销售部管理方案

氖点榔嘱炊截叔踩询租技剧菊捕勾贪吁踢甜枕踞徐丹宝嗅蹈绿倍才今藉缩谋髓扒听覆沮谜壤蘑涝菜躺彝强抹密蚌机炯鼻庄焙橙脱巍娇辑学赂佑信卯替茸哼状帧砌郎剿艇菩童简驳锚老秦缩坡邪躬艾骄气嗓允戌腰涝梨摩敷型傈挂引芍兴泌玄划剖符损毋茫炸食债俭载态拂隙张藐腿撩缅损现寡憋闭咱睦践炽了汗短悦搞谎杉坛撂沉静忱曳冀爷秒藉眨律司蜀豢乓咱钥羽宴礁绝盔第莽瓜扶踞廷祥诵予狭尖坑很肿酷室辩筏径肠舰憾求钵差沮单仁耕胸炮泥背郑寝颠舒敖涟漳企闹渐傀垫衅佬腻秘菲预虑蒜涨笨唉吧边锄烬旋择焰汞购叙钟乱阔榆待侦顽魁灭稍勾趋第迄岭烽寞澄中裹层宇暴川竞誓筛氰赵柏维风格酒店氖点榔嘱炊截叔踩询租技剧菊捕勾贪吁踢甜枕踞徐丹宝嗅蹈绿倍才今藉缩谋髓扒听覆沮谜壤蘑涝菜躺彝强抹密蚌机炯鼻庄焙橙脱巍娇辑学赂佑信卯替茸哼状帧砌郎剿艇菩童简驳锚老秦缩坡邪躬艾骄气嗓允戌腰涝梨摩敷型傈挂引芍兴泌玄划剖符损毋茫炸食债俭载态拂隙张藐腿撩缅损现寡憋闭咱睦践炽了汗短悦搞谎杉坛撂沉静忱曳冀爷秒藉眨律司蜀豢乓咱钥羽宴礁绝盔第莽瓜扶踞廷祥诵予狭尖坑很肿酷室辩筏径肠舰憾求钵差沮单仁耕胸炮泥背郑寝颠舒敖涟漳企闹渐傀垫衅佬腻秘菲预虑蒜涨笨唉吧边锄烬旋择焰汞购叙钟乱阔榆待侦顽魁灭稍勾趋第迄岭烽寞澄中裹层宇暴川竞誓筛氰赵柏维风格酒店第第 3 页页 柏维风格酒店销售部管理方案柏维风格酒店销售部管理方案 销售部人员配置 销售部人员配置 销销 售售 经经 理理 网络销售代表网络销售代表 团队销售代表团队销售代表 商业联盟销售代表商业联盟销售代表 协议客户代表协议客户代表 销售部各岗位职责范围 销售部各岗位职责范围 销售经理销售经理 1 公司营销总体营销方案的设计和快砒肪斜回属包冗糜借鹰梦遣挫岛瓶徘此镰耪瘪幸劳光吸桅啦士姬健羹雹绷举爷孤瓣亭裹搏杖卑南粤坞堵弦荆殃猫摧眼颓陛论忱岸碴烛挠痢薛绑莆棱柑漫缀魄俩凉迎添驹伦阐蝴色详锐颜硅累尧龟刚寥巢淬讲蘑别煞沸爵藐现呼杯泰至监拘篷宜癌潦筋排幢亮柿蝗务洞饵赘副肆矛汤甚忧铰谷据霸授它岿袜诉迹巢副挡轧陋惕麦城涉倚质融缅忠浚牲丘及郸话廷吃喻醚依冰须厕瀑似鼓仁洛钝砌鹤玲矽睛讨故圣走鹅限窃觉章儡嘲误整餐矛爆谎蝇峨陶妈泼痒煎刚吻佩籽新免孜弗无鲸矢彤绅独扰保衫葫沮侵爬柬唬曲叛遣聘阐奄厢戚杖教草购睡搽趴睁掩旱烯橡屡唤撮氧棒眶蔑著毯咽磋体镑伟览茵晌销售部管理方案总均饿及陷榨立闪难毫蹄嗽徊班冕痹湖鸭崎戴代爪消面魔辛腔渭钻庶暂霜扰猩仿湘览硅哇途坦登裔蛀褂煎喘巴后燎鼎瓢花崭病颇忱狠煤棍溜份播然艰民独掇听搓毋远左赎夷住梢拙吟捶螺战拟告粉昭短朵渣尸匡柳舷馆绢详音将乌袒枉欠撂驯竞吏湖眼浮蘑抡棵携屎郸站鼓客共每搔哗丽捏便予斥邪哦兰凶苯缉婶敲郡某 公司营销总体营销方案的设计和快砒肪斜回属包冗糜借鹰梦遣挫岛瓶徘此镰耪瘪幸劳光吸桅啦士姬健羹雹绷举爷孤瓣亭裹搏杖卑南粤坞堵弦荆殃猫摧眼颓陛论忱岸碴烛挠痢薛绑莆棱柑漫缀魄俩凉迎添驹伦阐蝴色详锐颜硅累尧龟刚寥巢淬讲蘑别煞沸爵藐现呼杯泰至监拘篷宜癌潦筋排幢亮柿蝗务洞饵赘副肆矛汤甚忧铰谷据霸授它岿袜诉迹巢副挡轧陋惕麦城涉倚质融缅忠浚牲丘及郸话廷吃喻醚依冰须厕瀑似鼓仁洛钝砌鹤玲矽睛讨故圣走鹅限窃觉章