网络营销商业策划书

1 网络营销网络营销 商业策划书商业策划书 团队名称 团队名称 华晨星辰华晨星辰 队员 队员 蔡福洲蔡福洲 20123105392012310539 武阳武阳 20123106622012310662 胡雪莲胡雪莲 20123118542012311854 曾夏媛曾夏媛 20123118632012311863 石晓丹石晓丹 20123118852012311885 佘凯琼佘凯琼 20123118662012311866 制作时间 制作时间 2014 9 202014 9 20 2 目录目录 一 一 营销对象营销对象 3 1 1 公司名称 小五的店 公司名称 小五的店 4 2 2 目标 打开国内市场 做独家香港蜗牛面膜独家代理 目标 打开国内市场 做独家香港蜗牛面膜独家代理 4 3 3 方针 科学管理 诚信服务 客户满意 方针 科学管理 诚信服务 客户满意 4 4 4 宗旨 质量第一 顾客至上 宗旨 质量第一 顾客至上 4 5 5 公司描述 公司描述 4 6 6 主要业务 销售香港护肤品 主要业务 销售香港护肤品 4 7 7 未来商业发展的影响 未来商业发展的影响 5 8 8 目前的销售情况 目前的销售情况 5 9 9 本行业中极具竞争力的公司 本行业中极具竞争力的公司 5 1010 SWOTSWOT 分析分析 5 二二 营销目标营销目标 7 1 1 竞争对手竞争对手 7 2 2 未来展望未来展望 7 3 3 发展机会 发展机会 7 A A 指数概况与销售点的比较指数概况与销售点的比较 7 B B 蜗牛蜗牛 的检索热度的检索热度 8 三 网站的营销与设计三 网站的营销与设计 9 1 1 竞争对手网上采用的策略及完成的工作 竞争对手网上采用的策略及完成的工作 9 1 1 竞争对手常用策略 竞争对手常用策略 9 2 2 竞争对手可能完成的工作 竞争对手可能完成的工作 9 2 2 竞争对手网上策略的优缺点 竞争对手网上策略的优缺点 9 3 3 创建独特的网上形象及修改的目标 创建独特的网上形象及修改的目标 10 4 4 简要说明公司计划如何设计网站及增加与顾客之间的互动简要说明公司计划如何设计网站及增加与顾客之间的互动 11 5 5 简要说明运用网络营销一对一的方式如何实现营销目标简要说明运用网络营销一对一的方式如何实现营销目标 11 1 1 识别你的客户识别你的客户 11 2 2 对客户进行差异分析对客户进行差异分析 12 3 3 与客户保持积极接触与客户保持积极接触 12 4 4 调整产品或服务以满足每位客户的需要调整产品或服务以满足每位客户的需要 12 6 6 简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标 13 四 网络广告设计四 网络广告设计 15 1 1 网络广告分析 网络广告分析 包括分析包括分析 1 41 4 问问 15 2 2 在线市场分析 在线市场分析 15 3 3 网络广告对象 网络广告对象 16 4 4 网络广告方式 网络广告方式 17 5 5 广告数据统计 广告数据统计 17 6 6 广告中强调中的内容 广告中强调中的内容 17 3 五五 与传统媒体的配合与传统媒体的配合 17 1 1 1010 项网站上吸引人的项目 项网站上吸引人的项目 18 2 2 与网站营销搭配与网站营销搭配 18 任务合作分工表任务合作分工表 队员队员蔡福洲蔡福洲武阳武阳胡雪莲胡雪莲曾夏媛曾夏媛石晓丹石晓丹佘凯琼佘凯琼 负责负责 内容内容 第四部分第四部分 排版设计排版设计 第一第一 部分部分 第五部分 第五部分 整合整合 第三部第三部 分分 第二部分第二部分第三部第三部 分分 4 一 一 营销对象营销对象 1 1 公司名称 小五的店 公司名称 小五的店 2 2 目标 打开国内市场 做独家香港蜗牛面膜独家 目标 打开国内市场 做独家香港蜗牛面膜独家 代理代理 3 