门店磁石点陈列原则课件.ppt

磁石点的陈列原则 1 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 磁石理论 磁石理论 卖场布局常采用磁石理论 零售业的磁石点有五个 根据不同的磁石点来配置相应的商品 第一磁石点 位于卖场主通道的两侧 是顾客的必经之地 是最容易刺激商品销售的位置 也是商品销售的主要地方 商品配置 1 主力商品 第一磁石点固然是以主力商品为主 但同业间也大多有这些商品 消费者很容易比较 因此如何创造价格优势 对该超市的经营非常重要 2 消费量大的商品 3 购买频率高 采购力强的商品 如牛奶 面包 蔬菜 肉类等 消费量大 购买频率高的商品是大多数消费者随时要使用的 也是时常购买的 2 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 磁石理论 第二磁石点 位于主通道外侧靠近卖场底部的位置 直接将顾客引向卖场深处 这一磁石点要有超出一般明度和装饰 以显眼的方式突出 商品配置 1 新商品 顾客总是不断追求新奇 吸引顾客深入卖场 2 季节性商品 富有变化 季节性差价吸引顾客 3 流行 色泽鲜艳 商品4 第二磁石点多为生鲜熟食等商品 所需光亮程度高过其他区域 同时也会因为其光亮度和香味吸引顾客 3 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 磁石理论 第三磁石点 卖场中央陈列货架两头的端架位置 吸引顾客进入副通道 商品配置 1 特价商品 低毛利甚至是负毛利2 高毛利商品 利用端架区域客流量大 商品销售率高的特点提高收益3 厂家促销商品 往往是新产品 应季商品等 可以吸引顾客的注意力4 季节性商品5 自有品牌商品6 销售量大 购买频率高商品 4 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 磁石理论 第四磁石点 位于卖场中副通道两侧的排面货架上 通常每隔1 2个品类设置 是充实卖场各个有效空间 并让顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置 为了使这些商品引起顾客的注意 因此在商品布局上突出品种繁多 注重变化 在商品的配置上必须以单项商品来规划 即以商品的单个类别来配置 应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求 可以利用平台 货架大量陈列 突出商品位置标牌 在通道两侧设置特价商品POP广告等 利用突出陈列 窄缝陈列等陈列方法减少顾客在购物过程中的厌烦心理 对于面积较小 陈列线较短的卖场来说 第四磁石点商品的效果并不明显 商品配置 1 热销商品2 促销商品3 广告效应强的商品4 品牌商品5 购买频率高的日用品 5 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 磁石理论 第五磁石点 位于收银处前的中间卖场 门店根据各种节日组织大型展销 特卖活动的非固定卖场 其目的在于通过采取单独一处 多品种大量陈列方式 造成一定程度的顾客集中 从而烘托门店气氛 同时展销主题的不断变化 也给消费者带来新鲜感 从而达到促进销售的目的 6 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 磁石理论 7 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 黄金销售区 顾客自然站立于货架前的位置时 手臂上下挥动的幅度在60 180cm之间 这一范围是商品的有效陈列范围 一般而言 水平视线下方20度为中心的上10度和下20度范围是容易看见的部分 顾客自然站立时左右视野的宽度决定商品的陈列宽度 一般左右视野的宽度在人的视线的60度的范围 根据卖场中顾客站立位置离货架的距离 大概会产生90cm的视野宽度 这通常也被视为最小的陈列宽度 可见 要使顾客一眼就能看到商品并且看清商品 就必须要注意陈列商品的位置 高度 商品与顾客之间的距离以及商品的陈列方式等 依陈列的高度可将货架分为三段 8 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 黄金销售区 以高度165cm的货架为例 陈列分段 9 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 黄金销售区 黄金空间 顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处 就成人而言 从地面算起90 80 160 150CM高度 由货架底层调至第二层 销量增加34 由第二层调至黄金带陈列 商品销量增加63 直接由底层调至黄金带 销售增加78 10 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 黄金销售区 以我国男性平均身高1 7米 女性平均身高1 55米为标准 平视的高度分别是男性1 6米 女性1 45米 而站立时伸手能接触到的高度 男性为0 6 1 5M 女性为0 4 