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文档简介
第 1 页 共 11 页 营销之道学习心得营销之道学习心得 营销知识在企业的发展中发挥着越来越重要的作 用 下面是为大家准备的 希望大家喜欢 范文 1 自己总是天真的认为开一家公司并非难事 最重 要的是资金问题只要有钱就可以解决一切问题就可以 轻轻松松赚钱 本学期我们开始了 营销之道 课程 这门课程曾让我梦想变为现实 开一家属于自己的公 司 运筹帷幄之中 决胜千里之外 让自己的兵去征 伐天下 自己就可以安安稳稳 舒舒服服的躺着赚钱 了 可是理想总是丰满的 现实总是骨感的 资金问 题解决了 但是最终的成果去令人心寒 不仅没能达 到我预期效果 而且败得很惨很惨 通过最后的总结 最终发现自己忽视了很多因素例如 市场因素 产品 开发预期成本 合理的销售渠道 以及团队之间的合 作等等 这些因素没有够及时的解决导致我们接连不 断的出现危机向银行贷款 再次贷款 最终导致公司 破产 经过一段时间的学习这门课程自己深有感悟 虽然它只是一个模拟游戏 但是它呈现的却是一个完 整的市场 商场如战场自己稍不留神 忽视了某一点 有可能就是倾家荡产的惨败 这顶皇冠的帽子不好戴 第 2 页 共 11 页 虽然给了你让众人瞩目的荣誉 同时也给了你凡人所 不能承受的压力 我们这一组在赛前的总体规划是平稳经营 稳中 求胜 我们这一组最大特点就是相对保守 我们的相 对保守在开始时带来了与其他小组的差距 在比赛当 中我们运用这个保守 换而言之就是理智 该出手时 还是要出手的 不盲目跟风不恶性竞争 求稳妥经营 这是我们最初的计划 我很荣幸的担任了本公司的 CEO 可以说是手握大权 单肩荣辱 心中油然而生 一种自豪感 游戏开始了 经过一季度的试营 我们 认为多开发一些市场有利于以后进一步发展 及时前 期亏损了 在后面的有效决策和管理下 还是有很大 的利润空间的 于是我们一次性开发了华南 华中 华东 国际市场野心勃勃的我们相继又开发了互联网 过多的市场开发导致后期产品进一步开发时的资金短 缺 而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并 销售 想率先占领市场 而这两款产品科技含量不高 生产成本不是很高 导致了负责市场部的同学觉得资 金过多 在最后决策前夕临时增加了 2 万广告 进一 步导致了后期资金不足 第一期大体上便是如此 以倒数第三的成绩进入 了第二季度 在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了 第 3 页 共 11 页 严重的决策失误 而奠定了过早的破产 在华东和华 南开设了专卖店 虽然配备了销售人员以及产品 但 是却忘记了对专卖店进行装修 而在游戏规则中却很 无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的真 是赔了妻子又折兵无奈啊 在后面进一步的分析中 我们也发现了产品的定价过高 超过了人们的预期范 围 也是线下颗粒无收的很重要的原因 由于急功近 利 在产品定价方面出了问题 没有得到足够的市场 份额 使产品卖不出去 导致大量的产品库存 这也 将使我们的权益降到了低谷 眼看就快功亏一匮 面 临破产的时候 我们申请了 10 万元贷款 来缓解公 司的资金不足 在第三季度后 我们吸取了上两期的 失败的原因 认真研究决策 在对专卖店进行专修后 很无奈地发现了几乎无法生产新的产品 对华中和国 际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了 在配送 了少的可怜的新产品后 制定了很便宜的价格 只希 望能够清仓来缓解公司财务危机 但事实却再次打击 我们 线下仍然是颗粒无收 公司被动地进行了再次 紧急贷款 岌岌可危 破产迫在眉睫 最终 我们还 没有回过神就被宣布破产了 迷茫无助的眼神彼此相 望 我们这组惨败了 我们的 营销之道 模拟最终结束了 让我对 第 4 页 共 11 页 营销之道 有了更全面的了解 主要通过模拟来强 化我们的管理知识和技能 通过老师的悉心指导和自 己的操作接触 确实从中学到好多课堂上学不到的东 西 深切感受到市场是一具瞬息万变的地方 如何做 好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题营 销之道 模拟是从现实出发 针对现在企业特有的经 营模式 运用实战的方式 让我们参与其中 对可能 出现的经营现状和市场前景 应用所学的知识对问题 进行剖析 提出个人意见 相互沟通 