叶集金天地商贸城整合推广方案1

金天地商贸 9 10 月销售纲要 金天地商贸城下一阶段整合销售推广计划金天地商贸城下一阶段整合销售推广计划 一 前一阶段销售状况总结一 前一阶段销售状况总结 目前金天地商贸城 6 7 8 号楼住宅销售进入收尾阶段 主要剩余为六楼住宅 自然 去划难度不大 目前来看 住宅市场目前刚性需求仍然维持高位 所以住宅销售不列入本 案重点研究对对象 目前金天地商商贸城观山路沿街商业去划较慢 仅有少量位置较好的 铺面出售 其次为商业内铺 虽然价格极具优势 但是市场销售进展缓慢 二 前一阶段销售状况及窜在外问题分析二 前一阶段销售状况及窜在外问题分析 目前销售主要难点在于商业销售 究其原因 第一 叶集整个城市商业体量决定 目 前 叶集商业不是在飞速扩展 而是主要依靠商业转移来完成商业发展 以前叶集商业主 要集中于老街 后来全部转移到民强路 后来又被史河路代替 这些代替的的代价 是对 旧有商业颠覆性的变化 而不是完善整个商业格局 产生新的商业业态 因此 观山路替 代史河路商业是必然 但是前提是史河路的落幕为代价 这个是最根本的原因 也是叶集 商业发展动能不足的现实 第二 就金天地商贸城商业本身 最大问题不是市场问题 而 是真个项目的营销思路问题 其中关键有包装和执行力问题 这个也是销售最常有的问题 是决定一个项目成败的关键 首先看包装 项目如何 包装成功 市场自然看好 商户自 然汇集 而商业顺势而成 如果一个在当地龙头的战局龙头地位的项目 包装却在二流档 次 无疑客户信心会大打折扣 执行力方面是多方面的 这个在以后的实践中再详细提及 第三 招商力度不够 目前来看 项目运作到今天 招商进展明显缓慢 目前商户出现大 量观望情绪 与招商前期力度不足有很大关系 第四 目前来看 最核心的仍然是市场信 心不足问题 一方面与政府房地产政策有很大关系 同时本项目表现出的整体形象 也让 客户产生犹豫观望的情绪 由于是在叶集这个小地方 风声很快 大家信心自然受到不小 的影响 究其以上诸多原因 我认为 目前当务之急 就是尽可能的兑现现有的市场承诺 给市场以信心 同时 尽快论证酒店式公寓的可行性计划 采取销售和资金回流两种形式 尽快地回流资金 确保后期项目的完成 根据目前剩余物业情况 可分为三大组团进行去化 第一组团为商业内铺 第二组团 为观山路沿街商业 第三组团为彭台路沿街商业 同时进一步论证汽车站酒店公寓可行性 第一组团主推广思路将围绕招商进展和市场信心重塑展开 推广由头可以为商铺加推商铺加推 金天地商贸 9 10 月销售纲要 方式方式 同时针对客群采取压迫式销售策略 即在大范围加推的同时 利用招商进展和市场 价格杠杆 逼迫购买人群不再观望 同时通过售楼部采取适度涨价来吸引客群 逼定客户 第二组团观山路沿街商业 将围绕主题商业街的思路来撬动市场 由于本项目即将有 一批交房客户 家装市场需求日益显现 同时叶集也缺乏相关规模市场 因此设立家居装 饰主题市场有利于迅速向城商业氛围 同时为后期内街建材市场做好衔接过渡 本商业街 区形成 对于销售可以有很大辅助作用 对本地购买市场 可以采取大规模招商团前来洽 谈购买成为促销的动因 从而带动本地市场销售 在第二组团成功销售后 可以进一步实施第三组团销售 酒店式公寓目前面临的问题可能在于叶集投资市场的缺乏 或者本地市场过于谨慎 对于酒店公寓 我认为 即使首付一半 如果保持高回报的话 仍然会有不小的市场 因 为一般的商业 年回报一般也就在 6 8 由于总价较高 回报可能还不到以上的水平 但是酒店公寓回报水平将远远大于商业回报 如果市场仍有疑虑的话 可以考虑 5 年后 120 价值回购 三 下一阶段销售执行计划三 下一阶段销售执行计划 目前的任务分为三个阶段需要尽快完成的 第一阶段 