销售个人工作总结报告范文

销售个人工作总结报告范文销售个人工作总结报告范文 要做一名成功的销售精英 工作态度与能力非常重要 今 天小编给大家为您整理了销售个人工作总结报告 希望对大家 有所帮助 销售个人工作总结报告销售个人工作总结报告 范文一范文一 人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初 偶然的发生 从 11 月 11 日加入天手食品整两个月零 3 天作为 一个新人写年终总结的时候自然与别个不同储存柜中的原始票 据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们 无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无 法道尽 在 20 xx 年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务 报表 销售分 总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考 核 工资报表等 当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现 属于自己的那个的文字组合 那一刻起自己变成了彻头彻尾的 新人好奇而又欣欣然 因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣 欣然因为又回到 时时防备出错 夜夜须有反思 的会计岗位而 战战兢兢 但一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快 速适应能力的人恐惧陌生 陌生的环境似乎总是个未知数在度 过了那段熟悉陌生环境的日子之后蓦地感觉自己已逐渐融进了 这个集体重新开始分享工作带来的乐趣 虽然已经而立期间的 足迹也足以让我看淡世事 悲喜但对于这样一个事实依然掂起 来沉甸甸 我把他看作付出换回的爱 作为营销的一员自然明 白营销的真正内涵就是满足需求 创造价值用饱满的热情善待 每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌 领导 的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面 但我想在这个快速流 转的世界没有什么不能代替越来越多的替代品的悄然出现便是 明证 看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚 我们存在 的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命 又一年结束了这是我初来乍到的一年就像逝去的日子一样 我的工作中有残缺和不足但我都认真度过了 对得起每一天就 算对得起自己的生命了因为它是生命的替代我们一辈子也就只 在做这一个事儿 生命就是每一个偶然的轨迹而后重叠成必然 就看是快乐多一些还是悲伤多一些 我会在工作中让自己变得 快乐起来把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人 新年的 工作已经开始我会虚心学习谨慎工作尽快加入到企业的大家庭 中来 销售个人工作总结报告销售个人工作总结报告 范文二范文二 光阴似箭 岁月如梭 伴随着新年钟声的临近 我们依依 惜别了紧张 忙碌的 20 xx 年 满怀热情和期待的迎来了光明灿 烂 充满希望和激情的 20 xx 年 一转眼 来到 xx 安全门分公司也快半年了 回顾这一年来 的工作 心里颇有几分感触 在过去的这 5 个多月来 首先我 要提到 x 总和欧经理 首先感谢曾总给予我们这样一个发展的 平台和用心培养 感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促 在二位 领导的引领下 我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈 技巧 并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步 其次感 谢这个业务团队 感谢同事们在工作上相互鼓励和配合 他们 所有人都有值得我学习的地方 我从他们身上学到不少知识 让自己更加成熟 5 个月里不断与公司业务模式进行磨合 我 为自己能成为 xx 公司的一名销售人员深感荣幸和自豪 我也更 加认识到了 一个销售人员的知识面 社交能力和商务谈判技 巧决定了销售人员的销售能力 这半年以来 我先后到过河南 贵州两个省出差 不同的 区域 不同的销售情况 经过这两个省的差旅工作 我发现 xx 安全门的市场不太乐观 尤其是近段时间 就好比贵州 5 月 份之前的销售额都是排名第一的 而后 10 月份的销售额还不 到 