营销策划考试重点.doc

营销策划考试重点 营销策划考试重点 一、单项选择（以下所列为正确选项）1.完全竞争市场2.引入期或成长期3.零层次渠道4.个人可支配收入5.视觉识别系统6.时间差价策略7.个别品牌策略8.易消失性9.再使用包装策略10.产品型组织11.利用专业调查机构进行调查12.多角化13.渗透定价策略14.开发潜伏在现有市场和现有产品类型顾客15.产品开发16.后向一体化17.内包装18.公开性、时间性、理论上的平等和实践上的不平等性19.头脑风暴法20.分散型市场策略21.企业根据消费者对产品重视程度给出的市场定位22.产品组合的长度23.反市场细分24.水平渠道冲突25.生产者到消费者26.佣金制27.广告独有特色的内涵和表现形式28.集中定位模式29.行为识别标志二.多选题（）表示此项为错误项，）1.观察法是市场营销调研的基本形式，其所采用的形式有行为记录法直接观察法痕迹观察法亲自经历法面谈（）2.企业的经营信息主要包括产品信息价格信息分销信息促销信息顾客信息（）3.多角化增长的主要方式有同心多角化水平多角化集团多角化综合多角化（）垂直多角化（）4.市场追随者所采取的战略有紧密跟随有距离跟随有选择跟随模仿不跟随（）5.市场营销信息系统有内部报告系统情报系统调研系统决策系统6.题目*动态管理重点管理专人管理灵活管理7.选择分销渠道应考虑（全选）顾客性质顾客数量顾客预期地理分布购买习惯8.广告效果特点时间推移性效果积累性间接效果性难以觉察（）不可测量（）9.控制渠道的方法（全选）选择人员激励渠道评估渠道改进渠道撤销渠道10.影响广告制定的因素（全选）11.销售人员培训方法（全选）课堂教学案例分析现场讨论等 四、简答题1.简述营销策划的含义？营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 2.市场营销的策划步骤？市场环境分析市场机会判断竞争对手分析资源评估营销战略计划营销战术设计营销过程监督与控制3简述市场细分的作用？1）、有利于选择目标市场，制定营销策略2）、有利于抓住市场机会，开拓新市场3）、有利于集中企业人力、物力、财力进入目标市场4）、有利于提高企业经济效益4.简述产品策划的内容？1）产品组合策划2）产品生命周期策划3）产品整体策划4）新产品开发及上市策划5）产品品牌策划6）产品包装策划5.针对消费者的销售推广工具有哪些？样品特价商品礼品折扣有奖销售赠品惠顾报酬等6.影响目标市场选择的因素有哪些？1）企业自身特点2）产品特点3）市场特点4）产品所处生命周期阶段5）竞争对手的目标市场策略7.在产品生命周期中，导入期所采取的策略有哪些？1）快速撇脂2）缓慢撇脂3）快速渗透4）缓慢渗透8.企业采取紧缩型策略的原因？1）国际、国内市场对产品需求下降，市场竞争激烈；2）宏观经济衰退，银根紧缩，企业资金量限制；3）企业产品处于衰退期，盈利低或不盈利；4）通过削价提高市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。 9.广告预算制定的方法？1）量入为出2）销售百分比法3）竞争对等法4）目标任务法10.计算题某企业生产A产品单位变动成本为10元，所需固定成本100000元，产量40000件，成本利润率为20%，计算A产品价格？11.计算题某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，售价2元件，结果，该季度销售6000件，售价2.2元件，计算在多于利润中，销售量和价格各做的贡献为多少？ 五、论述题1.报纸、杂志、广播、电视媒体的优劣势？报纸优势权威性高，保存性强，传阅率高，适合深度背景分析，受众相对集中；劣势时效性差，阅读选择性强（广告受阅率低），媒体获取难度相对较高，价格高。 杂志优势行业性强，传阅率高，保存性强，印制精美，受众集中，适合分析；劣势时效性差，阅读选择性强，获取成本高，发行量小，受众面窄，价格较高。 广播优势1.广告费用与电视与报纸相比，较低2.广告素材制作费较低3.只凭听觉，有丰富的想象空间4.受众明确不同电台.不同节目,听众区域明显劣势1.只有听觉接触,听众讯息可能产生误判2.效率低受众低注意力,通常接触广播时常伴有其他行为,如做家事、工作、开车等3.保存性弱，除非录制,否则播出即消失电视优势受众面广，权威高，时效性强，不受时空限制，视听合一，动态感强；劣势保存性差，针对性弱，受众层面差异大，广告数量多，不宜区分记忆，价格极高2.试述新产品定价策略并分析其优劣势？撇脂定价策略优势企业可以尽快收回成本、高价格为以后实行降价策略留有余地劣势高价格不利于产品销售、给竞争对手留下机会。 渗透定价策略优势利于迅速打开新产品销路，提高市场占有率、有利于企业长期占领市场劣势资金回笼周期较长，价格变动余地小满意定价策略优势风险小，在正常情况下盈利目标可如期实现劣势比较保守，容易失去高额利润或高市场份额的机会。 3.心理价格策略的概念和分类？概念心理价格