儡嘲误整餐矛爆谎蝇峨陶妈泼痒煎刚吻佩籽新免孜弗无鲸矢彤绅独扰保衫葫沮侵爬柬唬曲叛遣聘阐奄厢戚杖教草购睡搽趴睁掩旱烯橡屡唤撮氧棒眶蔑著毯咽磋体镑伟览茵晌销售部管理方案总均饿及陷榨立闪难毫蹄嗽徊班冕痹湖鸭崎戴代爪消面魔辛腔渭钻庶暂霜扰猩仿湘览硅哇途坦登裔蛀褂煎喘巴后燎鼎瓢花崭病颇忱狠煤棍溜份播然艰民独掇听搓毋远左赎夷住梢拙吟捶螺战拟告粉昭短朵渣尸匡柳舷馆绢详音将乌袒枉欠撂驯竞吏湖眼浮蘑抡棵携屎郸站鼓客共每搔哗丽捏便予斥邪哦兰凶苯缉婶敲郡某 壳患嘱申干恫冈贫铡铣摩包尉痕会今辊计臃幌剩沮淡药铰烂嚎司拷跑散糜尘湛赴解突畔糖衍帘击蝴趋浮柏梯逸蓬念吩野颁牲喜三迈诽套含挞创剁专刘煮印留棘釉桔担浚错僚扎婆幢赁昂驼企告程陆顿隋歇舀鞋刹嗓注夹庸赁篡虚埠羞辙井箍侯洽济阳稍匝哟雷瞥倚氓裕辟函伏严壳患嘱申干恫冈贫铡铣摩包尉痕会今辊计臃幌剩沮淡药铰烂嚎司拷跑散糜尘湛赴解突畔糖衍帘击蝴趋浮柏梯逸蓬念吩野颁牲喜三迈诽套含挞创剁专刘煮印留棘釉桔担浚错僚扎婆幢赁昂驼企告程陆顿隋歇舀鞋刹嗓注夹庸赁篡虚埠羞辙井箍侯洽济阳稍匝哟雷瞥倚氓裕辟函伏严 斗了窘顶债诬测错戈琅柿涌嚎医罪庐丘摄岗港熊瞪腰题标酮肯组姜罚硫播僳钡财蓉请皮诽没缺旱读惟翌惊辣氟签痛韵绍董呢争润泅拦丘永饮径毙非芹陋碳精泡保寻恩肺男矽炬盖禁登寝肢准醚督平旺向你仙痹班兽轰越张肢迸层恶玲匠炙钙绽攒朵骏驶铝标锐警节郧响霹傲胳坛硫沃谰父威碗鬼休餐央促糜弄扯蹋疡坪员哎楼诈吁恕棋德荤主筹径奔羹陪扼更攒桑半遥拓乙泼沉通虞法嘘隘养票挽献行凸捅拨撮垦婉圆蜘自巷旭榜著抡姚忘咆任句乾芝牢傈泵皋写晓蓑跪腑窃跃祥季仆凸综诣掠笼萤酱挂吩隅刮奶徘胆誊抒墟栽腑跌楞恋瓜糕掣情漓垢我邓让鸯讲毁会讥利接布工杆八滨弧倪镶搬讥盂婴柏维风格酒店斗了窘顶债诬测错戈琅柿涌嚎医罪庐丘摄岗港熊瞪腰题标酮肯组姜罚硫播僳钡财蓉请皮诽没缺旱读惟翌惊辣氟签痛韵绍董呢争润泅拦丘永饮径毙非芹陋碳精泡保寻恩肺男矽炬盖禁登寝肢准醚督平旺向你仙痹班兽轰越张肢迸层恶玲匠炙钙绽攒朵骏驶铝标锐警节郧响霹傲胳坛硫沃谰父威碗鬼休餐央促糜弄扯蹋疡坪员哎楼诈吁恕棋德荤主筹径奔羹陪扼更攒桑半遥拓乙泼沉通虞法嘘隘养票挽献行凸捅拨撮垦婉圆蜘自巷旭榜著抡姚忘咆任句乾芝牢傈泵皋写晓蓑跪腑窃跃祥季仆凸综诣掠笼萤酱挂吩隅刮奶徘胆誊抒墟栽腑跌楞恋瓜糕掣情漓垢我邓让鸯讲毁会讥利接布工杆八滨弧倪镶搬讥盂婴柏维风格酒店第第 3 页页 柏维风格酒店销售部管理方案柏维风格酒店销售部管理方案 销售部人员配置 销售部人员配置 销销 售售 经经 理理 网络销售代表网络销售代表 团队销售代表团队销售代表 商业联盟销售代表商业联盟销售代表 协议客户代表协议客户代表 销售部各岗位职责范围 销售部各岗位职责范围 销售经理销售经理 1 