1 万 这是多么大的差别啊 作为一个区域经理 我的责任 很大 但相对于其他省 贵州还是很有潜力的 xx 的影响力大 之所以会出现这样销售额这么大差别 存在一些客观因素 其 根本原因有以下几点 1 质检方面 质量保证 在我们业务员销售过程中 对经销商打保票 保证产品质 量 把产品吹的天花乱坠 客户动心了 下几套样板 样板回 去后 客户信心满满的打开包装 看到的却是门板凹凸不平 甚至油漆掉色等等 这样公司就只赚那几个样板的的利润 而 没有回头单 就做死了一个客户 做死客户容易 开发客户难 啊 但毕竟这类问题还是比较少 公司这么大 客户这么多 质检抓质量方面 难免会有漏网之鱼 而这些漏网之鱼就 咬 死了业务员好不容易开发的一个客户 久而久之 小问题变成 大问题 我觉得质量和生产应该分成 2 个部门 而不是质检听生产 厂长的 产品不合格 质检部门说不许出货就不许出货 2 个 部门互相牵扯 这些漏网之鱼会大大减少 2 售后服务 在外面出差以来 其他门公司客户反映相同的问题 就是 经销商反映或反馈某某产品什么什么问题 却得不到满意的答 复 经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好 的解决而愁眉苦脸的 离公司这么远 公司的人电话里跟经销 商解决问题又解决不了的话 只能把门给退回来 而退回厂家 经销商又嫌麻烦 而且经销商给客户的交货期又不能按时 这 样经销商就对我们 xx 有点心寒 我觉得公司售后服务这一块应该重视起来 有时候经销商 个人解决不了的时候 公司可以出钱给他维修 或者在货款不 超过长期定金时可以先给客户发门 不影响经销商装门的日期 总之 舍小家为大家 以大局为重 把售后服务做到位 3 新颖的产品 公司要发展 就要有创新 目前公司产品的定位 以及针 对的市场 是国内中高档市场 在许多建材市场里的中高档产 品 其中不乏大品牌 高质量 另类的产品 也就是说 xx 安全 门在中高档市场的位置很尴尬 xx 也是大品牌 可说实话在当 地很多小品牌都很出名 门市场竞争激烈 我安全门的确有很 多不如一些小厂家的门 xx 安全门公司成立也一年多了 各方面条件也成熟了 公 司应大胆的创新 敢于挑战和研究更高更深的技术 开发市场 上没有的产品 占领国内安全门的市场 乃至垄断 企业要发展 就要有创新 xx 公司在众位领导的带领下走 到这一步已经很不容易 但创新是永无止境的 下面本人不才 为公司提几点意见 希望能对公司有点帮助 1 出台一套系统的业务管理制度和办法 首先 出台 管人 的 营销部业务人员考核办法 对业 务人员的工作重点和对象作出明确的规范 对每一项具体的工作 内容也作出具体的要求 其次 出台 管事 的 销售部业务管理办法 该办法在 对销售部进行定位的基础上进一步地对出差 开发客户 下单 优惠 市场规划业务开展的基本思路作出细化 做到 事事有要 求 事事有标准 第三 形成 总结问题 提高自己 的日 周两会机制 每 天早晚到部门集中简单分布工作 每周六下午召开例会 及时 找出工作中存在的问题 并调整销售策略 尊重业务人员的意 见 以市场需求为导向 大大提高工作效率 2 确保一系列品种在重点客户的区域的占有率 目前 销售部所畅销的市场有广西 江西 湖南 贵州等 我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度 制定相应的 销售政策 如促销 返利等 而公司生产部也应做好大量库存 确保经销商能随时买到公司产品 而杜绝因时间拖延影响客户 的交货期所造成的损失 3 产品要有创新 思路跟着市场走 现在的国内市场上 门业竞争激烈 新颖的款式 花样百 出的花形 陆陆续续的出现在市场上 现我安全门公司共有 19 款款式 这 19 款款式虽然有些是新款 殊不知 有些款式在市 场上早已淘汰 或过时 消费者更追求与压花面积大 跟别人 不一样的另类的产品 乃至锁 公司目前 l012 大锁 在市场上 这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了 很多浙江的小厂 家的门都配这种锁 而我们 xx 门这么响的品牌 这么贵的门配 上这种锁 就显不出贵的理由来了 所以这样一来我们的卖点 哪里算卖点呢 公司应根据市场的情况来规划产品 企业只有不断的创新 才有不断的销路 xx 钢木门做到了钢木门行业领先品牌 钢木 门发展的时候 市场上门业少 而且在不断的创新下 走到今 天这一步 我们安全门也应该大胆的去创新 不是我们跟着市 场的步伐走 而是市场跟着我们的产品走 新的一年快到了 在两位领导的带领下 我对明年的工作 从以下几个方面开展 一 产品知识方面 要加强熟悉安全门的生产工艺和材料 特点 规格型号 包括钢板和产品等 生产周期 付货时间 了 解安全门的安装方法 保养及维修知识 了解本行业竞争产品的 有关情况 二 客户需求方面 了解安全门经销商 