1 4M 因而商家可以根据商品购买者的特征在货架高度上略微调整 适应他们身高情况 11 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 1安全原则 a 保证商品陈列的稳定性 不易掉落 b 避免顾客在选购商品出现被商品 货架砸伤以及货物的损失 c 适当使用盛装器皿保证商品陈列的安全 12 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 2分区定位原则a 要求每类 每项商品都必须有与其相对固定的陈列位置 b 设置标识牌 方便顾客 c 关联商品的货位放置在邻近或对面 方便顾客比较 促进连带购买 d 把相互影响的商品货位适当隔开 如互相串味的食品 化妆品与烟 酒 糖果 饼干等 e 商品货位不是一成不变的 要根据时间 商品流行期的变化随时微调 除了根据季节及重大促销活动而进行整体布局外 大多数情况下不做大的变动 以使老顾客能凭印象找到商品的位置 13 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 3易见易取放原则 a 标签朝正面 且不被其他商品挡住 b 商品不能摆在棚架里 而应向前整齐陈列 c 商品容易取也应容易放回 避免只拿一件商品就破坏了整个陈列情况 d 货架底层的商品可以 可以采用倾斜式陈列 14 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 4先进先出原则 当商品第一次在货架上陈列后 随着商品不断地被销售出去 就要进行商品的补充陈列 补充陈列就要依照先进先出的原则进行 操作方法 取出原有商品 补充新商品 陈列原有商品 原有商品置于新商品前 15 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 5丰满原则 a 商品陈列一定要有量感 给人以丰富 充实和值得信赖的感觉 刺激顾客购欲望 b 如果货架出现空缺 浪费了有效的陈列空间 降低了货架的销售与储存功能 增加了库存和经营压力 降低商品周转率 16 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 6关联陈列原则 顾客买到了A商品后 也顺便购买陈列在旁边的商品B或C 关联商品应陈列在通道的两侧 或陈列在同一通道 同一方向 同一侧的不同组货架上 17 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 7同类商品垂直陈列原则 同类商品呈一个直线式的系列 体现商品丰富感 会起到很强的促销效果 同时 会使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益 从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌都处于一个段位上 带来销售要么很好 要么很差的现象 18 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 8亲切原则 a 商品陈列要能使顾客感到一种 裸露陈列原则 亲切感 并使顾客在这种亲切感的吸引下购买商品 b 使商品裸露陈列 c 陈列的商品尽可能接近顾客 使顾客随便地看 听 摸 试 19 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 9提高商品价值原则 使用适当的陈列道具 选择合适的陈列方式 提高商品感观价值 刺激顾客的购买冲动 a 陈列前考虑表现商品最佳效果的陈列陈列方式方法 b 注意使用不同的陈列架 展示背景 辅助道具以及灯光效果 20 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 10附带说明原则 陈列商品要附有简单的文字说明 如名称 产地 价格 规格 型号和使用方法等 以使顾客对商品有进一步的了解 引导顾客购买商品 21 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 11艺术性原则 商品陈列要讲究一定的艺术性或美感 使顾客在浏览商品的过程中 得到精神方面的愉悦 从而激发购买欲望 具体反映在商品陈列造型要美观 色彩要协调 具有一定的感染力和吸引力 22 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 12高效原则 进行商品陈列要有一定的花费 从总体上看 要把握一个投入少产出多的高效原则 卖场要量力而行 充分利用现有的条件和设施对顾客进行较大强度的吸引和刺激 23 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 13货签对应原则 商品与价格签一一对位 价格签包括POP 价格立牌 贴签等标明商品价格或性能的标识 24 PPT学习交流 04 04 2020 商品陈列 陈列的基本原则 14避免损失原则 随着货架上的商品不断地被顾客买走 尤其是商店高峰期后 有许多商品会凹到货架里面 应及时地把凹到里面的商品往外移 避免因许多商品没有被顾客看