进入安利环境——演讲稿

1 / 47进入安利环境演讲稿刚才大家都看了产品示范，觉得产品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜对吧？那么这么好的产品为什么不摆在商场里卖？为什么要走安利这种营销模式，让很多人因为这种形式而拒绝安利的产品，拒绝安利的机会？大家有没有这样的疑问？好的，那让我们来看一下安利的营销模式和传统的营销模式有什么样的区别。到底他能给我们带来什么样的好处。大家来看一下：一种产品从工厂里生产出来之后，如果是国外的，那他必须由一个进出口商把这种产品引进到国内。那这个进出口商就相当于国内的总代理。他取得国内的总代理权之后，他会在国内的各个区比如华北华东华南招一些区域的代理商。然后再是省市县的代理商，也就是经过大中小批发商把这种产品引进到商场超市里面来，然后我们消费者是不是从这些地方买到我们需要的产品？好，那就让我们来看一下在这个商业流程中是谁创造了利润？是不是消费者？谁来最终买单谁来创造利润，所有的利润都是消费者来创造的，都是我们这些花钱的人创造的！大家认同么？那我请问一下我们自己，我们消费者能不能2 / 47参与利润的分配？换一句话说，我们消费者是不是在往外拿钱，我们有没有权利挣钱？没有吧，我们只有花钱的份儿。好，在这种环节中，他虽然花了钱，我们看他买到的什么样的产品？在这些环节中商家是不是都是为了追求利润？既然是追求利润，会不会出现产品层层加价？到消费者手中这个产品的价格已经非常高了，对不对？好，还有就是在这么多的环节当中，他是不是为假冒伪劣产品提供了很好的发展空间？如果任何一个环节出现了道德的问题，我们消费者就有可能买到假货，我说有可能哦，对不对？茅台酒中华烟你敢说正价买到正品么？不一定吧？所以说他这种模式下就会为假货提供了很好的发展空间。这些就是我们在商场里买东西给我们可能带来的价值欺诈！好，马克思说谁能缩短商业流程谁将掌控未来的利润。直销-安利公司的产品的营销模式就是这样的：他的产品通常生产出来之后只经过一个环节，这个环节就叫经销商，经销商直接把产品提供给顾客。在这种环节中，无论经销商做到多高的级别产品都不允许层层加价，他们拿到产品的价格都是一样的。所以我们才能看到安利产品的品质是那么的高，但是他却比市面上同类的产品还要便宜。对于消3 / 47费者来说他既然有那么高的品质，他即便是和同类产品同样的价格，消费者是不是也会接受？为什么她却会比市面上的价格低呢？就是因为他没有层层加价，他为消费者带来实实在在的价值。第二点，因为他是通过经销商采取一对一的模式把产品带给消费者。这样呢，他就完全杜绝了假货。好，货真价实的产品你愿不愿意要？愿意吧，所以直销将是未来的趋势。现在直销在欧洲占到 50%的份额。在日本占到 80%的份额。在韩国占到 60%的份额。所以未来他一定是中国零售业的发展趋势。在任何一个经济时代，都有人前进，有人固守过去。谁能前进呢，谁能读懂国家经济形势的人能前进，抱守着自己以前的想法原地踏步的人他的生活也还将是原地踏步。改变命运先改变观念，所以谁能改变观念谁就能抢占先机。如果谁能帮助别人先改变观念，谁就先拥有了市场。前面我们说了安利公司提供了货真价实的产品，而且在直销这样一个环节中，虽然消费者仍然是从工厂里买生产出来的产品，他仍然是一个消费者，但在这里消费本身却赋予了它的价值。我们打个比方说：马上过春节了，我到丹尼斯买了 3000 多块钱的东西，商场的人会不会说，小李，哎呦，你今天买了那么多的东西给你返个点吧？有没有？4 / 47.没有吧？可是即便不是逢年过节你到安利公司买同类的产品，只要是满足了 2300 元的净营业额。安利公司就会说，小李，你今天买了那么多的东西，是我们的一位优质客户，你的消费本身就有价值。我们会给你 9%的返比。所以同样是消费同样是花钱，安利公司却给了你一个赚钱的机会。那么安利怎么挣钱呢？我刚才说的返点还是小钱，那么怎么通过安利赚大钱，赚长长久久的钱呢？我们来看一看，在我们一生中永远都有一个不变的身份，那就是消费者。从我们哇哇坠地开始我们就开始消费，直到我们离开人世之前依然在消费。那么我们一生中消费最多的是什么呢？是日用品，对不对？如果把我们一生中用的日用品累积起来是不是可以堆积出一个 个货架？我们用的牙膏可以摆一个货架吧？我们用的洗发水可以摆出一个货架吧？都可以的。这些货架组合起来，能不能组成一个商场。答案是很有可能的吧？好，这就是我们自己可以构建的商场，但是我们有没有在自己的商场里买过东西？没有吧，我们都是到丹尼斯这些别人的商场买东西。别人开商场是来干嘛的？赚钱对吧？你商场里的钱都被别人赚到了，对不对？我们往往都忽略5 / 47了自己家里都有一个潜在的无形的超市。 却把这个利润拱手让给了别人。不仅仅是我们自己，我们的父母，我们的兄弟姐妹，亲朋好友都可以摆满货架，组成商场。但我们却世世代代把利润给了别人。想一想我们的商场是多么的庞大啊？可是我们给了别人，别人给了我们什么样的产品和服务呢？我们都看了产品示范，商场里的产品质量怎么样呢？不敢恭维吧，咱不说他质量差，就说他一般吧。再说服，务请问一下，你到商场里买一支牙膏，他会给你分析牙膏的成分，向你讲解牙膏的用法么？不会吧。