发挥团队合作 能力 有计划 有步骤 有目的 以找出解决方案而 更好的为企业服务 最终实现企业的战略目标 通过 营销之道 模拟实训施我深切的感受到现代企业若 想做强做大 必须进行合理的企业各种资源的有效利 用和规划 总而言之 这次的 营销之道 实训让我受益匪 浅 给了我很大的启发与教育 让我对企业个方面有 了初步的认识 也更加深了我对自己所学专业的理解 可 以把平时所学知识运用到实践中去 发展了思维 得 到了提高 启迪颇深 范文 2 儿时曾有的梦想 便是开一家属于自己的公司 过着我是 boss 我怕啥谁 只手遮天的日子 到时开 个股东大会 记者发布会什么的 露张脸 自己就可 第 5 页 共 11 页 以安安稳稳 舒舒服服地躺着赚钱了 可理想总是丰 满的 现实却很骨感 经过这一段时间对营销之道的 学习 我有着深刻的感慨 在小组成立时 我便荣幸地担任了本公司 即一 切向钱看的 CEO 了 可以说是手握大权 单肩荣辱 心中油然而生一种自豪的感觉 很快 游戏开始了 经过一季度的试运营 我们觉得多开发一些市场有利 于以后进一步的发展 即使前期亏损了 在后面的有 效决策和管理下还是有着很大的利润空间的 于是一 次性开发了华东 华南 华中 国际市场和互联网 过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金 短缺 而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产 并销售 想率先占领市场 而这两款产品科技含量不 高 生产成本不是很高 导致了负责市场部的同学觉 得资金过多 在最后决策前夕临时增加了 1 万广告 进一步导致了后期资金不足 第一期大体上便是如此 以第五名的成绩进入了第二季度 在本季度对游 戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误 而奠定了 过早的破产 在华东和华南开设了专卖店 虽然配备 了销售人员以及产品 但是却忘记了对专卖店进行装 修 而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专 第 6 页 共 11 页 卖店是无法进行销售的 结果便惨然至极 线下的一 件产品都没有销售出去 只能靠互联网的少量的销量 维持公司生计 在后面进一步的分析中 我们也发现 了产品的定价过高 超过了人们的预期范围 也是线 下颗粒无收的很重要的原因 在第三季度后 我们吸取了上两期的失败的原因 认真研究决策 在对专卖店进行专修后很无奈地发现 了几乎无法生产新的产品 对华中和国际市场的成功 开发只能划上个无奈的句号了 在配送了少的可怜的 新产品后 制定了很便宜的价格 只希望能够清仓来 缓解公司财务危机 但事实却再次打击我们 线下仍 然是颗粒无收 公司被动地进行了紧急贷款 岌岌可 危 破产迫在眉睫 很无解地探究了原因 再次询问 了营销之道的相关人员 给出的解释 是需要回收没 有销售掉的产品 重新配送才可以再次销售 而此时 很无奈地得知了 即使在紧急贷款之下还是无力回天 范文 3 学了网络营销这课 我从中知道了许多著名网站 的创始人 了解了他们的人生历程和创业的过程 看 了许多专访李彦宏 马云 马化腾 等知名网站创始 人的节目 感触很深 他们看起来和常人一样 但他 们做出了一般人认为很伟大的事业 我在想 他们也 第 7 页 共 11 页 经历过失败 但他们最后还是成功了 我想他们除了 天赋 那剩下的只是坚持和不懈的奋斗 他们在接受 采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史 但每个人都知道 他们成功的背后充满了汗水 他们 现在的笑容背后 是曾今脸上坚毅的表情 他们的酸 甜苦辣只有他们最清楚 学营销 学的就好像是教人 怎么买卖 我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着 购买一件商品 但第一次网购我很是觉得很麻烦 要 办卡还要在淘宝上先注册 但现在想想 那些都很简 单 只是我们第一次做认为很难 很麻烦 万事开头 难嘛 以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购 买更多更好的自己喜欢的商品 网络营销真的很实用 各个方面的网络知识都可以学到 但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名 人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历 