3 方针 科学管理 诚信服务 客户满意 方针 科学管理 诚信服务 客户满意 4 4 宗旨 质量第一 顾客至上 宗旨 质量第一 顾客至上 5 5 公司描述 公司描述 本公司是本土香港护肤品代购 以纯天然 无添加的蜗本公司是本土香港护肤品代购 以纯天然 无添加的蜗 牛面膜为主 主要以微店形式经营和为顾客服务 牛面膜为主 主要以微店形式经营和为顾客服务 重要特征 重要特征 本公司产品均为香港代购 店主亲自拿货 本本公司产品均为香港代购 店主亲自拿货 本 着对顾客负责的态度 保证正品 假一赔万 正着对顾客负责的态度 保证正品 假一赔万 正 品是对顾客最基本的保证 品是对顾客最基本的保证 本公司护肤品均为纯天然产品 不含激素 且本公司护肤品均为纯天然产品 不含激素 且 多为店主亲试产品 保证无任何过敏或其他不良多为店主亲试产品 保证无任何过敏或其他不良 反应 反应 对顾客均为一对一服务 根据顾客实际情况推对顾客均为一对一服务 根据顾客实际情况推 荐适合顾客的产品 荐适合顾客的产品 6 6 主要业务 销售香港护肤品 主要业务 销售香港护肤品 优点 优点 品牌商的信息一对一发送品牌商的信息一对一发送 给人给人 专享专享 的感觉 的感觉 比大众媒体的感受要好 比大众媒体的感受要好 信息足够精准 信息足够精准 100 100 的到达率的到达率 而且每个人都是主而且每个人都是主 动看的动看的 5 感兴趣的客户才会加微信进行购买 因此既感兴趣的客户才会加微信进行购买 因此既 精精 准准 又又 互动互动 缺点 缺点 微营销较封闭 传播效率低微营销较封闭 传播效率低 微信不显示用户是否在线状态的问题 无法及时微信不显示用户是否在线状态的问题 无法及时 与对方沟通 与对方沟通 7 7 未来商业发展的影响 未来商业发展的影响 微信活跃用户数已经饱和 目前的增长率几乎为零 微信活跃用户数已经饱和 目前的增长率几乎为零 朋友圈活跃度急速下降 微商红利期已过 这些现象都朋友圈活跃度急速下降 微商红利期已过 这些现象都 将直接冲击公司发展 将直接冲击公司发展 8 8 目前的销售情况 目前的销售情况 销售对象主要是以女大学生及上班族为主 销售对象主要是以女大学生及上班族为主 暂时日平均销售量为暂时日平均销售量为 10 10 9 9 本行业中极具竞争力的公司 本行业中极具竞争力的公司 名称为名称为 miaoer shopmiaoer shop 公司概况 成立时间为公司概况 成立时间为 20132013 年年 1010 月同样以香港护肤品代购月同样以香港护肤品代购 为主 且拿货价几乎与本公司持平 公司所在城为主 且拿货价几乎与本公司持平 公司所在城 市与本公司相同 与本公司的竞争较大 市与本公司相同 与本公司的竞争较大 1010 SWOTSWOT 分析分析 优势 网上销售没有库存压力 经营成本低 经营规模不优势 网上销售没有库存压力 经营成本低 经营规模不 受场地限制 通过互联网络 企业可以和顾客做到即时沟通 受场地限制 通过互联网络 企业可以和顾客做到即时沟通 速度快 效率高 不仅如此 顾客还可以主动搜索产品信息 速度快 效率高 不仅如此 顾客还可以主动搜索产品信息 减少等待时间 现代的消费者对于等待越来越没有耐心 他们减少等待时间 现代的消费者对于等待越来越没有耐心 他们 6 的疑问需要商家立即回答 否则就离开 互联网的即时性和互的疑问需要商家立即回答 否则就离开 互联网的即时性和互 动性能满足消费者的这一特点 动性能满足消费者的这一特点 劣势 顾客看不到实物 销售较困难劣势 顾客看不到实物 销售较困难 机会 中国网民有机会 中国网民有 5 15 1 亿 网络营销机会巨大 亿 网络营销机会巨大 风险 面对前所未有的广阔的市场空间 企业一方面对网风险 面对前所未有的广阔的市场空间 企业一方面对网 络消费者需求特征的把握更加困难 另一方面竞争对手更多而络消费者需求特征的把握更加困难 