销售季度工作计划

1 / 24销售季度工作计划2016 年第一季度销售工作计划第一季度计划主抓六项工作:1、销售目标区域业绩目标落实到位第一季度计划实现 40 万业绩2、客户分类根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。2 / 24一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所3、 业务员重新调整：现有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)张敖日格乐(增城供电局)周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)3 / 24吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊李茂明业务人员变动分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员) 张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)4 / 24周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊李茂明新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统调整相关措施：对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况5 / 24对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘计划社会招聘 2 人，工作经验及相关行业履历！4、业务员培训针对性找出客户需求产品针对性的产品培训针对性业务技能培训5、工作安排及目标1 月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据1、2、3 月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配带业务员熟悉客户各个部门人员6 / 24重点培养有潜力的销售人员做好陪跑工作自己以重点客户及客户领导公关为主要工作为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间 。(8) 了解客户基本情况针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做 3 场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。针对性的产品培训请工厂相关培训老师 4 场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、 、地缘热泵的基础知识的培训。针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做 2 场培训。7 / 244、工作安排及目标：根据前期对淮南 5 区 1 县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责：大通区，附带 谢家集区。金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学程 勇负责：万博缘小区8 / 24金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上 4 季度原则不做陌生跟进。5、团队管理：目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。1、 ）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。2、 ）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。3、 ）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。4、 ）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。9 / 246、市场调研和异业合作：1、 ）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。2、 ）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、 ）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。4、 ）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：1、 ）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有 3 次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。2、 ）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专10 / 24业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。3、 ）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。4、 ）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。销售部：陈 进 2016 年 10 月 15 日销售季度工作总结及下季度工作计划 2016 年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力工作，也有了一点收获，有必要对这段工作有个总结性的概括。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在这个金融危机大背景中协助孙姐把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，在来公司之前本人没有接触过炒货这类行业及销售的这方面工作，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边认识产11 / 24品，一边摸索，遇到销售方面的难点和问题，我经常请教孙姐和同事。一起探讨决工作中所碰到的问题。通过不断的工作学习，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在对上海地区标超市场有了一个大概的认识和了解。通过对孙姐工作中与各门店的沟通、交流中学习销售知识与客户交流的技巧，做到吸收与消化并为以后自己独立操作奠定应有的推销基础。并不断分析这一门推销的内涵与作为一名业务员应具有的素质涵养。所以经过三个月的工作，也取得了一定的成长。在不断的工作学习和积累经验的同时，自己的能力，对业务的熟悉度都有了一个较大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，没有完全放开胆子去面对工作上的压力，感觉自己还停留在一个副手的位置上，对销售工作的操作、灵活性能力不够，在一定程度上增加了孙姐工作量。但我坚信这一切都是一时的，我有信心克服自身的不足，完善自我成为一个应对自如敢拼敢做的一流业务员，朝着有质量的高销售目标而努力。 单车工作总结在三个多月的时间中，经过本辆车孙姐、吉哥和我共同的努力，特别是孙姐的努力下，使我们单车的业绩推向高潮，同时我也取得了宝贵的销售工作经验。12 / 24第三季度单车销售指标为 72 万，实际完成销售额为万。从销售业绩上看虽然实际销售额大大超过了指标，但面对炒货在上海市场的竞争压力，在标超上海郊区市场我们产品的品项及单品的竞争力略显弱势，我们业务员去推销沟通的不够深入；角角落落的小门店没有完全跑到位，因为偏僻门店相对来说其他强势品牌的维护不一定很到位，是我们可挖掘的市场。下季度工作计划下季度是炒货销售的关键时刻，公司全年的销售份额都主要集中在此季度，并根据领导给予我们 90 万的销售指标，把第三季度销售目标分解为以下几项工作作为主要工作来做： 根据郊区市场市民对炒货的消费习惯，对吃桃仁、瓜子的时间段的特点，把握好这一时间段的促销活动展开及铺货量的掌握，有针对性的展开促销工作：1）浦东市中心这一块生意比较好的门店可以选择桃仁全类及 450g 香瓜子做做促销活动；郊区城区及城乡结合处可以选择两个 125g 桃仁和 450g 香瓜子；偏远郊区以瓜子类为主，可以选择 450g 香瓜子和 120g 原位瓜子。13 / 242）根据 12 月份的圣诞、一月份的元旦，作好与各主要门店进行各促销活动，抢占促销先机。并配合 1、2 月份农工商总部的 DM，作好对各门店的维护服务工作。根据第三季度 90 万的销售指标，对市场进行布置和销量分解：2016 年 12 月份 25 万；2016 年 1 月份 50 万；2016 年 2 月份 15 万。联华：浦东市中心金杨区域、昌里区域、北园区域以 15 万为销售目标；南汇浦东川沙区域以 12 万为销售目标；普陀区域以 3 万为销售目标；新新嘉定区域以 6 万为销售目标；松江青浦区域以 6 万为销售目标；14 / 24金山奉贤 8 万为销售目标。农工商：A 类：大卖场以 20 万为销售目标；B 类：综合型超市 10 万为销售目标；C 类：食品类百货超市 8 万为销售目标；D 类：食品类超市 5 万为销售目标。按照以上目标做好有针对性有质量的销售工作，尽一切努力挖掘潜力门店在最后关键时间段把我们产品的促销活动及品项出齐，作好各门店的维护及服务工作，有计划的把销售指标给予完成。以下是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢15 / 24于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。在过去的工作中，有成功的， 也有失败的， 有做好的， 也有做的不好的， 不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口， 只为成功找方法。我的具体做法是：多跑多听多总结， 多思多悟多解决， 勤动脑， 勤拜访， 必须做到：“ 铜头 铁嘴 橡皮肚子 飞毛腿” 。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：一， 市场 SWOT 分析：，优势：企业规模大资金雄厚， 价格低， 产品质量有保证。，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我16 / 24们必须比别人付出 10 倍的艰辛。二， 产品需求分析：1， 童车制造业：主要是：儿童车 儿童床类。2， 休闲用品公司：主要是：帐篷 吊床 吊椅 休闲桌等。3， 家具产业：主要是：五金类家具。4， 体育健身业：主要是：单 双杠 脚踏车等。5， 金属制造业：主要是：栅栏、护栏 ，学生床等。6， 造船业等等。三，自己工作如下：1, 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。17 / 243, 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4, 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6, 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1, 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2, 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4, 客户遇到问题，不能直之不理，18 / 24一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5, 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8, 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9, 在 09 年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。五在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。六，在钢管销售上，我主张三步走原则：19 / 24，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户 ，潜在客户和 有意向客户。，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户 2，用量小的客户。，根据客户的实际情况，做合理化销售建议书，不同的客户 不同的规格 不同的价格。七，严格按照公司的规章制度工作，上班不迟到， 下班不早退， 衣服整洁干净 要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事 领导主动打招呼，建立友好关系。 以上就是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。最新销售部门季度工作计划20 / 24在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：一，市场 SWOT 分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。二，产品需求分析21 / 241，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客