他们讲 的一字一句 都对我有着很大的影响 他们说的许多 话 我不止一遍的思考 我有时会沉思好久 我想 他们的话 说的那么有道理 我在想 许多网络名人 他们很年轻就成功了 他们成功 给我了一个启示 年轻时代是我们成功的关键 我不奢求成为他们那样 成功的人 但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人 生的成功埋下第一桶金 我从前从没有想过要怎样成 第 8 页 共 11 页 功 自从学了网络营销 我的视野从此宽阔了 我开 是慢慢的思考人生 当一个人学会了思考自己的人生 我就觉得这个让人正在成长 我决定要做个这样的人 我们也不小了 要开始自己的人生了 前几天在学的是怎样营销 说实话 那几天可无 聊了 电脑屏幕上只有那单调的文字 我有几次都听 的几乎要睡着了 有些几乎是听不懂的 因为我们对 卖东西没有太多的了解 而老师教的却是教人怎样做 才会赢得消费者的关注 要怎样对口市场 我听的是 一愣一愣的 但我还是用心听了很多 虽然有些根本 听不懂 但我依然极了好多笔记 希望有一天能用的 上 虽然现在我们用不上 但我相信将来我踏上社会 我会用的上的 我感觉这很实用 只是我们现在还是 学生 对这种知识没太多的感觉 总之 学了这门课程 我认识了许多只有听过的 东西 许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西 让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活 让我知 道了人生的丰富多彩 从中 我不禁学会了思考人生 看着许多成功人士的笑容 我更坚信 每个人都有成 功的机会 成功 并不是极少数人才有的专利 它属 于每一个抓住机会的人 我很喜欢这门课程 我期待 它给我带来更多的我不曾了解的东西 范文 4 第 9 页 共 11 页 很多人一谈到销售 就简单的认为是卖东西 这 只是对销售很片面的理解 其实人生无处不在销售 因为销售实际上是一个分析需求 判断需求 解决需 求 满足需求的过程 比如我们到一个新的环境 进 行自我介绍 就是对自己的一种销售 再譬如我们做 一个学术报告种植 但在实际中很多人的销售并不是很成功 营销人 员拼命的预约 讲解 讨好客户 跑折了腿 磨破了 嘴 可客户就是不买账 追其原因 其实就是分析 判断 解决需求有了偏差 对方的需求得不到满足 我们的目标就很难达成 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产 品 报价 恨不得马上成交 听着他的专家般讲解 往往让人感叹其销售知识的匮乏 使得他的专业知识 不能得到很好的发挥 销售是有规律可循的 就象拨打电话号码 次序 是不能错的 销售的基本流程是大家所熟知的 在此 结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体 会总结出销售十招 和大家做一分享 第一招 销售准备 销售准备是十分重要的 也是达成交易的基础 销售准备是不受时间和空间限制的 个人的修养 对 第 10 页 共 11 页 产品的理解 心态 个人对企业文化的认同 对客户 的了解等等 它涉及的项目太多 不在此赘述 第二招 调动情绪 就能调动一切 良好的情绪管理 是达至销售成功的关键 因为 谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通 积极的情绪是 一种的状态 是一种职业修养 是见到客户时马上形 成的条件反射 营销人员用低沉的情绪去见客户 那 是浪费时间 甚至是失败的开始 无论你遇到什么挫 折 只要见到客户就应该立即调整过来 否则宁可在 家休息 也不要去见你的客户 因而在我们准备拜访客户时 一定要将情绪调整 到巅峰状态 什么叫巅峰状态 我们有的时候会有这种感觉 今天做事特别来劲 信心十足 好像一切都不在话下 这就是巅峰状态 在这种状态下办事的成功率很高 可这种状态时有时无 我们好像无法掌控 其实不然 这种状态只要经过一段时间的训练 是完全可以掌控 的 比如优秀的运动员 在比赛前就能很快的进行自 我调整到巅峰状态 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢 怎样 才能掌控这种状态呢 a 忧虑时 想到最坏情况 第 11 页 共 11 页 在人生中快乐是自找的 烦恼也是自找的 如果 你不给自己寻烦恼 别人永远也不可能给你烦恼
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