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【精品】玫瑰城售楼中心进驻活动策划 玫瑰城售楼中心进驻活动策划活动基本信息创意理念阐述创意体现-场地设施及布置方面体现-环节设置及流程方面体现-细节营造方面体现-目录-1时间?xx年6月下旬地点?玫瑰绅城售楼中心出席人数?领导及目标客户约70至80人活动内容?嘉宾签到?领取玫瑰?开场表演领导讲话?售楼中心开幕仪式观看别墅沙盘?品尝精致餐点英式下午茶茶艺表演?人物素描表演?来宾可参与?活动基本信息-1-2创意理念阐述本次活动紧密围绕别墅的英伦风情?将活动设计成英式下午茶形式?通过场地设计?环节设置?细节营造三个方面让来宾感受到主题的无所不在、无时不有?同时在细节设置时力图将“玫瑰”融入到活动当中?使来宾在尽享英伦风情之时感受到玫瑰绅城的浪漫玫瑰氛围。 场地设计-2-环节设置细节营造4场地设置-3-入口售楼中心活动现场活动路径现场活动路线平面示意图-4-?根据创意理念?此次活动将设计成为英式下午茶形式?场地设置也将紧贴这一主题。 ?考虑到玫瑰绅城植被覆盖率高?室外环境优雅这个有利优势?将场地分为室内和室外两部分。 场地设置室内、室外场地联通?由内到外充分展示英伦风情-5-室内部分?布置成为19世纪英国典型的下午茶场地风格经典巴洛克式沙发和地毯古朴的英式圆桌高贵的卧式长沙发进入售楼处仿佛回到了19世纪的英伦别墅?帮随着悠扬的下午茶音乐?悠然品味不一样的英伦人生场地设置-6-室外部分?简洁遮阳伞经典英式小藤桌、藤椅优雅的玫瑰园艺片片阳伞下?人们悠然地品味着人生?朵朵玫瑰点缀着如此优雅的生活?人生不过如此场地设置-7-4环节设置-8-所有环节的设置均紧扣英式下午茶的主题?完美地融合到建筑环境中?宾客在欣赏节目的同时也会在不知不觉中感受到别墅的英伦风情节目特色?环节设置-9-开幕仪式仪式将设计成独特的冰雕注酒形式?玫瑰花造型的冰雕内部中空?仪式开始时开幕嘉宾?开发商领导?将玫瑰色葡萄酒注如玫瑰冰雕中?在玫瑰冰雕被酒注满后?整个冰雕呈现出绽放的红玫瑰造型?如此别致的红玫瑰绽放耀眼光彩?玫瑰绅城也将一同怒放。 环节设置-12-冰雕将做成中空玫瑰花造型冰雕玫瑰花中将注入玫瑰色葡萄酒?最终成为真正红色玫瑰西乐绕梁?芭蕾舞秀最为开场节目?芭蕾将玫瑰绅城高贵的气质完全表现出来?优雅尽显。 在此节目中?演员穿着设计师特别设计象征玫瑰的红色舞裙?在高雅音乐中翩翩起舞?在舞蹈结束时?舞者通过摆动舞裙?将舞裙变成玫瑰花造型?使来宾感受绅城玫瑰在古典音乐中绽放。 环节设置-13-稳重优雅?弦乐重奏弦乐的高雅脱俗世人皆知?在优雅的英伦环境中聆听悠扬的乐曲?玫瑰绅城的高层次毋庸置疑推荐曲目?英籍作曲家韩德尔咏叹调-绿树长荫韩德尔作品充满华丽庄严的神圣风格?广受英国皇室宫廷喜爱在韩德尔高雅音乐的引领下?全面感受英伦生活环节设置-14-悠然午后?玫瑰红茶优雅午后?英伦别墅?一杯红茶?精致生活的代表。 为展示玫瑰绅城的优雅?特设置红茶品鉴和茶艺环节?香味四溢的红茶上撒上玫瑰花瓣?充分融入浪漫英伦风情?感受玫瑰绅城带来的那份优雅。 红茶推荐?Akbar锡兰红茶?世界顶级红茶?产地斯里兰卡?茶叶采自4000-5000米高山?茶汤色橙红明亮?有金色光圈?口味醇厚?香气四溢?是英式下午茶首选。 环节设置-15-在茶上洒上撒上玫瑰花瓣?品味玫瑰绅城独特玫瑰氛围素描体验?感受悠然英伦午后在红茶DIY的同时?还提供素描服务?为感兴趣的来宾画人物速写?真正感受纯正英国风情。 环节设置-16a-环节设置?16b?行为艺术?活体雕塑在国外是一种非常流行的表演形式?它通常采取很夸张的表现手法?在英伦的广场与街头常常可以看到这样的表演。 引入行为艺术表演会让来宾感觉身临英伦的感觉。 节目流程13:30嘉宾陆续到场?签到?弦乐表演背景音乐?14:00开场表演14:10领导致辞14:30开幕仪式14:40观看沙盘?品尝茶点?弦乐表演背景音乐?14:50玫瑰红茶品鉴及DIY?为宾客画素描?弦乐表演背景音乐?15:10弦乐表演背景音乐15:30外籍模特走台表演15:45活动结束环节设置-18-4细节设置-19-鹅毛签到笔?蜡封请帖?迎宾伊始体验尊贵蜡封请帖为体现玫瑰绅城对来宾的尊敬之情?同时展现玫瑰绅城的尊贵气质?特别制作了蜡封请帖?轻轻打开封有蜡印的古雅信封?看着透着淡淡玫瑰清香的请帖?那份精致不言而喻。 鹅毛签到笔为使来宾充分体验古典英伦风情?特别制作了鹅毛签到笔?贵族气质彰显。 细节设置-20-英国管家周到迎客?进门伊始感受英式贵族服务进入开幕仪式场地时会有英国管家迎接来宾?地道的英式服务使来宾感到无上尊贵。 细节设置-21-外籍模特展示古典英伦风情?玫瑰气质完美展现为充分展现玫瑰绅城的古典英伦风情?特邀请外籍模特身着18世纪英式服装在现场活动。 身穿古典装束的绅士、小姐或是悠然品茶?