跟单员需 要接触多个部门 并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度 及时的跟进产品 这就需要具备灵活的沟通能力 作为尚在整 理车间的实习生 当前的工作对象还仅限于车间主任 车间包 装职工及我的两位上司 对待上司要恭敬服从 对待车间主任 要认真严肃 对待包装职工要勤快可亲 我不确定这样的准则 是否可以让我的工作变得更加的轻松流畅 这需要时间的检验 当然没有什么是绝对的真理 一切准则都随着时间环境的变化 而改变 我会争取不断的进步 我已认识到沟通能力对于工作 的重要性 希望自己可以在这方面一直提高吧 三 工作建议 实习两个多星期 或者说在整理车间的两个多星期 我最 大的感受就是 xx 公司的企业凝聚力与 xx 公司规模的不相匹配 即职工对于 xx 公司的归属感还不足 没有归属感就不会有企业 文化的认同 没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散 对于车间的职工来说 她们只是 xx 公司的匆匆过客 可以随便 的离开而没有留恋 我目前接触的仍只是整理车间的包装职工 尽管她们算不上严格意义上的技术工种 但我认为她们也是 xx 的一部分 她们也为 xx 的发展贡献自己的青春 但她们自己并 不认为自己是在为 xx 公司工作 而是单纯的想着多挣钱 她们 经常会抱怨功过时间过长 抱怨没有假期 抱怨没有任何的福 利 坚持在 xx 工作是因为这比较自由 离开没有什么约束 她 们也从不为 xx 的发展着想 也许对于 xx 来说 她们走了再找 人就行了 反正工作简单 但是她们离开后会去做什么呢 肯 定是选择其他的毛巾公司 投奔 xx 的竞争对手 资源永远都是 有限的 人力资源也是如此 xx 公司还需在企业文化建设上另 辟蹊径 外贸专业跟单员实习报告范文外贸专业跟单员实习报告范文 2019 跟单员实习报告 3 外贸专业跟单员实习报告外贸专业跟单员实习报告 xxx 年前的一个七月 一个莘莘学子从大学的校门踏出来了 怀着一股新鲜 一股憧憬 当年血气正旺的我毅然放弃了去银 行工作的机会 财经类学校毕业 又有关系 也放弃了去考 公务员的想法 可能是受父亲的遗传 父亲一直以来就是一个 商人 做过很多生意 只因时运不济 没能发达 不过也幸 亏父亲不是很发达 不然可能我连读大学的机会都没了 有可 能早就坠落了 现在至少还算是个人吧 大学毕业后的工作基本都是我自己找的 家里托的关系我 都没要 可能是毕业的时候想法太纯的关系吧 想靠自己的手 来打造自己的一片天 现在想想还是有点后悔 就连读书的学 校都离家有个好几千公里 我学的是贸易专业 所以后来找的 工作基本都跟外贸有关 进的第一家公司是家台湾公司的办事处 通过其代理公司 在人才市场上招的我 当时的想法就是想把户口挂到人才市场 去 所以当时问他们的其中一个条件就是是否可以将户口挂到 他们单位 他们居然说可以 于是我的第一份工作就这样定下 来了 工作的性质是跟单验货 那个时候可小心了 工作也认 真 一点点事情一个电话 一个传真 老板还给我配了个砖头 大的那种手机 当时在大家还用 bp 机的时代 还是挺高兴的 还时不时的拿手机出来炫耀一下 虽然不是自己的 想想现在 连初中生 小学生都有手机了 再好的手机拿在手中也没有这 种感觉了 三个月的试用期结束后 老板还是没办法解决我的户口问 题 所以毅然决定辞职了 而后的工作生涯我的户口一直就挂 在我们县上的人才中心 不过现在想想也无所谓了 户口已经 不重要了 最好有机会还是挂到农村去 有机会拆迁的时候还 有一笔不错的收入呢 后来零星又换了好几份工作 工作时间都不长 有次面试 的时候我去应聘业务员助理 然后女老板问我是怎么想的 我 说先从最基本的干起 然后再作业务员 她突然很轻蔑的问我 那种神态 而在还不能忘记 做业务员啊 fob 是什么 当时没能一下子答出来 汗颜啊 可能是当时被她那种神态 气的吧 还有份工作现在想想还可以的 做服装的外销员 只是公 司这方面的业务才刚起步 需要我们几个新人去开发 老板还 特意花了两个月时间来安排我们去工厂实习 从织布 染布 成衣的整个过程 现在想想也浪费了一个很好的机会 只因 跟我一起实习的另外一位同事对于实习不重视 经常不去 所 以后来我一个人也懒得去了 大概一年的时间 找了好多工作 期间的辛酸艰苦只有自 己明白了 第一年刚好收支平衡 总算没有从父母腰包掏钱 不然脸可丢大了 1 年后找了一个自己比较喜欢的业务员岗位 然后一干就是好几年 直到有一天自己成了 soho 一族 自己的弯路走多了 就不希望大家走同样的弯路 或许对 于很多高手来说 下面写的也许只是多余的 不过哪怕只有一 个人觉得从中受益 这一个人也可以少走几次弯路 那我也会 觉得很开心 捧鲜花的砸鸡蛋的尽管来吧 本人在此恭候大驾 光临 概念篇 首先 的适用对象 刚学做外贸又不喜欢看教科书 或者 觉得教科书太枯燥学了跟没学一样 又不愿意自己积累经验 力求速成的朋友们 其次 写 的目的 为了使大家能在最短的时间内学习到一 些最基本的外贸知识 在以后的外贸生涯少走点弯路 然后 谈谈 的一些特点 这些特点将始终贯穿于整篇 1 娱乐性 力求跟我们的周星星大侠媲美 独白 是你茶 余饭后 开心一笑 学习知识的必备良药 2 通俗性 不求艺术性 想到什么就说什么 不矫揉造作 力求浅显易懂 简洁明了 3 实用性 书上有的尽量不讲 说文论道俺可比不过外经贸 出版社的众多前辈们 最后一点呢就是 的学习方法 因为 所涉及到的一些案例 题材均取自于现实生活 而外贸由于客人和产品的巨大差别 处理方法则更不相同 所以 仅供参考 请不要照抄照搬 免得 误人子弟 怡笑大方 特别强调的一点是 