比亚迪：多渠道并进抢占LED照明市场

比亚迪 多渠道并进抢占 LED 照明市场 提起比亚迪 消费者更多时候会联想到电池和汽车 毕竟 比亚迪在电池和汽车领域的 品牌效应 已是深入人心 然而 说到比亚迪的 LED 照明 相信深入了解的不多 其实在国内 LED 领域 比亚迪算是起步比较早的 比亚迪照明 LED 销售部副总 监肖志勇告诉记者 比亚迪自2003年开始就已上马 LED 前期应用集中在汽车照明以及 手机背光领域 2006年起 比亚迪开始关注 LED 通用照明 09年底产品正式投放到市 场 所谓 十年磨一剑 经过十年的积累与沉淀 如今比亚迪已形成包括上游芯片 中 游封装 下游背光及照明应用在内的完整的产业链 成为国内 LED 行业为数不多的 垂 直整合相对完善的企业之一 去年 比亚迪 LED 业务销售额已超过3亿元 肖志勇表示 LED 行业在向前发展 但价格战的阴霾却久久不散 提升产品性价比 成为企业抢占市场的关键 而完整的产业链也为比亚迪控制成本创造了有利的条件 比亚迪在 LED 领域起步较早 然而涉及通用照明时间并不长 推广的力度也不是很大 请问 比亚迪发展 LED 照明的优势有哪些 产品是如何定位的 肖肖志志勇勇 比亚迪在国内汽车市场市占率很高 这得益于比亚迪汽车较高的性价比 而这个高性价比的关键来源就是 垂直整合 通常 企业在配件采购过程中 由于每个供应商都会攫取部分利润 拉动了成品价 格持续上升 通过垂直整合 可以减少中间流通产生的利润 极大地降低成品成本 比亚迪 LED 照明与汽车的发展类似 通过不断垂直整合 目前比亚迪已形成包括上 游芯片 中游封装 下游应用在内的相对完善的产业链 这对于比亚迪来说 能很好的 控制 LED 照明产品的成本 从而成功打入整个照明市场 另外 依托比亚迪集团强大的研发实力 比亚迪照明也聚集了诸多的研发人才 目 前比亚迪照明的研发团队规模已超过400人 强大的研发实力 为比亚迪 LED 照明技术 创新提供了便利 可根据市场需求快速提供合适的产品 提到定位 比亚迪照明的产品定位于中高端 为客户提供整体照明解决方案 毕竟 LED 照明的使命并不仅仅是替换 而是要为消费者打造更高品质的生活环境 同时 我 们也希望为市场投入更多更高性价比的产品 将 比亚迪照明打造成为国内知名的照明品 牌 本次光亚展 比亚迪主要带来哪些新产品和新技术 都有怎样的特点 肖肖志志勇勇 本次展会比亚迪重点展出的产品主要有 3类 智能路灯调控系统 太阳能铁 电池路灯 办公家居照明集中控制遥控系统 首先 智能路灯调控系统 客户可以通过网络随时随地对路灯实现实时监控 可轻 松实现远程开关 色温控制 故障检测 信息上报等功能 更重要的是 该路灯系统可 以根据车流及自然光的补充情况自动实现亮度调节 可实现二次节能 40 以上 其次 太阳能铁电池路灯 铁电池是比亚迪电池技术的核心 主要应用于电动车 储能电站及太阳能路灯等领域 铁电池有诸多优势 使用寿命可达 10年 深度循环2000 次蓄能量还能保持70 以上 给 EMC 模式推广创造了条件 铁是惰性元素 不会像铅酸 电池那样对环境造成污染 体积小 可安装在太阳能板下 防水防潮 延长了使用寿命 最后 办公家居照明集中控制遥控系统 通过比亚迪自主研发的系统 我们可以对 室内灯具实现开关 0 100 的调光 同时该遥控器简单切换模式还能遥控空调 电视等 家电 LED 照明性价比的提升推动着 LED 照明市场需求扩大 对品牌企业来说 要想快速 抢占市场 完善的营销渠道显得尤为重要 比亚迪在 LED 照明渠道建设方面做过哪些尝 试 取得了怎样的效果 肖肖志志勇勇 比亚迪照明希望走多元化的渠道路线 包括工程渠道 线上电商渠道以及 线下商超渠道我们都有在做 其中工程渠道为主导 目前比亚迪已成功完成惠州大亚湾 葵涌延安路 坪山创业 路 西安草堂路等多个户外照明工程改造 取得了不俗的成绩 同时 电商渠道和商超渠道也是比亚迪渠道的重要补充 国内主流电商平台包括京 东商城 天猫商城都有我们的 LED 照明产品在售 销售情况良好 至于线下商超渠道 早在2010年我们的照明产品已在沃尔玛 华润万家 乐购 顺 电等超市上架 希望该渠道将比亚迪照明产品推向大众视野 被消费者认识并接受 现 在我们商超渠道已达到了预期的效果 今年 我们也参与了高工 LED 全国巡展 在对当地市场实地走访时了解到 今年终 端市场已相对成熟 无论是经销商成熟度 还是消费者的接受度都有明显提升 对 LED 照明规模推广来说 都是非常积极的信号 终端市场爆发 对企业来说形势利好 同时也对企业 渠道建设提出更高的要求 因 此比亚迪也将2013年作为我们的品牌年和渠道年 希望以地级市为单位 采用比亚迪 经销商 用户的渠道网络 实现扁平化的推广 终端渠道成长得很快 这是不争的事实 但也有很多问题不容忽视 比如说消费者 过于关注价格 产品品质低下 品牌及标准缺失等 肖肖志志勇勇 很多经销商为了迎合市场需求 选择代理那些品质参差 价格低廉的 LED 照明产品 据我了解这样的产品在整个终端市场所占比重还不小 相反品牌企业的产品 由于价格原因 在进入终端渠道的道路上遇到一些阻力 由于部分价格低廉的产品 经销商根本无法承担售后服务 对寿命 光衰等可能出 现的问题不加以解决 许多消费者在吃过 LED 照明的亏后 难免对整个 LED 照明产品 失去信心 这种杀鸡取卵的发展方式 对于整个行业来说 都是非常不利的 今年 LED 照明市场 特别是室内家居照明市场增长很快 很多企业表示订单都排得 很满 接下来比亚迪会有怎样的发展规划 你们会出台怎样的经销商政策 肖肖志志勇勇 首先 我们会在保持路灯优势的前提下 花更多精力做好通用照明产品 包括灯管 球泡等 发挥我们垂直整合 成本控制的优势 为市场提供更高性价比的产 品 以提升客户生活品质为己任 为客户提供更加合理的照明解决方案 推动 LED 照明 规模普及 其次 加大创新力度 苦练技术内功 力求与更多高端设计公司合作 将 LED 照明 和与建材无缝