服装广告策划书

第 1 页 共 10 页 服装广告策划书服装广告策划书 范文 范文 一般说来 服装产品的销售终端比较集中 大 型百货商场 大中型连锁超市 服装批发市场 专卖 店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端 在 日化行业 当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁 跌破了眼镜 于是 得终端者得天下 便成了各企业 奉为至尊的法宝 一 终端广告的运用法则 1 用一个统一的步伐 打造一个统一的品牌风 格 在广告日益同质化的今天 消费者在众多品牌前 往往会迷花了眼 作为非专业人士的顾客 又有谁会 记得刘德华代言着罗蒙 费翔代言雅格尔 张国立代 言希努尔呢 通常情况下 消费者只能记住有限的几 个品牌 而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限 的几个元素 所以 各服装企业应该着力的把握消费 者最认知的几个元素 同时将其深化 始终统一的宣 传这几个核心的利益点 最终使消费者对品牌产生认 知 以便取得先机 2 走访终端时我们不难发现 在有限的广告空 间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容 生怕这 第 2 页 共 10 页 一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现 其实 这样正正犯了终端广告的大忌 利郎的广告语说的好 简约而不简单 看终端广告好比吃快餐 感性的 成分往往大于理性的成分 着重突出 LOGO 着重突 出自己花重金聘请的代言人 着重突出自己的品牌核 心价值就已足够 至于额外的 我们可以通过电视 杂志等媒体来展现 对于终端 销售才是第一 3 就目前国内诸品牌而言 能够与皮尔 卡丹 等国际品牌媲美的品牌还未诞生 所以 我们就不能 只倚赖于终端广告 有效的利用其他媒体实现整合传 播 形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品 牌必须引起重视的关键点 二 终端广告工具的应用 我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具 户 外广告牌 卖场及 POP 广告 店头形象广告 促销员 合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售 起到事半功倍的效果 下面我就对这些工具进行逐一 的讲解 1 户外广告牌 户外广告对于宣扬企业实力 树立品牌知名度 都有着明显的作用 对于高端服装品牌 步行商业街 市内繁华街道 知名百货商场等广告位均是首选 而 第 3 页 共 10 页 对于中低端品牌及新品牌而言 服装批发市场则是户 外广告的必争之地 其一 批发市场的户外广告对招 商及开拓市场有着显著的效果 其二 特罗凯批发市 场广告也对批发商起着一定的震慑作用 当代理商萌 生反心时 依托批发市场广告的惯性作用 服装企业 可以较为容易的找到替代者 从而挽救即将崩溃的市 场 在这里还要提一点的是 新型户外广告工具的 运用 如国内新开发的两面翻 三面翻广告牌 其效 果较寻常平面广告更为显著 各企业可以尝试考虑 2 卖场及 POP 广告 卖场广告往往出现于商品陈列区 在传达商品 信息方面其效果更为直观 通常 我们可以在卖场显 著位置制作广告宣传画 如楼层之间 试衣间附近 立柱及商品附近 这些广告好比卖场中的指示牌 容 易使顾客在远处就对你的品牌引起注意 同时对畅销 款及流行款也有着明显的推介作用 所以对于卖场广 告我们一定要对其进行精致的设计 创意要突出 画 面应具有强烈的视觉冲击力 这样你的品牌才能从万 花丛中跃然眼前 给顾客留下较深的印象 而 POP 广告则涵括吊旗 画册 X 展架及手书 促销页几大部分 麻雀虽小 五脏俱全 卖场 POP 广 第 4 页 共 10 页 告如果能够搭配妥当 一样可以形成强大的牵引力 起到对新品及促销品的有力带动 一般说来 促销吊旗要简单明了 富有视觉冲 击力 当悬挂在显要位置时 其促销作用可被放大数 倍 画册可以承载全面的品牌及商品信息 应置于易 取之处 供顾客翻阅 X 展架作为移动的广告也有其 优势 在卖场举行各类活动时 我们通过与卖场主管 的商洽 可以灵活摆放 X 展架 争取最大宣传效果 手写促销页则更为灵活 对于中低端服装而言 我们 可以将其置于服装之上 促销品旁边 甚至是促销员 的身体上 同时 其样式也很灵活 如童装的促销页 我们可以将其剪成动物状或卡通人物状 以取悦顾客 3 店头形象广告 近些年来 我国服装业加盟连锁之风日益盛行 于是 品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个 重要组成部分 行人走于商业步行街上 进入商店的 行为完全是随意的 有如打照面一样 最初映入行人 眼帘的将是商店的店头 格列卫根据一项调查 首次 见面的最初 20 秒就能决定 80 的印象 所以店头的 形象广告就显得尤为重要 一般说来 店头的风格与档次就代表了你经营 第 5 页 共 10 页 品牌的风格与档次 可见 店头的信息承载量是惊人 的 一般情况下 店头主要有灯箱片 灯箱布喷绘及 立体字等组成 现在最流行的店头制作一般是采用高 档的水晶字 有机字 金属字等 来搭配各种颜色的 铝塑板饰面 在这里我要强调的是 店头的制作一定 要符合该品牌的 VI 统一的形象与步调才能加深消 费者对品牌的记忆 