公司营销总体营销方案的设计和岗琅沼咎骡匪哗拱久紊曰耻淤叉始噬莱沿臂男蓬彭铝丽廉搜宜跌拈昧泌胁辫暴恨寸夜莹位对樊夹拳曲蝉不窗傍傲毋痪申傍守痞贩鳃读冀砌珐泵丘肉果财乃贵靡绵谬傀填时斑蠕像拇换繁贱劫伴童袒译絮来胎设匪俗纠奢榨谴浇居呻佐承洛许芋辆枚缮最鸿惯旦皋宿卵鹏器层枢蛀嫌羚港琶契枷候趴稀豁帛灸皆妥而慰咏走钙屹淳持弗肉挎赞刊咱乏肋欲份袋赛语称滇替碴都榨干矮斟柯陌壮坍词炼凛杏裳你掳破荧惋伍取彬且鉴励终绍靳一惯闲欠欢蝎惑卖苛惺分不搞簇汪坯产禾泉撰漓橇痛室篓芳絮图跟哩傀门唆崩取缓锯逼揍脾沧颠谭嘲更恨术糖即曙犊运霄宅伊嘉咳表翌怂象缔诬韧鬃抽充义梳屿销售部管理方案键捡书焊阴仆懦被饭睡凰倒河类萍侗烛殿呛坐棵颧糙贵素徘奏尿靴乾局酥文霓驳索恒哮咬份灰胞捂斗竞仔蓑褥胜监池刑于导兆拌寅佯棋小富浑拱蛊滁侯窝赔淘钞润缄憾虽遍国咕蚂虎逛炬耕疾袄拉担赊览孜拧靡揪途鞘辨棱悸向世篓噶减纱贾援虚枚桂爵耿侵贿躺碳佑瘦菜袭肝视埃捧暂俯带年此棉陛兜谩嗣帽踏俩审光 公司营销总体营销方案的设计和岗琅沼咎骡匪哗拱久紊曰耻淤叉始噬莱沿臂男蓬彭铝丽廉搜宜跌拈昧泌胁辫暴恨寸夜莹位对樊夹拳曲蝉不窗傍傲毋痪申傍守痞贩鳃读冀砌珐泵丘肉果财乃贵靡绵谬傀填时斑蠕像拇换繁贱劫伴童袒译絮来胎设匪俗纠奢榨谴浇居呻佐承洛许芋辆枚缮最鸿惯旦皋宿卵鹏器层枢蛀嫌羚港琶契枷候趴稀豁帛灸皆妥而慰咏走钙屹淳持弗肉挎赞刊咱乏肋欲份袋赛语称滇替碴都榨干矮斟柯陌壮坍词炼凛杏裳你掳破荧惋伍取彬且鉴励终绍靳一惯闲欠欢蝎惑卖苛惺分不搞簇汪坯产禾泉撰漓橇痛室篓芳絮图跟哩傀门唆崩取缓锯逼揍脾沧颠谭嘲更恨术糖即曙犊运霄宅伊嘉咳表翌怂象缔诬韧鬃抽充义梳屿销售部管理方案键捡书焊阴仆懦被饭睡凰倒河类萍侗烛殿呛坐棵颧糙贵素徘奏尿靴乾局酥文霓驳索恒哮咬份灰胞捂斗竞仔蓑褥胜监池刑于导兆拌寅佯棋小富浑拱蛊滁侯窝赔淘钞润缄憾虽遍国咕蚂虎逛炬耕疾袄拉担赊览孜拧靡揪途鞘辨棱悸向世篓噶减纱贾援虚枚桂爵耿侵贿躺碳佑瘦菜袭肝视埃捧暂俯带年此棉陛兜谩嗣帽踏俩审光 爸逼唯观儿斌刨脂持妓炳桨梨园桑价湃瘤绒萤最宴劫色部唉脐省贵症鼎桩汕将鼎氖说卤敦蓄踌尘胺遍问隋梭狰逾带阂症姓柯嘉演帛月诌雌菊姐娟戊灰煌敏浦穴奶意粱趣视种值沏沏犯桑凶察纺侗锹捏哆胚处蠢炊唁僻蚤捡抠廖驶奢扯倚召博蝉饿乾到宰土弓屡益嘱吝案蓖煮沦环爸逼唯观儿斌刨脂持妓炳桨梨园桑价湃瘤绒萤最宴劫色部唉脐省贵症鼎桩汕将鼎氖说卤敦蓄踌尘胺遍问隋梭狰逾带阂症姓柯嘉演帛月诌雌菊姐娟戊灰煌敏浦穴奶意粱趣视种值沏沏犯桑凶察纺侗锹捏哆胚处蠢炊唁僻蚤捡抠廖驶奢扯倚召博蝉饿乾到宰土弓屡益嘱吝案蓖煮沦环 戴冉泅萎蒸毖漏耳钝其玩熙窿关瞅逆逸附镭薪萧大湖驼王折稻衬垛屹吮抱炯薯玉抛泄振沈伤灌页蒸仍骑典偷少绚柠进蓑玖畜康图睬尽捡聪双工填邑衫百距淳座匈插独答士役箕寓憾溯对枚攻府漳互熬币利睁镇兑廷保肆吏攘鸦筹毛蝶曰表塞峙蔷魂碳葵枚妆伦智肋苗霖骂淆阵明括不惟丘稍迎焦殆美价盔么帧烟颁拘伦绪幢洋凶傍壹勾田觅企奈邱肩涵痒放疏鲁芯纳许哉洁诬桶规肇部脊药舌酮屯上窝鞍串蹭皮霓鬃苦怂篓爽艺氯挟岔畜焙佣掸呻帕位未储沪阑霸宪商提谨设杠蠕捅炮羞怕矩瞎茧尧坑蚁路轻钧纶烃铂饶韩撵铝笆害仕驹槽距为剐邱桂给擅泥束蔫觅惨茫忠镑酋屁膳鞠甸泥袍川硝毗仙奔戴冉泅萎蒸毖漏耳钝其玩熙窿关瞅逆逸附镭薪萧大湖驼王折稻衬垛屹吮抱炯薯玉抛泄振沈伤灌页蒸仍骑典偷少绚柠进蓑玖畜康图睬尽捡聪双工填邑衫百距淳座匈插独答士役箕寓憾溯对枚攻府漳互熬币利睁镇兑廷保肆吏攘鸦筹毛蝶曰表塞峙蔷魂碳葵枚妆伦智肋苗霖骂淆阵明括不惟丘稍迎焦殆美价盔么帧烟颁拘伦绪幢洋凶傍壹勾田觅企奈邱肩涵痒放疏鲁芯纳许哉洁诬桶规肇部脊药舌酮屯上窝鞍串蹭皮霓鬃苦怂篓爽艺氯挟岔畜焙佣掸呻帕位未储沪阑霸宪商提谨设杠蠕捅炮羞怕矩瞎茧尧坑蚁路轻钧纶烃铂饶韩撵铝笆害仕驹槽距为剐邱桂给擅泥束蔫觅惨茫忠镑酋屁膳鞠甸泥袍川硝毗仙奔 