或是漫步?高雅的英式风情在他们的举手投足间完美展现。 细节设置-22-玫瑰拼贴玫瑰绅城LOGO?细微之处展现玫瑰氛围签到时礼仪小姐会给每位来宾一朵玫瑰?请他们在设计的图板上用玫瑰拼贴玫瑰绅城LOGO?务必使每位来宾一到售楼处?就对玫瑰绅城留下深刻印象。 细节设置-23-红玫瑰拼贴在公司LOGO上最终拼成红色LOGO烫花杯具?优雅气派好的杯具是气氛的烘托佳品?因此特别选用英式烫花杯具供宾客使用?淡雅的玫瑰红茶配上精致的杯具?足见主办方的周到用心。 细节设置-24-玫瑰花艺?紧扣主题为凸显玫瑰绅城的玫瑰氛围?将以玫瑰花作为花艺的主花?再搭配其他花品?浪漫典雅氛围无处不在细节设置-25-英伦极致?精致下午茶英式下午茶的成功与否?关键之一就在于茶点的好坏。 在此?根据经典英式下午茶的餐点布置?设置了精美餐点?来宾在品尝下午茶的时候观看沙盘?全面体现玫瑰绅城的英伦风情。 细节设置-26-THANK YOU!方案提供?经纪世联研究案例关键字?淡市营销降价案例简介?风临美丽湾4月25日进行了价格调整?调整幅度约为77折。 调整价格后截至5月31日销售202套?超过开发商目标82套。 案例适用范围?历史价格上涨较快且价格较高?市场转入淡市之后?价格过高?远超过市场价格而形成滞销?需要进行调整价格的项目。 项目基本情况介绍?区位?万江新行政文化中心?规划中?何时动工一直未能确定?规划总用地?68,679?总建筑面积?138,731?住宅建筑面积?89,323?容积率?1.5?总套数?989?停车位?876?19栋9-18层小高层组成?项目完全遵照90/70规定而建?规划以板式为主?楼王布置点式?中心营造了大花园?户型布局符合景观资源最大化原则。 未推售单位?407套项目入市背景?9.27新政后?东莞市场一片萧条?11月份南城区低端盘金色华庭70折降价?热销全城?震撼了东莞市场。 ?春节后第一周?莞城区万科运河东1号全线80折?最低4200元/起?东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 ?4月18日?代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价?东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。 至此?高中低楼盘全线降价。 ?3月28日?阳光海岸悦湾开盘?均价4500元/?与项目90-130平米的三房四房形成竞争?4月8日?理想0769样板房开放?对外公布4月18日开盘?面积90-130平米?与本项目的三房四房单位重合。 ?4月16日?受天骄峰景降价及台风影响?理想0769宣布推迟开盘。 东莞市场万江市场?项目已售588套?未售401套?已推未售164套?未推售5栋237套?剩余单位除60套楼王外?多为3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡及临路单位?整体素质偏差。 项目情况项目销售成果4.21-4.274.28-5.45.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.23778412116144月25日?价格调整通过?开始销售。 截至5.11日?成交156套?超过开发商目标76套?开发商目标80套?截至5.31日?共成交202套?超过开发商目标82套?开发商目标120套?项目成功的关键举措?降价的目的?回收资金只是结果?项目的良好发展?为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。 降价只是一种次优策略?如果有别的策略?就不用这个策略。 ?降价一定要解决的问题?为什么降价?什么时间降?降到什么价格?这个价格下能够卖多少。 这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上?并关注其变化?心中有数?降价就要有效?没有效就不要降。 降价的准备?降价后业主的闹事?战略上藐视?战术上重视。 思想要放开?楼盘有降价的权利?业主闹事也很正常?不要当天大的事?要和发展商良好沟通?使之不害怕。 同时要想办法处理应对?主要包括?与媒体的良好关系?不做负面报道?与政府沟通?预防突发事件?与业主谈判?缓和关系?不激化矛盾。 ?产品卖点?卖点要和客户的生活结合起来?抓核心点?用大白话讲。 不要空洞化?不要虚华。 要让客户感觉到他买的是适合生活的好房子。 ?样板房?样板房最重要的是展示房间格局?装修是第二位的?因为项目的毛坯房做得好?请客户看毛坯房?得到了很好的效果。 ?价格?正常定价?不人为制造价差?保证降价效果的持续性?保证后期销售。 ?推广?推广方向从客户的关注点和敏感点出发?从客户的需求出发。 项目将单价和首付