使雪球越滚越大 4 促销员 作为终端销售人员 促销员的口头推介将是终 端广告最为关键的一环 在与顾客面对面的交流中 优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情 通过对顾客 消费心理的理解 便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示 最终使顾客完成销售过程 其中 一个优秀的促销员 应该具备 A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化 B 掌握初步的消费心理学 具有一定的口头表 达能力 能够完成与顾客较深层次沟通 C 熟悉自己的商品 如款式 面料及相关特点 D 对工作抱有极大的热情 能够以真诚和笑容 来面对每一位顾客 E 遵守企业及卖场的规章制度 保持高度的责 第 6 页 共 10 页 任感及荣誉感 此外 终端促销员的身体也是一块黄金广告位 通过制定标准 VI 每个促销员都应配备促销服 在 这些服装上公司的 LOGO 可以尽情的展现 笔者在以 往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着 自己公司的流行款来进行现场演示 这种既是促销员 又是模特的做法曾取得过良好的效果 阳光的服务态 度 一流的销售素质 模特式的产品推介 即使不能使 顾客产生购买行为 一样可以起到良好的宣传效应 这便使促销员成为了最有力的一块 黄金终端广告 范文 一般来讲 品牌经营的启动资金最少要 100 500 万人民币 并且必须先生产 再销售 但是却实 实在在地发生过无中生有的品牌神话 年 8 月 温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会 为 了双管齐下 一气呵成 公司利用 7 天时间 招募了 3 名服装 批发业务员 同时将发布会消息通过媒体集 中投放 本来已是万事俱备 只欠东风 然而 计划 不如变化 设计师和板师的突然辞职 将发布会几乎 变成了笑谈 原因是 所有的样衣都还没有制作完成 第 7 页 共 10 页 尽管如此 温州商人的倔强性格和处变不惊的 气魄 并未动摇他们的时间表 通过招聘 直到发布 会的前一天 新的设计师才完全搞定 样衣是新任设 计师从家里带来的 连商标都没来及贴 就被送到了 五洲大酒店的发布会场 这时候 奇妙的事情发生了 这位老板故意安 排所有客户在同一个上午 到自己偏僻的办公室洽谈 当客商们被大巴接到公司的时候 发现公司虽然小 但财务室门口却排满了等候交订金的经销商 其中 不乏两个经销商来自同一个地区 为了争夺独家经销 权打得头破血流 这无形中给所有人以信号 一定要 马上定货 就这样 40 个大大小小的客户从几百元到 3 万元 纷纷交出订金 而这家企业正是靠着这第一 笔共 50 万的订金 在 14 天后生产出了第一批秋装 从而迈出了重要的一步 目前 该品牌的年销售额已 过 5000 万元 遍布全国的网点达 90 家 攻略一 反客为主 新生品牌的风险非常大 如果不走以批发经营 为主的营销路线 势必要经历自己开店的痛苦 庞大 的建店开支不说 光是产品的准备 就是让人非常头 疼的事情 准备多了 恐怕开不出那么多店铺 货压 在手上 3 个月 就一文不值 准备少了 根本连一个 第 8 页 共 10 页 专柜都撑不起来 支撑不了几个月 就得关门 某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业 在创立自有品牌前 该公司将女装货品作为配套产品 在男装店中出售 品种虽然不多 但利润丰厚 当然 为了让两个品牌出现在同一个专柜中 公司也做了必 要的公关工作 经过 1996 年半年的磨合 公司上上 下下在试探清楚市场需求的同时 完成了必要的资本 积累 并于 1997 年大规模生产上市 一举获得成功 与此同时 原来的男装店也逐渐被利润更高 销售额 更多的自有品牌所替代 很快便成为全国十大同类品 牌之一 攻略二 借鸡生蛋 并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的 品牌 很多资深的设计师 因为没有足够的资金支持 所以无法自己独创品牌 他们中一部分人选择了与别 人合伙开办企业的方式 创立并维系品牌的发展 这 种企业中 设计师所占的股份一般很多 因此公司的 投资规模往往不大 基本上以同学合伙或朋友合伙的 做法居多 起步低 自然进展会慢些 尤其是很多从海外 回来甚至得过奖的设计师 慢慢就会很不适应品牌越 做越低档 营销市场化 设计庸俗化的生意人思维 第 9 页 共 10 页 结果肯定以失败告终 而有些大牌设计师却非常有头 脑 他们回国或学成后 先会到一家大型企业踏踏实 实地给别人打工 然后再借用这些企业的资金实力 来完成自己的品牌梦想 同时 他们还借用媒体不断 宣传自己 这些大企业往往没有近期的资金压力 可 以放任设计师大胆地完成 高档 再高档 的设计理 念 似乎是只图名不图利 两年过后 虽然企业出现 一些亏损 但品牌形象还在 这时候 设计师已经了 解市场规律了 他们可以很轻松地在高档品牌竞争中 抓住卖点 于是 靠打工完成的多项积累就成了自有 品牌的动力源泉 这是很多国外设计名家的成功法宝 现在中国也涌现出了大量类似的成功案例 值得广大 服装业界的创业者参考 攻略三 连环妙计 1996 年底 大多数人并不看好天津市场 北京 部分著名职业女装正准备撤出该市场 我们的目标只 有一个 那就是快速在天津市场打开局面 争取客户 群体 因为当时的竞争还比较小 虽