招商会场策划范文.doc

招商会场策划范文 招商会场策划招商会议策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。 招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。 所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 主题XX年美容营销财富论坛峰会暨“xxx“产品招商会宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节 一、招商会议时间策略和地点蓑策略时间策略招粮商会议最好在星期天举皑行，以方便客户的参与帐。 地点策略选择醋具有一定实力和条件的鸟酒店会议大厅，会议大隶厅必须具备音响、音像癣功能、面积适中，地理稿位置要在交通繁华地。 亨 二、招商人员及参会工酝作人员培训首先对招商危人员作一些必要的培训替一个球队想取得肥胜利，仅仅依靠球员的温个人能力是远远不够的纽，必须进行团队的磨合肇和训练。 同样，招商队也伍组建之后，也必须进困行培训。 一方面，通过伤培训是团队了解企业的涝现状、产品，了解招商反策略和操作步骤，同时匠也是进行磨合的过程。 浴针对招商的培训主要有种以下几个方面a潦.企业及产品知识，以帐使团队成员对企业的现攻状有清楚的认识。 b.樱沟通技巧，以培养团队巾成员的职业感。 c.招俯商专业知识d.招商要甩旨招商人员必须对产品廷的各种特点如实掌握。 魂招商人员必须对自纤己的客户做事前了解，需包括客户的经济实力、试销售网络、个人爱好等新。 招商人员必须对瘁目前市场具有充分的了熏解，特别是自己目标客酬户所在地区市场要进一膳步了解。 招商人员必须巷具有一定的谈判策略和播能力。 三、会议邀请对条象确定主要分为新域客户、老客户、媒体、悠政要4个部分通过禹市场细分界定招商对象汛通过市场调查，在各所省各个市区选择三到四枫个具有实力的经销商，痕发出邀请函，最后在招松商会上或以后确定一个戌具有实力的地市级加盟瞪经销商。 四、确定招商探宣传渠道通过在拟馆招商地区发行量大的媒劳体上发出产品招商广告码。 通过短信平台向订具有一定实力的经销商媚发出招商信息，并予以筹跟踪确定。 通过公肩司营销人员，邀请主要泪准客户参加会议，设计省具有超强杀伤力的邀请置函。 五、合同策划帖对现场签单的客户我们谐要单独会见，根据不同锹实力的经销商对招商合咏同做一定范围内的修改畜，提供一定的优惠政策瘫。 六、招商会细节安排措招商人员对具有针睹对性的重点客户整个会碘议期间全程跟踪服务。 娱做好与会客户的接战待、住宿、饮食、返程柜等方面的工作营造收一个轻松愉快的招商会辱氛围，同时让前来参加痪招商的客户从侧面知道言他们本地区有相同实力栅的经销商也要参与招商召，激起经销商的竞争心甫理。 招商会上要有樊营销策划人员、产品经咽理对当前市场和产品做搞详细的分析讲解。 可以梨由经销商现场提问关于螟自己的市场前景和营销赠策略，营销策划人员做薄现场解答，帮助经销商涵树立经销信心。 公唯司设计的产品手册、招砷商手册必须有招商人员游亲自发到与会经销商手违中，并作登记。 现场悬氓挂、摆放大量产品平面搞广告邀请已经加盟望的经销商，竞争其他地以区的经销权，这样就对衷这个地区想经销而没有茶经销的准客户产生强大肋的震撼和压力，使他们腰看到这个市场的可操作刑性和利润空间，为了自澜己的市场不被别人占领睦，他们可能就会现场签屡单。 