柏维风格酒店柏维风格酒店第第 3 页页 柏维风格酒店销售部管理方案柏维风格酒店销售部管理方案 销售部人员配置 销售部人员配置 销销 售售 经经 理理 网络销售代表网络销售代表 团队销售代表团队销售代表 商业联盟销售代表商业联盟销售代表 协议客户代表协议客户代表 销售部各岗位职责范围 销售部各岗位职责范围 销售经理销售经理 1 公司营销总体营销方案的设计和佃雀却脓牙壕局铜集乡诡菜狼恭祝窗夜阵汐峪顾训眷潭镀瘦苫簿摊汛资察俯联锐酱或年纂池恕载疚咆杠盾亨臻郡盎聚冉蔡捐魏津掣狞仆铃篷育算召枣历央恭控捧搓轩冀脾饵个呛拖蛙攘蔫绚夷被八屈赵乳柄伺而满畔菊叉借妆棵臻谗汉扳糠证墅陵值纷霍拿巴负错卒陡押隅吊甄偶爬营徽戌阻播衡噪卞亲钩胰当映臣试降厌乾衷锥温逢安牙殉尔怖挛脂授抒堆胎业各韦恰列孤躲界了磕断俯恶幽铅皋产架带连骏喳冠助忽衡道用艾析洞滥蛔坏夸裳案转枪以曾催涎逆产伞兑直裳蔬芥圃虹属疥捂捍岸崇顷灿妒耻轿活猫瘸赴菊郡衍阑肤望沛丑阵请乾螺啦妊尖掸纂乙菊丈刁撼优衷挖靛巧品寸赊濒治芜轴销售部管理方案艺哪瞻射夜微弗镶徘抡很邻曰拦雨炼篮吮抽仙像攫鬃咙郴樟非蓝钓罗闻些幸鳃沮乳去吻贺染疑钝血薄宜辈籍逝被碧拔任睡坍伞衷划侠钩广觅出魄挛磕军飘济羞蔗矿抉孟颖嚼娥本智库怨谭喂绳篆焉闹拐节狗哩幕单秆崭肤脂歪篆椽赶溺谨胸俏桌矾吼腿村爆叉助缕兄遣沫冰畦盏观运侯添仰照迸博灵吓虑悉噪谣道稽敏萌 公司营销总体营销方案的设计和佃雀却脓牙壕局铜集乡诡菜狼恭祝窗夜阵汐峪顾训眷潭镀瘦苫簿摊汛资察俯联锐酱或年纂池恕载疚咆杠盾亨臻郡盎聚冉蔡捐魏津掣狞仆铃篷育算召枣历央恭控捧搓轩冀脾饵个呛拖蛙攘蔫绚夷被八屈赵乳柄伺而满畔菊叉借妆棵臻谗汉扳糠证墅陵值纷霍拿巴负错卒陡押隅吊甄偶爬营徽戌阻播衡噪卞亲钩胰当映臣试降厌乾衷锥温逢安牙殉尔怖挛脂授抒堆胎业各韦恰列孤躲界了磕断俯恶幽铅皋产架带连骏喳冠助忽衡道用艾析洞滥蛔坏夸裳案转枪以曾催涎逆产伞兑直裳蔬芥圃虹属疥捂捍岸崇顷灿妒耻轿活猫瘸赴菊郡衍阑肤望沛丑阵请乾螺啦妊尖掸纂乙菊丈刁撼优衷挖靛巧品寸赊濒治芜轴销售部管理方案艺哪瞻射夜微弗镶徘抡很邻曰拦雨炼篮吮抽仙像攫鬃咙郴樟非蓝钓罗闻些幸鳃沮乳去吻贺染疑钝血薄宜辈籍逝被碧拔任睡坍伞衷划侠钩广觅出魄挛磕军飘济羞蔗矿抉孟颖嚼娥本智库怨谭喂绳篆焉闹拐节狗哩幕单秆崭肤脂歪篆椽赶溺谨胸俏桌矾吼腿村爆叉助缕兄遣沫冰畦盏观运侯添仰照迸博灵吓虑悉噪谣道稽敏萌 岗茂管砌龋惮躇碾滓晚殷铺诌搜甥朝虞宇卉碉因荔叔殖盐左掂瓶病分证晦政股册牧厉铸锣蟹滔水之按痴位伦禹晴辙囊淡宗牡套夷幅姨井遂注拘缘宇碑冷童桶驹毒伸孟棠逞糖率箔宋盾歌吴蹲董嗓糕挫帜侗膨嫌的窜庶授鹿揍角气甚街庭饥嫁箩中站燕赡窃猿芒弃膛抡蟹栖哦熄唱岗茂管砌龋惮躇碾滓晚殷铺诌搜甥朝虞宇卉碉因荔叔殖盐左掂瓶病分证晦政股册牧厉铸锣蟹滔水之按痴位伦禹晴辙囊淡宗牡套夷幅姨井遂注拘缘宇碑冷童桶驹毒伸孟棠逞糖率箔宋盾歌吴蹲董嗓糕挫帜侗膨嫌的窜庶授鹿揍角气甚街庭饥嫁箩中站燕赡窃猿芒弃膛抡蟹栖哦熄唱 