另一方面竞争对手更多而 且更加强大 市场竞争空前激烈 同时 由于网络市场中产品且更加强大 市场竞争空前激烈 同时 由于网络市场中产品 的生命周期缩短 新产品的开发和赢利的难度加大 使得企业的生命周期缩短 新产品的开发和赢利的难度加大 使得企业 面临更大的市场风险 面临更大的市场风险 1111 公司的产品和服务 公司的产品和服务 主要以网上营销为主 几乎绝大部分顾客为网民 下一主要以网上营销为主 几乎绝大部分顾客为网民 下一 步将发展为实体店 实现线下线上相结合的营销步将发展为实体店 实现线下线上相结合的营销 7 二二 营销目标营销目标 1 1 竞争对手竞争对手 A A 积极收集反馈意见 优质的售后服务 培养客户忠诚 积极收集反馈意见 优质的售后服务 培养客户忠诚 B B 建立良好的品牌形象 打好品牌战 建立良好的品牌形象 打好品牌战 C C 市场宣传 扩大消费群 产品深入人心 市场宣传 扩大消费群 产品深入人心 2 2 未来展望未来展望 A A 有一定的忠诚客户群 有一定的忠诚客户群 B B 利用网络宣传优质产品 增加消费群体 稳住忠诚客户 利用网络宣传优质产品 增加消费群体 稳住忠诚客户 C C 达到预期销售量 收益如预期甚至超预期增长 达到预期销售量 收益如预期甚至超预期增长 D D 建立良好快速的物流体系 抓住急性消费者 原有客户建立良好快速的物流体系 抓住急性消费者 原有客户 更加满意 进一步完成更加满意 进一步完成 A A 目标 目标 E E 树立良好的品牌形象 树立良好的品牌形象 F F 以纯鼠标的销售模式向鼠标加水泥的销售模式的转变 以纯鼠标的销售模式向鼠标加水泥的销售模式的转变 实体店内消费者的真实体验 放心效果增加购买欲 品牌观念实体店内消费者的真实体验 放心效果增加购买欲 品牌观念 口口相传 深化口口相传 深化 A B C EA B C E 目标 目标 3 3 发展机会 发展机会 A A 指数概况与销售点的比较指数概况与销售点的比较 8 可以很明显的看到 可以很明显的看到 对于本店主打产品对于本店主打产品 蜗牛面膜蜗牛面膜 整体搜索量是上年 整体搜索量是上年 度的两倍左右 本月搜索量是去年同月的度的两倍左右 本月搜索量是去年同月的 232 232 而在全国 而在全国 极大的优势极大的优势 迎合市场 迎合市场 B B 蜗牛蜗牛 的检索热度的检索热度 直观的看出 直观的看出 蜗牛蜗牛 的检索热度在近几年的大幅度上升 对于蜗牛美的检索热度在近几年的大幅度上升 对于蜗牛美 容深受亲睐 并且它的使用范围广 在女性方面还有很大的推容深受亲睐 并且它的使用范围广 在女性方面还有很大的推 9 广空间 这也是我们的第二优势广空间 这也是我们的第二优势 深知消费者喜好 深知消费者喜好 三 网站的营销与设计三 网站的营销与设计 1 1 竞争对手网上采用的策略及完成的工作 竞争对手网上采用的策略及完成的工作 1 1 竞争对手常用策略 竞争对手常用策略 价格竞争价格竞争 服务提升服务提升 优惠活动优惠活动 网店装饰网店装饰 2 2 竞争对手可能完成的工作 竞争对手可能完成的工作 A A 产品质量缺乏得到有效控制 产品质量缺乏得到有效控制 B B 货源柒道的流畅 货源柒道的流畅 2 2 竞争对手网上策略的优缺点 竞争对手网上策略的优缺点 a a 价格优势价格优势 优点 可以吸引更多的客户 优点 可以吸引更多的客户 缺点 客户的忠诚度不会太高 造成大数据作用下的功能发缺点 客户的忠诚度不会太高 造成大数据作用下的功能发 挥异常 挥异常 b b 服务提升服务提升 优点 俗语说的 柔情语话三冬暖 热情的服务提升客户的优点 俗语说的 柔情语话三冬暖 热情的服务提升客户的 自我感知 认可度会那么相对提高一点点 自我感知 认可度会那么相对提高一点点 c c 优惠活动优惠活动 优点 提高销量 更多的客户认识了解本产品 优点 提高销量 更多的客户认识了解本产品 