对现场签单的说经销商予以更大幅度的猛价格优惠和政策支持，洁此信息由主持人现场对拆与会经销商说明，具体脂优惠政策由招商人员单牙独对签单客户说明。 会扰议结束后赠送礼品。 七衅、会后跟单流程电话跟悔踪回访营销人员亲自登似门拜访 八、招商会结束锗后做好善后工作安排好拿客户的返程事宜总结此醛次招商会的得失对招商茄会所获取的各种信息整颖理存档会议程序顺序早进行内容演讲人时间安措排1致欢迎辞，介绍参侣会人员主持人5分钟2筷企业介绍企业负责人1跳0-15分钟3产品介搐绍产品经理20-30刑分钟4营销模式、惩产品推广方案介绍企业口营销负责人或所合作的捻著名营销策划公司负责菌人30分钟5合作蚜方式及合同讲解企业销婴售管理负责人15分钟夏6经销商及广告商代表渐发言10分钟7产遁品展示及广告宣传、促退销活动资料图像、vc撕d展示主持人20分钟械8签约方式公布、筷问题答疑公司几位主要批负责人2个小时9签约圆商务代表、营销负责人豢1天具体时间安排盐00-1000来宾箱签到，参观展示。 0妖0-1030领导讲茸话30-11翁00企业负责人讲解。 馏合作单位介绍，渝00-1120前期院客户代表谈经营心得。 斟消费者代表谈服务便利驯性;20-12沫00签单会仪式，工副作人员宣读签约政策，畸营造气氛，促成签约。 猩00-130午餐蕴,签约客户抽奖30锑-300分组讨论;宛00-500公司鉴参观，签约。 九.费用江预算1.场租费:2.据中餐:3.交通车:4疫.空飘5.气拱门6.派花篮7.礼品8.红包悯:9.摄影摄像11.膳展板,6块12.易拉鼠宝:10个13.邀请呐函14.歌舞表演15嫉.主持人16.其它整蒸个会议过程要注意三个脑关键方面 1、演纳讲水准。 演讲人衣着、碴气质、口才、内容准备验都关系着效果，因此事皿先要进行专业而系统的曰训练。 因为招商会议本互身就是利用综合展示企蚀业的方式来吸引经销商顶合作的活动，因此公司立的经理人员一定要努力瓤具备可展示的素质。 逞 2、问题答疑。 因为艰会议局面的控制能力最君集中地体现在这里。 在刚这里要注意任何问题都兜不能逃避，不能用外交中辞令，必须予以正面回碰答。 为了较好地控制好钟会场局面，要做好如下指几个工作“排雷”。 部参加招商会的经销商虽粳总体目标趋向一致，但蹭就单独个体来说心态较屹为复杂，目的、性格各血不相同。 对个别态度较鸯为偏激的经销商要在事蓟先判断出，并安排沟通咽能力强的商务代表进行郸专门有效的沟通、引导蕾;对竞争厂家来人及恶针意刁难者要进行有效疏怖导。 选择合作态度较为廓积极的经销商作为意见篡领袖，主动就经销商常渭规关心的问题进行提问蹄。 避免会场的气氛被消换极的提问及怀疑、不满驰的情绪所控制。 作为答塌疑人的公司主要负责人勇应具有较强的亲和力、主人格魅力及较好的应变谊能力，对经销商可能提苦出的问题要准备充分。 悯3.签约尽管经示销商都是经过理性分析钵来决定自己的选择，但朽从众心理在这里体现的肾仍很明显。 为了使会场臃的签约洽谈朝积极的方掌向走，要做好以下两方夜面的工作进行有效，申有目的的会前沟通，选执出有条件，态度积极，鸽合作倾向明确的经销商了进行事前确定，同时也霖听一下他们的建议和意献见。 在招商会上，由事灶先沟通确定的几家态度很积极的经销商首先带头盲签约。 总之，招商赵会议是一种特别意义的温营销公关工作，也是展斟示企业组织、控制管理屁、企业基本素质的活动凋，关系着企业整体招商岛活动的成败及下步营销亚运做的顺利展开。 因此严组织要专业、细致、而剥周密。 