KTV开业营销推广活动方案一套

KTV 开业营销推广活动方案一套开业营销推广活动方案一套 作者 来源 本站原创 文章点击数 2237 1 市场调查阶段 市场地理特点 区域的地貌 政治区域 城市的中心地带 行业环境分析目标市场主要经济指标 1 企业所在市场当年的国内生产总值 以及历年的数据 2 该市场的投资状况 3 对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据 特别是一年来接待的游客数量 以及是呈发展趋势还是衰 退趋势 4 把当地城镇居民人均可支配收入 全市职工平均工资 提供娱乐消费的收入比重 作为企业定价的 参考依据 5 全市人口统计数量 包括非农业人口及农业人口数量 用来预测 KTV 的客流量的大小及该地居民 的消费水平和消费能力 6 消费者受教育程度 7 消费者生活方式 休闲娱乐偏好习惯 8 消费者人均收入 一 产业环境 1 商业繁盛情况 2 商业化的趋势与潜力 3 地方政府优惠 扶持政策 包括消防 治安 文化 工商等政策情况 二 社会环境 1 当地风俗习惯 2 历史文化 3 民族结构 4 国际交往 三 市场分析 1 经济指标 当地企业经营状况 实力排列 经营形式及所占的比重 营业网点数量 从业人员数量 2 分店所选市场的原有企业经营现状 企业数量与竞争能力 是否已形成规模竞争 经营管理水 平高低 经营档次高低 消费价位 3 竞争对手分析 A 传统型竞争者现状 数目 业绩水平 营业额 利润收入统计分析 成功原因 管理水平先进 服务优秀 社会环境条件优越 失败原因 基础设施较差 政策因素 市场定位不准 运行机制故障等 B 传统型竞争者优势 传统优势 经营规模优势 位置优势 政策优势 C 新兴高档 KTV 经营者 经营类型 市场取向 是否平民化 贵族化等 经营地段 哪一区 段 装修的风格特点及选用装饰物件 经营状况 营业额 营业利润 客流量 订房数等 经营规模 店的面积 可容纳客人数量 大小各类性包厢分布及所占比例状况等 4 消费者分析 A 该市场消费者习惯 消费者类型 选择偏好等 B 该市场消费者的消费特点 包括消费者的消费意识 个人或家庭的消费所占比例如何 消费水平的高 低 C 目标市场消费者分类 政府 军队 企业 家庭消费 游客 在该地开店的优势策略 竞争策略 市场最佳切入点 营销策略 宣传与客户认同 培育顾客偏爱 建立常客网络关系 四 试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传 每一客户都是消费者 他们的决策往往会影响客人群体的最终选型 而且都有一个行业圈 相互之间 影响着 所以做好一个 KTV 对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义 宣传客户群体 1 大型的商圈 1 XX 广场 2 XXX 商业步行街 3 XXXX 步行街 4 XXX 商业街 5 XX 百盛 XX 广场 步行街 6 XXXX 电脑商业区 2 各大高校 1 A B C 区 2 XX 大学 3 XXXX 大学 4 XX 学院 5 XX 医大 3 各类高中 中专周围 1 X 中 X 中 X 中周围 2 XXX 校内以及周边 4 各类大型商场内 每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支 1 XX 装饰城 位置 2 XX 商场 位置 3 XX 建材市场 位置 宣传方式 派报 派报方式 1 派近报 1 带优惠券 穿广告衫 2 派远报 1 带优惠券 广告笔 小礼品穿便装 2 公司发放车费 3 午餐费用 3 派报注意事项 1 三人一组 二人派发 一人负责收集散落的传单 2 组长明确派发路线 方向 地址 3 清楚派发对象 特别公司职员 企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解 数量 并熟记宣传 用语 4 每队一份地图 圈出自己所派发的位置 5 出发前与经理沟通 整理仪容仪表 带少部分零钱 6 相互协调 不可乱丢弃 如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶 7 吐字清晰 让对方听清楚 明白 耐心向顾客讲解 8 派每张传单都需面带笑容 心情轻松 9 复杂地带不用派发 如打架 出交通事故 赌博等地 10 遇到同行竞争对手不用派发 11 不可抽烟 打私人电话 在士多店看电视或有任何形式的潜水等 12 不可围观任何类型的汇演或其它活动 13 派发住宅区时需穿便衣 并须醒目的员工派发 防止小区保安阻拦 14 遇到城管时立即停止 放传单回行李袋 保持冷静 并快步绕道走开 15 如传单没有在目的地派完 则需拿回交给 ktv 管理组 安全注意事项 1 过桥时要走人行道 不可走车道 2 过马路不可闯红灯 做到红灯停 绿灯行 并相互提醒 3 如太阳过大 需带上清凉油或其他的解暑药物 4 熟悉中暑抢救方法 按中暑者太阳穴 人中 扶至阴凉地 并尽快让其喝水 5 如碰到城管不能及时躲开时 要被没收传单时 应让其拿走 并尽快打电话回公司 让经理处理 标准用语 先生 小姐 您好 我是 XXX 量贩式 KTV 的员工 我们是一家专业 KTV 连锁企业 我们的包厢精美 音响专业 这是我们的 传单 礼包 上面有优惠券 我们于 4 月 1 日试营业 XXXKTV 位置在 XXXXXXX 到时欢迎您的光临 谢谢 异类联盟 在这个快速消费的社会中 我们应该广扩客源 因此联合其它行业的优惠活动也成为吸引客源的重 要方式 在众多的行业中 选出以下行业作为参考 1 百货 2 餐饮 3 银行 4 旅游 5 保健 休闲 美容 直接拜访单位 为了加强对高消费阶层的宣传力度 我们将选择采用直接拜访的形式 以此到达刺激该阶层消费的 目的 下列有关地点 1 各大医院 a xx 医院 b xxx 医院 c xxx 医院 d xx 医院 e xx 医院 等等 2 各大办公楼集中地 a xxx 周边办公楼 b xx 广场周边办公楼 c xxx 路口周边办公楼 等等 3 各大知名企业 a xx 集团 b xx 集体 c xx 集团 等等 4 各大知名小区 a xx 各高档社区 b xx 各中高档社区 c 以及各别墅区 等等 根据上述广告目标设定 应以中等收入及以上的人企业主 公务员 爆发户 为广告推广活动的目标 对象 三 具体时间安排 1 开业前 10 天在 XX 导报 XX 日报 等等报纸做广告宣传 凭广告 可参加优惠活动 可做报 纸夹带 发布内容 A 有关 XXXKTV 开业的信息 B 有关当天活动的信息 C 有关 xxx 企业文化信息 D 有关 xxx 的文化信息 突出 xxx 量贩 是以量贩形式出现的娱乐场所 作用 发布喜庆祝贺广告 营造开业庆典气氛 对开业期间的客流量和公共关注程度起者主导作用 发布规格 1 6 版 发布日期 xxxx 发布媒体 xx 导报 xx 日报 等等 2 员工用 6 天时间外出发票并做宣传 2 天到近处 2 天到各大公司 肯德基 加油站 高档商铺 写 字楼 2 天到各大商场 超市 大型酒店 大型宾馆 3 在通往 xxxKTV 的公交车上和主要干道的公交车上做公交宣传 4 在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传 5 确定邀请参加活动的企业 宾朋名单 发送邀请函 1 必须在开业气势上务必要 一炮打响 体现宏大规