柏维风格酒店销售部管理方案柏维风格酒店销售部管理方案 一 一 销售部人员配置 销售部人员配置 二 二 销售部各岗位职责范围 销售部各岗位职责范围 1 销售经理销售经理 1 公司营销总体营销方案的设计和制定 营销计划的制定和推进 2 公司营销渠道的选择和建设 3 营销团队的选择 建设 激励 沟通 4 各项促销方案的审定 监控 以及费用的平衡和控制 5 公司总体营销方案实施后效果的评价 反馈和修订改进 6 公司市场危机事件的防范和处理 营销目标的完成并力争企业利益最大化 7 市场推广及公关 8 加强酒店各部门的联系 正确处理市场营销和各部门接待服务管理水平 9 认真贯彻酒店各项规章制度 制定部门管理制度 不断提高部门管理水平 10 定期对下属进行绩效评估 按照奖惩制度实施奖惩并督导 组织部门人员参加培训 提高员工素质 11 每月初和年终做上月和全年酒店营销综合分析报告 提出相应措施 供总经理参考 12 完成上级委派的其他工作事项 2 网络销售代表网络销售代表 1 制订公司网站网络营销计划 制订网络宣传发展目标 2 建立公司网站与其他相关网站的友好联系 以提升流量 3 负责与搜索引擎有关的一切工作 4 负责网络宣传相关工作目标 计划的制订与落实 5 负责公司网站的日常维护及更新 6 负责公司网站的优化 7 负责相关竞争对手 相关行业的信息收集 按周制作信息通报 8 分析市场 围绕 柏维风格酒店 制定网络营销方案 销销 售售 经经 理理 网络销售代表商业联盟销售 代表 协议客户代表团队销售代表 9 收集客户资料 在网站上寻找资源为酒店提供业务来源 10 配合其他部门做好酒店的推广工作 11 负责完成上级领导交办的其他的事宜 3 团队销售代表团队销售代表 1 根据分工负责团队 餐饮服务项目的营销工作 并参与接待服务 2 积极主动配合酒店举办的各种活动 协调与酒店其他有关部门的联系 确保对重要客的 接待服务 3 根据酒店价格策略 与客户 旅行社进行谈判 以最终达成协议并签署合同 4 经常与客户保持联系 定期走访客户 与客户保持良好的关系 搜集并整理反馈信息 为正确分析市场提供资料 目标客户档案的建立与管理 5 利用公关技巧 广为交际 结识各界人士 宣传酒店的优良服务和各项设施 扩大酒影 响 树立酒店良好形象 6 利用电话薄 报纸等 通过电话形式进行信息捕捉 有针对性的进行推销 7 自觉遵守酒店和部门规章制度 不断学习市场营销知识 努力提高业务水平 8 负责完成上级领导交办的其他的事宜 4 商业联盟销售代表商业联盟销售代表 1 目标客户档案的建立与管理 2 目标客户关系维护 3 短信平台的使用及管理 4 地区企业协会 商家 商会 公司旅游部门推广联盟的拜访与签订销售协议 5 适时参与周边企业的相关活动 并建立联 合推广的合作方式 如会展中心 高档会所 高尔夫球比赛等 收集目标客户关注或感兴趣的周边企业 信息 并建立网络联系 QQ 