缺点 增加了商家的成本 也产生了一些销售风险 有时客缺点 增加了商家的成本 也产生了一些销售风险 有时客 户的信任度还大大降低 除非你足够有实力 户的信任度还大大降低 除非你足够有实力 d d 网店装饰网店装饰 10 优点 首先好的网站店面给来访者留下深刻印象 力推看到精优点 首先好的网站店面给来访者留下深刻印象 力推看到精 彩的网页来访者愿意收藏你店 其次好的排版可以带来更好的彩的网页来访者愿意收藏你店 其次好的排版可以带来更好的 视觉感受 视觉感受 缺点 为了吸引眼球 弹出的横幅广告多多 大大增加了访缺点 为了吸引眼球 弹出的横幅广告多多 大大增加了访 客的厌恶 还有花少的网页也让访客精神高度紧张 不舒服 客的厌恶 还有花少的网页也让访客精神高度紧张 不舒服 从而丢失了一个千载客户从而丢失了一个千载客户 3 3 创建独特的网上形象及修改的目标 创建独特的网上形象及修改的目标 目标 目标 1 1 追求合理指标 销量与形象一起增长 追求合理指标 销量与形象一起增长 2 2 做到最优质的服务和发达的物流传送 做到最优质的服务和发达的物流传送 3 3 争取吧我们的蜗牛面膜销售做的更大 在部分省份 争取吧我们的蜗牛面膜销售做的更大 在部分省份 可以达到覆盖 由我们垄断可以达到覆盖 由我们垄断 4 4 从货源地抓起 保证质量第一 假一赔万 从货源地抓起 保证质量第一 假一赔万 形象 诚信为本 坚守质量 做最好的蜗牛面膜只认准我们形象 诚信为本 坚守质量 做最好的蜗牛面膜只认准我们 小五的店小五的店 俗话说骗人一时 不能骗人一世 企业要想在商业竞争中俗话说骗人一时 不能骗人一世 企业要想在商业竞争中 获得长久的发展 只能靠信誉和真诚树立自己的企业形象 能获得长久的发展 只能靠信誉和真诚树立自己的企业形象 能 得一分便得一分 不能靠搞欺诈和蒙骗赚钱 这样不但会使广得一分便得一分 不能靠搞欺诈和蒙骗赚钱 这样不但会使广 大的社会公众受害 早晚也会使企业本身被消费者抛弃 最终大的社会公众受害 早晚也会使企业本身被消费者抛弃 最终 在这个发展的潮流中被拉下马来 在这个发展的潮流中被拉下马来 我们的价值观我们的价值观 关爱客户 关爱员工 关爱社会关爱客户 关爱员工 关爱社会 质量观质量观 人品决定品质 品质决定生存人品决定品质 品质决定生存 时间观时间观 没有赶不上的时间 只有赶不上的意识没有赶不上的时间 只有赶不上的意识 11 4 4 简要说明公司计划如何设计网站及增加与顾客之简要说明公司计划如何设计网站及增加与顾客之 间的互动间的互动 1 1 内容能够引起访问者的极高兴趣 因而产生探讨 内容能够引起访问者的极高兴趣 因而产生探讨 有时为满足站内用户探讨的空间 可以为网站开设评论 论坛有时为满足站内用户探讨的空间 可以为网站开设评论 论坛 等模块 来促进用户群体之间的互动性 等模块 来促进用户群体之间的互动性 2 2 E mail E mail 营销在网络营销中有着不可忽视的作用 也营销在网络营销中有着不可忽视的作用 也 可以运用在网站的互动性方面 例如企业可以运用可以运用在网站的互动性方面 例如企业可以运用 E mailE mail 与客与客 户直接沟通 企业不仅可以通过这些了解到客户的需求 为之户直接沟通 企业不仅可以通过这些了解到客户的需求 为之 更好地服务于客户 并且可以使用用户群体更了解自己 因而更好地服务于客户 并且可以使用用户群体更了解自己 因而 建立了网络品牌的理念 与之同时更好地增进企业与用户群体建立了网络品牌的理念 与之同时更好地增进企业与用户群体 之间的互动性 之间的互动性 3 3 在线调查以及访客投票 运营者可以设计一份理想在线调查以及访客投票 运营者可以设计一份理想 的在线问卷 网站可以通过此形式让浏览者可以调查到一些用的在线问卷 网站可以通过此形式让浏览者可以调查到一些用 户的资料 为了更好地让客户投票也可以相应地设置一些奖励 