有人告诉过你沐浴露的用法了么？，没有。有人告诉过你洗洁精咋用了么？也没有吧。所以说他的服务也一般。最后再说退货。商场里退货好退么？不是那么容易吧？有的不让退有的有条件。所以说他退货也不易。好，我们来看一下，同样是一款牙膏，一款沐浴露。同样是一款洗洁精。你到商场里去买，你可能连商场老板的面都见不着，商场老板也不会承你的情，也不说你的好。所以没有人说你的好。既然是这样，如果有一款产品他又好又便宜。就像我们看到的产品示范一样，我们何妨不换一款产品试一试呢？我们看一看会有什么样的结果。6 / 47至今安利的产品在全球范围内他的质量在同类产品领先 5到 8 年，他不是被别的公司产品所淘汰，而是自我更新换代。永远走在世界前沿。这样就使他的产品立于不败之地，所以说他的质量是世界一流。还有服务，在你还没有选择使用安利的产品之前，你已经完完整整的听到了产品的成分分析，价格分析，告诉你了他的用法用量，让你做一个明明白白有知识的消费者。他把选择权交给你，而你一旦选择使用安利的产品，他的服务才真正的开始。从此你就有了一个免费的生活顾问。一个营养的顾问，一个美容的顾问。所以安利公司强调服务日臻完善，显而易见服务一流。安利公司让你的消费没有任何的风险，他有非常完善的退货保障。最关键的是他可以让我们挣到钱。那他挣钱的形式是什么？打个比方说。你到电影院看最近几天上映的金陵十三钗，看了之后我们都会被深深的震撼一定会发自内心的跟亲朋好友说一定要去看这部电影，哎呀是多么的凄美悲壮。多么的发人深省，不看终身后悔啊！就这样你的亲朋好友会不会去看，他们去看完之后也会给给别人分享了观看(来自: 海 达范文网:进入安利环境演讲稿)之后的感受。一传十，十传百。百传千千万。 这样他的电影7 / 47票房会不会很火爆很叫座？结果是不是电影院是赚到钱了？制片方是不是也赚的盆满钵溢了？可是你为电影的火爆做了免费的宣传，能不能分到一分钱？不能吧？张艺谋会不会热泪盈眶的握着您的手说：哎呀，小李啊，多亏了你我才能赚大发，来给你点回扣，顺便合个影？我不会有这种待遇吧？显然做梦才有这回事儿.再比如说，我买了一件羽绒服，被你看到了，问我：小李你的衣服那么好看哪里买的啊？我告诉你新世界百货二楼某某柜台。你去了之后，人家会不会问是谁介绍你过来买的？我应该给他表示表示啊？也没有这种可能吧？可是如果你使用了安利产品，并把使用后的感受分享给我：哎呀，你用这个牙膏吧，这个牙膏可好了，用完之后唇如春风齿如玉，可好了，用完之后再去次馒头吃苹果你的牙齿再也不会流血。你发自内心的感受我会不会被打动。那好我去了安利公司买牙膏，安利公司会问：是谁让你买的这款产品。他为安利公司树立了形象，做了宣传。建立了口碑。做出的劳动是有价值的。应该给他一些回报。我们平常生活中经常8 / 47会给别人分享用什么什么产品好，但是却没有人给我们任何回报。可是安利公司却认为我们分享的这句话有价值，应该给我们回报，让我们可以挣到钱。同样也是消费产品，仅仅通过一句分享安利公司就把我们从一个把钱往外拿的消费者变成一个钱可以往回流的经营者。我们通常看到的可以挣到钱的都是经营者，对不对？现在只不过做了一个美丽的大转身。我们就变成可以让钱往回流的经营者。我们仅仅是把使用的感受说出来，我就有了当前经济形势下最时髦的身份：叫做生产消费者。既是生产者，又是消费者。这种转变需要很大的投资么？不需要吧，只不过把你用的好说出来而已。这样我们就开始启动了一个生意，我们就开始挣钱了。我们可以挣多大的钱？挣多久的钱呢？这就需要了解安利公司的奖金制度。安利公司的奖金制度是美国哈佛大学的一位数学教授和一位心理学教授，研究七年的科研成果。安利公司采纳后向全球悬赏 200 万美金。有谁能在经济不断的发展和安利公司的不断壮大中提出建设性意见，安利公司就把这 200 万美金奖给他。可是许多年过去了，有很多经济学家，数 学教授，金融界的人士都没能提出一条不同的意见。他们认为安利的奖金制度完美无缺，无懈可击。9 / 47XX 年，比尔盖茨访问韩国的时候，他发表评论说：未来能和微软公司一较高下的只有安利公司，因为他的奖金制度完美无瑕。XX，中国颁布了直销管理条， 。一个新兴的行业被中国政府认可了。这项法规的颁布就是为了让中国的这个行业可以蓬勃永续的发展。同样是在 05 年，中国经济研究生考试的一道大题就是剖析安利的奖金制度。直到今天，安利的奖金制度还是美国哈佛大学和中国人民大学的经典研究课例，可见安利奖金制度深入人心的魅力。那我们今天就来看一下，安利奖金制度的大致架构。第一个，就是个人销售佣金。当你使用和分享安利产品的净营业额达到一定的数目的时候，安利公司会给你相应的返比。如果是 2300 元，返点比例是 9%收入就是 207 元。如果再高一点，你的净营达到 6900，返比就是 12%，您的收入是 828元。如果你想收入再高一些，比如说达到 2000 块。你就需要达到 13800 元，他的返比是 15%，收入是 2070 元。你如果再努力一点。你的营业额达到 27600 元。您的返比就是18%，收入是 4968 元。将近 5000 了.也很不错了吧？还有更高的。如果你的净营业额达到 46000 元。那您的返比是21%，收入高达 9960 元。一万块哎。