招商会策划方案晦 一、招商会形式的设定尚招商会时间:招商会国主题项目推介会。 衬流程签到推介会协启动仪式项目推介环那节抽奖音乐PAT占Y退场招商会议婶是指招商组织通过举办哑各种类型的会议，向外巨界介绍、宣传、推广自征身的投资环境、招商项酥目，促进沟通，厂建联渐系，以吸引客商前来投默资的一种招商引资活动吉。 根据招商会招商褥的主题、内容、对象不件同，可分为以下几种类赂型招商会，投资研讨熏会，项目推介会，信息钞发布会根据项目进墟展情况及宣传推广阶段扮要求，迫切需要召开招铡商座谈会。 营造投资环碉境。 争取广泛交流，达绪成共识，促进合作啤。 招商会参考形式项砌目商洽会、项目推介会团选择理由此招商耸会应该在轻松愉快的氛民围中沟通、洽谈。 广泛宿听取商家建议意见，寻贼求共同合作点。 应避免谓严肃紧张，具有谈判色瞧彩的形式。 二、招农商会物料准备 三、招商惮会会场选择、布置场景倘 1、招商会地点 2、嘛场地费用 3、布置场惦景 四、邀请人员名单郊 1、政府相关领导、第投资人员等 2、媒驭体邀请各类网络、报猿纸、电台、电视台等五闻、招商会人员准备1顺、主持人邀请 2、工作啼人员安排 3、礼仪小姐求 4、省市领导发言人、街招商代表发言人 六、项招目推介会费用预算我点迷餐招商大会活动策划方墒案招商会时间:招商会证地点招商会主题粥微海之道以酒会友暨现XX年广西微淘我点铲餐O2O平台招商酒跨会总则 一、会场 1、忙场地选址:商务和辕餐饮一体化星级酒店，脖具备音响设备，位置交亨通便利、停车方便、能红容纳100人左右 2、豢会场布置外场布置大酒店大堂设置易拉宝枯横幅标题微海之木道，以酒会友暨XX年恕广西微淘我点餐O噎2O平台招商酒会迎宾含人员迎宾人员佩戴礼桑仪带，正反面2人各一影面佩戴，站立在大堂正荆门口会场门口布置两泽侧T架展示，各4副共龚8副左侧T架内容邀侩请的演讲大咖人员展示蠢右侧T架内容已裹合作的代表作商户门头酚、店名、公众号、特色锈简介展示内场布置内永场门口设立签到台宪1）、会场主题海报韶最好是能有大液晶屏直袜接展示背景，亦可用于廊会前播放公司视频、媒哼体报道视频、宣传视频危、平台介绍视频等相关催活动宣传视频2）、内承场两侧KT板或海报俗各3副共6副，展梆示【我点餐】平台内容元及微淘公司文化3开）内场横幅微海之道乌，以酒会友暨XX年广证西微淘我点餐O2棒O平台招商酒会3）、矛餐桌以100人数。 涸按市分座位区域采腆用按地区划分桌次的方仗式，根据商家报名情况沧划分座位，实行每桌编野号制，用指示牌或者由缴签到人员说明南宁市砚桌号12号，柳州市佛35号，考虑商家颇忌讳跳过带4桌号，以辙此类推），如果人数少陵的城市可以跟两个城市凄的商家拼一桌。 商家进妻场后自行找到自己市区赖的桌台，每座实名入座尾，每座放置台卡名字，尧每座准备产品手册、宣宙传单。 桌台10桌膝，每桌10人，分两边矿，每边各5桌，左边单宏数桌号，右边双数桌号哺。 以圆桌围坐，放置茶样水、水果小吃。 会场服亩务:公司前台人员凶做好嘉宾签到，凭邀怖请函领取胸牌入席汹酒店人员协助服务酒翱店人员了解场地，有助预我们不时之需服务。 会臂场音响灯光1）音响彦音响控制台2）灯光名灯光控制台 二、大会告内容 1、主持人站能说会道、能歌善舞、纸即兴能力强大会开数始前，三个表演节目开集场，激起全场氛围，提斩高互动性1）节目一庭开场秀，歌曲，我相巴信2）节目二汀沙画秀:第一幕我点锤餐发源地总部上海，以娥上海具有标志性建筑物寻黄浦江边东方明珠庐塔及周边建筑的画面。 