绩效协议样本0806

宁夏国圣食品有限公司宁夏国圣食品有限公司 绩效协议绩效协议 协议编号 第 1 页 共 18 页 宁夏国圣食品有限公司 2013 年度销售部驻外经理 主管绩效协议 绝密 甲方 宁夏国圣食品有限 地址 宁夏固原市西吉县闽宁产业园区 邮码 电话 0954 法定代表人 委托代表人 乙方 姓名 性别 年龄 电话 居民身份证号码 甲乙双方经平等协商 同意 自愿签订合同 共同遵守合同所列条款 甲 方因经营管理需要 决定聘用乙方为宁夏国圣食品有限公司 经理 主管 业务员 一 聘用期限一 聘用期限 聘用日期为 年 从 2013 年 月 日至 2013 年 月 日止 二 工资待遇 1 基本工资 元 月 食宿补贴 元 日 电话费 元 月 市内交通 补助 元 月 2 所在区域 职务 任务 目标 基础奖金 其他 省或市 职 务 全年销售任务 万元 按公司要求达标 奖金按职级 入职 时间 任务达成的百分比奖励人民币 元 次年 3 月 31 日前给付 A 考核对象 驻外大区经理 省经理 主管 业务员 B 考核项目 业绩达成 C 考核内容 第 4 页 共 18 页 省或市 月份月份 项目项目 年总年总 目标目标 1 1 月月2 2 月月3 3 月月4 4 月月5 5 月月6 6 月月7 7 月月8 8 月月9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月 销售目标销售目标 绩效考核绩效考核 月度分解目标 月工资 日补助 26 天 100 即当月月薪 电话费 室内交通费 实际发生的车船费 不做考核 按月实发 注 一 绩效考核限定注 一 绩效考核限定 A 当月目标任务达成月奖励最高 1 8 万元封顶 超出部分省略不计 B 如当月未达成目标 次月绩效限定 次月销售目标加补足上月亏欠 部分 最高限定增长 30 封顶 超出部分无效 每季度作为一个考 核节点 第二季度从另开始 按公司签定任务数考核 例如 上月 销售额达标为 10 万元 X 省仅完成 7 万元 剩余 3 万元未完成 那 么次月的销售目标全额 X 上月亏欠部分 3 万 X 3 30 为最高 封顶 超出部分无效 C 当月任务为达标扣款数即本人 月工资 日补助 26 天 扣至 职务级别 工作年限 X 为止点不再抵扣 剩余部分做报低佣金实发 如下 二 二 保底佣金部分保底佣金部分 A 大区经理 省级经理级别 20 绩效 80 保底 1 一年以上 含一年 在职工作的 20 绩效 80 保底 2 两年以上 含两年 在职工作的 15 绩效 85 保底 3 三年以上 含三年 在职工作的 10 绩效 90 保底 封顶不再按 年增加 第 5 页 共 18 页 一 主管不独立负责省区工作 协助经理工作 1 主管 按当月省达成目标数绩效 即完成当月任务奖励 500 元 超额完成当月任务 50 以上奖励 1000 元 超额完成当月任务 75 以上奖励 2000 元 超额完成当月任务 100 以上奖励 3000 元 封顶不再奖励 2 按当月省达成目标不足时 未完成任务的扣罚 300 元 低于 25 时扣罚 600 元 低于 50 扣罚 800 元 低于 60 及以上 扣罚 1500 元封顶 不再扣罚 3 当月绩效未完成任务时 全部核算收入标准必须低于经理 300 元 以下 三 三 销售部考勤管理及差旅制度销售部考勤管理及差旅制度 1 全体业务人员由销售部统一管理 招聘 公司备档 面试 考试 培训 合格后方能上岗 2 定岗 定职 定薪 定补 定责 定罚 签聘用协议书 3 每天早上 8 30 9 00 用异地座机电话考勤报岗 手机无效 迟 到报岗一次罚款 50 元 连续两天不考勤 除追加罚款 200 元外 无正当理由 扣罚两天工资及补助 严重者除名处理 如早上 需乘车 需打电话给内勤 说明 到达目的地后 用本地电 话报岗方才有效 每周星期天部考勤 4 对冒名顶替报岗者 一经查实 先通报批评 并罚款 300 元处罚 5 每周日下午 17 点之前 填报周行程计划表 超时没有传到公司 者 罚款 100 元 并于 5 小时内补上 实际行程与计划行程错 1 天以 第 6 页 共 18 