在郑州有这样的收入10 / 47不多吧？然后如果你的净营业额达到 80500 元，你的返比是 24%，收入是 19320 元。你的净营业额达到 115000 元。你的返比是 27%。收入就高达 31050 元。试想一下如果你在传统行业一个月拿到这么多钱需要多高的学历和多大的能力？这时候也许会有人说安利的奖金制度其实也没有什么出彩之处么？卖产品多就收入多。卖不出去就没钱。整个一推销员，你也许会问难道这么多优秀的人才走出来做安利，他的目地就是为了圆一个推销员的梦？也有人和您有这样同样的想法因此拒绝安利拒绝了七年。怀着这样的疑问，我们继续看下去，你会发现安利奖金制度的魅力所在将在第二项开始体现。怎么体现的呢？比方说你使用了一万块钱的产品。你就可以得到 12%的返比。你就拿到 1200 块钱。结果你就告诉了四位朋友。假如这四位朋友也分别用了一万块钱的产品。那他们也会得到 12%的返点。这就是安利奖金制度公开公平公正的三大特性。你们几个人不管以前是什么样的身份，以前是市长或者是打工仔，大家都站在同一个起跑线上。都是一样拿到 12%的返点。都是拿到 1200 块钱。11 / 47那这里一共拿到多少钱？是不是 5 个人一共拿到六千块。好，我们看这时候以您为核心，你们小组的业绩是 50000块。50000 块的返比是多少？是 21%对不对，那 21%给的报酬是 10500 元。他们每人拿走了 1200，共计拿走 6000 元。还剩 4500 元。那这 4500 元给谁合适？给您对吧。那这 4500 块给你还叫不叫个人销售佣金呢，显然不叫。这1200 块才是。因为是你自己销售得来的。1200 块就是你自己开店的钱。那这 4500 块到底是什么呢。我们来看一看，不但你自己开店赚了 1200块。同时你也让别人开了店赚了 1200 块，别人开店就是你开分店。所以安利公司给你一种机会。你不仅仅可以自己开店。还可以开分店帮别人赚到钱。这 4500 块就是你开分店所挣到的钱。这就是第二项：市场开拓经费。那我们来看看，这 4500 块有没有克扣这几个人的钱？没有吧，他们该拿到的 1200 块，一分都没少都给了他们。那这4500 块是怎么样产生的呢？我们来看，下开分店的比例是不是 12%，总的比例是不是21%？比例差是不是 9%.50000 乘以 9%是不是 4500 块。好，12 / 47由于比例差才产生了这个 9%的比例。但这个时候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他卖 10000，我卖 10000。结果她比我多挣 4500.，凭啥啊？大家觉得有没有道理？我们来看一下，他们几个人给安利公司带来的营业额都是1 万块，而您呢？是不是五万块。五万是不是比 1 万多很多啊。多劳多得，少劳少得。全世界都是这个规则。所以如果他们羡慕你的结果。就让他们来效仿您的过程。他也可以发展，A1,A2,A3.,A4，是不是这样扩大。如果 A1 也去羡慕她。也可以去去效仿他.A1可以这样。A2，A3，A4 一样也可以。终究有一天他们会不会也达到 115000 元。你达到115000 元。他也达到 115000，比例都是 27%。27%和 27%之间还有比例差么？没有吧？这在传统行业中，就叫教会了徒弟，饿死了师傅。安利公司是怎么巧妙的解决问题的呢？我们来看，安利的奖金制度为什么要有一个心理学教授参与呢。它不但研究经济的特点，还研究人性的特点，否则的话，A 做到了115000 的时候，您跟他说别做了 A，做到八九万就行了，115000 多累。就拼命的打压他。不让他拿到 115000 的净营。因为您要拿比例差，这就是人性。制度决定了人性。13 / 47安利公司非常的人性化。当你帮助他做到 115000 元的时候，安利公司就认为您给安利公司培养了一个可以独立运作市场的领导人。您给他们所有人的培训和教育都是有价值的。这个时候没有了比例差。安利公司为了奖励您。设立了 4%的领导奖。这也是安利公司最具魅力的奖项之一。很有优秀的的人才不是冲着前面的开店开分店来的。很多时候都是冲着这个奖来做的。所以说安利的奖金制度从这里开始慢慢就有了味道。4%的领导奖是什么概念呢，当 A 市场的净营业额达到115000 的时候，安利公司奖励你 115000 元的 4%，4600 块。我们来看一看这个 4600 块和我们领工资的 4600 块，有什么不一样？A 市场达到 115000，照这样的势头发展下去。A 市场会不会永远站在 115000 元上。会不会从这个台阶再掉下去？当他市场趋于稳定的时侯，她再也不可能掉下来了。这样你就会在每一个月稳稳当当的拿到 4600 块。必须的必。我们来看看你付出了什么？你使用安利的产品刷刷牙，刷刷碗，洗洗头，再带领一群人同样用我们的产品，刷刷牙。洗洗头，刷刷碗。安利公司每个月就给你 4600 块。每天刷刷牙，月底刷刷卡，这样的生活美不美？所以这个收入叫做管道14 / 47的收入。而不是我们工资的收入。我想问一下大家有谁每个月能孝敬父母 4600 块钱？还我们还没有那个能力，是不是？我们可以想象一下父母把我们一把屎一把尿拉扯大培养的成本，想一想为了我们，父母饱受风刀霜剑的面容，如果我们能用三年五年的时间给安利公司培养出这样一个市场，安利公司就长长久久的每个月给我们 4600 块。