召【第 一、二幕解说映匪入我们视野的是，上海赶黄浦江边的经济区，东病方明珠塔标志建筑。 上锐海，是上海微淘营销策鸽划有限公司创立我点餐茧平台的创始地，我点餐验总部所在地。 上海同时获也是作为我点餐平台推抚广到终端市场的第一站廉】第二幕我点餐需的LOGO，以示在上唱海创立公司、搭建平台上。 第三幕字幕，印以平台已开通的省份的佬简称展示。 沪、粤、苏鳖、皖、闽、赣、鄂、湘诱、川、云、琼。 【些解说现在大家看到是廖，我点餐平台已经铺向正的所有省份的简称，目雍前全国已经设立了11辈个省代办公室，都是通轩过上海微淘加盟独立创狰办的公司，各省独立运朝营，总部给予支持政策竞。 】第四幕广西镑刘三姐画像，意义我点办餐进入广西面向市场招畜商纳客。 【解说苦现在大家看到的是歌仙梢刘三姐，广西民间传说焕歌手。 因此为何我们的诛酒会就以歌开场，代表带着广西人的心声，那么炎，在XX年12月，广馋西微淘我点餐平台由我惧们的林总创办。 】耕第五幕南宁国际会展蝎中心，南宁标志性建筑蔗，以示我点餐广西总部乙在南宁，正式打开大广棘西市场，同时也是我点眼餐第一个铺向终端市场冰的城市。 【解说膏广西的首府是南宁，南窿宁古称邕州，有着绿桔城之美称。 广西第一步大城市，北部湾经济区夺核心城市，中国东盟博旨览会永久举办地。 广西泽微淘营销策划有限公司券总部所在地，同时也是侵我点餐铺向终端市场的柴第一站，合作的商家已妖有数家。 南宁美食，集址合了八桂大地众多地标剂性美食的精粹，遍布全泼城，让食客流连忘返。 恤】第六幕柳州柳务江环绕的城中区景象，谚淡化出一碗螺蛳粉，标种示柳州已铺向终端市场淌【解说柳州，三酝江四合，抱城如壶，古杠称壶城。 广西第二大城涣市，工业城市，历史名望城，多民族相聚而居的吼城市。 特色小吃丰富，吓地标性可谓是螺蛳粉了俱，还有柳州白切鸡等。 篙】第七幕百色起纸义纪念碑，淡出一道靖缺西大麻鸭菜品，标示着焕百色已铺向终端市场。 哼【解说“百色”懒由“博涩寨”演变而来仗，系壮语，意为山川塞撕口地形复杂的地方。 一铭说系壮语“拍洗衣服的尖地方”之意。 据传在鹅缠江与澄碧河汇合处，有恐一无底深潭，岸边有村硝庄，村女经常在此洗衣炎，因而得名。 著名地标薄性特产靖西大麻鸭、田坊东香芒等。 】第八幕坦梧州骑楼城，淡出一道僧纸包鸡菜品，标示着梧水州已铺向终端市场。 腰【解说梧州，广西驭东大门，地处三圈一凝带，自古被称为三蹲江总汇。 历史岭南名砌城，有着百年商埠蕴和小香港之美誉。 锣著名特产纸包鸡、六堡帆茶、龟苓膏。 】第酿九幕刘三姐站在河池买红水河百里画廊登天道存上，淡出一盘巴马香猪煮菜品，标示河池已铺向碾终端市场。 【解说俺河池素有“六乡之誉爆”，是中国有色金属之菇乡、中国水电之乡、世耍界长寿之乡、世界铜鼓臣之乡、歌仙刘三姐故乡诊、红七军和韦拔群故乡般刘三姐的故乡，著名的怎特产是巴马香猪，当然换少不了天下食客】朝第十幕字幕桂C、颗E、F、G、J、K、仪N、P、R，淡出旭日监东升画幕。 标示这些城嘻市即将迎来光辉一面。 囊【解说八桂大地建，各地车牌代码代表一训座城。 画幕上，大家看功到的这些字母，代表着结桂林、北海、崇左、来集宾、贺州、玉林、钦州烟、防城港、贵港。 这些援城市，有旅游城市，有纫工业化城市、有沿海城唱市，广西微淘我点餐平死台就要即将进驻到这些易城市，全面打开八桂大维地的革命性餐饮行业新铝式点餐系统，引领餐饮伏老板走向时代前进的前宴缘。 同时带领对互联网舀O2O感兴趣的有志青啸年创出自己的一片天地譬。 我们这次的招商酒会溅最终目的就是邀请这些腋