页 上者 罚款 100 元 行程表内未填 预计本周发货 的罚款 100 元 6 每周中旬 10 日 12 日 下午 17 点之前传回月报 各省客户发货 情况及库存 至公司 一次没交者罚款 200 元 并于 5 小时内补 上 发货情况表内无真实内容 罚款 100 元 发货情况表内无库 存内容 罚款 100 元 7 每月 1 日 4 日寄差旅费票据回公司 出票据必须真实有效外 车票仅限长途正规电脑票 手撕票无效 逾期未寄到者 延至下 月报销 责任自负 公司原则上 3 个工作日核报给个人 特殊 情况除外 8 公司统一安排出差及休假 出差当天开始计算补贴 回公司及回 家 参会 休假无补贴 在长期居住地每天补助 30 元 不享受 日补 外省人员补助不变 9 公司统一休假报往返车票 回家途中无补贴 车票仅限长途正规 电脑票 包括汽车 火车 动车硬座 高铁二等座 飞机及动车 一等座仅报票面 70 经特殊申请批准的除外 如私家车出行 按行程差旅费标准报过路费及油费 等价不超 10 手机关机或被客户投诉不应答者 一次扣除手机费 50 元 24 小 时连续关机者 无正当理由 取消当月电话补贴 四 四 出差限定出差限定 1 固定城市 月出差不允许停留四天 2 户口所在地居住地 月住宿不允许超过四天 且不享受住宿补助 每天只发 30 元餐费补贴 每超过一天扣 200 元 2 天以上扣除 超期工资及并追加扣款 500 元 第 7 页 共 18 页 3 离驻地不超过 60 公里的区域 不允许发生住宿 特殊情况必须 提前报备 4 同公司出差期间若为同性两人以上时出差 须同住一间房间 有 级别高的报销住宿补贴 不得重复报销住宿补贴 五 五 终端费用审批程序终端费用审批程序 1 业务员 主管 省级经理 大区经理 总经理以上领导签批后回 传客户 并告知经理或主管 2 费用申请及结算均由公司统一表格填写 相关人签批 盖章后方 有效 3 未经公司批复的书面申请不予结算 4 手续不完备与费用审批不符的不予结算 5 低价促销 恶意串货 对市场造成不良影响的经销商不予结算 六 六 网点设定网点设定 1 公司指导 市场布局 客户开发及渠道建设 辅助人员配置 2 传统渠道 选择经销代理制 以地级市 县级为单位 一个 市场允许两家客户存在 一个做散装 一个做包装 一个做 流通 一个做终端 大的地区可按系统或区县来划分销售区 域 但不允许两个同性质客户存在一地 造成恶性竞争 七 七 物流管理物流管理 1 营销管理 自收客户订单及款项后常规订单 五日内发货 特殊订单七日内发货 2 接单员接到客户订单后 立即进行订单确认 确认客户所订 单品数及数量 确认后打出预算单回传客户 以便客户汇款 客 第 8 页 共 18 页 户汇款第一时间登记 转生产排单 迅速出货 完成订单 确认销售过程 3 发货时须同单位签立运输公司 并复印承运司机身份证及驾 驶证 4 货物发出后 回传发货告知但给客户安排收货 发货告知单发货告知单 公司 贵司所订货物 件 货值 元 我司 于 发出 实发 件 车号 司机 手机 公司电话 预计到货时间 望查收 祝 商祺 宁夏国圣食品食品有限公 司 年 月 日 6 货物发出去 物流部根据约定到货时间及时回访客户 确认货物是否运达 以防不测 八 客户管理八 客户管理 1 新客户须有销售部或所在区域经理 主管签定合同 或将客户资料 证件 传回公司 确认经销区域及产品品项 几部货车 多少员工 年销售额多少等 销售部建立客户档案 非本人区人员不得调阅客户资料 2 核算员及内勤负责管理往来账目 登记并依托财务完成与客户对账服务 税票服务 各种证照服务 3 所有促销 入场费等费用负责统计与结算 4 每月份省区统计客户销量 费用 计划与达成比 费用与达成与往年同期 比率 单品销售情况 为公司决策提供依据 第 9 页 共 18 页 九 增加季度考核奖励九 增加季度考核奖励 1 按 2013 年各省区与公司签定的销售指标 每月度完成与公司签定的销售目 标 每季度总完成 下一季度 1 日起奖励工资 500 元 以后每季度达标顺延增 加 500 元工资 一 一 各级别年终基础奖 各级别年终基础奖 2 全年完成任务按工资标准 