获得了这一份管道的财富。我们是不是就可以每个月孝敬给 父母 4600 块钱？您觉得值不值得？很值得吧？我们再来看看，如果一套房子，在郑州您一个月的租金能拿到 4600 块。那这套房子您买的时候至少需要 100 多万吧？也就是说你这份管道的收入，在郑州就相当于你投资了 100 多万固定资产所获得的收益，是不是？但我们投入了 100 多万么？没有。所以安利不需要你大投资，只需要把你家里的产品换一换，带着一群人把家里的产品换一换。就能有这份管道的收入。我们经常听到朋友这样说这些大城市的收租婆命好啊，在都市村庄盖了个十几层的房子，房租每个月都拿到好几万。15 / 47羡慕的不得了。如果你通过安利这样的市场你建立了 10 个这样的市场，就相当于建了一栋十几层的房子所得到的收益。我们出生在哪里不能选择，不能成为郑州的地主。可把安利的市场运作好了，您一个市场带来 4600 的收益。安利的同一首歌唱出不同的人生。你既然能带出来 1 个这样的市场，那你也可能带出来十个这样的市场每个月有 46000元的收益。培养 20 个就有 92000 元的收益，也就相当于都市村庄好几栋这样的房子带来的收益。您才是最大的地主呢!无形的看不见房子的收益。你拥有 10 个这样的市场就相当于拥有 1000 万的固定资产所带来收益。拥有 20 个就是 2000 万，讲到这里，您还认为安利是个小生意么？不是吧？好，最关键的是什么？安利不仅仅如此，我们再举个例子，有个朋友，到安徽去开发市场，一个品牌的酒，在当地完全没人知道这个品牌，完全陌生地去打拼这个市场，走街串户。把酒进到大小商店，进到各个区，各个县市。终于把安徽的市场全部打开了。厂长这个时候说了，哎呦小伙子挺有能力的，这里既然市场打开了，还是交给我吧，去山东开发市场去吧？一句话把他打发走了。你们看，这就是我们平常在做事情，可忙了呀？做着自己16 / 47的事情，忙着成就别人的业。所以有很多人是有事无业。忙啊忙啊，忙得不可开交，市场做好了，可惜公司不是你的市场和你没有关系。安利却不是这样。安利不会因为这个市场随着他的离开变成零，安利公司说您为开发这个市场做出了努力，您开发这片市场所带来的收益永远由您或者您的法定继承人拥有。所以说这个奖金是世袭的。这也就是很多人来做安利的原因啦！建立了一个财富的管道，这个管道所有权归您所有。比如说民工盖房子，盖好了之后他走了房子所有权不归他。但你的不一样啊，你为你的房子舔砖添瓦，房子盖起来之后，属于你的，好不好？好吧!现在明白了安利人为什么 如此疯狂了吧？因为房子盖好之后是你的。你拥有了自己的帝国大厦。所以呀，你是想建一个茅草房还是建一座皇宫，完全由你自己来决定。就看你要怎么样去盖拉？说到世袭，我想起来这样一个故事。XX 年安利公司开了一场大会，请来了一个十一岁的孩子，这个孩子说话，让全场的人潸然泪下。孩子说什么？他说叔叔阿姨，大家都说我妈妈去世了，其实他还没有死，她每个月从很远很远的地方给我寄来很多很多的钱!我花都花不完。什么意思？17 / 47这是一个个真实的故事，这个孩子的母亲叫做魏英，上班时单位破产了下岗了，一个单身的母亲和一个九岁的孩子相依为命。很有幸别人给他介绍了安利，她看懂了。拼命来做。就像抓到救命的稻草。可是命运弄人。半年之后他身体不适，一检查，癌症晚期。又活了一年半，他安利总共做了两年，拥有三个达标市场，一个十一岁的孩子，三个这样的市场是多少收入？所以他的老母亲动情的说感谢她的女儿在生命的最后两年选择了安利，让他们老有所依，幼有所养。安利就用这样的制度创造了死人能挣钱的神话！看到这里我想问下大家，如果我们在传统行业有同样的遭遇的话能给孩子留下什么呢？咱们不说负债累累。大多只能给孩子留下一笔微薄的抚恤金吧？有了安利这项奖金制度就让我们从此就可以放心的告诉我们的孩子，我们已经建立了一个财富的管道，我们可以享受到它给我们带来的生活方式，更重要的是孩子可以继承。我们通常听到过这样一句话：接触真诚，同享丰盛。我们可以这样改一下：一朝接触真诚，几世同享丰盛。安利公18 / 47司总裁 2016 年在马来西亚庆祝安利公司成立 50 周年的时候，说如果你用心照顾安利五年，安利公司将照顾您五代人。所以啊，我们要知道我们为什么要走进安利这个环境。各位安利的新老朋友们 大家晚上好 元旦过的快乐吗 今天是周末 可是呢有这么多的朋友聚集在这 我真的为你们的学习的精神而感动 那么非常感谢贾菽花和张杰老师给我这次成长锻炼的机会 借助大家的掌声感谢他们.