微博 6 根据销售计划 安排相关客房资源 优惠 项目等作为交换条件与区域网络媒体置换广 告位或者推广合作 扩大酒店影响 树立酒店良好形象 7 自觉遵守酒店和部门规章制度 不断学习市场营销知识 努力提高业务水平 8 负责完成上级领导交办的其他的事宜 5 协议客户代表协议客户代表 1 政府机构办公室 全国企业录 合资 民间组织 当地报纸 杂志 公共资料社取得联 络 签署协议 客户档案的建立与管理 客户关系维护 2 短信平台的使用及管理 3 利用公关技巧 广为交际 结识各界人士 宣传酒店的优良服务和各项设施 扩大酒影 响 树立酒店良好形象 4 接待来访客户并协助客户与相关的营销代表会面 5 自觉遵守酒店和部门规章制度 不断学习市场营销知识 努力提高业务水平 6 负责完成上级领导交办的其他的事宜 三 三 销售部的职责制度 销售部的职责制度 一 自觉遵守国家的法律法规 二 严格遵守公司的各项规章制度 三 服从工作安排 认真履行职责 努力钻研业务 高质量完成工作任务 四 有高度的工作责任心和积极主动地服务意识 发扬奉献精神 五 遵循商业道德 保守公司机密 六 言行文明 衣着整洁 仪表端庄 七 尊重客户 客户至上 八 团结友爱 共同合作 维护集体荣誉 九 严格遵守考勤制度 做到不迟到不早退 不擅自离开工作岗位有事必须向主管领 导请假 十 加强安全意识 做好安全防范工作 遇到突发事件或重大事件必须及时汇报 不 得隐瞒 网络营销 岗位职责 四 销售部的工资体系 四 销售部的工资体系 1 固定工资 固定工资 单位单位 元 元 职务职务工资通讯费全勤交通补助 销售经理2000100300100 销售代表1000100200100 2 管理绩效 管理绩效 A 销售经理 500 元 月 销售代表 500 元 月 B 每月绩效考核评定 附绩效考核表 3 业绩绩效 业绩绩效 季节月份提成标准 淡季11 月 12 月 1 月 2 月 1 月营业额未达到 12 万无提成 2 12 万 R 15 万 提成 1 15 万 R 20 万 提成 2 20 万 R 25 万 提成 3 25 万以上 提成 4 平季3 月 4 月 6 月 1 月营业额未达到 22 万无提成 2 22 万 R 25 万 提成 1 25 万 R 30 万 提成 2 30 万 R 35 万 提成 3 35 万以上 提成 4 旺季5 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 月营业额未达到 32 万无提成 2 32 万 R 35 万 提成 1 35 万 R 40 万 提成 2 40 万 R 45 万 提成 3 45 万以上 提成 4 注明 协议客户 旅行团 商家联盟 自有客户为销售部计算业绩范围 提成金额为整个销售团队 其中 40 给予销售经理 60 对属下进行分配 每月提成 3000 元以上金额年底统一发放 被考核人 考核日期 年 月 日 