2 个月奖励 3 全年完成额超额 50 按工资标准 4 个月奖励 4 全年超额 100 以上按工资标准 6 个月奖励 5 不足 1 年的按实际参加的月份结算 6 次年 3 月 1 日兑现 十 职级浮动考核奖励十 职级浮动考核奖励 1 大区级经理连续半年 2 个季度 未完成任务的降一级 工资下调 500 元 2 省级经理连续半年 2 个季度 未完成任务的降一级 工资下调 300 元 3 省级经理半年 2 个季度 完成任务的 经公司考评后晋升为大区级经理 同样绩效晋升为一级 4 主管半年 2 个季度 完成任务的 经公司考评后晋升为省经理 5 业务员半年 2 个季度 完成任务的 经公司考评后晋升为主管 十一 费用考核如下 月度销售额十一 费用考核如下 月度销售额 费用比 费用比 1 渠道费 进店条码费 每月绩效按 1 12 费用考核 到全额费用绩效完毕 止 2 DM 费 促销 特价 堆头 注 一类商超全年 3 次 国内大超全年 2 次 便利店连锁店全年 1 2 次 做商超系统大客户年费用介定 一类商超如家乐福 沃尔玛 全年给予 DM 费二次申请 15 个点活动 3 第 10 页 共 18 页 次 二类国内商超系统 如大润发 好又多 新玛特 上海华联 京客隆 全 年给予 DM 费 2 次 15 个点特价促销 2 次 三类国内系统连锁店 全年给予 DM 费 1 2 次 15 个点特价促销 1 2 次 具体操作根据客户的销售状态 由所在区域的经理或主管书面报告 审批后执 行 其他商超便利店按正常季度搭赠 十二 关于滞销产品处理 十二 关于滞销产品处理 1 公司让利控制在 5 以内 计算时应扣除公司提供的搭赠部分 2 破损产品 市场客户另需要外包装物 纸箱 包装袋 公司收取成本 费 过期产品 经双方确认后 经销商承担 95 公司承担 5 扣 除公司提供的搭赠部分计算 3 上报公司审批后 乙方根据甲方审批标准处理 不得流入市场 十三 职责权限 十三 职责权限 A 乙方必须严格履行公司的经营思想 贯彻落实公司的各项规章制度 服 从公司安排 保证经营目标的如期实现 B 在经营过程 乙方所负责的区域市场 费用 申请流程为 确认费用真 实 合理性 书面提出申请报销售部 公司领导签批同意后下发 严格 按审批金额及相关要求执行 附原始凭证及有效发票和相关说明上报核 销费用 若乙方未按公司规定流程违规操作或超越职权许诺经销商所造 成的一切后果由乙方自己负责 如给公司造成损失或影响 均按公司相 关制度严肃处理 后果严重者 追究其法律责任 C 乙方不得在甲方没有批准的情况下以任何方式向业务员往来方借钱 借 物或有价物品 或以公司名义承诺权限规定之外的事项 经公司发现确 第 11 页 共 18 页 认 将做开除处理 并保留经济处罚权力 十四 合同的解除 十四 合同的解除 乙方如有下列情形之一的 甲方有权解除聘用合同 并对乙方给予相应的处 罚 1 任职经理或主管 季度销售达不到公司规定 70 以上的 2 严重违反财务制度 有挪用 贪污公司款行为的 3 违反公司规定 在外从事兼职工作的 4 严重违反国家法律制度 公司规章的 5 甲方不承担乙方当月工资及返程等一切费用 聘用合同即行终止 如乙方要终止合作 必须提前 30 天向甲方提出书面申请 经甲方审批 同意后 按公司制度进行相关交接 在财务与账目交接清楚后 方可离 职 否则由此产生的一切后果 由乙方自负 A 非公司原因 乙方工作不足三个月辞职或违规的 甲方不承担当 月工资 返程费用乙方自己承担 B 非公司原因 乙方工作不足 6 个月 含 6 个月 辞职或违规的 甲方只负责不当月工资 50 返程费用乙方自己承担 C 非公司原因 乙方工作不足 10 个月 含 10 个月 辞职或违规的 甲方只负责当月工资的 60 返程费用的 20 D 非公司原因 乙方工作不足 12 个月辞职或违规的 甲方只负责当 月工资 80 返程费用的 50 E 非公司原因 乙方在甲方处工作 1 年以上辞职的 在交接无误账 目清楚的前提下 甲方照发全额工资及直线距离在职职务待遇标 准的 第 12 页 共 18 页 返程费用 十五 以上条款本人已认真阅读 并自愿签定本绩效协