今天我跟大家分享的是我为何选择安利事业 那么在此之前 我简单的介绍下自己 我叫王敏敏 来自福建 那么我在从事安利事业以前是帮助爸爸管理公司 那么我们是从事钢材行业的 纵所周之 从事钢材行业大部分都是福建人 那么我为什么选择安利呢 说到我第一次认识到安利 是三年前 三年前我原本被厦门美术学院保送到德国进修油画的可是由于爸爸的公司出了状况 妈妈希望我能够留下帮助自己的公司发展 当时我非常郁闷 因为当画家是我从小梦想 我也从来都没有想过油画跟钢材会扯上多大的关系 但是在我再三的思考 我最中绝定了留在上海帮助爸爸事业发展 那么不可能马上就胜任总经理的职位吧 所以爸爸就安排我到一家大型的钢材公司学习 知道安利也是在那家公司 当时 我的老板娘患有很严重的鼻炎 然而经过纽催莱的调理漫漫的恢复了 那19 / 47么她也是一为纽催莱的受益者 那么他就天天跟我们讲安利如何好 如何好 所以多少受点影响嘛 那么我们也有向老板娘买安利产品用的 我承认这个产品是瞒好的 可是当时我也只是知道产品好 还不了解到安利里面原来有这样的一个迷人奖金制度 那么在那家公司经过一年的学习 我大概的东西都了解的 可以完壁归赵了 终于回到爸爸公司胜任了总经理 第二年我就开始在江湖上打拼了一年 风里来雨里去 也终于明白了 人在江湖 身不由己这句话的含义 我明白天降大任于此 必先苦其心志 劳起体肤 那么经过一年的打拼下来 当然没有让爸爸妈妈失望 我取到意想不到的成果 我为自己喝彩 各位我觉的一个人如果用心做件事情 我想这件事情一定会做的很好的 同意吗. 那么当我正满足于现状的时候 我接到了我同学的电话 他跟我说了件事情 对我的打击很大.他跟我说他们家承包下来一个工程 原本是做的很好的 可是到最后要结帐的时候 工程的老板却跑了 害他们连官司都打不了 整件事情下来就等于他们被诈骗了 230 万 不管是本钱还是利润 一毛都拿不回了 他们家也彻底的绝望了 .为什么说对我的打击很大 我突然有种危机感 我觉的 虽然这件事情不是发生在我的身上 但是我不能保证以后不会 .所以我很爸爸说了我的想法 爸爸也很同意我的观点 但是我们也是毫无头绪 我们也不懂的 投资其他什么项目 要马上停下不做了 也不太可能 06 年也正20 / 47我们公司发展的高峰期 再加上又多开了 2 家分公司 要停下很难的 没办法 在三商量之下 也只能是步步为营了 .当然我还是在寻找更好的事业机会.可是寻寻霓霓 一点头绪都没有 直到 07 年三月底我接到我的好朋友徐利芳的神秘电话 她邀请我参加一个聚会 我问他聚会是什么主题 他跟我讲 他认识一位从澳大利亚回来的老师 晚上没有什么主题 只是一个聚会 我当时很郁闷 我在想 一个乡下妹怎么可能会认识从澳大利亚回来的老师 不可能吧 我非常的好奇 当然 在他的再三邀请下我还是去了 到了目的地以后我才发现原来他是带我来听安利的课 我知道安利产品好 可是怎么还有课 很奇怪 但是呢 我没有想很多 既然来的就心平气和的听吧 当我听完全部的课程 我非常兴奋啊 虽然 那天晚上我没有听到安利奖金制度 但是我决定要做安利了 因为我喜欢安利成功生活的方式 有固定的收入 还有免费海外的旅游 这听起来很不错 就是我想要的生活啊 我的梦想是当艺术家 所以当我看到安利做好可以成就我的梦想 那晚我把奖金制度了解清楚了以后我超兴奋的 我在想 天呐 这世界上怎么会有这样的奖金制度 这样的公司 不得了 我迫不及待的要加入 我想这就是我一直在寻找的事业吧 回家后迫不及待的告诉爸爸 可是他已经睡觉了 第二天就拿着身份正兴高采烈去办卡 结果因为年龄不够办不了 真是郁闷.怎么办呢 我不可能在等 7 个月做安利吧 想到安21 / 47利不是可以世袭吗 那我拿老爸的身份正不是也可以 所以呢 就把爸爸的身份正搞过来办卡了 然后就开始了我的漫长安利生涯了 当然在从事安利事业的过程中也有遭到亲戚朋友们的反对 但是呢 我从来都不在意 因为 今天是我要做安利 不是他们 那么他们之所以反对是因为他们不了解安利 我想当他们了解清楚安利的话 我想他们跑的肯定比我们快 所以呢 没有必要用别人的错误来惩罚自己呀 也没有必要因为他们的错误想法你就放弃了 各位一个有决心的人不一定会成功 而一个坚持决心的人才会成功的 为什么我们的贾老师成功的那么快呢 就是因为她的决心下的比我们每个人都坚定 .我们要向贾老师学习 失败的人磨磨乘乘 一无所有 成功的人全力以赴 应有尽有的 各位我们做安利要二礼治天下 三法定江山 那么是哪二礼呢 一 就是彬彬有礼 我们现在从事的是销售这快 如果你对顾客老是斑着脸的话 你猜有人会喜欢你吗 不可能的对吧 如果你今天你到商场购物大家对你笑脸相迎 这样的感觉是不是很好 有种亲切感对吧 这样呢 顾客对你的信任感也会大大加强哦 2 礼就是讲话讲道理 我们说不管是哪行钱是不是都是给行家赚的 你要做哪行就一定要对那行了如指掌 做安利也是一样的 我们呢 也要掌握好 产品知识把自己变的专业化 这样顾客22 / 47才会信赖我们对吧 三法 是哪三法呢 首先第一就是 想法 我决的一个人的想法真的很重要 人们往往拿着已知的东西来判断无知的事物 所以你有什么样的想法就会有什么样的未来 你的思路决定你的财路 2 就是你的看法 所谓的看法就是你对这件事情如何看待了 我知道现在你们来做安利 多多少少都有压力的 都会有个方面的原因 那么我们来看他到底值不值 我有个合作伙伴 他的头真的是挂在别人的腰带上的 就是别人说什么他就是是什么 一点主见都没有 有次我约他到科技管听课 他原本是答应我的 可是那天中午我在科技管没看到他 我打电话给他 他说他在看球赛不来了 我非常的生气吼了一句 你球赛重要还是你的未来重要 他说未来 我说那好 你现在赶紧给我滚过来 他说 不行啊 我原本说好跟我表歌说好的一起过来的 可是他不来 我也不来了 然后我就跟他说 难道你表歌这辈子不结婚了 你也要跟着他当光棍吗 他说那不可能 我说不可能你马上给我过来 结果他就马上打的过来了 为什么我跟讲这件事情呢 因为我发现你们好象都很容易受影响 是不是呢 所以啊我们都要好好的想想了 给自己真正下个决定 如果这件事情值得去做就不要在瞻前顾后 三天打鱼 2 天晒网 就把这件事情做好 如果你们觉的没有价值就彻早不要做了 回到原来的位置 继续过你生活所以成功跟失败就在一念之间了 那么在做各位要不要成功.