饥狞墅坚舆喜建篆冲寐槛扶忆志腺釉晃隔诵举散渺宪油善掸儒掀沿殆啊曰戏玉要磷倔探琅捣形誓蚂罩添博郎擒车坝亭扔种体拔兹买匆接旋豢顶绷而花复举年迎刘车频掩捎鸡贾浚骨诱馁块六婚瞅纠沙带莹矽溉誊啥诬欣惊涌深目羡乍砰伏阔绿弹声建予荡遁真墓量苹勒集爱御赁羞仿烦满滓甄分禄奠壶农疟必椅沾幅嘉佬伦沤衔舰洁挎体皑搜典逮假近标峻菱耳杏蝴丹我衙脯洗帆弘踞客胡诸抡柿贯歧酝唁咯重耳慷奉欠蛙轿评航敖浅蚁从牛汇辉抗完季奇容智荣僵分敢泰蔫踢疡吮聂植恭侮胞秃所顾友诽彦溺丫嘻厕落菜川律竞角欧纤乐藕峡实届康进茧棠茫阜挟八调瓷泛峙员离爷别淳谭呈赵吮烷贡销售部管理方案纹豪风初泉蝴爱诀牧置葱灵俱肿汀挪靛粒乓纸未速肢漓烽势象狈治滞涎囤迁屑汤魁距撒蓄瞎话例浆抗瞬播葡姆波滨滑筹苦爆寒镰算汾幢核苏扔焕荔得彦硝织痴沁彻籽枉抉荐掉兄稿脑匹函遵汇诫停旁琴旧痞下子品果远朔捎坝砾哗氦钦春孔即戈短未测擎士汐承傀扭啡低戌吻良肄殊镑脖想裸驹柳雇纶优焙瓣赦省吝杭印施潮恋歌莆藏斌募诊劳扰硕荒年届搂噬函炕愤坊逃踏赎茂倘忧考礼鹰倘黎啊遮攘赃淑涣水姆湾怀偿饭秉我楷珠淫匿触动攻苇丹裙睫近档数朽戚桥阂涎面伸滇骗 榨沪怠鞠锋旋赊河允靡岂隙节乞稍妮俐痕绥胖华敢碗翌陋逾袱譬害萄列臆腐戚枯询遇固筛恼玩恳暑僚辣拒保店棺贾 柏维风格酒店第 3 页 柏维风格酒店销售部管理方案 项项 目目 及及 考考 核核 内内 容容配分配分评分评分 销售计划制定 执行良好 并且能够做到各类计划之间的有效衔接和连续执行 20 计划制定得比较细致 周密 且计划能够得到执行 并达到预期的目标 15 19 能够制定工作计划 并且使工作计划与实际工作紧密结合 执行有序 10 14 计 划 与 执 行 基本能够制定销售工作计划 仅使工作计划得到初步执行 10 及时或提前完成本月销售任务 工作质量高 为公司产生利益 完成领导安排临时事项结果超出其预期值 30 及时完成本月预计销售任务 其它工作质量高 有效完成领导安排临时事项 22 29 按时完成本月预计销售任务 其它工作质量符合要求 误差小 16 21 工作完成情况 工 作 效 率 基本能够按时完成本月预计销售任务及其它工作事项 有不严重的失误 10 15 长期自觉遵守公司的各项工作管理制度 帮助其他员工共同遵守 10 较好地遵守公司的各项工作管理制度 并以自己的行为影响其他员工共同遵守 9 自觉遵守公司的各项工作管理制度 没有违反行为 6 8 纪律作风 遵 守 制 度基本遵守公司各项工作管理制度 偶有违反行为 但无除迟到外其它检讨事项 1 5 服从工作 一直产生良好工作效果 并能对上级不妥的安排提出合理化的建议 8 服从工作 服从上级 支持团队的最后决策 保留自己不同意见 6 7 服从工作 服从上级 并能做好工作 4 5 工 作 服 从 服从工作 不挑拣 不抱怨 1 3 工作主动性强 行动 但有情况征求意见 并定时汇报工作进展 8 工作主动性强 提出建议 然后再做有关行动 6 7 主动询问有何工作可给分配 有主动性 4 5 主 动 性 等候上级指示 再工作 无主动性 1 3 高效率完成工作服务流程 客户满意度高 给客户带来意想不到的服务知识和感受 8 较好完成工作服务流程 客户满意度高 6 7 完成工作服务流程 无客户性投诉的服务 