销售推广准备阶段 主要完成项目推广物料准备 大约在 2 周时间全部完 成 第二阶段 营销推广执行整合完成阶段 根据制定计划完成销售动作 约在 3 4 周时 间执行完毕 第三阶段 根据执行情况 进行宣传推广计划修正 再制定下一阶段的推广 计划 第一阶段分为三个组成部分 第一为媒体推广计划 第二为销售活动准备计划 第三 为招商商业推广计划 第一阶段物料准备时间表 起始时间 8 月 27 日 周五 9 月 10 日 周五 时间 时间时间阶段任务阶段任务主要内容主要内容执行人执行人 媒体推广物料准备部分 8 月 27 日 8 月 30 日设计完毕 8 月 31 9 月 6 日印刷 完毕 商业销售单页制定 印刷及其派送 商业卖点提炼 主力 商业产品展示 商业 招商进展展示 项目 招商推广 韩石 宋学军 销售部蒋岩岩 金天地商贸 9 10 月销售纲要 9 月 7 日开始派发派 发时间另行计划 公寓房试点推广 8 月 27 日 8 月 31 日设计完毕 9 月 1 日 9 月中 下旬 待定 外环线围墙 工地围 墙 包装设计制定 围墙墙体制作施工 商业卖点提炼 主力 商业产品展示 商业 招商进展展示 项目 招商推广 韩石 宋学军 广告公司 8 月 27 日 8 月 31 日设计完毕 施工待工程部核准制 定 外环线商业主通道设 计 门楼设计 需要确定临时还是永 久 一期商业形象展示工程部 建筑设计院 8 月 27 日 9 月 3 日设计完毕 大牌及路牌墙体设计 更换 叶集汽车加油站大牌 乡镇沿街墙体 新址选定 1 史河路民强路交 叉口 2 金寨县霍邱县主 要路口形象大牌 3 叶集高速路口大 牌 4 观山路沿街龙门 架或导旗 5 观山路沿街住宅 顶部广告牌 商业卖点提炼 主力 商业产品展示 商业 招商进展展示 项目 招商推广 韩石 宋学军 广告公司 大牌选址 项目广告 位布置 张总 8 月 30 日 9 月 18 日设计完毕 过街条幅 叶集主要交通路线 项目销售加推宣传 主要为加推商业街内 铺 同时计划加推主 韩石 宋学军 广告公司 金天地商贸 9 10 月销售纲要 题商业内容 9 月 9 日 9 月 20 日 短信发布 叶集 金寨 霍邱等 地 数量约在 15 万条 短信客群 本项目以 购买 商业加推 商铺新卖 点等 韩石 销售部蒋岩岩 杨金 浩 短信公司 9 月 10 日 商业网站开始规划 待协商后确定 网站宣传结合商业管理公司进 行销售推广 招商部 商业管理公司 销售活动准备 8 月 27 日 9 月 10 日派送完毕 老客户带新客户活动赠送老客户节日礼品 中秋节 建议礼品为月饼票或 者食用油品 给与老客户现金奖励 建议每户 500 800 元 注 以老带新客户 只限于商业客户 销售部蒋岩岩杨金浩 9 月 7 日 9 月 20 日派送完毕 本地 乡镇 异地销 售推广活动 针对叶集 三元 孔 店进行派单活动执行 针对金寨 霍邱 六 安等地进行派单活动 同时寻求异地代理洽 谈 建议异地固定销售人 员销售代理活动费用 为每户千分之二的扣 点 广告投放配合主 销售部蒋岩岩杨金浩 招商部许成 金天地商贸 9 10 月销售纲要 要为短信 解决集中 周末看房问题 9 月 5 日 9 月 20 日派送完毕 电影周推广活动 主要在叶集进行推广 同时使情况外 在周 边现在乡镇选择推广 计划在 9 月初天气条 件允许的情况下 进 行未名广场电影周活 动 活动主要目的 借助电影周进行商业 推广 主要针对商业 新卖点 同时结合内 铺 观山路商业 彭 台路商业 针对性推 广 同时采取看电影 有大奖活动 只要在 去售楼部领取抽奖票 据 就可以参加抽奖 大奖设立电动车 折 叠直行车 扑克牌等 三个奖项 重要吸引 人流 金天地办公室 叶集文化局电影放映 