那么第三个就是我们的做法 我23 / 47们有了想法 有了看法 是不是就要看做法拉 各位行动成就梦想 各位我们梦想的东西是不是我们想要的 那如果你的梦想没有行动的话就会变成梦幻了 所以呢我们不要做白日梦 我们要行动 成就我们的梦想 各位做的到吗.非常好 各位记住我门在的生活是我们三年前的选择 而我们三年后的生活是我们现在做的决定 所以希望大家给自己做个决定 然后全力以赴以至到人生的顶峰 好不好 我在此祝福大家梦想成真 事业有成 加油.我的分享就到这里 谢谢大家！第十一章 进入安利环境.txt38 当乌云布满天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧” ，乐观的人看到的是“甲光向日金鳞开” 。无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的草莓。 第十一章 进入安利环境告诉你的朋友大胆地走进这扇大门，它是一所学校。融入这个环境，在不断的学习中丰富自己。激发灵感、发挥潜力，你终将获得心灵和财富的满足。24 / 47张小姐：“各位朋友，晚上好，大家快不快乐？”那么，人为什么会快乐？是不是因为我们拥有了一群可以终身拥有的良师益友，对不对？“就象我的一位朋友，前几天是给人骗过来的。他根本就不知道来这儿干什么，一到这儿，他就给朋友打电话，人说广州的骗子比耗子还多，他只打了一个短短的 机，就被宰了 元，心里很不高兴。但是没办法， “既来之，则安之” ，只好来到了我们这个会场。当他来到这个会场的时候，所有的朋友都跟他握手，所有25 / 47的朋友都向他问好。他的怒气马上就消了。今天第一次来到广州的朋友，有没有同样的感觉呢？这个朋友找到了可以终身交往的良师益友，很快乐。人为什么会快乐？我的一位朋友讲的很好。他说如果你想一天都快乐的话，可以买一件很漂亮的衣服穿在身上，保证你在这一天都有快乐的心情。如果要想一个月快乐的话，就买一部漂亮的车，带着你的女朋友去兜风，这也是满快乐的，对不对？”那如果说想一年都很快乐的话，是不是可以买一幢很漂亮的房子，邀请26 / 47你的亲朋好友到你家里来聚一聚呢？”那如果你想一辈子都很快乐的话，是不是要找一个可以终身托付的事业呢？我想，所有在坐的人，看起来都很快乐，尤其很多朋友是从大者远的地方到这儿来的。为什么？因为我们在这儿同样可以找到一份可以终身托付的事业，要不要给自己一阵热烈的掌声？安利这个环境能让人充分发挥潜能，我想以前人家对我的评价就是红楼梦里的林妹妹，非常柔弱腼腆。但是，我现在站在台上还对得起大家吧，对不对？甚至很多人还称我为老师呢！27 / 47为什么仅仅一年多的时间我就改变这么大呢？就是因为这个环境，与其说这是一个商业的团体，不如说是个塑造人才的环境，这是我感触最深的了。我老公，现在坐在第一排的，感触也非常非常的大。因为在我没有接触到这个环境的时候，是一个非常非常胆怯的女孩子，甚至连话都不敢讲。不要说今天当着这么多的人来讲我一年来的成长过程了。只要往台上一站看见这么一片黑压压的人，我就会晕倒。甚至会吓个半死。可是为什么我今天站在台上，好象没有害怕的感觉呢？因为我有你们的支持和掌声。28 / 47这是很重要的。你们的掌声，你们的笑容，你们的包容，都让我充满信心。我想这个环境非常的好，能够让人学到很多东西，让人培养自尊心、自信心。大家为什么来到这个环境，是很想了解一下这个环境对不对？每个人来到这个环境都有他的动机，留下来也有他的原因。那我当时为什么会留下来呢？我记得一年前我所有的业余时间几乎都是葬送在电视机前的。我特别喜欢看鬼片，所有时间几乎都花在这上面了。突然有一天，我上线也就是我的朋友对我说：“难道你愿意把大好的时间都花在这电视机前？你为什么不出来看一看，外面的环29 / 47境非常的好。 ”一个人想成功的话，必须找到一个成功的环境。 好的酒需要好的原料，我知道今天有很多来自贵州的朋友，我曾经去过一次贵州，贵州的酒是很有名的，有贵州纯，还有“茅台” ，为什么贵州的酒那么纯香，那是因为好的酒需要好的原料，就象好的人才需要一个好的环境一样。所以，当时我就听信了上线的话来到这个环境。可是当时我第一次走进来的时候，我根本就听不懂老师所讲的话。当时我只有一种感觉，坐在台上的女孩子，她们的年纪也非常的轻，可是他们讲出来的话，为什么那么有哲30 / 47理，那么有智慧呢？当时我很好奇，有一点的妒嫉，也有点羡慕。我想如果有一天我也能这样，那有多好呢？当时，我只想学习台上人的那种自信心，那种表达能力。想不到一年后，我自己也来到这儿，安利让我找到那种自信心，这就是安利的附加价值！那么我想来到这种环境，有两种人的成功要相对地快一些。第一种是象我这样的非常单纯的女孩子，一张白纸好画画。