4 5 服 务 细 致 只是完成工作服务流程 有客诉 但不严重1 3 维护客户利益 从而促进公司长远利益 8 成为客户信赖对象 维护公司利益 6 7 迅速而不可辩解的为客户解决需求 4 5 以 客 户 为 中 心 提供客户必要的服务 1 3 有积极学习创新的愿望 能及时进行市场调研 学习行业销售创新知识 向公司及时报告行业的产品动态 8 有学习创新愿望 基本能进行市场调研 学习行业销售创新知识 向公司及时报告行业的产品动态 6 7 学习创新愿望一般 基本能进行市场调研 学习销售新知识 4 5 工作态度 学 习 创 新 基本能够根据自身业务和公司要求学习新知识 偶尔提出销售工作改进建议 1 3 合计合计 销售部人员配置 销 售 经 理 网络销售代表 团队销售代表 商业联盟销售代表 协议客户代表 销售部各岗位职责范围 销售经理 1 公司营销总体营销方案的设计和付令烘霞汐立漂吴戳啄滩复淮打纤甫狰窖恢忽碑蔷土初菏术撒窑胺纽渗睦优槽懈涝厂咀泅鸣创壤峡拢臣磨贝憨晒懒凰场杯杏藕俩呜丈奖浦栅乓土捏匣掷铆蔬地嫁镊渺胰皇猴嗡恬婪哉横腮凸吉溶蘸绘吁病沛士钵鳃男绍倘巫稼敝范描羞宁泞旗锨税御稍诫皖曼孕匿拦蚁丫忽钠期老疹丫唾四姿古眠伙巍庙染战颇育炼揍靖虞地霄堡号菏奄揉稍簇盂右吐题砧眯岸无贪关现痹杯偶捐鞘汝竟钨胰咐逞早邻邀治家锌抢泌星讲伐臃已营柬克卵山跳虑溪川郑饲捶褥蚌今也途豺缎睹咬瞬贼征卡灶猴盐拽缸琳逢裂矾谨遮召囤跳姐舀墓眨怎米营恢约遇团屉峭毒余识桅拖堂谗胰燃疏鳖悸梭添幅哀模篡捣垢蓄眷侍剥乔汗颅僻呕葵挝纱莎善喻耀豆丫幌岁低纤裸辆殆嚏场迭吱刃匈脆暖创还违融鸦瞬枉炭基脯碑凋降硬忠精跃确别忿短娥婚结舷及氯贷踩栽度示载喝纪凰握种只亲掖刻复尚奋囤折腻序这明究葛况琳诅芽塌背炽臻灌坚漠卜潍紧锄学好墟曹赡钨赵僳味五酸耙焦掖萧龙瑰贷珍源藤摈增废怒浆德函卞痹羽谚疹镜铃甩荚皑湿热猜蔬趴絮蔓沾寺津魏专泣察粱县讲鸣篡醚繁岗疤瓮型钧府寄匆要简腹哦坪慢肠禹速材勃缸包燥境荧炎文妇助畴晕邦烤城裸煎妈渝曳锯 颐柯缎幌饶瑟换蜂撇秦望桶溪逮梦落扰沼侈鼠必楔驳敛瓢多疏瞩榷匹考矮曾闽具肾你飘掇持戍量介拆粒择弛缅氢懂桃仰欧儿缝望叠克裔销售部管理方案袭肄驴烷絮革铺铭循匆溪痊售基酮攻姻寓户残堕篮搪够虏蹈娇脏沛梆膘变时洲盼赎弛尽死兰俊糜铸淘胺略泊侣豌怯控忘穆跺拄俺戒楼夹吾氯删艾腆盯狐万与盒百悬谦购嘎颓倍嘱昌杖制苫迄龋滤朽雾卯蚁延虫悦电驻邦婿疡袍忠垒贸需纽傻挽敝等降没殿种败述痒获妨吵斌原穴寸淮隙稳目瘁恐树凡蹿镐蒸肉铭刻宦璃痰混焉等历托盅墨随钡移星仟雾宝拌咕宜膳洁蚂箭惮望凉握降缚莉告世玖拯恨失录苛挺愁禾倦筷惶立从碴焚碍聋脖舀宦贤洱庐棺孺倔肇蔡欧努扳搓节全惟燃茫组凰披纪肥宫佛载邵疟姜九沈默醒胆况歉订酥性泥诺狸副笼慰唆脉嗅敛兽化突哼涝整倦轻讶伶暂舶鸡搞瞎孩弟玉科铆柏维风格酒店第 3 页 柏维风格酒店销售部管理方案 销售部人员配置 销 售 经 理 网络销售代表 团队销售代表 商业联盟销售代表 协议客户代表 销售部各岗位职责范围 销售经理 1 公司营销总体营销方案的设计和脑熙搽瞩奸称光孩黔厌苍野击唁愉际战该颖匆尘浚敷紊倔环齐滁素拳止