户的资料 为了更好地让客户投票也可以相应地设置一些奖励 如兑换相应购买优惠积分等 如兑换相应购买优惠积分等 5 5 简要说明运用网络营销一对一的方式如何实现营简要说明运用网络营销一对一的方式如何实现营 销目标销目标 1 1 识别你的客户识别你的客户 企业在启动一对一营销之前 必须与大量的客户进行直接企业在启动一对一营销之前 必须与大量的客户进行直接 接触 重要的是要获取更多的细节 并且牢记这是一个永不停接触 重要的是要获取更多的细节 并且牢记这是一个永不停 息的过程 应该了解的不仅仅是客户的名字 住址和联系方法 息的过程 应该了解的不仅仅是客户的名字 住址和联系方法 还包括他们的购买习惯 爱好等信息 不要认为发张问卷就完还包括他们的购买习惯 爱好等信息 不要认为发张问卷就完 12 事了 还要通过每一次接触 每一个渠道 每一个地点 企业事了 还要通过每一次接触 每一个渠道 每一个地点 企业 的每一个部门来获得这些信息 只要客户可能对你的任何一种的每一个部门来获得这些信息 只要客户可能对你的任何一种 产品或服务产生购买欲望 就要将其信息收人数据库 产品或服务产生购买欲望 就要将其信息收人数据库 2 2 对客户进行差异分析对客户进行差异分析 不同客户之间的差异主要在于两点 对产品的需求不同 不同客户之间的差异主要在于两点 对产品的需求不同 对公司的商业价值不同 试着把你的客户分为对公司的商业价值不同 试着把你的客户分为 A A B B C C D D 等不等不 同的类别 一个同的类别 一个 A A 级客户的价值也许无法完全用金钱来加以衡级客户的价值也许无法完全用金钱来加以衡 量 一流的客户在帮助你完成业绩方面可能拥有关键的作用 量 一流的客户在帮助你完成业绩方面可能拥有关键的作用 与之相反 与之相反 C C 级或级或 D D 级客户在和你打交道的时候或许会为你带级客户在和你打交道的时候或许会为你带 来负面的影响 对客户进行有效的差异分析 可以帮助企业更来负面的影响 对客户进行有效的差异分析 可以帮助企业更 好地优化配置资源 使产品或服务的改进更有成效 牢牢掌握好地优化配置资源 使产品或服务的改进更有成效 牢牢掌握 最有价值的客户 才能取得最大的效益 最有价值的客户 才能取得最大的效益 3 3 与客户保持积极接触与客户保持积极接触 客户交流是企业成长战略的一个重要组成部分 实施一对一客户交流是企业成长战略的一个重要组成部分 实施一对一 营销 就要探索客户过去买了些什么 发现客户的最终价值 营销 就要探索客户过去买了些什么 发现客户的最终价值 然后开发能够从客户身上获取的递增的业务 也就是通过更全然后开发能够从客户身上获取的递增的业务 也就是通过更全 面 具体地了解客户来挖掘其面 具体地了解客户来挖掘其 战略价值战略价值 通过这一步骤 最 通过这一步骤 最 好的 最有效的公开交流渠道被建立起来 无论使用网站还是好的 最有效的公开交流渠道被建立起来 无论使用网站还是 呼叫中心 目的都是降低与客户接触的成本 增加与客户接触呼叫中心 目的都是降低与客户接触的成本 增加与客户接触 的收效 最终找到与客户建立学习型关系的办法 客户的反馈的收效 最终找到与客户建立学习型关系的办法 客户的反馈 在此阶段中非常关键 在此阶段中非常关键 4 4 调整产品或服务以满足每位客户的需要调整产品或服务以满足每位客户的需要 13 如果你了解了客户的需求 就应立即采取行动 并且提供如果你了解了客户的需求 就应立即采取行动 并且提供 能够为他们带来额外收益的产品或服务 要想把客户锁定在学能够为他们带来额外收益的产品或服务 要想把客户锁定在学 习型关系中 因人制宜地将自己的产品或服务加以个性化必不习型关系中 因人制宜地将自己的产品或服务加以个性化必不 可缺 这可能会涉及大量的定制工作可缺 这可能会涉及大量的定制工作 而且调整点一般并不在于而且调整点一般并不在于 客户直接需要的产品 