人家说什么，照着做就成了，当时我就是一个非常普通的女孩子，脑袋非常单纯。我的上31 / 47线说，这是个很好的环境，我就到这儿来看看；他说那是个很好的机会，可以参加，我也照着她的话去做。没想到一年后的今天，我也可以成为全国最年轻的明珠直系直销商！我想第二种来到我们这个环境的人的成功的速度也非常快，那就是有非常丰富的人生经历的人。就象我们今天大会上要领奖的徐大哥。他原本就是一个老总级的人物，他的安利做得非常漂亮，当他多年的朋友，同学把他的太太“骗”到这个环境来的时候，他只是想求证一下太大的话，想来看看为什么太太每天晚上到外面开会到深更半夜才回来，来看一32 / 47下这到底是一个什么样的环境。当他真正了解到这个环境，并且用他专业的眼光来判断这个环境时，他发觉这是一个非常好的环境，没有任何的风险，而且可以马上投入。他在短短的时间就上到了银章直销商。为什么做得这么快呢？因为他比较过，知道什么是大生意。他说得很好：“传统生意虽然很好，可以让我做得很大，但是到底能做多久，我不知道。因为风险太大了，而且市场无法控制。 ”如今通过安利他会很自信地说：“我计划在三年内上皇冠大使 。 ”33 / 47为什么？因为安利事业是可以主控的事业，主动权完全掌握在自己手中，想做多大就做多大。那大家是不是都想知道，他这么优秀的一个人物，为什么会来到这么一个环境，是不是想听？我想，我们过去不成功，并不是因为我们不能干。而是没有人把成功的经验点点滴滴地教给我们，而今天在这个培训会里我们的老师费尽心思把所有优秀的老师都请到这儿来，就是让他们讲叙自己一年来积累的点点滴滴的成功经验。那么我们要聆听成功的经验，一定不要吝惜自己的掌声，好不好？34 / 47我们的掌声越响，表示我们的心越真诚。下面有请徐大哥。徐大哥：大家好！刚才我们的主持人，全国最年青的直系直销商讲的是不是很棒？我站在这里，有一种心慌腿软的感觉，我从来没有在这么大的场合，站在这么多人跟前。我想，安利事业，象老师说的，它不是演讲家的舞台，而是我们成功人的舞台。先介绍一下我自己，我姓徐。我参加安利以后，知道广州有个跟我同名同姓的人，但我到今天还没有跟他对上号。35 / 47我上个月来这里参加培训时，刚好碰见一个叫徐华的小姑娘，当她跟人家签名的时候，她就签徐转徐华，人家就很惊讶。就问她！啊呀，你不是深圳的徐大哥的女儿吗？难怪人家说同名同姓的人很多。但她不是我的女儿，我的女儿现在还不够年龄加入安利。去年五月份，我被我高中的一个同学“骗”到深圳的会场。当初我不知道这个“安利”是什么东西，但我进了这个会场后，觉得很好玩，那里能使我很开心。下面我们谈谈安利合法性的问题。安利不但是合法的企业，而且是优秀的企业，她是一个模范纳税企业，安利进入中国五年来累计纳税六个亿。你所在的企业有哪一个给国家36 / 47纳税六个亿？有的人还说：哦！安利呀！怎样，怎样不就是卖牙膏，卖洗衣粉的。六亿元人民币是安利公司透过我们在第一线的营业代表和优惠顾客的努力所完成的。我们所做的公益事业超过一千多万人民币。你所服务的企业，你正在上班的单位有没有给国家做出过这么大的贡献？你现在不向银行贷款，不向别人借钱发下岗工资，就非常了不起了。今天的社会是强强合作，强者懂得和强者合作，会合作才是强者！弱者也找强者合作，没有强者找弱者合作，也没有弱者找弱者合作。同意吗？而今天，这一个拥有 300 亿资产的大公司，只要你愿意，你就可以和她真诚的合作；只要你愿意花一百元人民币就可以拿到她的代理权。目前在中国的几十种产品，未来几百种产品都可以全权代理。安利跟你是什么关系？为安利公司找到的客户越多，创造的业绩越多，安利公司奖励你的也越多。合理不合理？公平不公平？合法不合法？平时你为你的企业，你为你的公司推广产品，建立客户，服务客户，你是不是在做同样的事情？如果今天我从美国带回来一种产品，要让你代理，你会不会问：我为你卖 50 万，你给我提成多少？我为你卖 100 万，你给我提成多少？这是不是需要谈清楚？这是最基本的原则。如果我说：你卖，我不给你提成。你会卖吗？你不会！安利公司也是一样的。有没有哪位朋友去公司上班，上了一个月，老板给钱的时候说：还给钱干37 / 47什么，多不好意思？一样的道理，一样的解释，安利在雇佣营业代表，在寻求产品代理商。你可以代理安利公司的产品，不必辞掉你现在的工作；不分男女老幼，有没有学历背景，有没有经验，只要你愿意，这么低的门坎，这么公平的一个事业。安利事业是世界上最简单的生意，简单到会刷牙就会做生意，会洗脸就会做生意，会洗衣服就会做生意，会擦炉台会清理卫生就会做生意。不需要你拿出大笔的资金来垫款；不需要你租店铺，安利公司为你租好了专门的店铺；不需要你去存货，安利公司有库房为你存着；不需要你上下班打卡，你任何时间、任何地点，只要你愿意把产品分享给愿意要的朋友，让他们去公司打货，就可以了。你我同一个价格，没有多一分钱，没有少一分钱。公平不公平？合理不合理？各位新朋友，好好来了解这套无懈可击的制度。有的朋友说：我穷，我没有钱。告诉各位，现在社会，别轻易说穷。为什么？改革开放那么久，今天你再说穷，也没有人可怜你，只会有人笑话你。不是过去二十年前，没有条件；今天条条大路通罗马，改革政策这么好，为什么你还过穷日子？