无论本人写的是好是坏 如果没经同 意 请不要转摘 最起码的一点对人的劳动成果珍重请保留 否则后果自负 现在一切 ok 进入正题 究竟什么是外贸呢 似乎听起来总是那么神圣和高不可及 其实假如你去菜市场买 卖 过菜 你就会比较容易懂的 外 贸 顾名思义就是对外贸易 就是跟外国人做生意 再简单的 说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来 到这里不禁有朋友要问了 既然是买菜卖菜 在中国买卖 和同老外买卖究竟有什么区别啊 先用几个比较专业的行话来 对买菜卖菜行为下个定义 在中国的买卖菜叫做内贸 把菜卖 到国外去叫出口 把菜从国外买进来叫进口 备注 因为本 人长期从事的是出口 所以以后本系列中所有的外贸指的都是 出口 这样这个区别就是内贸和外贸的区别 那么外贸和内贸究竟有多大区别呢 本人认为最大的区别 有两点 一 既然叫外贸 就一定要是对外的 也就是一定要出中 国的关境 这里要特别强调的是关境而不是国境 中国的国境 大于关境 所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个重大 理由 那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们 我们将产品卖 给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境 二 所支付的币种一定要不是 rmb 不要告诉我不知道这 是什么符号啊 如果支付的是 rmb 的一律不叫外贸 不然我们 国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛 还不如拿自己的印刷机 多印几次来的快 现在对外贸有点感觉了吧 就是把菜卖给外国人 然后叫 他们付钱给我们 只要不是 rmb 的都可以 最好嘛当然是 usd 了 国际贸易专业大学生营业部跟单员实习报告国际贸易专业大学生营业部跟单员实习报告 2019 跟单员实习报告 4 临近毕业 时间似乎过得特别快 转眼间 三个月的实习 即将结束 现对三个月的实习做如下总结 一 实习情况 1 实习单位基本情况 xx 集团制衣有限公司是一家生产经 营各种高 中档内衣 睡衣及泳衣产品的大型港资跨国公司 总 部设于香港 目前 在国内共有三家大型生产基地 分别位于广州 番禺 深圳和北京 xx 制衣 xx 有限公司成立于 1997 年 位于 xx 市 xx 区东 xx 工业区 交通便利 环境优雅 公司占地 26 000 平方米 拥有花园式的空调厂房和整洁舒适的员工宿舍 餐厅 生产生活融为一体 公司采用先进的 gsd 流水线系统 产品全部 销往欧美各地 2 实习部门 营业部 3 实习岗位 跟单员 主要负责颜色技术部分 4 实习时间 xx 年 1 月 25 日 xx 年 4 月 30 日 二实习收获 此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了 没有学校 的安排 没有老师的护 从寻找单位 到与单位签订就业实习 合同 以及开始正式实习到现在 我慢慢的感受着自己的成长 和成熟 在学校的时候 我们的身份是学生 思考问题以及行为 举止也总是学生的方式 思想和行动都流露着太多的不成熟 社会责任感不强 实习以来 通过公司的培训以及自身的严格 要求 思想品德方面有了较大的提高 比如如何与同事相处 如何处理上下级关系 以及如何做好自己的本职工作等 无论 在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高 社会责任感加 强 最自身有了较严格的要求 以上是思想品德方面的收获 从专业技术的角度而言 可 能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工 作中来 比如国际贸易理论 国际贸易实务 外贸函电 以及 财政学和经济学等 这些不仅有利于我们完成自己的本职工作 而且有利于巩固课本知识 更有利专业技能的提高 除了理论联系实际之外 更重要的便是社会学习 每个人 所接触的工作领域不一样 所面临的知识局面就会不一样 虽 然我学的是国际贸易 进的也是外贸公司 但大学知识必然有 限 有些知识只是学了皮毛 有的根本就没有涉及 要想自己 的专业技能有进一步的提高 就不断加强自身的学习 不断完 善自己的知识结构 通过在公司的不断学习 我的英语水平 以及与客人沟通的能力都有了很大的提高 我觉得工作中应该做好以下几点 1 细心 学习也好 工作也好 一定要做到细心 细心是 成功的基石 2 耐心 刚刚跨出校门 步入社会这个大家庭 我们一时 摆脱不了学生的气息 做事往往缺乏耐心 沉不住气 受不住 委屈 但同样要认识到 没有耐心怎能做大事 3 责任心 这似乎是一个亘古不变的话题 从小学到大学 父母及老师都教导我们做人要有责任心 做工作也应如此 我 们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的 利益 也许几十万 几百万 甚至更多 所以无论什么时候 不要忘了责任心 4 勤学 熟话说 学无止境 无论在什么样的环境 什么 样的场合 我们都应该积极主动的学习 我们刚刚出来 没有 社会经验 不懂得人际交往 更不说怎么与斡旋 就连间单的 礼仪也要一步步的学 所以学习是任何情况下都不可以少的 5 实干心 老老实实干事 经历吩咐的工作一定要尽心尽 力的去完成 不懂的 不会的 可以问 有困难可以提出 有要求也可 以提出 但最好别抱怨 有抱怨的时间干嘛不去工作呢 千万不要 在工作中偷懒 老板不是一生下来就是个老板 他现在吩咐你做的 事