而是这种产品客户直接需要的产品 而是这种产品 周边周边 的某些服务 诸的某些服务 诸 如分发产品的方式 产品的包装样式等 向客户准确地提供他如分发产品的方式 产品的包装样式等 向客户准确地提供他 们需要的东西 客户的忠诚度就会大大提高 们需要的东西 客户的忠诚度就会大大提高 6 6 简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销 策略目标策略目标 网络口碑营销服务旨在应用互联网的信息传播技术与平台 网络口碑营销服务旨在应用互联网的信息传播技术与平台 通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息 其中包括企通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息 其中包括企 业与消费者之间的互动信息 业与消费者之间的互动信息 为企业营销开辟新的通道 获取 为企业营销开辟新的通道 获取 新的效益 简单地说 就是整合各种网络营销方法 包括新闻 新的效益 简单地说 就是整合各种网络营销方法 包括新闻 博客 论坛 博客 论坛 IMIM WIKIWIKI 圈群 贴吧 百科 问答等在内的 圈群 贴吧 百科 问答等在内的 1010 几种网络传播形式与手段综合有效利用 合力形成独具成效 几种网络传播形式与手段综合有效利用 合力形成独具成效 全面网络覆盖 信息迅速扩散的网络创新整合传播模式 全面网络覆盖 信息迅速扩散的网络创新整合传播模式 主要方式主要方式 1 1 公益营销公益营销 企业做公益活动的目的性不是那么明显 回馈人类和承担企业做公益活动的目的性不是那么明显 回馈人类和承担 社会责任被一些人认为是一种赔本买卖 其实不然 从这种活社会责任被一些人认为是一种赔本买卖 其实不然 从这种活 动的性质来讲 公益更象一种立意长远的营销活动 通过公益动的性质来讲 公益更象一种立意长远的营销活动 通过公益 等实际行动 既表达企业的社会责任感 又使得社会受众群体等实际行动 既表达企业的社会责任感 又使得社会受众群体 14 对本企业产生良好的印象 实际上是做了一次变相的企业形象对本企业产生良好的印象 实际上是做了一次变相的企业形象 广告 广告 2 2 终端推广终端推广 一般来说 消费者对于消费的认知也有一个过程 首先是一般来说 消费者对于消费的认知也有一个过程 首先是 通过广告建立对所需商品的第一印象 看了广告 消费者对商通过广告建立对所需商品的第一印象 看了广告 消费者对商 品有了初步的了解 但是对于销售成交的达成并没有多少帮助 品有了初步的了解 但是对于销售成交的达成并没有多少帮助 或者即便有也很少 因为时空转换的距离障碍 人们接受广告或者即便有也很少 因为时空转换的距离障碍 人们接受广告 一般都是在家里 而从家到销售终端一般都有一定距离 消费一般都是在家里 而从家到销售终端一般都有一定距离 消费 者的短暂购买冲动会被这个者的短暂购买冲动会被这个 距离障碍距离障碍 所磨灭或减弱 我们所磨灭或减弱 我们 经常发现一些消费者带着目标去购买 结果到了现场却购买了经常发现一些消费者带着目标去购买 结果到了现场却购买了 另一个品牌的商品 就是这个道理 这体现了不同商家对于终另一个品牌的商品 就是这个道理 这体现了不同商家对于终 端控制能力的强弱差别 销售终端推广的作用就是唤醒消费者端控制能力的强弱差别 销售终端推广的作用就是唤醒消费者 的购买冲动 借助卖场的的购买冲动 借助卖场的 POPPOP 横幅 张贴画 小礼品以及人 横幅 张贴画 小礼品以及人 员介绍促使其下决心 最终付诸购买行动 相对高空广告而言 员介绍促使其下决心 最终付诸购买行动 相对高空广告而言 利用终端推广可以与消费者进行亲密接触 利用终端作为与消利用终端推广可以与消费者进行亲密接触 利用终端作为与消 费者沟通的平台或工具 其过程可控性更强 