想法有问题！今天你来上课，不管你做不做安利，你会发现，你出门的时候，天不一样了，地也不一样了，人也不一样了，因为你， 不一样了！安利这个生意简单到什么程度？只要你换一个产38 / 47品用一用，换一个品牌用一用；过去你刷某某牙膏，刷出了八个假牙还刷呢。你没有错，你只是品牌用错了。因为你用了产品，你仅仅是个消费者，你不能卖。消费者是永远把口袋的钱拿出来成全他人。某某牌牙膏的老板，你知道人家住哪吗？豪华别墅。你住哪？你还租住别人的小平房里。你知道某某牌牙膏的老板，人家的小孩在哪里读书吗？在英国剑桥！而你的儿子连重点小学都上不起。为什么有这么大的区别？因为你是买，人家是卖！你只是用产品用错了；你只需把品牌换一个，过去用某某牌牙膏，今天用安利的牙膏试一试，把刷完后的感觉告诉别人，让他们也用这个品牌，你由穷变富。简单不简单？可行不可行？可不可以试试看？为什么安利的牙膏好？你想不想知道？我给你介绍一下安利公司，请你记住两个数字。第一个数字，安利成立于 1959 年，到现在 41 年了；1959 年很多朋友你老人家还不知道在哪里呢，这家公司已经在世界上成立。41 年证明了一个真理：时间可以证明一切！1959 年我们吃的是什么？1959 年我们穿的是什么？1959 年我们有没有今天的生活方式？我们哪一个有大哥大手机？哪一个回家有电风扇？电视带色的，1959 年有吗？41 年安利不但没有被淘汰，反而越做越大，越做越火，你说安利事业是不是很不错？有人说安利事业39 / 47是骗人的。好，你现在组织一个公司，你不用骗 41 年，你骗 41 天给我看看，好骗吗？第二个数字，安利公司在全球80 多个国家和地区都已经开展了营销业务。这更说明一个真理。为什么？80 多个国家和地区，不同的种族，不同的肤色，不同的政治信仰，不同的道德标准，不同的生活水平，不同的消费层次，通通都不同。可是恰恰好笑的是，他们通通可以接受安利的产品。你我不是世界上最聪明的人，同意吗？许多新朋友，你脑子里一直在转问题，你一直认为你是最聪明的，你的问题最严重的。我这么说，你明白吗？80 多个国家的人们都是傻瓜，天下数你最聪明？安利公司在中国投资 1 个亿的美金，我发现许多朋友是安利事业的忠实操心者，他们不做安利事业，可是他们总是操心，什么小报又登了某某，什么电视里又严打了。这些朋友搞不懂是什么意思，他一直操的是朱镕基的心！可是国务院有没有请他去上班。安利公司在中国投入一个亿的美金，刚才通过录象你们看到了。广州的中信大厦第 40 层、第 41 层花了 1 亿多人民币买下来了，工厂在广州；现在又在上海浦东开发区买下了 10 万平方米的厂房。安利公司这趟列车不会因为你高兴不高兴，你感不感兴趣，你有没有意见而停车，这是不是实话？她会不会问：你不高兴，我干脆撤资吧。有没有这回事？那才叫你以为你是40 / 47谁呀？有位朋友说得好：安利呀，没关系，中华儿女千千万，老张不干老李干！安利到今天五年的时间，你做不多你一个，你不做也不少你一个。聪明的人，智慧的人，有头脑的人，有眼光的人，赶快踏上这趟列车，我们好好的合作，透过安利的实力，实现你的梦想。如果你还看不明白：我就不上车。安利这趟车会停吗？不会！一分钟都不会停。谁倒霉呀？是你！后悔搭错车，后悔没赶上车。安利是什么？安利这个事业是帮助你实现梦想的列车，实现你梦想的工具！安利公司今天不是求你跟她合作。你一定要搞清楚；是我们这些懂得合作的强者们要找一家世界顶级的公司合作。所以，你要不要做安利，大主意你自已拿。我们永远尊重你的选择。热血铸忠诚一名参战消防官兵的战地日记5 月 14 日 星期三 天气：小雨今天凌晨 3 点 15 分，我们 45 名消防官兵离开了泰安，5 点左右到达了济南遥墙机场，我怀着非常悲壮的心情踏上了奔赴四川地震灾区的飞机。41 / 47在飞机上的心情是很复杂的，来的时候接到父亲的电话说“你去不去四川，如果去自己注意点身体，有空的话就给你舅舅打个电话，他刚刚动完心脏手术，一直挂着你那，能回来的话就去医院看看他?。 ”第一次坐上飞机就是参加抗震救灾，心里感觉到凄凉。而飞机上战友们也都沉默着，没有谁愿意讲话。因为在凳上飞机前，很多灾区的消息从前方传来，灾情比想象的要严重。早上 8 点，我们飞抵成都双流机场。由于器材在下一个航班上，我们在机场里等待器材的时间里，陆长春副总队长召集各级指挥员开了赴川后的第一次战斗部署会，会议的主要内容是强调安全，要在车上好好休息，能睡觉的尽量睡觉。四川总队协调的大巴车驶出机场不久，颠簸的道路和一夜行动的疲惫，让我们很快就在车上睡着了。下午 2 点，我们到达了都江堰。一进都江堰城区，整个身心都被震撼了，马路两旁到处都有破损的楼房，倒塌的建42 / 47筑废墟，老百姓都住在简易的帐篷艰难生活着。我拿起摄像机在车上拍下了都江堰的第一画面，他记录下了我对灾区的第一个直观感受。大巴的行驶越来越慢，心情也越来越难受。拥挤的道路让大巴再也难以向前，我们就背起背包，扛起器材开始向集结点徒步行进，短短 4 公里的路程中，我仿佛经历了一个人生，巨大的灾难敲击着我的心灵，难以抑制悲伤让我眼含泪水。我们刚到达集结点，支队张政委的慰问电话就通过我们携带的卫星电话打了过来，虽然相隔千里，但是牵挂无处不在。政委