队 招商商业推广活动 9 月 1 日 9 月 5 日前期准备 9 月 6 日 10 月 5 日前后选时间召开 招商推介会推广活动 主题商业招商活动 汽车类品牌推广活动 精品家私 家居饰品 类品牌推广 餐饮美食街区主题推 广活动 主要商业推广 其中按招商进度可分 为汽车品牌类招商推 介会 家居品牌推介 会 还有就是餐饮美 食推介会 招商部许成 商业管理公司 9 月 1 日 9 月 7 日前期准备 商业推广和招商网站 设计 项目介绍 招商信息 发布 商家信息发布 招商部 物业管理公司 金天地商贸 9 10 月销售纲要 9 月 8 日 10 月 5 日后商谈网站制作公 司执行 销售信息发布 开发 企业介绍 相关配套 政策发布 第二阶段 营销推广执行整合完成阶段 根据制定计划完成销售动作 约在 3 4 周时 间执行完毕 第二阶段分为三个组成部分 第一为媒体推广执行计划 第二为销售活动执行计划 第三为招商商业推广执行计划 第二阶段物料准备时间表 起始时间 9 月 11 日 周六 10 月 8 日 周五 时间 时间时间阶段任务阶段任务主要内容主要内容执行人执行人 媒体推广物料派发部分 9 月 7 日开始派发派 发时间另行计划 商业销售单页派送 主要区域 叶集 三 元 孔店 金寨 货 邱 六安等 商业卖点提炼 主力 商业产品展示 商业 招商进展展示 项目 招商推广 公寓房试点推广 销售部 XXX 9 月 1 日 9 月中 下旬 待定 外环线围墙 工地围 墙 包装施工 围墙墙体制作施工 商业卖点提炼 主力 商业产品展示 商业 招商进展展示 项目 招商推广 广告公司 工程部 9 月 1 日设计完毕 施工待工程部核准制 定 外环线商业主通道设 计 门楼设计 需要确定临时还是永 久 一期商业形象展示工程部 建筑设计院 9 月 5 日后开始更换 其余新选址待确定后 着手设计 大牌及路牌墙体设计 更换 叶集汽车加油站大牌 乡镇沿街墙体 6 新址选定 商业卖点提炼 主力 商业产品展示 商业 招商进展展示 项目 招商推广 XX XXX 广告公司 大牌选址 项目广告 位布置 张总 金天地商贸 9 10 月销售纲要 8 月 30 日 9 月 18 日设计完毕 过街条幅 叶集主要交通路线 项目销售加推宣传 主要为加推商业街内 铺 同时计划加推主 题商业内容 XX XXX 广告公司 9 月 9 日 9 月 20 日 短信发布 叶集 金寨 霍邱等 地 数量约在 15 万条 短信客群 本项目已 购买客户 新增加客 户 商业加推 商铺新卖 点等 根据上一阶段发布情 况进行回馈总结 每 天进行有效统计 销售部 XXX XXX 短信公司 9 月 10 日后确定制 作公司制作网页 网站宣传结合商业管理公司进 行销售推广 招商部 商业管理公司 销售活动准备 8 月 27 日 9 月 10 日派送完毕 老客户带新客户活动赠送老客户节日礼品 中秋节 根据客户反馈意见进 行甄别 确定有效客 户 销售部 XXX XXX 9 月 7 日 9 月 20 日派送完毕 本地 乡镇 异地销 售推广活动 针对叶集 三元 孔 店进行派单活动执行 完成异地销售选址选 人工作 启动配合方 案 销售部 XXX XXX 招商部 XX 9 月 5 日 9 月 20 日派送完毕 电影周推广活动如效果很好可以在乡 镇推广 金天地办公室 叶集文化局电影放映 队 招商商业推广活动 9 月 6 日 10 月 5招商推介会推广活动首先以汽车品牌类招招商部许成 金天地商贸 9 10 月销售纲要 日前后选时间召开主题商业招商活动 汽车类品牌推广活动 精品家私 家居饰品 类品牌推广 餐饮美食街区主题推 广活动 商推介会作为主要引 导 家居品牌推介会 还有就是餐饮美食推 介会视效果跟进 或 者延后执行 商业管理