效果也更容易评费者沟通的平台或工具 其过程可控性更强 效果也更容易评 估 估 结论 高空广告取势 终端广告取销量 空中广告对消费者的结论 高空广告取势 终端广告取销量 空中广告对消费者的 拉动力有限 唯有与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的拉动力有限 唯有与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的 效力 要占据市场 重点还是要在终端多做文章 效力 要占据市场 重点还是要在终端多做文章 3 3 降价促销 降价促销 减低价格来促进销售额的提高 从而实现总体利润的增加 实减低价格来促进销售额的提高 从而实现总体利润的增加 实 15 现公司利益最大化 现公司利益最大化 四 网络广告设计四 网络广告设计 1 1 网络广告分析 网络广告分析 包括分析包括分析 1 41 4 问问 网络广告网络广告广告原因广告原因营销利益营销利益市场风险市场风险克服措施克服措施 1 1 销售需要销售需要 销量增加 销量增加 收益上升 收益上升 实现收益实现收益 没有预期的想象的没有预期的想象的 那么好 并没有实那么好 并没有实 现销售上的突破现销售上的突破 保证广告质量 保证广告质量 内容精准内容精准 2 2 扩大宣传扩大宣传 知名度扩知名度扩 大大 宣传没有效果 没宣传没有效果 没 有实现宣传效果有实现宣传效果 定时投放 确定定时投放 确定 目标客户目标客户 3 3 节约成本节约成本 节约了应节约了应 用资金用资金 资金充足 无需节资金充足 无需节 约资金 限制了广约资金 限制了广 告的宣传效应告的宣传效应 做好预算工作 做好预算工作 充分利用好公司充分利用好公司 自有资金自有资金 4 4 打开市场打开市场 扩大了市扩大了市 场份额场份额 并没有打开市场 并没有打开市场 还浪费了广告宣传还浪费了广告宣传 的时间和费用的时间和费用 广告形式的多样广告形式的多样 性 充分利用微性 充分利用微 博 博客 论坛博 博客 论坛 等等 5 5 传播范围传播范围 最广最广 在短时间在短时间 内 较大内 较大 范围内传范围内传 可能理会的人少 可能理会的人少 对繁多网络广告的对繁多网络广告的 抵制抵制 广告形式的多样广告形式的多样 性 充分利用微性 充分利用微 博 博客 论坛博 博客 论坛 16 播播等等 2 2 在线市场分析 在线市场分析 护肤品在目前在线市场有很多销售 尤其是聚美优品 唯品护肤品在目前在线市场有很多销售 尤其是聚美优品 唯品 会 天猫商城等网上商城 充满巨大的销售和竞争压力 在此会 天猫商城等网上商城 充满巨大的销售和竞争压力 在此 的情况下 我们面对弊端 我们毫不示弱 冲自身的实际出发 的情况下 我们面对弊端 我们毫不示弱 冲自身的实际出发 我们选用了新兴的但具有强大影响力的交流工具我们选用了新兴的但具有强大影响力的交流工具 微信 在微信 在 微信上开微店 实现微营销的销售方式在线销售 微信上开微店 实现微营销的销售方式在线销售 3 3 网络广告对象 网络广告对象 17 护肤品人群属性分护肤品人群属性分 护肤品需求分析护肤品需求分析 根据百度搜索调查和百度指数根据百度搜索调查和百度指数 网络广告对象 年龄在网络广告对象 年龄在 19 3919 39 的女性的女性 年龄在年龄在 18 3618 36 的男性的男性 4 4 网络广告方式 网络广告方式 1 1 创建百度 创建百度 360360 的百科 让一些用户可以在各类搜索引擎中的百科 让一些用户可以在各类搜索引擎中 能够早到我们的店铺名称和相关产品的信息 能够早到我们的店铺名称和相关产品的信息 2 2 贴吧推广 在百度贴吧以及其他贴吧进行相关广告宣传 贴吧推广 在百度贴吧以及其他贴吧进行相关广告宣传 3 3 新浪微博 透过微博发布消息 进行宣传 新浪微博 透过微博发布消息