包括潜在客户 消费 心理 消费层次 及对生产产品的基本要求 三 市场知识方面 了解安全门市场的动向和变化 经销 商的销售情况 进行不同区域的市场分析 四 专业知识方面 进一步了解安全门有关的其他方面的 工艺技术知识 方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范 畴的交流 了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维 以 便跟着市场创新的步伐走 五 服务知识方面 了解接待和会客的基本礼节 细心 认真 迅速地处理客户的需求 有效运用身体语言 包括姿态语 言 动作等 传递信息是获得信任的有效方式 六 出差 我管辖的区域有贵州 河南 西藏 吉林 现 初步的对这些区域作明年的计划 1 贵州省 贵州这个省是我区域最好的一个省份 也是所 有片区里较有实力的一个地方 明年我将把重点放在贵州 贵 州现在的销售额一落千丈 明年要去客户那里一一的拜访 督 促经销商把 xx 安全门重视起来 在每个地级市要有个安全门经 销商或者总代理 2 河南省 河南这个地方潜在的市场还是很丰富的 只是 由于第一次出差就是去河南 也是第一次接触业务 经验不足 所有河南今年也没什么成绩 在河南走了一圈后 精神收获颇 丰 今年公司开发了几款工程门 再加上自己的努力 相信 xx 安全门在河南会有所地位的 自己工作中的不足 业务经验不够丰富 业务员的韧性能 力和业务技巧有待突破 希望能够尽快的提高自己的不足 发 挥自己的优势 能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基 础 提高自己的自信心和业务销售技巧 我想在以后的工作中 不断的实践和总结 并积极学习 请教老业务员知识 尽快提 高自己的销售技能 业务开展方面 公司在发展过程中 我认为要成为一名合格的业务员 首 先要调整自己理念 和公司统一思想 统一目标 明确公司的 发展方向 才能充分溶入到公司发展当中 才能更加有条不絮 的展开工作 第一 从理念上 我应该和公司保持一致的经营思想 经 营理念 与公司高层统一目标和认识 协助公司促进企业文化 方面的建设 第二 业务上 了解客户的资料 挖掘客户需求 投其所 好 搞好客户关系 随时掌握信息 力争明年的销量比今年翻 一翻 第三 意识上 无论在安全门销售还是安全门生产工作知 识的学习上 摒弃自私 强势 懒惰的性情 用积极向上的心 态 学习他人的长处 学会谦虚 学会与上级 朋友 同事更 加融洽的相处 在今后的工作中 我将加倍努力 建立更多的长期业务上 的合作伙伴 为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献 在处 理日常工作和事务上 以公司利益为出发点 服从领导安排 为明天公司建设的更加美好而努力 我相信 我坚信 新的一 年我能做的更多 更好 希望大家彼此鼓励 一起加油 销售个人工作总结报告销售个人工作总结报告 范文三范文三 不知不觉中 我已加入 xxxx 团队已经近一年了 我非常荣 幸和庆幸自己能够成为 xx 的一员 在这里 我首先要感谢公司 领导对我的信任和工作上给予的肯定 同时也非常感谢各位同 事对我工作的支持和帮助 xxxx 了我一个发现自我 认识自我的平台 并在工作实践 中不断完善自我的机会 在这一年的工作过程中 对我自身的 改变和影响很大 从中也让我学到了许多 懂得了许多 下面 我对这一年的工作情况作一总结 一 内勤岗位工作 作为公司销售内勤 我深知本岗位的重要性 内勤是一个 服务于 公司全体员工的人员 对公司各个部门同事必须做到有 求必应 有需必帮 我始终本着 公司利益第一 把工作做到更 好 的一个目标 认真积极的完成了以下本职工作 1 负责公司内部销售人员的服务工作 包括新到车辆的验 收 车辆资料的整理 保管与领取 2 负责公司整车订单管理 精品订购 包括每月公司旬订 单制定 跟踪审核结算 发车事宜 3 负责公司内部文件的传达 执行 4 负责与吉利厂家内勤 财务以及集团各公司之间各业务 的沟通协调 5 在销售淡季配合销售部外出做车展 为销售旺季打好基 础 二 简述工作情况 1 在内勤工作岗位工作过程中 能够积极主动全心全意的 对待每一项工作 对于刚刚开始工作的我 始终保持谦虚 谨 慎的工作态度 虚心向同事学习 积累经验 努力把工作做到 最好 2 在工作期间 丰富业务知识 提高工作能力 不断的给 自己充电 积累产品业务文化知识 在做好本职工作的基础上 附带销售车辆 x 台 并于 xxxx 年 xx 月参加全国人力资源管理 师三级考试 为了做好本职工作 我不怕麻烦 精简部分工作 的程序 提高工作效率 争取为各部门同事做好服务保障 结合上述一年的内勤工作经历 我也深刻认识到 作为公 司的一员 无论在哪个岗位 都应该有强烈的敬业心 高度的 责任感 求真务实的